Yeni Başlayanlar İçin En İyi B2B Affiliate Pazarlama İpuçları

Bağlı kuruluş pazarlamasının en iyi yönü, satışları artırmaktan daha fazlası olmasıdır. Her şey, hedef kitlenizle yakınlık ve güven oluşturmaya bağlıdır.

Bağlı kuruluşlar, potansiyel müşteriler ve müşterilerle güven ve güven oluşturmak için kritik öneme sahiptir.

Çevrimiçi ve çevrimdışı güçlü bir marka varlığı oluşturmanıza yardımcı olurlar. Potansiyel müşteri yaratma ve dönüşümler açısından neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair kritik bilgiler sağlarlar.

Bağlı kuruluşlar, izleyicilerinin kendilerine önceden var olan güveninin bir sonucu olarak da bunu yapabilirler.

İşletmeler Arası İştirak Ortaklarının Türleri

Bir B2B bağlı kuruluş programındaki bağlı ortaklar, B2B kuruluşları tarafından müşterilere satılan ürün veya hizmetlerden farklı olabilir.

Başka bir deyişle, herkese uyan tek bir çözüm yoktur.

İçerik ortakları, sosyal medya etkileyicileri, kitle iletişim siteleri ve inceleme siteleri gibi bir B2C ortaklık programında bulunan çok sayıda “geleneksel” bağlı kuruluş, aynı zamanda B2B müşterilerimizin bazılarının bağlı kuruluş programlarına bağlı kuruluşlardır.

Bunun nedeni, bu tür ortakların, ürün veya hizmetinizi tanıtmak için yüksek değerli fırsatlar elde ederek bir B2B ortaklık programının değerini önemli ölçüde artırabilmesidir.

Başarılı bir işletmeden işletmeye ortaklık programı aynı sektördeki diğer işletmelerle bağları da içerebilir; karşılaştırılabilir bir tüketici tabanı ile "müttefik" operasyonlar. Bu tür bir ortaklık, trafik kalitesinin artmasının ve daha verimli ve etkili trafik yönetiminin yolunu açar.

Bu tipik olmayan ancak karşılıklı yarar sağlayan anlaşmalar, B2B kuruluşlarına hedef kitleleriyle eşleşen değerli bir müşteri grubuna erişim sağlamalarında yardımcı olurken, aynı zamanda bağlı ortaklarının (ayrıca bir B2B işinin) müşteri tabanlarından para kazanmalarına olanak tanır.

İşletmeden işletmeye bağlı ortakların ek türleri arasında şunlar yer alır:

• E-posta ve bülten dağıtım ortakları
• Teknoloji ortakları
• Özel içerik ortakları
• Medya Ortakları

Gerekli anlaşmaları yaparak ve bunları bir B2B ortaklık programı içinde performansa dayalı olarak organize ederek, işletmeniz yeni müşteri gruplarına ulaşabilecek ve bunları dönüştürebilecek, daha yüksek kaliteli trafik üretebilecek ve ölçeklenebilir bir büyüme elde edebilecektir.

Yüksek performanslı bir ortaklık programının B2B işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında sorularınız mı var?

Bağlı kuruluş programları, B2B işletmelere uygunluğu konusunda pazarlama uzmanları arasında tartışma konusu olmuştur. Sonuç olarak, konuyu biraz aydınlatmanın zamanı geldi.

Bu soruyu ele almanın en basit yolu, etkili ortaklık programlarına sahip B2B'leri incelemek ve bunu nasıl yaptıklarını belirlemektir.

Bu yazıda, bağlı kuruluş pazarlamasının B2C için olduğu kadar B2B için de işe yaradığına sizi ikna etmeye çalışacağım. Ancak, ortaklık programınızın gelişmesi için bazı koşulların yerine getirilmesi gerekir. Bu şartlar ve kısıtlamalar, herhangi bir bağlı kuruluş programı için de geçerlidir. Aşağıdakilere ihtiyacınız olacak:

• Profesyonel olarak kurulmuş bir ortaklık programını desteklemek için yeterli kaynaklar,
• İştirakler, çeşitli nedenlerle ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaya mecburdur.
• İşinizi uygun hedef sektöre verimli bir şekilde tanıtabilen bağlı kuruluşlar
• Bağlı kuruluş pazarlamasını taahhüt etmeden önce, bu şartlara uyabildiğinizden emin olun.

