En İyi B2b Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri İçin En İyi Kılavuz

Satışlarınızı ve pazarlamanızı uyumlu ve oldukça tutarlı hale getirdiğinizde, ister inanın ister inanmayın, ancak B2B olası satış yaratma inanılmaz şekilde çalışır. Şimdi başarılı olmak için rahat alanınızdan çıkmanız ve biraz maceracı olmanız gerekiyor.

B2B olası satış yaratma , temel olarak satış ekibi ve pazarlama ekibinin hedef müşterilerini belirlemede, hesaplarını tanımada, ilgiyi artırmak için ilgili stratejiler oluşturmada ve usulüne uygun olarak ilerlemede başarılı olduğu zamandır.

Burada duran asıl amaç, potansiyel müşteri formunda olması gereken iletişim bilgilerini doldurmalarını sağlamak ve ardından bunları alakalı olarak nitelendirmek ve ardından satış hunisine koymaktır.

Evet, elbette yapılacak çok şey var ama bunu iyi yapmak için sağlam bir plana ihtiyacınız var. Benim yokluğumda, bir nesile, her türlü işi, organizasyonu ya da refakatçiliği yürütmek, “yeni yıl kararınız nedir” sorulduğunda neredeyse hiçbir fikrinizin olmaması gibi bir şey.

Çünkü onsuz işinizi ölçeklendiremezsiniz, gelecekteki gelirleri tahmin etmeniz zorlaşacak ve istikrarlı kazançlar elde edemezsiniz.

Herhangi bir başlangıç ​​işletmesi için, B2B müşteri adayları oluşturmak birinci öncelik olarak tutulmalıdır.

B2B satış ve pazarlama ekiplerinin %85'inden fazlası B2B olası satış yaratmada birçok zorlukla karşı karşıyadır. Potansiyel müşteriler yaratmak, B2B başarısının anahtarıdır, buna hiç şüphe yok. Bu benzeri görülmemiş zamanda, olası satış yaratma şaşırtıcı olabilir. B2B kurşun üretimi daha fazla poz veriyor.

Doğru yapılırsa, işletmeler rekabetlerini yenebilir ve sektörlerinde büyüyebilirler. Pazarlamacılar B2B müşteri adayları toplayabilseler bile, potansiyel müşteri adaylarına dönüşmelerine yardımcı olacak kaliteli müşteri adayları elde edemezler.

Her ne olursa olsun, kaliteli müşteri adayları, B2B Müşteri Adayı üretimi için temel kriterlerden biridir. Basitçe B2B Müşteri Adaylarının hacmini artırmak, kaliteli müşteri adaylarıyla eşleşmez. Bu, yalnızca pazarlama ve satış ekiplerinin müşterileri gemiye almak için çarklarını daha agresif bir şekilde döndürmelerini sağlar.

Rakipsiz iletişim bilgilerine sahip kaliteye sahip olmak, dönüşüm oranını 7 kat artırır ve fırsatları daha da hızlı kapatmanıza olanak tanır. Güçlü bir boru hattı oluşturmak, Kaliteli müşteri adaylarıyla başlar.

B2B için olası satış yaratma, size çok sayıda potansiyel müşteri kazandırabilecek "gizli bir tarife" doğru hızla ilerlemekle ilgili değildir. Bunun yerine, işiniz için en iyi müşteri adayı yaratma stratejisini oluşturmayı deneyin.

Bu, denenmiş ve test edilmiş kanalları anlamak ve aşılamak ve benzersiz kampanya hedefleriniz için en pratik ve kanıtlanmış pazarlama stratejilerini bulmakla ilgilidir. Akıllı bir B2B pazarlamacısı, her olası satış yaratma kanalına özgü farklı dinamikleri, bütçeleri ve beklentileri anlamalıdır.

Şu anda, dünya çapındaki işletmelerin %91'inden fazlasının markalarını tanıtmak için içerik pazarlamasını kullandığı tahmin edilmektedir. Bir büyüme stratejisti veya pazarlamacıysanız, kanıtlanmış olası satış yaratma hilelerini daraltmalı ve kaliteli potansiyel müşterilerle işinizden yararlanmak için çalışmalısınız.

Anlamlı marka mesajına sahip doğru müşteri adayı yaratma stratejisi, markanız ve işiniz için daha fazla görünürlük kazanmanızı sağlar. En önemlisi, aynı zamanda iyi bir trafik, katılım, dönüşüm oranı ve diğer şeylerle dolu olacaksınız.

Araştırmalar, yeni işletmelerin yaklaşık %20'sinin, kurulduktan sonra iki yıldan fazla yaşayamadığını gösteriyor. Çoğu girişimin bugün asla başaramamasının ana nedeni, uyguladıkları ve yürüttükleri zayıf pazarlama stratejilerinden kaynaklanmaktadır.

Başka bir deyişle, pazarlamaya yanlış yoldan yaklaşıyorlar. Potansiyel müşteriler oluşturmak , dönüşümleri iyileştirmek ve satışları artırmak için pazarlama kampanyalarını nadiren optimize ederler. Oradaysanız ve işinizi nasıl büyüteceğinizden emin değilseniz, potansiyel müşteri yaratmaya yatırım yapmanın tam zamanı.

Bu makalede, sonuçlarımızı %200 oranında büyütmemize yardımcı olan kanıtlanmış olası satış oluşturma tüyolarını ve stratejilerini ortaya çıkaracağız.

Daha fazla satış ve gelir fırsatı yaratmamıza yardımcı olan olası satış yaratma stratejilerine hızlıca dalalım.

B2B müşteri adayı oluşturma nedir?

B2B müşteri adayı oluşturma neden önemlidir?

B2B müşteri adayları nedir?

B2B olası satış üretimini kim organize ediyor?

Lead Generation Neden Önemlidir?

B2B Müşteri Adayları Oluşturmak için İçerik Pazarlamasını Nasıl Kullanabilirsiniz?

