E-Ticaret Mağazaları için En İyi Tasfiye Stratejileri

Başarılı bir DTC e-Ticaret işi yürütmede envanter yönetiminin öneminin altını çizmek mümkün değil. Envanterin üstünde tutmak, nakit akışı ve çevrimiçi bir işletmenin genel sağlığı için çok önemlidir. Amaç, içeri giren ve çıkan arasında mükemmel bir denge bulmaktır. İdeal olarak, envanter genellikle 90-120 gün içinde satılmalıdır. Her üründe değerli sermaye bağlı olduğundan, e-ticaret markalarının etkin tasfiye stratejilerine sahip olması gerekir.

En başarılı e-ticaret mağazaları bile aşırı envanter ve yavaş hareket eden ürünlerle ilgili sorunlarla karşılaşıyor. Fazla envanter, bir işletme, tahmin edilen talebi karşılamak için ihtiyaç duyduğundan daha fazla stok taşıdığında meydana gelir. Ne yazık ki, fazla stok, her işletmenin can damarı olan nakit akışını emmek için büyük bir suçludur.

Sonuç olarak, yavaş hareket eden ve fazla stokun e-ticaret işletmeleri için iyi olmadığıdır. Sadece bir depoda bulunan stok, daha iyi kullanıma konabilecek boşa harcanan geliri temsil eder. Fazla stok ayrıca ek vergilerin yanı sıra daha yüksek genel gider, sigorta ve bakım maliyetlerine de yol açabilir.

Bu amaçla, e-Ticaret markalarının fazla envanteri kara dönüştürebileceği kanıtlanmış birkaç yol var.

Özel Satış Etkinlikleri Düzenle

Fazla stoğu taşımanın ve müşteri ilgisini çekmenin en iyi yollarından biri, özel, envanter temizleme satışlarını etkinliklere dönüştürmektir:

• Flaş satışlar: Yalnızca burada olan ve sonra giden sınırlı süreli satışlar, hızlı satışlar, tüketici FOMO'suna dokunarak aciliyet yaratır. Ürünlerde kısa vadeli bir teklif belirlemek, zaman dolmadan satın alacak olan müşteriler için çekici bir teşvik görevi görür. Hızlı satışlar, sadece birkaç saat içinde çok fazla fazla ürünü satmanın harika bir yolu olabilir. Markalar, müşterileri e-posta veya sosyal medya aracılığıyla önceden bilgilendirerek, müşterilerin karşı koyamayacakları bir beklenti duygusu oluşturabilirler.

• Tasfiye satışları: Stokları hızlı bir şekilde temizledikleri için, periyodik tasfiye satışları en iyi tasfiye stratejilerinden biridir. Tasfiye satışları, aktif olarak geçen sezon indirimli ürünler satın almak isteyen müşterilere ulaşır, bu da satışları ve kârları artırmaya yardımcı olabilir. İyi bir kural, 3-6 ay boyunca satılmayan envanterde indirimler sunmaktır. Satışları teşvik etmek için e-posta ve sosyal medya pazarlamasına yaslanın. Markalar ayrıca web sitelerinde eski ve fazla envanterde indirimler sunan kalıcı bir gümrükleme bölümü oluşturabilir.

• Belirli ürün satışları: Belirli bir ürüne veya müşteri türüne yönelik bir indirim başlatmak, odağı daha yavaş hareket eden ürünlere daraltabilir. Diğer etkinlik satış etkinlik stratejilerinde olduğu gibi, markalar kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları veya sosyal medya aracılığıyla belirli ürün satışlarıyla ilgili ilgi oluşturabilir. Bu şekilde markalar, kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyimi sunarken stokları ortadan kaldırabilir.

Paket Ürünler

Yavaş hareket eden envanteri popüler öğelerle bir araya getirmek, fazla envanteri taşımanın akıllı bir yoludur. Markalar daha sonra iki (veya daha fazla) değil, yalnızca bir ürün pazarlayabilir ve müşteriler paralarının karşılığında daha fazlasını aldıklarını hissedeceklerdir. Paketleme ürünleri aynı zamanda müşterilere, aksi halde satın almayacakları ürünleri bile satın almaları için bir teşvik sağlar. Ürünleri paketlemenin üç etkili yolu:

• Paket tamamlayıcı ürünler. Bir ürün hareket etmiyorsa, hareket eden benzer öğelerle eşleştirin. Tamamlayıcı ürünler birlikte gruplandırılabilir ve ayrı olarak satın alındıklarından biraz daha düşük bir fiyata satılabilir. Bu şekilde, yavaş hareket eden ürünler, kârdan etkilenmeden satılabilir.

