Yeni Başlayanlar İçin Ücretli Arama ve PPC Kılavuzu

Barbie ve Oppenheimer , 2023 yazını tanımlıyor. Margot Robbie ve Cillian Murphy gibi yıldızlarla dolu her iki filmin de gişe rekorları kıran başarıları, düşünceli, çok yönlü pazarlama yaklaşımlarına atfedilebilir. Filmler nasıl büyük bir başarıya ulaştı? İzleyicileri bulundukları yerde buluşturan bütünsel pazarlama yaklaşımlarıyla. Örneğin, Airbnb'de Ken'in ev sahipliği yaptığı Malibu'daki bir DreamHouse, Pinkberry'de Barbie'den ilham alan bir froyo ve Google Barbie'yi aradığınızda pembe bir arama sayfası. Oppenheimer fragmanları 2022'den bu yana sinemalarda gösterime giriyor ve filmin yıldızları, fragmanı sosyal medyada paylaşıyor.

Bu filmlerin başarıları neden ücretli arama ve PPC ile alakalı? Çünkü bir pazarlama stratejisinin tamamı parçalarından daha büyüktür. Barbenheimer yazı, kampanyaların birden fazla düzeyde yürütülmesini sergiliyor. Tıpkı Barbie pazarlamasının IRL bileşenlerini, Google ile ortaklığı ve filmlerde eğlenceli standları içermesi gibi, herhangi bir işletmenin pazarlama ve halkla ilişkiler yaklaşımı da hedef alıcılara ulaşmanın farklı yollarını dikkate almalıdır. PPC ve ücretli arama, bütünü güçlendiren ve kârınıza katkıda bulunan bir stratejinin parçalarıdır.

Ücretli Arama ve PPC'nin gizemini ortaya çıkarmak

Reklam kanalları, reklam panolarından sponsorlu Instagram reklamlarına ve ötesine kadar uzanır. Müşteriye ulaşmanın tek bir doğru yaklaşımı yoktur. Atom bilimi değil ama Barbieland'de de gün yok. Amaç ve hedeflerin karşılandığından emin olmak için, bir işletmenin pazarlama stratejisinin, ikisi ücretli arama ve PPC olmak üzere çeşitli bileşenleri içermesi önemlidir. Google saniyede 90.000'den fazla arama sorgusunu işler. Pastadan bir parça ister misin?

Bunu daha önce duymuşsunuzdur: İnsanların satın alma alışkanlıkları değişti. Alıcılar aradıkları şeyin gösterilmesini ister; görüldüklerini hissetmek isterler. Instagram'da gezinirken aradıkları şeyin reklamını bekliyorlar. Bu beklentiyi yerine getirmekte fayda var çünkü eğer yapmazsanız bu kaçırılmış bir fırsattır. Aslında insanların %75'i ücretli arama reklamlarının arama motorunda aradıklarını bulmalarını kolaylaştırdığını söylüyor. Bir SERP'nin en üstünde görünen işletme adınız, Pinkberry'de bulunan Barbie aromasına çok benzer. Uzun bir yol kat eden küçük bir göz kırpma. Alıcılara ürününüz veya hizmetiniz hatırlatılır, akılda kalırsınız ve bu temas noktası, alıcının dönüşüm gerçekleştirme olasılığını artırır.

Google'da bir şey aradığınızı düşünün. Sayfanın üst kısmındaki sonuçlar 'Reklam' olarak işaretlenir. Bunlar, işletmelerin çevrimiçi görünürlüğünü artıran ücretli arama ağı reklamlarının örnekleridir. Reklamverenler belirli anahtar kelimelere teklif verir ve arama motoru sonuç sayfalarında en üst sırayı güvence altına alırlar.

PPC, reklamverenlerin, bir kullanıcı reklamlarından birine her tıkladığında ödeme yaptığı bir çevrimiçi pazarlama biçimidir. PPC oyununun ana oyuncusu Google'dır; insanların Google'da ücretli bir reklamı tıklama olasılığı dört kat daha fazladır. Google Reklam pazarında, reklamverenler anahtar kelimeler için teklif verir ve reklamları, bu anahtar kelimeler arandığında arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) en üst sıralarında yer alır. Tıklamalar müşterilere dönüşür ve olumlu bir yatırım getirisi sağlar.

Ücretli Arama ve PPC Nasıl Çalışır?