B2B müşteri adayı oluşturma nasıl yapılır?

B2B Lead Generation'da Veri Neden Önemlidir?

Hadi gidelim.

B2B Lead Generation nedir?

B2B kurşun üretimi, potansiyel müşterileri kuruluşa yönlendirmek için kullanılan organik pazarlama yöntemidir. Bir satın alma kararı vermek için potansiyel müşteriler arasında ilgiyi belirleme ve ateşleme anlamına gelir.

Süreç, belirli bir hedef kitledeki müşterilerin görünürlüğünü, farkındalığını ve ilgisini artıran bir dizi gelen pazarlama taktiği gerektirir. Daha kesin olmak gerekirse, blog gönderilerinin küratörlüğünü, SEO etkinliklerini uygulamayı , sosyal medya gönderileri oluşturmayı ve yayınlamayı, e-posta pazarlamasını, ücretli reklamları yayınlamayı ve daha fazlasını içerir.

Müşteri adayı oluşturma, alıcının yolculuğunu tamamlamada bir adım önde hareket eder ve nihai satış için dönüşüm hunisinden potansiyel müşterileri çekmek üzere tasarlanmıştır. Yöntem, müşteri adaylarını yakalayarak ve ardından onları satış ekibinin işlemesi için dönüşüm hunisine yönlendirerek başlar.

Potansiyel müşteri yaratma taktiklerini benimsemenin amacı, işletmelerin satışlarını ve gelirlerini artırmaktır.

B2B Lead Generation Neden Önemlidir?

Bir alıcının yolculuğu, herhangi bir işletme için 4 karmaşık sürecin bir derlemesidir. Potansiyel müşteriler arasında farkındalık yaratmakla başlar, kullanıcının amacı hakkında araştırmaya yol açar, ardından ürünümüzü satın almayı düşünür ve son olarak ürün veya hizmetleri satın alır.

B2B müşteri adayı oluşturma günümüz çağında herhangi bir işte hayati bir rol oynadığından, basit geleneksel pazarlama ve eski ücretli reklamları yürütmek yeterli olmayacaktır. Günümüzün tüketicileri, İnternet'te bulunan bilgi ve verilerle daha sağlıklıdır. Satın almak istedikleri hizmetler veya ürünler hakkında kendi araştırmalarını yapmayı tercih ederler.

İşletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri çekmek ister misiniz?

Satışları düşünmeden önce daha fazla farkındalık yaratmaya odaklanın.

İşte B2B müşteri adayı yaratmanın işinize fayda sağlamasının bazı nedenleri.

1. Markalar İçin Farkındalık

İnsanlar, kendileriyle güven inşa eden markaları tercih ediyor. Bu seviyeye ulaşmak için markanız için görünürlük ve sağlam bir itibar oluşturmanız gerekir.

Beklentileriniz arasında sektördeki liderliğinizi kurun ve niş içinde lider olduğunuzu gösterin. Beklentiler sizi daha güvenilir buluyor, bu da büyük olasılıkla dönüşüm oranlarını artırıyor.

2. Satış Fırsatlarınızın 5 katı

B2B olası satış yaratma stratejileri , hedef kitle ile uzun vadeli ilişkiler kurmak ve sürdürmekle ilgilidir. Kitlenizin güvenini kazandıktan sonra, kendileri için bir satın alma kararı verme olasılıkları daha yüksektir. Bu, işletme için daha fazla satış fırsatına ve artan gelire yol açar.

3. Hedef Kitleye İlişkin Öngörüler

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları yürütürken, hedef kitle hakkında bilgi edinirsiniz. Toplanan bilgilerle, daha iyi dönüşümler için pazarlama stratejilerinizi kişiselleştirebilir ve düzenleyebilirsiniz. Satışları artırmak için hedef kitleyi anlamak ve pazarlamak için analitik araçlardan yararlanın.

4. Daha Az Pahalı

Reklam, birkaç işletme için ağır bir masraf olabilir. Reklamları hedef kitlenizin önüne çıkarmak için binlerce dolar harcamanız gerekiyor. İster dijital reklamcılığı benimseyin, ister büyük etki yaratanlar, ister reklam kampanyaları yayınlayın, bazen başa baş noktasına ulaşmak zorlaşır.

Kurşun üretimi uygun maliyetlidir. İçerik oluşturma için bir kez ödeyin ve daha iyi sıralamalara ulaşmak için SEO uygulamaları üzerinde çalışın. Rakamlar, içerik pazarlamasının diğer geleneksel pazarlama yöntemlerinden %62 daha az maliyetli olduğunu gösteriyor.

5. Hedef Kitleye Hitap Etmek

Satın almaya zorlamak hedef kitleye çekici gelmiyor. Potansiyel müşteri yaratma ile ürünlerinizi veya hizmetlerinizi onlara zorlamazsınız.

Bunun yerine, ürünlerinizi/hizmetlerinizi kullanan müşterilere bilgilendirici ve değerli bilgiler sunarsınız.

Bu, tüm tanıtımınızın dolaylı olarak yapıldığı anlamına gelir ve kullanıcının bir göz atma veya satın alma kararı verme yetkisine sahip olduğunu hissettirir.

6. Satış ve Gelir Artışı

Etkili ve kaliteli müşteri adayı oluşturma, satış ekiplerinin çatlaması için daha fazla müşteri adayı anlamına gelir. Müşteri adayı oluşturma ile, uzman satış ekipleri görevlendirerek herhangi bir günde binlerce müşteri adayını ve beklediğiniz kadar çok satış elde etme potansiyeline sahipsiniz.

B2B Müşteri Adayları Nedir?

“ B2B müşteri adayları ”, pazarlama ekibinin oluşturduğu ve satış ekibinin ulaşmak ve satmak için yaklaştığı yüksek nitelikli müşteri adaylarıdır. Potansiyel müşteriniz olabilecek herhangi bir kişi veya şirkete B2B Leads denir.