Bağlı kuruluş pazarlamasının B2B için geçerliliğinin neden ilk etapta sorgulandığını soruyor olabilirsiniz. Programınıza uygun olan bağlı kuruluş ortaklarını seçme konusunu ele almalıdır - ticari alıcıları çekebilecek ve B2B işlemleriyle ilişkili daha uzun satış döngülerini anlayabilen bireyler.

B2C bağlı kuruluşlar, B2B bağlı kuruluş programları için her zaman uygun olmasa da, her iki bağlı kuruluş türünü de kullanan bir program oluşturmak kesinlikle mümkündür. Gerçekten de Supermetrics ortak programı buna örnektir. Ürünlerimiz hem işletmeden işletmeye hem de işletmeden tüketiciye işlemler için çok uygundur.

B2B'de tavsiye satışlarının yaygınlığı göz önüne alındığında, bağlı kuruluş pazarlamasını bunun doğal bir uzantısı olarak görmenin zamanı geldi. Bir tavsiye programı oluşturduğunuzda, reklam çalışmalarınız mevcut müşterilerinizinkilerle sınırlıdır. Bağlı kuruluş pazarlaması, markanız için üçüncü taraf olası satış kaynakları ve satışlar içerebilecek ortak ağınızı oluşturmanıza olanak tanır.

Aşağıda, B2B bağlı kuruluş pazarlaması için beş öneri bulunmaktadır:

Uygun olan bağlı kuruluşları işe almak için zaman ayırın.

Şüphesiz, bu, bir ortaklık programı oluşturmanın en çok zaman alan yönüdür. Uygun bağlı kuruluşların programınızı kendi başlarına keşfetmelerini bekleyemezsiniz. Yalnızca köklü endüstri uzmanları olan son derece uzmanlaşmış ortaklarla ilgilendiğiniz için, onları aktif olarak aramalısınız.

İşletmeden işletmeye (B2B) ve işletmeden tüketiciye (B2C) bağlı kuruluş programları arasındaki temel ayrım, hedef kitlenizin boyutudur. B2B'de daha az potansiyel müşteri var, ancak yaşam boyu değeri daha yüksek.

Doğru, bağlı kuruluş pazarlamacılarının çoğunluğu, özellikle indirimlerle uğraşanlar, B2C odaklıdır. Tipik olarak, bunlar B2B pazarlama ile uyumlu değildir. Bu dikkate alınması gereken bir şeydir ve ideal ortakları işe almak için yeterli iş yatırımı yapmak için mükemmel bir teşvik görevi görür. Bu, ek araştırma ve özelleştirme gerektirir.

Programınızı geliştirirken, bağlı kuruluşlarınıza sunmak isteyebileceğiniz teşvikleri aklınızda bulundurun.

Bu ürünler neden ürünlerinizi rakiplerinizinkilerin üzerinde tanıtsın? Tek bir bağlı kuruluş, sınırlı sayıda bağlı kuruluş programına katılabilir.

Bağlı kuruluşların %10'undan daha azı, bağlı kuruluş programlarının çoğunda tüm dönüşümlerin ve satışların %90'ını oluşturur. Sonuç olarak, en iyi iştirakler her zaman yüksek talep görüyor ve ulaşılması zor. Teklifiniz rekabette bir şekilde öne çıkmalıdır.

En iyi bağlı kuruluşların çoğunluğunun her gün, çoğunluğu ortaklık sorguları olan 100'den fazla sosyal yardım e-postası aldığını söylemek abartı olmaz. Bu nedenle mesajınız hızlı bir şekilde dikkatlerini çekmelidir.

Potansiyel müşteri yaratmanızı artırmak için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanın.

Her işletme, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak ister. Ücretli reklamlardan e-posta haber bültenlerine ve sosyal medya kampanyalarına kadar çok sayıda taktik, daha fazla potansiyel müşteri yaratır.

Bağlı kuruluş pazarlaması, üçüncü taraf ortakları kullanarak işiniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza olanak sağlama avantajına sahiptir. Ek olarak, bu bağlı kuruluşlar, yalnızca gerekli eylem gerçekleştiğinde tazmin aldıkları için size yeni potansiyel müşteriler vermek için motive olurlar.