Daha fazla web sitesi trafiği çekmek isteyen bir kurumsal sürdürülebilirlik teknolojisi şirketi olduğunuzu varsayalım. PPC ile bir reklam oluşturursunuz. Reklam stratejisinin bir kısmı, "kurumsal sürdürülebilirlik çözümleri" gibi, alıcıların arayacağı anahtar kelimeleri seçmeyi içerecektir. Hedef alıcılar bu anahtar kelimeleri girdiğinde arama sonuçlarında bir reklam görünecektir. Reklama her tıklandığında küçük bir ücret ödersiniz. Bunun karşılığında, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı yüksek olan daha fazla site ziyaretçisi elde edersiniz. Ücretli arama söz konusu olduğunda, işletmenizle ilgili anahtar kelimeler için bir arama motorunun sponsorlu bağlantılarına reklam yerleşimi için teklif verirsiniz. Arama gerçekleştiğinde reklamınız SERP'nin en üst noktasında görünebilir.

Ücretli arama ve PPC, araç kutunuzda olmasını istediğiniz iki araçtır. Marka görünürlüğünü artırır, trafiği artırır ve satışları artırır. İşletmeler hedef kitlelerine ürün, hizmet veya bilgi ararken ulaşabilirler. Bir işletmenin hemen ortaya çıkması, potansiyel alıcılara ihtiyaçlarının sizin için önemli olduğunu gösterir. Bu psikolojik anlayış gözden kaçabilir ancak alıcılar iş yaptıkları şirketlerin yüksek standartlara sahip olduğunu bilmek isterler.

Ücretli Arama ve PPC'nin Pazarlamada Hangi Rolleri Oynar?

Bugün hepimizin yaşadığı yoğun dikkat dağıtıcı unsurlar nedeniyle, alıcılar Google'ın birden fazla sayfasını kaydırmıyor. İşletme adınız SERP'de ilk sırada yer aldığında bir alıcıya ulaşma ihtimaliniz çok daha yüksektir. SERP'nin en üstüne, hatta organik sonuçların üstüne bile yerleşebilirsiniz. PPC, hedef kitlenizi demografik özelliklerine, ilgi alanlarına ve çevrimiçi davranışlarına göre platformlar arasında hedeflemenize olanak tanır.

Reklamcılık zamanla gelişir. Ücretli arama ve PPC de öyle. Don Draper'ın bir Facebook atlıkarıncası hayal ettiğini veya SERP'yi düşündüğünü hayal edin. 2023'te bunu yapmak zorunda kalacaktı. Basit metin reklamlardan video reklamlara ve sürükleyici çevrimiçi deneyimlere kadar reklamcılık büyük ölçüde değişti. Bununla birlikte algoritmalar da var. Veri her şeydir ve reklamverenler için bu veriler işletmenin avantajı ve kârı için kullanılabilir. Alıcılar, kendilerine sunulan reklamların alakalı olması nedeniyle memnunlar. Ücretli arama ve PPC dünyasını oluşturan teknoloji ekosistemi ve oyuncular karmaşık ve geniştir. Anahtar kelime araştırması, veri analizi ve kampanya optimizasyonuna yönelik araçlar da aynı derecede geniş ve giderek daha karmaşık hale geliyor.

Etkili bir Ücretli Arama ve PPC Stratejisi Nedir?

Tıklamaları için doğru kişileri bulmanız gerekir. Yüz milyonlarca internet kullanıcısı ve çok sayıda rekabet varken, bu ne kadar zor olabilir ki? Düşündüğünüz kadar zor değil, en azından düşünceli bir yaklaşım sergilediğinizde. Hedef kitlenizle etkili bir şekilde iletişim kurabilmek için onu anlamanız gerekir. Barbie'nin pazarlama ekibi ergenlik çağındaki hayranlarının Pinkberry'den hoşlandığını, dolayısıyla lezzetin de bundan kaynaklandığını biliyordu. Oppenheimer'ın pazarlama ekibi, sinemaseverlerin fragmandan etkileneceğini ve filmin vizyona girmesinin bombanın atıldığı yıl dönümüne denk getirilmesinin beklentiyi artıracağını biliyordu. İşletmenizin hedef kitlenizi de benzer şekilde tanıması gerekiyor. Hedef kitlenizi harekete geçiren şey nedir?