• Aynı ürünün birden fazla birimini paketleyin. Aynı tür ürünü, ancak farklı renk veya boyutlarda paketlemek, daha hızlı satış yapmalarına yardımcı olabilir. Aynı öğelerden 2'li, 3'lü veya 6'lı paketler oluşturmak, müşterilere daha azına daha fazlasını alma duygusu verebilir. Bu strateji özellikle küçük ürünlerde işe yarar.

• Yavaş hareket eden ürünleri en çok satanlarla birlikte paketleyin. Satış şansını önemli ölçüde artırmak için satılması zor ürünleri popüler ürünlerle eşleştirin. Normalde popüler ürünü satın alacak olan müşteriler, ekstra bir şey aldıklarını hissedeceklerdir.

Bunları Ücretsiz Olarak Dahil Edin

Freebies, fazla ürünleri kolayca tasfiye etmek için harika bir seçenektir. Eşantiyonlar, e-posta adreslerini toplamak veya müşterileri diğer ürünlere belirli bir miktar harcamaya ikna etmek için bir teşvik olarak kullanılabilir. “Kışlık hırkalara 75 dolar harcayın ve ücretsiz bir eşarp alın” diye düşünün. Veya, "Posta listemize kaydolun ve özel bir polar kapüşonlu alın." Amaç, müşterilere bir şey vermektir, böylece e-ticaret markasının karşılığında işletmeye fayda sağlayan bir şey alır. Ek bir avantaj olarak, ürünleri ücretsiz olarak vermek de marka bilinirliği üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir.

Pazarlama ve Reklam Stratejilerini Yeniden İnceleyin

Yavaş hareket eden ürünler, pazarlama stratejisinin bir işlevi olabilir. Yavaş hareket eden öğeleri yeni odak noktasına yerleştirmek için pazarlama stratejilerini değiştirmek, öğelerin hareket etmesine neden olabilir. Onlara göze çarpan web sitesi yerleşimi vermek, eski ürünlerin parlak ve yeni görünmesini sağlayabilir ve yeni ilgi uyandırabilir. Ürün başlıklarında ve açıklamalarında yeni anahtar kelimeler kullanmak veya ürünü kullanan kişileri gösteren yeni fotoğraflar yayınlamak da yardımcı olabilir.

Her Şey Başarısız Olduğunda

Olağan tasfiye stratejileri başarısız olduğunda, e-ticaret markalarının fazla envanteri boşaltmasının hala yolları vardır. Ürünleri hayır kurumlarına bağışlamak, ihtiyacı olanlara yardımcı olur ve olumlu marka bilinirliğini artırır. Bağışları kabul etmekten çok mutlu olan birçok değerli hayır kurumu var. Bu kuruluşların çoğu, bağışlanan ürünlerin vergi indirimi olarak kullanılabilmesi için bir makbuz da sağlayacaktır.

Başka bir olası çözüm, iade veya değişim hükümleri olup olmadığını öğrenmek için tedarikçilerle iletişime geçmektir. Bir e-ticaret markasının tedarikçileri ile iyi ilişkileri varsa, bir anlaşma yapmaya istekli olabilirler. Bu son bir çabayı temsil etse de, sormaktan asla zarar gelmez.

Tasfiye Kaçınılmazdır

Yavaş hareket eden ve fazla stok, her DTC e-Ticaret perakendecisinin bir zaman veya başka bir zamanda ilgilenmesi gereken bir sorundur. Bu sadece perakendenin doğasıdır. Bu nedenle, eski ürünlerin nasıl kâra dönüştürüleceğini bilmek, herhangi bir e-ticaret işinin önemli bir parçasıdır. Fazla stok kaçınılmaz olabilir, ancak akıllı envanter kontrolü ve tasfiye stratejileri onları dizginlemeye yardımcı olabilir.

Tasfiye stratejileriniz, hızlı satışlar, tasfiye satışları ve özel mağazalar gibi e-ticaret olaylarını içeriyor mu? Envanter yönetimini iyileştirmeniz mi gerekiyor? Scalefast yardımcı olabilir. Daha fazla bilgi edinmek ve bir demo planlamak için hemen bir Scalefast e-Ticaret uzmanıyla görüşün .