İşletmeniz İçin En İyi Dijital Pazarlama Kanallarını Nasıl Belirlersiniz?

Bu gün ve çağda, size her zamankinden daha fazla dijital pazarlama kanalı var. Bu size pazarlama için daha fazla kapsam sağlar, hedef kitlenizi bulmanızı ve onlara odaklanmanızı sağlar. Ancak, tüm dijital pazarlama kanalları sizin için doğru olmayacaktır. Kitlenize ulaşmanızı sağlayan kanalları bulmanız ve onlara kim olduğunuzu bildirmeniz gerekir.

Dijital stratejinizi oluşturmaya başlamadan önce, hangi kanalları kullanmanız gerektiğini belirlemelisiniz. Bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır, böylece pazarlamanızdan en iyi şekilde yararlanacaksınız.

Farklı Pazarlama Stratejilerini Anlayın

Başka bir şey yapmadan önce genel pazarlama stratejilerini anlamak önemlidir. Bu, özellikle yeni bir işletmeyseniz ve daha önce pazarlamaya bakmak zorunda kalmadıysanız geçerlidir. Onlara ödeme yaptığınızda size çarpıcı sonuçlar almayı vaat eden, ancak sözlerine aldırmayan birçok şirket var. Bazıları gerçek olsa da, diğerleri paralarını almaya yeni başlayanları avlayacak.

İstediğiniz sonuçlardan mahrum kalmak istemezsiniz, bu nedenle temel pazarlama stratejilerini araştırmaya başlayın, böylece neyin dahil olduğunu ve onlardan ne bekleyebileceğinizi görebilirsiniz.

Hedeflerinizi Çalışın

Şimdi, pazarlamanız söz konusu olduğunda sahip olduğunuz hedefleri düşünmeniz gerekiyor. Hedefler belirlemeniz çok önemlidir, çünkü onlar olmadan etkili bir pazarlama stratejisi oluşturamazsınız. Ayrıca belirsiz bir hedefle başarınızı ölçemeyeceksiniz, bu yüzden stratejinizin işe yarayıp yaramadığını anlayamayacaksınız.

Hedefler oluştururken mümkün olduğunca spesifik olmaya çalışın. Örneğin, marka bilinirliği oluşturmak ister misiniz? Web sitenize trafik çekmek mi? YG'nizi artırmak mı?

Hedef belirlemenin iyi bir yolu SMART modelini kullanmaktır. Bu, hedeflerinizin kalitesi hakkında düşünmenize yardımcı olur. Olmaları gerekir:

• özel
• ölçülebilir
• sürdürülebilir
• R yüksek
• zamanında

Bu modeli kullandığınızda, size ve işinize yarayacak hedefler oluşturabileceksiniz.

İlgili Maliyetleri Araştırın

Tüm pazarlama, işletmenize bir şeye mal olacak, bu nedenle bir bütçe belirlemeniz ve ne kadar harcamanız gerektiğini hesaplamanız gerekecek. Bu, sizin açınızdan biraz daha araştırma gerektirecektir.

Bazı kişilerin ücretsiz olarak bir pazarlama stratejisi oluşturmayı önerdiğini göreceksiniz. Bu kesinlikle mümkün, ancak söylendiği gibi, ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz. Ayrıca, zamanınızın paraya eşit olduğunu unutmayın. Bir pazarlama stratejisi üzerinde çalışıyorsanız, uzun vadede bunun karşılığını almanız gerekir.

April Dawes, "Birçok şirket bir strateji oluşturmak için bir pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih ediyor" diyor. 'Bunu yapmak için kenara daha fazla nakit ayırmanız gerekecek, ancak daha tutarlı sonuçlar alacaksınız.'

Bütçeye Karar Verin

Artık pazarlamanın içerdiği maliyetler hakkında bir fikriniz var, çabalarınız için bir bütçe belirleyebilirsiniz. Oynamanız gereken miktar, kullandığınız dijital kanalları etkiler, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun. Bazıları sosyal medyada yayınlamak gibi neredeyse ücretsiz olacak. Google Ads için ödeme yapmak gibi diğerleri pahalı olabilir.

Bir bütçeye karar verirken yatırım getirisini unutmayın. Başlangıçta bir kanala bir miktar sermaye yatırmanız gerekebilecek olsa da, bu kanaldaki yatırım getirisi daha ucuz olan başka bir kanaldan daha iyi olabilir.

Örneğin, sosyal medyada yayınlarsanız, bir avuç beğeni ve yayınınızı paylaşan birkaç kişi alabilirsiniz. Yine de her zaman yeşil bir blog yazısı oluşturursanız, bu, bundan aylar sonra arama sonuçlarında görünecek ve ayda ortalama yüzlerce görüntülenecektir. Gördüğünüz gibi, blog yazısı paranın yanı sıra daha fazla zaman ve çaba gerektirir, ancak genel olarak daha iyi sonuçlar alır.

Bütçenize karar verirken, göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey olacaktır. İlk olarak, pazarlamayı şirket içinde mi yapacaksınız yoksa bir ajansa dış kaynak mı kullanacaksınız? Hangi pazarlama araçlarını ve yazılımlarını kullanacaksınız? Ayrıca, sizin için doğru olanı seçmenize yardımcı olacağından, pazarlama kanalı başına maliyetleri karşılaştırmayı deneyin.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Hedef kitlenizi henüz belirlemediyseniz, şimdi tam zamanı. Kitlenizi ne kadar iyi tanırsanız, ihtiyaçlarını o kadar iyi karşılayabilirsiniz. Hangi kanallarda olduklarından emin değil misiniz? O zaman öğrenmek için biraz pazar araştırması yapmanız gerekecek.