B2B, işletmeden işletmeye anlamına gelir. B2B müşteri adayları , özellikle diğer şirketlerle iş yapan şirketler olmak üzere ticaret yapmanın bir yolu anlamına gelir. Şirketler arasında ürün veya hizmet alışverişini ifade eder. Ürünleri tüketicilere satmak yerine öncelikle diğer şirketlere satıyorsunuz.

Bu nedenle, bir B2B lideri, A şirketinin B şirketinin gelecekte kazançlı bir müşteri olma potansiyeline sahip olduğunu bulduğu anlamına gelir. Böylece B şirketi, A Şirketi için bir B2B lideri olur.

Bir B2B müşteri adayı ayrıca iki ana kategoriye ayrılabilir:

1. Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayları

MQL veya Pazarlamada Nitelikli müşteri adayları, potansiyel müşteri adaylarının en olası dönüşüm havuzudur. Nitelikler, MQL'nin markanızla ve pazarlama çabalarıyla olan bağlılığını dikkate alır.

2. Satış Nitelikli Müşteri Adayları

Satışa Uygun Müşteri Adayları, bir satın alma kararı vermeden önce tüm huniden geçen MQL'lerdir. Bir SQL, markalarınızın ürünlerini veya hizmetlerini satın alma niyetlerini gösterir.

B2B Lead Generation'ı kim organize ediyor?

Tüm B2B müşteri adayı yaratma süreci, organizasyonun pazarlama ve satış ekipleri tarafından halledilir. Ya tek başlarına ya da ekiple birlikte çalışırlar. Potansiyel müşteri yaratma ve dönüştürmeyi etkili kılmak için, her iki ekibin de süreçte birbirine bağlı ve uyumlu olması gerekir.

1. Satış Ekibi

Bir satış ekibi, onları müşteriye dönüştürmek için müşteri adaylarını ele alır. Genellikle işbirliği içinde çalışan iki ekipten oluşur.

i) Satış Geliştirme Temsilcileri

Grup, liderlerle sohbet etmekten, onlarla etkileşim kurmaktan ve toplantıları planlamaktan sorumludur.

ii) İş Geliştirme Yöneticileri

BDM grupları, potansiyel müşterilerle demolar yapmaktan, anlaşmaları kapatmaktan ve işletme için gelir elde etmekten sorumludur.

2. Pazarlama Ekibi

Başarılı bir B2B müşteri adayı oluşturma durumunda, bir pazarlama ekibinin iki verimli çalışma grubu vardır. Ayrı ayrı çalışsalar ve farklı pazarlama yaklaşımları benimseseler de işleri örtüşebilir.

i) Talep Yaratan Pazarlamacılar

Grup, B2B olası satış yaratma döngüsünden elde edilen geliri tamamlamaya odaklanıyor. Sadece markanın farkında olmaktan müşteri olmaya ve son olarak da bir savunucu olmaya kadar olan huni boyunca potansiyel müşterilere rehberlik ederler.

ii) Growth Hacker'lar

Bu grup, bütçeyi mümkün olduğunca az tutarak gelir artışına vurgu yapar. Genellikle başlangıç ​​aşamasında çalışırlar ve yaklaşımlarında daha deneysel olma eğilimindedirler. Tipik olarak, ekip tarafından benimsenen yöntemler ölçeklenebilir değildir.

Farklılıklarına rağmen, bu ekipler, müşterileri karar vermeye ve B2B olası satış yaratma döngüsüne odaklanmaya yönlendirmek için verilere ve testlere güveniyor.

Lead Generation Neden Önemlidir?

Herhangi bir pazarlamacının temel amacı, izleyicileri çekmek ve onları gerçek müşterilere dönüştürmektir. Ancak, potansiyel bir müşteriyi nasıl tanımlarsınız? B2B müşteri adaylarına ihtiyacınız var . Potansiyel müşteri adaylarından güvenilirlik, güven, görünürlük ve ilgi oluşturmanız gerekir.

İş dünyası giderek daha rekabetçi hale geldikçe, olası satış yaratma her kuruluş için çok önemlidir. İçerik pazarlamasını kullanarak olası satışları artırmanın en etkili yollarından biridir. Ancak, bunun nasıl yapılacağını bilmiyorsanız, B2B olası satış yaratma hizmetlerini dış kaynak kullanabilirsiniz.

Doğru yapıldığında, olası satış yaratma işinize son derece fayda sağlayabilir. Birçok hedef müşteriye ulaşmanıza ve bunları dönüştürmenize yardımcı olarak gelirinizi artırabilir. Ayrıca, görünürlük ve farkındalık oluşturmanıza ve pazarınızı genişletmenize yardımcı olabilir.

B2B Müşteri Adayları Oluşturmak için İçerik Pazarlamasını Nasıl Kullanabilirsiniz?

Her yetenekli ve deneyimli dijital pazarlamacı, değerli içerik olmadan potansiyel müşterileri çekemeyeceğinizi bilir. Araştırmalar, içerik pazarlamasının daha az maliyetli olduğunu ve diğer geleneksel pazarlama stratejilerine göre üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu gösteriyor.

Bununla birlikte, dijital pazarlamacıların asıl sorusu, potansiyel müşteriler oluşturmak için içerik pazarlamanın nasıl etkin bir şekilde kullanılacağıdır.

Başka bir deyişle, kuruluşları için potansiyel müşteriler oluşturabilecek ilgi çekici içeriği nasıl oluştururlar?

B2B Lead Generation nasıl yapılır?

Tekrar 2 takıma indirerek, B2B müşteri adayı yaratma sürecini iki bölüme ayırabiliriz:

1. Satış

2. Pazarlama

1. Satış

Satış ekibi, outbound yoluyla B2B müşteri adayı oluşturmayı gerçekleştirir.