Yalnızca dönüşümler için ödeme yaptığınızda, tam olarak ödediğinizin karşılığını alırsınız. Öte yandan, çabalarınızı yanlış türde bağlı kuruluşlara yatırmak işinize zarar verebilir. Yani, fırsat maliyetlerinin dahil edildiğini varsayarsak. Sonuç olarak, güvenilmez bağlı kuruluşlarla iletişime geçerek zaman kaybetmekten kaçınmalısınız.

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, bağlı kuruluşlarınızın hedefleri satışların ötesine geçebilir. Bir satış hunisi analizi yapmalı ve sizin için neyin değerli olduğunu belirlemelisiniz. Belki de bağlı kuruluşlarınızın kayıt bilgilerini toplayarak e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olmasını istersiniz.

Bu potansiyel müşteriler için dönüştürme işlemini dönüştürmeniz gerekir. Bağlı kuruluşlara olası satışlar için ödeme yaparsanız, sorunsuz bir şekilde müşteriye dönüşmelerini sağlamak sizin sorumluluğunuzdadır. Bu, kayıt formuna kolay erişim sağlayan sezgisel bir ortaklık sayfasının oluşturulmasını içerir.

Başarıya ulaşmak için yeterli miktarda kaynak biriktirin.

Daha önce de belirtildiği gibi, başarılı bir ortaklık programı yürütmek, tam zamanlı bir taahhüt gerektirir. Ya tamamen girersin ya da zahmet etmezsin. Ortaklık programınız için benzersiz bir açılış sayfası tasarlamak, başlamak için harika bir yer olsa da, bundan çok daha fazlası var.

İşletmeniz küçükse, varlıklarınızın bir envanterini çıkarmalısınız. Kaynaklar üzerinde herhangi bir kısıtlama olmasa bile, fırsat maliyetleri göz önünde bulundurulmalıdır. Bağlı kuruluş pazarlamasının size yatırım yapmak için zamanınız ve paranız üzerinde yeterli bir getiri sağlayıp sağlamadığını düşünün.

İyi geliştirilmiş bir ortaklık programı, aktif üye alımı ve sürekli katılım gerektirir. Ek olarak, temel program yönetimi gibi raporlama ve izleme dahildir. Bu faktörler, önemli bir süreye katkıda bulunur. İşleri başlatmak ve çalıştırmak için ek kaynaklar gerekebilir.

Bağlı kuruluşlarınızın satış döngünüze aşina olduğundan emin olun.

Bu, işletmeden işletmeye ve işletmeden tüketiciye bağlı kuruluş programları arasındaki en önemli ayrımlardan biridir. B2B'deki satış döngülerinin B2C'dekinden önemli ölçüde daha uzun olduğu yaygın olarak kabul edilmektedir.

Yalnızca B2C satış döngülerine aşina olan bağlı kuruluşları işe alıyorsanız, onları B2B satış döngülerinin incelikleri konusunda hemen eğitmek iyi bir fikirdir. Bunu yaparlarsa, daha sabırlı olacaklar ve programa olan ilgilerini çok çabuk kaybetmeyeceklerdir. Bu, bağlı kuruluşlarınızla sürekli iletişim kurmaya hazır olmanız gerektiği anlamına gelir.

B2B satış ilişkileri genellikle daha uzun sürdüğünden, dönüşümler ayrıca bağlı kuruluşlarınız için daha iyi bir kazanç potansiyeli sağlar. Sonuç olarak, sabır sıklıkla karşılığını verir.

Genel olarak, bağlı kuruluş pazarlaması, olası satışlar oluşturmak ve satışları artırmak için oldukça etkili bir tanıtım kanalıdır.

Reklamverenlerin yaklaşık %90'ı bağlı kuruluş pazarlamasını pazarlama stratejilerinin kritik bir bileşeni olarak görmektedir. Bu öneriler, kazançlı bir B2B bağlı kuruluş yönetim programı geliştirmenize yardımcı olacaktır. Rakiplerinizden bir adım önde olmak için sürekli yeni taktik ve teknikler aramalısınız.