İnternette nasıl vakit geçirdikleri hakkında her şeyi bilmeniz gerekir. İnternette nerede vakit geçiriyorlar? Ne tür içerik arıyorlar? İçeriği nasıl tüketiyorlar? Bunları biliyorsanız, akın etmeye başlayacakları içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Hala emin değilseniz, doğrudan rakiplerinizin ne yaptığına bakmak iyi bir taktiktir. Ne tür içerikler oluşturuyorlar ve nerede yayınlıyorlar? Bu size onlar için neyin işe yaradığını gösterir ve siz de aynısını yapabilirsiniz. BuzzSumo veya Alexa gibi bir analiz aracı kullanmak burada da size yardımcı olabilir.

Doğru Dijital Pazarlama Kanalını Seçmek

Tüm bunları geride bıraktıktan sonra, artık farklı pazarlama kanallarını düşünmeye başlamaya hazırsınız. Pek çok farklı seçenek var, o yüzden sizin için neyin uygun olduğunu görelim.

1. İçerik Pazarlaması

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, bu her pazarlamacının kullanması gereken bir kanaldır. İçerik pazarlamasıyla, potansiyel müşterilerin sizinki gibi ürünleri ararken sizi bulmasını sağlayan bir çevrimiçi varlık yaratacaksınız.

Bir içerik pazarlama stratejisi neye benziyor? Her şey bu varlığı yaratmak ve kitlenizin sahip olduğu soruları yanıtlamakla ilgilidir. İyi içerik oluşturduğunuzda, bunu yapıyor ve uzmanlık alanınızda otorite kazanıyor ve web sitenize gelen trafiği artırıyorsunuz.

Bu stratejide kullanabileceğiniz çok sayıda içerik türü vardır. Bloglar, listeler, rehberler, röportajlar vb. gibi her türlü içeriği yalnızca web sitenizde oluşturabilirsiniz. Ayrıca sosyal medya gönderileri oluşturabilir ve infografik gibi içerikler ekleyebilirsiniz. Ayrıca basın bültenleri, teknik incelemeler, e-Kitaplar ve daha fazlasını oluşturma seçeneği de vardır.

Teknik yazar Shane Andrews, "Genel olarak, içerik pazarlaması mükemmel bir müşteri adayı oluşturma, otorite oluşturma ve marka bilinirliğidir" diyor. 'Kim olduğunuz ve ne yaptığınız konusunda farkındalık yaratıyor ve bu müşterileri sitenize getiriyorsunuz.'

2. E-posta Pazarlama

İçerik pazarlaması çağında, e-posta pazarlaması biraz modası geçmiş hissediyor. Ancak, hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamaz. Ortalama olarak, e-posta pazarlamasının YG'si %4,200 veya harcanan her dolar için 42 dolar. Bu nedenle, sizin için çok fazla iş üretebilecek bir şey.

Etkilidir çünkü ucuzdur, ancak kitlenizle güven oluşturmanın harika bir yoludur. Ayrıca, e-postalarınızın etkinliğini kolayca takip edebilir, böylece sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilirsiniz. Ayrıca, kullanıcılar her gün e-postalarındadır. Neden onlarla bulundukları yerde buluşmuyorsun?

Bu nedenle, e-posta pazarlaması olası satış yaratma, yatırım getirisi oluşturma, ilişki kurma ve marka bilinirliği için en iyisidir.

3. Sosyal Medya Pazarlaması

İçerik pazarlamasında sosyal medyaya değindik ama sosyal medya pazarlaması başlı başına bir kanal. Kitlenizle bir diyalog oluşturacağınız için bu en kişisel seçenektir. Gönderiler oluşturduğunuzda, doğrudan onlarla konuşacaksınız.

Onlarla konuştuğunuzda, bu ilişkiyi yaratıyor ve güven inşa ediyorsunuz. Ayrıca, bir takipçiniz olacağından, başka neleri takip ettiklerini görmek için hedef kitlenizi araştırabilirsiniz. Bu, sonraki pazarlama planları oluşturmanıza yardımcı olur.

Kitlenizin hangi platformları kullandığını bulmanız gerekecek. Bazıları Instagram gibi görsel platformlara çekilirken, diğerleri Twitter ve Facebook gibi fikir paylaşabilecekleri sitelerde olacak. Kitlenizi araştırırken bunu öğrenmelisiniz.

4. Video Pazarlama

2020 itibariyle, pazarlamacıların yaklaşık %85'i YouTube'u bir pazarlama aracı olarak kullandı. Pek çok insan düzenli olarak kullandığından, yararlanmanız gereken devasa bir medya aracı haline geldi. Oradaysanız, marka bilinirliğini yayabilir ve web sitenize trafik çekebilirsiniz.

Video oluştururken birçok farklı seçeneğiniz vardır. Örneğin, sunumlar ve demolar stratejiniz için faydalı olabilir. İlgili uzmanlarla röportajları filme alabilir, ürününüzü nasıl kullanacağınıza dair eğitimler oluşturabilir vb.

Videolarınızı doğru kitleye ulaştırmak için optimize ederseniz, gerçekten bir etki yaratabilirsiniz.

Bunlar, dijital pazarlama stratejinizde kullanabileceğiniz kanallardan sadece birkaçı. Bunları iyi bir şekilde kullanın ve hedef kitlenizin halihazırda kullanmakta olduğu kanalları bulun.