Aşağıdakileri içerir:

i) Soğuk Arama

Satış geliştirme temsilcileri (SDR), telefon görüşmeleri yoluyla müşteri adaylarına ulaşır, onlara ürün ve hizmetlerin faydasını açıklar, müşteri adayını gelecekteki katılım için nitelendirir.

ii) Giden E-posta

SDR'ler yaklaşımı, bir konuşma başlatmayı bekleyen e-posta yoluyla yol açtığında, giden bir e-posta, e-posta otomasyon platformları tarafından yönetilir.

iii) Sosyal Satış

SDR'ler sosyal medya platformlarında B2B liderlerini takip eder, onlarla etkileşim kurar ve hızlı bir şekilde ilişkiler geliştirir. Linkedin, tüm sosyal medya kanalları arasında B2B işletmeler için en iyi seçimdir.

iv) Satış Kadansları

SDR'ler, B2B satış stratejisini büyütmek için tüm teknikleri bir arada kullandığında, bir B2B liderinin yanıt verme şansını daha da artırır.

2. Pazarlama

Pazarlamacılar, talep oluşturma olarak da bilinen olası satış yaratma stratejilerini benimser. Potansiyel müşteri ve taleplerden yararlanmak ve bunları oluşturmak için çeşitli pazarlama faaliyetleri ve taktikleri kullanılır.

i) Growth Hacking

Büyüme korsanları, talep oluşturmak ve işletmeyi hızlı bir şekilde güçlendirmek için olağan ve alışılmışın dışında metodolojileri kullanır. Teşvikler, ücretsiz araçlar ve yarışmalar içerir.

ii) İçerik Pazarlama

Pazarlamacılar, ilgili içeriği çeşitli platformlarda yayınlar ve uygun kitleye tanıtırlar. İçerik herhangi bir biçimde bloglar, vloglar, videolar, web seminerleri, e-Kitaplar, podcast'ler ve daha fazlası olabilir.

iii) Hesap Bazlı Pazarlama

Pazarlamacılar, kendilerine göre kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları oluşturarak firmanın ideal müşteri adayına (doğru ve kritik karar verici) yaklaşırlar.

B2B Lead Generation'da Veri Neden Önemlidir?

Veriler, B2B olası satış yaratma başarısının anahtarıdır. Tahmin ve analitik için temeldir. Veriler, KPI'lar ve pazarlama ekipleri için standartlar için bir katalizör görevi görür, doğru verileri benimseyen ve kanıtlanmış olası satış yaratmayı benimseyen şirketler, sonuçlara ve yatırım getirisine tanık olur.

B2B verilerinin analizinden elde edilen bilgiler değerli hale gelir. İş liderleri, doğru yöne gidip gitmediklerini anında analiz edebilir. B2B olası satış yaratma sürecinde değişiklik ve ayarlamalar getirmeleri gerekip gerekmediğini anlayabilirler.

Satış ve pazarlama ekipleri tarafından tutulan veriler, pratik olası satış yaratma faaliyetlerini yürütmek için yüksek kalitede olmalıdır.

Satış geliştirme temsilcilerinin eksik veya yanlış verileri varsa, soğuk aramalar yapmak veya giden e-postaları tetiklemek imkansız olabilir. Hedef hesaplarda yanlış verilere sahip olmak, pazarlamacılar için pazarlama faaliyetleri oluşturmayı ve tanıtmayı zorlaştırabilir.

En başarılı B2B işi , verilerin önemini anlayan ve onu pazarlama stratejilerini uygulamak ve günlük karar verme süreçleri için kullanan işletmedir.

Gerçekten işe yarayan B2B müşteri adayı yaratma stratejileri

1. Birden Çok Konuşmaya Girin

Potansiyel müşteri oluşturmak için yalnızca bloglara, web sitelerine veya videolara güvenmeyi tercih etmeyin. Satışların tamamen ilişki kurmakla ilgili olduğunu anlayın, bu nedenle potansiyel müşterilerinizle mümkün olduğunca çok iletişim kurun.

2. İyi bir iş bağlantıları listesi oluşturun

Hedeflenen bir B2B listesi , B2B satış fırsatları oluşturmak için çok önemlidir. Pazarlamacılar, soğuk e-postalarla alıcı sayısının önüne geçebilir. Doğru ve uygun bilgiler içeren bir veri tabanına sahip olmak önemlidir.

3. Soğuk E-postalar

Kişiselleştirme ile soğuk e-postalar aracılığıyla potansiyel müşterilere ulaştığınızdan emin olun. Her mesajın her müşteri adayı için kişiselleştirilmesi için doğru etiketleri kullandığınızdan emin olun. Kişiselleştirilmiş bir soğuk e-postanın bir yanıtı tetikleme olasılığı daha yüksektir.

4. Sıcak Çağrılar

Sıcak bir çağrı, sizi geçmişte duymuş olan potansiyel müşterilere yapılan bir çağrıdır. Doğru yapılırsa, sıcak bir müşteri adayının, soğuk müşteri adaylarından daha fazla dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir.

5. Lider Besleme için Pazar Otomasyonunu Benimseyin

Potansiyel müşterileriniz için potansiyel müşteriler ve veriler topladıktan sonra, bunları pazarlama otomasyonu için kullanmanın zamanı geldi. Müşterileri segmentlere ayırmaya ve onları dönüşüme yönlendirmek için doğru mesajlarla hedeflemeye yardımcı olur.

6. E-posta İmzasını Dahil Et

Özel ve çekici bir imza şeklinde giden e-posta pazarlama faaliyetlerini uygularken markanızı tanıtın. İmzaya bir bağlantının entegrasyonu, fazladan çaba harcamadan sayfaya daha fazla trafik çekilmesine yardımcı olacaktır.

