2023'ün En İyi Pazarlama Kampanyaları Bize Neleri Öğretebilir? Ve Neleri Öğretemezler?

Bu yılki pazarlama kampanyalarından bazılarının göz kamaştırıcı manzaraya dönüştüğünü görmezden gelmek imkansız. Sadece oyuncak reyonlarında hüküm sürmekle yetinmeyen Barbie, bu yaz beyazperdede gösterime girmesi nedeniyle sosyal medyadaki ses payına kesinlikle hakim oldu.

Bir de Mint Mobile gibi girişimleri kısmen sadece kendisinin başarabileceği cüretkar ama ustaca pazarlama taktikleri sayesinde hızla artan Ryan Reynolds var.

LinkedIn beslemeleri ve X (eski adıyla Twitter) zaman çizelgeleri genelinde dikkatleri üzerine çeken ve kaçınılmaz olarak her pazarlamacının aklında şu soruyu uyandıran kampanyalar bunlar: "Bunu neden yapamıyoruz?"

Ancak bu başarı öyküleri ne kadar etkileyici olsa da gerçeği çarpıtabilirler. Bunlar yalnızca dijital kampanyalar değil; şöhretin, ikonik statünün ve çoğu işletmenin sahip olmadığı kaynakların benzersiz unsurlarından yararlanan, iyi düzenlenmiş performanslardır. Bu, hevesli şarkıcıların sadece bir yetenek yarışmasına katılarak süper yıldızlığa ulaşacaklarını düşünmelerine benziyor; çoğumuzun pazarlama alanında karşılaştığı ezici gerçeklikten çok uzak bir peri masalı.

Evet, bu olağanüstü kampanyalardan öğrenilecek şeyler var. Ancak çoğumuzun neden Barbie'nin taktik kitabından basitçe "çalamayacağımızı" veya medyada Ryan Reynolds düzeyinde yer almasını bekleyemeyeceğimizi anlayarak tutkularımıza ve yeteneklerimize de ayna tutmamız çok önemli.

Olağanüstü Pazarlama Kampanyalarının Cazibesi

Barbie filminin pazarlama kampanyası stratejik ve gösterişliydi; plastik bebeklerin, rüya evlerinin ve dönüştürülebilir arabaların çok ötesine geçen iyi yağlanmış bir makineydi; hepsi elbette parlak pembe bir paltoyla sarılmıştı. Bir pazarlama kampanyasının başarabilecekleri konusunda çıtayı hep birlikte yükselten dijital stratejileri, etkileyici ortaklıkları ve etkileşimli unsurları entegre etti.

Ama unutmayın ki, burada Barbie'den bahsediyoruz; onlarca yıllık kültürel öneme sahip bir simge. Hollywood'daki ilk çıkışından çok önce milyonlarca göz üzerindeydi; bu da hafife alınmayacak bir faktör.

Ryan Reynolds için de benzer şeyleri söyleyebiliriz. Öyle görünüyor ki ne zaman bir ürüne dokunsa o ürün altına dönüşüyor. Mint Mobile'daki hissesi ve "kötü" pazarlama taktikleri hayranlık ve araştırma konusu oldu. Başka kim basit bir selfie için binlerce retweet toplarken aynı zamanda markasına büyük bir satış artışı sağlayabilir ki?

Çok değil.

Ve buradaki amaç da bu. Ünlü olmayan birinin selfie çekmesi haber akışını sarsmaz veya satışların hızla artmasına neden olmaz. Ryan Reynolds sıradan olanı büyüye dönüştürebiliyor çünkü açıkçası o Ryan Reynolds.

Reklamsız Şampiyonlar—Geleneksel Reklamcılık Olmadan Kazanan Şirketler

Markaların geleneksel reklamcılığa bir kuruş bile harcamadan büyük işler başardığına dair hikayeler ortalıkta dolaşıyor ve ihtiyacınız olan tek şeyin iyi bir ürün ve bir miktar şans olduğu mitini körüklüyor. Ama gelin bu illüzyonu yıkalım. Bu şirketlerin akıllıca yatırım yaptığı şeyler kazanılmış medya, içerik oluşturma ve stratejik ortaklıklardır. Reklam harcamasını atlamış olsalar da, pazarlama bütçesinden tasarruf etmediler; bu, anlatıda önemli bir ayrımın kaybolduğu anlamına geliyor.

Bu pazarlama şampiyonlarının etrafındaki gizem ilgi çekici ve dürüst olmak gerekirse baştan çıkarıcı. Başarının Hollywood bütçesi ya da A listesindeki bir ünlü olmadan elde edilebileceğine inanma yönündeki evrensel arzudan yararlanıyorlar.

Ancak bu kampanyaların onlara çoğu işletmenin sağlayamadığı ne gibi faydalar sağladığını anlamak çok önemli: satın alınamayacak veya kolayca kopyalanamayacak bir avantaj.

