İşletmeniz İçin En İyi Büyüme Pazarlama Ajansı Nasıl Bulunur?

Bir büyüme pazarlama ajansı, diğer pazarlama ajanslarından çok farklıdır. Bugün, büyüme pazarlaması, pazarlamanıza özel, hedefli ve stratejik bir yaklaşım getiriyor.

Büyüme pazarlamasını diğer ajanslardan ayıran şeyin ne olduğunu bilmek, karar vermenize yardımcı olur. Doğru yaklaşımları ve becerileri aramak, bir pazarlama ortağı için iyi bir seçim yapmanıza yardımcı olacaktır.

İşte işletmeniz için en iyi büyüme pazarlama ajansını nasıl bulacağınız.

Büyüme Pazarlamasını Anlayın

Büyüme pazarlaması, tüm pazarlama zorluklarını ve müşteri yolculuğunun tüm aşamalarını kapsayan bir metodolojidir. Firmaları kasıtlı olarak ve uzun vadede büyütmeyi amaçlamaktadır. Trafiği, dönüşümleri ve geliri artırarak markayı büyütür ve yatırım getirisini artırır.

Yaklaşım, zamanla genişleyen ölçülebilir sonuçlarla uzun vadeli olarak tasarlanmıştır. Bir markayı genişletmek için tek seferlik bir yaklaşım olan büyüme korsanlığı değildir. Bunun yerine, büyüme pazarlaması, pazarlama hunisinin her aşamasını kullanacak şekilde tasarlanmıştır. Markalar aynı anda farkındalık, edinme, etkinleştirme, elde tutma, yönlendirme ve gelire odaklanır.

Büyüme odaklı bir yaklaşımla bir marka, işe yarayan bir taktik bulana kadar farklı taktikler deneyebilir. Ancak fikir, bir taktiğin neden işe yaradığını anlamak ve onu uzun vadeli pazarlama stratejilerine dahil etmektir.

Büyüme pazarlama ajansları, genellikle olası satış yaratma veya müşteri kazanımı için kampanyalara odaklanan geleneksel pazarlama firmalarından farklıdır. Ayrıca dijital pazarlamacılar değiller. İşin büyük kısmı dijital alanda gerçekleşirken, büyüme pazarlaması çok kanallı bir yaklaşım benimsiyor.

Ajansların Ne Yaptığını Bilin

Her ajans farklı olsa da, bazı temel özellikleri paylaşırlar. Pazarlama ve satış uyumu ve satışı etkinleştirme dahil olmak üzere eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunan bir firma arayın.

Firma, bütünsel bir gelen pazarlama stratejisi, hesap yönetimi ve optimize edilmiş tıklama başına ödeme ve sosyal medya reklamcılığı sunmalıdır. Hesap yönetimi, tasarım ve yaratıcı hizmetler ve CRM desteği de kritik ihtiyaçlardır.

Ayrıca sizinki gibi bir işletmeyi destekleyebilecek bir ajans istiyorsunuz. Birçok ajans, her büyüklükteki ve tüm sektörlerdeki müşterileri ele alıyor. Sektörünüzde deneyimi olan ve size yakın müşterileriniz olan bir ajans seçtiğinizden emin olun.

Bu, büyük ve küçük müşterilerin karışımı olan bir ajans seçemeyeceğiniz anlamına gelmez. Bir dizi müşteriye sahip ajanslar, işinize birçok alandan fikir ve deneyimler getirecektir. Sadece sizin bedeninizdeki müşterilere değer verdiklerinden ve size hak ettiğiniz ilgiyi gösterdiğinden emin olun.

Her kurum organize bir yaklaşım sunmalıdır. Firmanın teslimat yaptığından emin olmak için, sizi sürekli olarak döngüde tutmak için farklı araçlar kullanmalıdırlar. Örneğin, stratejiyi, çıktıları ve sonraki adımları tartışmak için iki haftada bir toplantı planlamak, güvenilir bir ajansın harika bir göstergesidir. Calendly gibi bu süreci basit ve anlaşılır hale getiren birkaç zamanlama yazılımı vardır.

Neyi Dış Kaynak Almak İstediğinizi Tanımlayın

Büyüme pazarlaması söz konusu olduğunda özel ihtiyaçlarınız olabilir. Güvenlik açığı alanlarınızda uzmanlığa sahip bir firma aradığınızdan emin olun. En çok ihtiyaç duyulan beceri seti yazma, grafik tasarım, SEO optimizasyonu veya içerik pazarlama stratejisi olabilir. Diğer markaların düzenleme, çeviri veya video tasarımı konusunda yardıma ihtiyacı var.