7. İlgili Sosyal Medya Kanalları

Twitter, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya kanalları, profesyonel kalırken daha resmi olmayan bir kişisel marka imajı geliştirmek için harikadır. Şunları hedeflerseniz yardımcı olacaktır:

İçerik paylaşın: Sosyal medya platformları, uzmanlığınıza ait konularda üretilmiş seçkin içerikleri paylaşmak için mükemmeldir. Bununla birlikte, bilginizin daha belirgin hale gelebilmesi için diğer çeşitli kaynaklardan ilgili içeriği hedef kitleniz için yararlı veya ilginç olabilecek şekilde paylaşmayı unutmayın. Sadece kuruluşunuzun içeriğini tanıtmak için orada olmadığınızın kanıtı olacaktır.

Yorumlar bölümüne katılın: Bir içerik paylaştıktan veya bir gönderi yayınladıktan sonra sessiz kalmayın. Çektiğiniz yorumlarla etkileşim kurun. Instagram takipçilerinizle ve onların endişeleriyle gerçekten ilgilendiğinizi ve ilgilenmeye istekli olduğunuzu gösterecek ve ayrıca yeni kişiler çekmenize yardımcı olacaktır.

Biraz kişisel olun: Çok yönlü, insani bir imaj oluşturmaya yardımcı olduğundan, yaşamınız ve ilgi alanlarınız hakkında bilgi paylaşmaktan çekinmeyin. Bununla birlikte, işle ilgili sosyal profiliniz, olası her konuda kişisel görüşlerinizi dile getirme yeri değildir - kendinizi özgürce ifade edebilmeniz için daha özel bir profil tutun.

Tutarlılık için sosyal medya araçlarını kullanın: Gönderileriniz çok dağınıksa veya tutarsız zamanlamalara sahipse, bu marka imajınızı olumsuz etkileyebilir. Buffer ve Hootsuite gibi birçok ücretsiz çevrimiçi araç, sosyal medya promosyonlarınızı yönetmenize ve ilgili bir kitleye daha fazla maruz kalma ve daha iyi katılım oranları elde etmek için optimizasyon yapmanıza yardımcı olabilir.

İdeal potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için ilgili LinkedIn ve Facebook gruplarında veya kişilerinde kendinizi şımartın.

LinkedIn, içeriğiniz için tek kanal olması ve işletme bilgilerinizi barındırması gereken profesyonel bir sosyal medya platformudur. LinkedIn'in sosyal medya sahnesine sunduğu yenilikçi özellikler ve araçlarla kendi başına bir B2B lider üreten makinedir.

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator, alıcıları ve satıcıları platformdaki doğru potansiyel müşterilere bağlamaya yardımcı olur. Bu araç, marka bilinirliğine, işletmeyi teşvik etmeye ve B2B müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olur.

LinkedIn Lead Gen Forms: Nisan 2017'de başlatılan LinkedIn Lead Gen Forms, popüler iş kanalı aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturmak ve potansiyel müşteriler hakkında bilgi toplamak için yeni bir yol sundu.

8. Video İçerik Pazarlaması

Video, mesajı iletmek ve B2B müşteri adayları oluşturmak için harika bir yoldur. Çoğu insan genellikle çok görsel öğrenicidir ve onlar da bundan hoşlanırlar. Sadece Instagram, Youtube ve Facebook'taki video reklamlardan değil, yazılı pazarlama materyallerinizi (bloglar, vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve diğerleri) tamamlayan video içeriğinden de bahsediyoruz.

2021'de Ayrıntılı Youtube İstatistiklerine bir göz atın, satış huninizin herhangi bir bölümüne videolar ekleyebilirsiniz.

İşte neden:

• Yöneticilerin %59'u, her iki içeriğin de aynı konuda (MWP) mevcut olması durumunda metin yerine videoyu seçeceklerini söylüyor.
• E-posta konu satırınızda "video" kelimesini kullanmak, açılma oranlarını neredeyse %20 oranında artırabilir – Syndacast.
• Videoları açılış sayfalarına yerleştirmek, dönüşümleri %80 oranında iyileştirebilir (Geri Dönme)
• Dünya genelindeki pazarlamacıların yarısından fazlası video içeriğinin en iyi yatırım getirisine sahip olduğunu söylüyor (WordStream)

Bunun ötesinde, video kendi başına da mükemmel bir B2B müşteri adayı oluşturma aracıdır! Kuruluşlar, potansiyel müşterileri markanın arkasındaki kişilere bağlamak ve kritik bilgileri sindirilebilir ve çekici bir şekilde dağıtmak için ürün ve hizmetleri açıklayıcı videoları kullanabilir.

İlgi çekici ve bilgilendirici video içeriği oluşturmak için zamanınız ve kaynaklarınız olduğunu düşünürsek. B2B müşteri adaylarını bulma fırsatının geçmesine izin vermeyin.

Web seminerlerine ev sahipliği yapmak, potansiyel müşteri oluşturmak için harika bir yoldur. Potansiyel müşterilerin etkinliğe doğru iletişim bilgileriyle kaydolmaları gerekir.

Video içeriğinizi, özellikle de çok değerli olanları, özellikle de ağırlıklı olarak cazip ve arzu edilen bilgileri içerenleri kapın.

9. İçerik “merkezi” veya kitaplık veya kaynaklar

Kitlenizin aradığı bilgileri bulmak için insanların indirilebilir parçalarınız arasında hızlı bir şekilde arama yapmasına olanak tanıyan tek bir merkezi içerik "kütüphanesine" sahip olun.

Kategoriler oluşturarak, bir arama çubuğuna sahip olarak ve okuyucuların tam da ihtiyaç duydukları içerik türünü bulmak için kolayca filtreleyebilmelerini sağlayan doğru etiketlerle arama yapılabilir hale getirin.