Başarı Öyküsündeki Eksik Unsurlar: Görkemin Arkasında Görmedikleriniz

Motivasyon konuşmacıları sıklıkla "Başarı ipuçları bırakır" diyerek bizi arzuladığımız şeyi başaranları modellemeye teşvik eder. Ancak Barbie ve Mint'inki gibi pazarlama kampanyaları söz konusu olduğunda ipuçları yanıltıcı olabilir.

Bu markalar değerli dersler sunmuyor değil; onlar yapar. Ayrıca Barbie'nin ikonik statüsü, Ryan Reynolds'un şöhreti gibi benzersiz özelliklere de sahipler; bunlar türünün tek örneği olan parmak izleri bile olabilir. Bunlar ne kadar istesek de kendi markalarımız için fotokopisini çekemeyeceğimiz unsurlardır. Bunlar, çoğu işletmenin sahip olmadığı, ancak stratosferik yüksekliklere yükselen bu kampanyalara önemli ölçüde katkıda bulunan görünmez rüzgarlardır.

Dijital teknolojiler ve sosyal medya platformları genellikle küçük markaların devlerle rekabet edebileceği eşit oyun alanları olarak konumlandırılıyor. Ancak herhangi bir CMO'ya sorun, size farklı bir hikaye anlatacaklar; bütçe kısıtlamaları, ölçülebilir yatırım getirisine yönelik aralıksız talepler ve uzun vadeli marka oluşturma ile kısa vadeli sonuçlar arasındaki sürekli dengeleme eylemiyle dolu bir hikaye.

Özünde, CMO'lar, internette *genel jestler* yaptıkları için, gittikçe boşalan şapkalardan tavşanları çıkarması istenen sihirbazlara benziyor.

Pazarlamanın İronisi Madde-22

Bir kampanyayı hızla yükseltebilecek unsurların genellikle toplantı odalarında savunulması en zor unsurlar olmasını ironik buluyorsanız, yalnız değilsiniz. Burada bir Catch-22 var. Marka şöhreti veya viralliği oluşturmak, hem zaman hem de para açısından önemli bir ön yatırım gerektirir. Ancak bunlar, ölçülmesi en zor olan ve dolayısıyla bütçeler kısılırken en savunmasız olan unsurlardır.

Bu Kampanyalardan Aslında Ne Öğrenebilirsiniz?

Barbie'nin ikonik statüsüne veya Ryan Reynolds'un ünlü cazibesine sahip olmasanız da, emrinizde başka araçlar var. Kazanılmış medyadan içerik oluşturmaya ve B2B SEO'dan stratejik ortaklıklara kadar çeşitlendirilmiş bir pazarlama stratejisi, anlamlı bir marka varlığına giden biletiniz olabilir. Hollywood'da gişe rekorları kıran bir film olmayabilir ama bu bir başlangıç.

Şöhret ve İkonik Statü Bir Gecede Elde Edilen Başarılar Değildir

İkonik bir marka ya da marka haline gelmenin yolu bir kısa mesafe koşusu değil, bir maratondur. Burada kısayol yok; onlarca yıldır piyasada olan herhangi bir markaya veya yıllarını bilinmezlik içinde geçirmiş herhangi bir ünlüye sorun.

Şirketiniz başlangıç ​​noktasında aynı avantajlara sahip olmasa da uzun vadede bir değer vardır. Stratejik planlama, tutarlı markalaşma ve müşteri tabanınızla devam eden diyalog, zaman içinde kendi alanınızda 'şöhrete' benzer bir şeye dönüşebilir.

Aldatmacanın Üstüne Alaka Düzeyi

Viralitenin sarhoş ettiği bir dünyada, abartılı reklamları gerçek bağlantılarla karıştırmak kolaydır. Elbette viral bir an, marka bilinirliğinde hızlı bir artış sağlayabilir ancak bu sürdürülebilir bir strateji değildir.

Bunun yerine işletmelerin hedeflemesi gereken şey, kalıcı bir alaka düzeyi oluşturmaktır; bir sorunu çözmek, bir ihtiyacı karşılamak veya tüketicilerle gerçek, kalıcı bir bağ kuracak şekilde yaşamları iyileştirmek. Bazen haber konusu olmayan şey, müşterilerin hayatlarında sessiz ama önemli bir etki yaratmaktır ve bu, bankaya götürebileceğiniz B2B pazarlama altınıdır.

Barbie ve Ryan Reynolds'un şablon değil ilham kaynağı olmasına izin verin. Onların benzersiz yolları bir anlık istek uyandırabilir, ancak başarıya giden rotanız muhtemelen oldukça farklı görünecektir - ve bu sadece sorun değil, aynı zamanda mükemmel, çünkü o gerçekten size ait.