Dar tasarlanmış bir alanla başlamanız gerekiyorsa tereddüt etmeyin. İyi firmalar bir alanda uzmanlaşabilir, ancak çalışmalarının bu alandaki diğerleriyle nasıl ilişkili olduğunu anlamalıdır.

İş tanımlandıktan sonra, o alanda uzmanlığı olan bir ajans arayın. Örnek olay incelemeleri isteyin ve bunları dikkatlice inceleyin. Vaka incelemelerinin müşteriler tarafından dile getirilen sorunları ve ajansın yaptığı işi detaylandırdığından emin olun. Vaka çalışmaları, etkiyi ölçen ayrıntılı sonuçlara sahip olmalı ve süreç boyunca aktif müşteri girdisine sahip olmalıdır.

Netlik Arayın

Her ajans, yaklaşımının en iyisi olduğunu ve içgörülerinin rekabeti çok aşacağını iddia edecektir. Ajansların sunduğu stratejileri ve kaynakları araştırın. Büyümeyi yönlendirecek sadece genellemeler değil, spesifik stratejiler istiyorsunuz. Çıktıları sıralayan kaynakları ve her bir ajansın nasıl sunacağını istiyorsunuz. Büyüme pazarlamasının nasıl çalıştığını daha iyi anlamak için ajanslardan bu stratejilerin geçmişte nasıl çalıştığını ayrıntılı örneklerle göstermelerini isteyin.

Bir ajansın yürüyüşe geçtiğinden emin olmanın başka bir yolu. Stratejilerini kendi işlerinde nasıl uyguladıklarını sorun. Kesin bir yaklaşım sunduklarını iddia ederlerse, bunu kendileri kullanmalıdır.

Ayrıca, her konuda uzman olduğunu iddia eden ajanslara karşı dikkatli olun. Muhtemelen değiller. Ancak web tasarımına, içerik pazarlamasına veya PPC'ye yaklaşımlarının sattıkları ürünle uyumlu olduğunu göstermelidirler.

Potansiyel ajans ortağınızın gerçek olup olmadığını belirlemenin bir yolu? Sosyal kanıt arayın. İyi bir ajans, gerçek insanlardan sosyal kanıt sağlayacaktır. Bu öğeler, müşterilerin incelemelerini, uzmanlardan gelen referansları ve derecelendirmeleri ve incelemeleri içerebilir. Sosyal medya, endüstri ortaklıkları, ödüller ve sertifikalar da iyi göstergelerdir.

Diğer müşterilerle yaptıkları iş hakkında konuşmayı isteyin. Özgün ve dürüst geri bildirimlere dikkat ederek yorumları okuyun ve başkalarına ulaşın.

Akıllı ol

SMART hedef belirleme süreci, büyüme pazarlamasında kanıtlanmış bir süreçtir. SMART hedefleri, Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı olanlardır.

SMART hedefleri ölçülebilir, şeffaf ve eyleme geçirilebilir. Ajanslar, operasyonlarınızı ve ihtiyaçlarınızı anladıktan sonra işiniz için net ve spesifik hedefler sunabilmelidir. Hedef belirleme konusunda nasıl gideceklerini, personelinizin oynayacağı rolleri ve geçmiş örnekler için sorun.

Hedefler belirsiz olmamalıdır. Gerçekçi yaklaşımlar ve ulaşılabilir sonuçlarla net bir şekilde ortaya konulmaları gerekir. Genellemeler onu kesmeyecek. Herhangi bir ajans, satışları artırmanıza yardımcı olacağını söyleyebilir. Harika bir ajans, hedefleri nasıl geliştirdiğini ve bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmak için attığı adımları size gösterecektir.

Özelleştirme ve Ölçeklenebilirlik Arayın

Ajanslar size pazarlama için çerez kesici bir yaklaşım sunmamalıdır. Teorileri ve yaklaşımları evrensel olsa da, çözümünüz özelleştirilmelidir. Ajansın metrikleri ve KPI'ları nasıl geliştireceğini ve izleyeceğini sorun. Nasıl veri toplayacaklarını bilmek ilk adımdır. Sırada, karar vermenize yardımcı olmak için bu verileri nasıl kullanacakları.

Büyüme pazarlaması, büyümesini ölçeklendirmek isteyen herhangi bir şirket için önemli bir yaklaşımdır. Ürün ve hizmetlerinizin talep üzerine ölçeklenmesini istiyorsunuz. Örneğin birçok yeni kurulan şirket, genişleyemedikleri bir ölçeklenebilirlik uçurumuna çarptı. Pazarlama ortağınız bu sorunu nasıl çözecek?

Büyüme pazarlaması, genişlemeye yönelik dinamik, bütünsel bir yaklaşımdır. Beceri ve deneyime sahip doğru ajansı aramak çok önemlidir.