10. Daha Fazla Müşteri Adayı için Çevrimiçi Forumlar

Yeni potansiyel müşterilerle tanışmak ve müşterilerinizi daha iyi tanımak için sektör forumlarına katılın. Yanıtları paylaşarak ve ilgili sorular sorarak gücünüzü gösterin ve potansiyel müşteriler arasında güven oluşturun.

11. Çevrimiçi İncelemeler

Çoğu müşteri, markanın çevrimiçi incelemelerini incelemeyi tercih eder. B2B işletmelerinin %80'i satın alma kararı vermeden önce dürüst incelemeleri tercih ediyor. Müşteriler hizmetleriniz için harika yorumlar bırakırsa, daha fazla potansiyel müşteri çekersiniz.

12. Facebook veya Twitter'da lider nesil reklamlar

Müşteriler hakkında bilgi toplayabileceğiniz olası satış yaratma reklamları yayınlamak için Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarından yararlanın. Sonuçlar, tanıtılan içeriğe bağlı olarak değişmelidir.

Facebook'un çok sayıda reklam seçeneği vardır; en ağırlıklı olarak sponsorlu haber akışı reklamları ve öne çıkan gönderiler. Bunlar, işletmenizi, içeriğinizi, promosyonlarınızı tanıtmak ve bir kitleye ulaşmak ve onları hiper-hedeflemek için harika seçimlerdir.

Facebook sponsorlu reklamlar ve öne çıkarılan gönderilerin yanı sıra, Facebook Lead Ads, işletmelerin B2B potansiyel müşteriler oluşturması, potansiyel müşteriyi platformun kendisinden hiç ayırmadan veri toplaması için özel olarak tasarlanmış bir özelliktir.

Twitter, B2B alanı için geniş bir reklam platformudur. Twitter'ın sahip olduğu çeşitli reklam türlerinden yararlanın, hem markanızı hem de işletmenizi tanıtmaya yardımcı olabilir, aynı zamanda yeni ilgi çekici potansiyel müşteriler elde edin.

13. Google Adwords Trafiği Artıracak

Ücretli reklamlarla trafiği artırmak, niş, sektör ve rekabete bağlı olarak biraz zor olabilir.

14. Yeniden Pazarlamayı Kullanın

Yeniden pazarlama, yeniden hedefleme araçlarından yararlanarak ideal potansiyel müşterilere yaklaşmanın en iyi yoludur. Yeniden hedefleme, e-posta veya sosyal medya gibi farklı kanallar aracılığıyla olabilir. Başka bir marka reklamıyla karşılaşarak müşterileri sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmeye ikna etmeye yardımcı olur.

15. Organik Trafiği Artırmak için SEO Kullanın

SEO, Google'ın Arama Motoru Sonuçları Sayfasındaki sıralamanızı iyileştirmenize yardımcı olur. İdeal müşterilere ulaşmak ve onlarla mükemmel diyaloglar kurmak için kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapın. Organik potansiyel müşterilerinizden gelen satışları artırmak için sayfadaki potansiyel müşteri yakalama öğesiyle başlayın.

Google'ın google'da daha iyi sıralamaya yönelik algoritmasını ele almak kolay değil, roket bilimi değil. Kötü içerikle sıralama yapmak akıllıca değil. Google sürekli olarak geliştiği için içeriğinizi geliştirmeniz gerekiyor.

SEO ile sıralamanızı yükseltmek için misafir bloglama ile geri bağlantılara sahip olabilirsiniz. Her şeyden bağımsız olarak, anahtar kelimelerin gerekli olduğunu anlamalı ve içeriği ideal kitleyi hedeflemek için kullanmalısınız.

16. Web Sitesi Açılış Sayfalarını Optimize Edin

Sayfa kullanıcısını takdir etmek için açılış sayfalarını içerik ve görseller açısından optimize edin. Her web sitesi için benzersiz bir açılış sayfanız olduğundan emin olun ve gerekli çözümleri sağlayarak müşterileriniz için biraz benzersiz yapın.

Satış potansiyellerini artırmanıza yardımcı olmak için açılış sayfasına CTA'lar ekleyin. Ziyaretçiden bir hediye veya özel bir teklif için adını, e-posta adresini, iletişim numarasını bırakmasını isteyin.

17. Blogları ve Bültenleri Kullanın

Bloglar ve Bültenler, ziyaretçilerin sorunlarını cezbetmek ve çözmek için zengin içeriğe sahip olmalıdır. Zengin kaliteli blog içeriği ile potansiyel müşteriler oluşturabilir ve blog gönderilerine geri bağlantılar dahil edilebilir.

İnsanlarla iletişimde kalmak için haber bültenleri oluşturun ve onlar aynı şeyi ararken onlara ürün ve hizmetlerinizi hatırlatın.

Blog, nispeten hissedilebilir bir şeydir, ancak blogunuz aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz! Etkilemeyenlere göre %67 daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için blogları kullanan B2B pazarlamacılar.

Blog gönderileriniz aracılığıyla alakalı ve faydalı materyal önermek ve bunları çeşitli giriş formlarına ve çok uygun bağlantı içeriğine bağlamak, "giden" verilerinizi gelen potansiyel müşterilere dönüştürebilir.

Yararlı bir blog, şirketinizi sektörde bir düşünce lideri olarak da konumlandırabilir. İnsanlar, satış ve pazarlama ipuçlarından sektör içgörülerine kadar kaliteli içerik için size güvenmeye başlayacak ve bu da B2B potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Blogunuzu nasıl potansiyel müşteri yaratma makinesine dönüştürebileceğinize dair birkaç ipucu.

Blogunuzda doğru türde CTA'ları kullanın: Okuyucularınızı harekete geçmeye teşvik edin ve teşvik edin. Mükemmel içerik veya demo daveti sunan harika açılış sayfalarına ayak uydurun.

Münhasırlık, alaka düzeyi sunun: Müşterilerin sorduğu zor satış sorularına nasıl yanıt vereceğinizle ilgili blogunuz? Ardından, bu zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olacak bazı yanıt şablonları sunun veya onları yalnızca kendileri için işe yarayacak belirli bir çözüme yönlendirin! Süper uzun blog parçalarınıza uygun, ilgi çekici içerik eklemek, bu B2B potansiyel müşterilerinin içeri akmasını sağlayacaktır.

Okuyucularınıza bazı avantajlar veya teşvikler sunun: Faydalar söz konusu olduğunda, birinin blogunuza abone olmasını sağlamak çok daha kolaydır! Okuyucularınıza blog bülteninizde aboneler için özel fırsatlar veya VIP bilgileri sunabilir misiniz?

Blogun yorum bölümünden yararlanın: Kitleleriniz eserinizle ilgileniyorsa, onları sarkık bırakmayın! Soru sorarlarsa veya büyük ilgi gösterirlerse, takdirle yanıtlayın ve onları satış huninizde daha ileriye taşımak için biraz pazarlama veya basit bir CTA ekleyin.

Kapılı içerik (e-Kitaplar, kılavuzlar, vaka çalışmaları): Yukarıda belirtildiği gibi, bloglara eklenen kapılı içerik, B2B liderlerini getirmenin ve markanızı bir endüstri düşünce lideri olarak ilerletmenin harika bir yoludur. İnfografikler , araçlar, e-Kitaplar, teknik incelemeler ve olağan ziyaretçi veri toplama açılış sayfalarınız gibi içerik sağlamak, karşılığında onlara ilgili bilgileri sunarken potansiyel müşteriler hakkında bilgi toplamanıza olanak tanır. Bu indirilebilir içeriği blog gönderileri, e-posta kampanyaları, sosyal medya gönderileri ve diğerleri gibi çeşitli iletişim kanallarınıza ekleyebilirsiniz.

18. Web Seminerlerini Kullanın

Web seminerleri, ideal beklentilerle ilgili konuyu tartışan sunucu tarafından yürütülen çevrimiçi konferanslardır. Ya slaytlar aracılığıyla ya da bir röportaj türünde yapılırlar.

19. E-Kitapları Kullanın

e-Kitaplar, satış liderlerine ilgili içerik sunar ve ürün veya hizmetlerdeki uzmanlıklarını gösterir. En iyi yaklaşım, e-kitaba ilgi gösteren kişinin e-posta adresini daha sonra dürtmek için denemek ve almaktır.

Hedef kitlenizi eğitmek ve yeni potansiyel müşteriler edinmek için belirli, sektörle ilgili konular için indirilebilir e-Kitaplar ve kılavuzlar kullanabilirsiniz.

E-Kitabınızda sunduğunuz her türlü bilginin satış ekibinizi bıraktıktan sonra faydalı ve hatırlatıcı bir tartışmayı kolaylaştıracağını onaylayın veya onları bu satış hattında daha ileriye taşıyın.

20. İnfografikler ve Kontrol Listeleri

Resimli istatistikler ve veriler ile başarı için gösterişli adım adım kontrol listeleri, iş fırsatlarını kapıdan almak için sunabileceğiniz başka bir mükemmel içeriktir. CXO'lar ve orta-üst düzey potansiyel müşteriler, verileri ve performans kanıtını (POP) severler; bu nedenle, anlayışlı ve iyi tasarlanmış infografikler hazırlayıp sunarak şirketinizi bir bilgi merkezi olarak kurun.

İnfografiklerinizin (veya “misafirografik”) gönderi anlaşmaları ile ilgili şirket bloglarına sunarak ve infografikleri web sitenize geri bağlayarak, infografikler aracılığıyla ek B2B müşteri adayları oluşturabilirsiniz.

İnsanlar ayrıca belirli görevleri verimli bir şekilde yerine getirmelerine yardımcı olan kontrol listelerini de severler. Pazarlama kontrol listeleri, en büyük içerik dönüştürücülerden veya potansiyel müşteri oluşturma makinelerinden bazılarıdır. B2B potansiyel müşterilerinize hangi pazarlama taktiklerini sunabileceğinizi kullanışlı bir kontrol listesi formatında bulun.

21. Mülakat Etkileyenler ve Kilit Karar Vericiler

E-kitap veya blog gönderileri veya teknik incelemeler veya diğerleri aracılığıyla sektördeki en etkili kişilere ve karar vericilere ulaşabilirsiniz. Bilgileri ilgili hedef kitleyle daha fazla paylaşmak için kısa ve hızlı sorular sorun. Bu yöntemle bir ağ kurarsınız ve satış potansiyellerinin sektördeki konumunuz hakkında bilgi edinmesine izin verirsiniz.

22. Vaka Çalışmaları

Vaka çalışmaları genellikle daha çok “huninin alt kısmı” aşaması içeriği olarak iyi düşünülmüş olsa da. Hizmetlerinizin büyük başarı öykülerini müşterilerinize sergilemenin gösterişli bir yolu var.

Vaka Çalışmaları, şirketlerin %82'sinde B2B içerik Pazarlama Stratejilerinin bir parçasıdır. Mevcut ve gelecekteki müşterileriniz için değerinizin bir doğrulamasıdır ve sonuç alma yeteneği paha biçilemez.

Ticari müşteriler, işlerine hızlı bir şekilde uygulayabilecekleri ticaretin sırlarını bilmek için can atıyorlar ve vaka incelemelerinin sunması gereken de bu.

Satın almaya yakın bir potansiyel müşteriyle çalışırken, sunduğunuz ürün ve hizmetlere özel örnek olay incelemeleri havuzu ne kadar büyükse, o kadar iyidir.

23. Konuk İlanından Yararlanın

Misafir Gönderme, mesajınızı daha geniş bir kitleye yaymak için en iyi yaklaşımdır. Her durumda, zamanınız yoksa, işi serbest çalışanlara yaptırabilirsiniz. Hayalet yazarlar veya serbest çalışanlar, müşterileriniz için bir adım belirlemenize ve diğer yayınlar için size yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, içeriği oluşturmak için onlara kapsamlı yönergeler vermeyi ve markanın tonunu değişmek zorunda olduğundan ayarlamak için içeriği gözden geçirmeyi unutmayın.

24. Ağ Oluşturmaya Devam Edin

Ağ oluşturma, işinizi genişletmenin ruhudur. Şirketin amacına ulaşmasına yardımcı olur. Daha fazla müşteri adayı, daha iyi temaslar ve daha fazlasını elde etmenin çeşitli yollarını bulun. İnsanlar birden fazla şey için reklamları deneyimledikçe yaratıcılığınızı gösterin.

25. Daha Fazla Referans ve Müşteri Önerisi Alın

Müşterilerle güven oluşturun ve geliştirin ve onlardan gerçek tavsiyeler isteyin. Bir potansiyel müşteri, kuruluşunuzla iyi bir deneyime sahip olduğunda, bunu arkadaşları ve aileleriyle paylaşır.

Bu müşteri tavsiyeleri, B2B müşteri adaylarıyla sonuçlanır. Yönlendirmeler yoluyla potansiyel müşterilerinizi bulmak için farklı süreçler kullanın. Müşterilerinizden sunulan hizmetler ve ürünler için önerilerde bulunmalarını isteyin.

Daha küçük ve en büyük ölçekli işletmelerle ortaklık kurarsanız oldukça sık olası satışlar elde edebilirsiniz ve bunu gerçekleştirmenin en basit yolu tavsiye ortaklıklarıdır.

Nihai B2B olası satış yaratma stratejisi olarak hizmet veren yönlendirme ortaklıkları delicesine çalışır. Bunun gerçekleşmesi için çeşitli işletmelere gönderdiğiniz referanstan gelirin belirli bir yüzdesini alırsınız ve bunun tersi de geçerlidir.

26. Rakiplerinizin Memnun Olmayan Müşterilerini Bulun

Gidin ve rakiplerinizi araştırın. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• sınavlar
• Durum çalışmaları
• e-Kitaplar
• Bir ürünün demosu veya ücretsiz denemesi
• Ücretsiz raporlar
• Mini kurslar
• Web seminerleri
• öğreticiler
• Beyaz kağıtlar
• Kılavuzlar
• Maliyet ve bütçe SSS'leri
• referanslar

Not : Seçilen B2B konusu veya içerik türü tamamen alıcının sıkıntılı noktalarına bağlıdır. Bu nedenle, farklı kitlelerin profilini çıkarmanız ve onların özel sorunlarını çözen içerik sağlamanız gerekir.

33. Potansiyel Alıcılarınızı Anlayın

İş blogunuzda veya web sitenizde içerik oluşturup yayınlamadan önce , hedef kitlenizi sağlam bir şekilde anlamanız gerekir.

Alıcı kişiliğinizi anladıktan sonra, onların duygularına ve ihtiyaçlarına hitap eden içerikler oluşturabilirsiniz.

Bu bağlamda öncelikle bir kitle analizi yapmanız gerekiyor. Bu analiz, farklı müşteri yolculuğu aşamaları için uyarlanmış içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Basitçe söylemek gerekirse, hedef kitleniz için ilginç olan içerik konularını ve yazı stillerini anlayabilirsiniz.

Alıcı kişiliğinizi oluştururken şu dört soruyu göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Hedef Kitleniz Kimler? Eğitim, cinsiyet ve yaş dahil olmak üzere demografik özelliklerinin ayrıntılı ve kesin bir listesini yapmanız gerekir.
• Yaşam Tarzı Nedir? Nelerden hoşlandıklarını, günlük görevlerini ve karşılaştıkları zorlukları bulmanız gerekir.
• Onları Nereden Alabilirsiniz? Google, Twitter, Instagram veya Facebook gibi hedef kitlenizin bilgileri için gittiği farklı platformları tanımlamanız gerekir. Bu veriler, içeriğinizi nereye göndereceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
• İhtiyaçları Nelerdir? Mal veya hizmetlerinizin belirli toplumsal ihtiyaçlara hitap edecek şekilde tasarlandığını unutmayın. Bu bağlamda, potansiyel müşterilerinizin üstesinden gelmeye çalıştığı zorlukları belirlemeniz gerekir. Daha sonra onların sorunlarını ele alan içerik oluşturabilirsiniz. İçeriğiniz, hizmetlerinizin veya ürünlerinizin hedef kitlenizin zorluklarına nasıl çözümler sunduğunu açıklayabilir.

Hedef kitlenizi anladıktan sonra, iş hedeflerinize ulaşmak için onların içgörülerini kullanabilirsiniz. Kitlelerinize değer sağlayan ilgi çekici, kişiselleştirilmiş ve bilgilendirici içerik oluşturabilirsiniz. Bu tür içerikleri kendiniz oluşturabilir veya B2B lider oluşturma şirketiyle bağlantı kurabilirsiniz.

Son Paket Servisler

Kurşun üretimi her işletme için çok önemlidir. Potansiyel müşteriler olmadan, işletmeniz büyümek için ihtiyaç duyduğu müşteri tabanına ve satışlara sahip olamaz. Bununla birlikte, ideal alıcı personeline ulaşmak için, işletmelerin yararlanabileceği doğru veriler çok önemlidir.

Kitlenizin ihtiyaçlarını ilk sıraya koyarsanız ve bu makalede tartışılan stratejileri kullanırsanız, içeriğiniz çok kısa sürede B2B müşteri adayları oluşturacaktır.

Ayrıca, işletmenizin B2B müşteri adayı oluşturma için içeriği kullanmak için akıllı yollar ve teknikler geliştirmesine yardımcı olmak için b2b müşteri adayı oluşturma hizmetlerini de kiralayabilirsiniz.