Özel mesajlar ve anahtar kelimeler stratejinizi bilgilendirecektir. Bu, veriye dayalı analiz araçlarının kullanımını, ayrıntılı incelemeleri ve müşterilerin ürün veya hizmetinizi tartışırken kullandığı dili içerebilir. Buradan pazarlama ve halkla ilişkiler ekipleriniz PPC ve ücretli arama stratejisi üzerinde tersine mühendislik yapabilir.

Alıcılar Tıkladıktan Sonra İnecek Bir Yere İhtiyaç Duyuyorlar

Hedef kitle iyi anlaşıldıktan ve anahtar kelimeler yakalandıktan sonra, hedef alıcıların reklamı tıkladıklarında bir yere gitmeleri gerekecektir. Açılış sayfaları ve web siteleri eşit derecede önemlidir. PPC'nin görevi, alıcıları sitenize tıklamaya yönlendirmektir. Alıcılar sayfaya ulaştığında görsellerin, mesajların ve deneyimin onları müşteriye dönüşmeye ikna edecek kadar yankı uyandırması gerekir. Arama yapan kişinin amacına uygun metin ve görsellerin stratejinizin bir parçası olması gerekecektir.

Muhtemelen halihazırda şirket değerlerinizi tanımlayan bir marka hikayeniz, misyon beyanınız ve temel ilkeleriniz vardır. Bir PPC ve B2B ücretli reklam stratejisini geliştirirken bu hususları akılda tutmak önemlidir çünkü uyum çok önemlidir. Mesajlaşma ve markalamanın, işletmenizi bir açılış sayfası aracılığıyla bulan net yeni alıcılarla ve muhtemelen web sitenizi birkaç kez ziyaret etmiş olan geri gelen müşterilerle konuşması gerekir. Her iki durumda da kim olduğunuz, ne sunduğunuz ve alıcıların rekabette neden sizi seçmesi gerektiği konusunda net olmanız gerekir.

Doğru eğitim, strateji ve araçlarla PPC ve ücretli arama hem sanat hem de bilim olarak ayrıştırılabilir. Çevrimiçi olarak çok sayıda kaynak mevcut ve bunların gerçekten teknik olabileceği konusunda uyarıda bulunuyoruz. Ücretli arama ve PPC yolculuğunuzun uygulama ve reklam yönetimi aşamasına geçtiğinizde kalite puanları, teklif yönetimi ve dönüşüm izleme hakkında bilgi edinmeniz gerekecektir. Ücretli arama ve PPC'nin bu yönlerinin en optimize düzeyde çalışabilmesi için anlaşılması gerekecektir. Reklamlar alaka düzeyi ve kaliteye göre sıralanacaktır, bu nedenle ücretli aramaya ve PPC'ye özgün bir şekilde yaklaşın, böylece baş ağrılarından en baştan kaçınabilir ve çalışmaya başlayabilirsiniz.

B2B pazarlama stratejinizi oluşturmaya devam ederken, ücretli arama ve PPC'nin büyük bir toplamı oluşturan parçalar olduğunu unutmayın. Barbie ve Oppenheimer'ın çok yönlü yaklaşımları nasıl kullandığına benzer şekilde siz de yapmalısınız. Çünkü çok fazla gürültü var ve çok yönlü bir strateji bu gürültüyü azaltmanıza yardımcı olacaktır. İşin bu alanında spesifikleşmenin dalgalanma etkisi olacaktır. Odaklanmanız gereken yalnızca birkaç anahtar kelime olduğunda veya bir yönü ikiye katlamanız gerektiğinde, bu size ve işletmenize eskisinden daha fazla netlik sağlayacaktır.

Evet, birçok yaklaşım var. Evet birçok kanal var. Ancak günün sonunda hepsi tek bir ağın parçası. PPC ve ücretli arama, pazarlama stratejinize, bir e-posta bülteninin veya bir Tweetin doğası gereği sunmadığı bir öğe sunar: alıcılar, o anda bulundukları platforma bağlı olarak farklı iletişim beklerler. Twitter'da gezinirken satın alma zihniyetinde olmayabilirsiniz. Bir ürün veya hizmeti aradığınızda, oradasınız. Elbette oje alışverişi yapan, Barbie OPI oje rengini bulan ve " Tamam, filmi izlemenin vakti geldi!" diye düşünen insanlar vardır! Benzer şekilde Mission Impossible'da "Bundan sonra Oppenheimer'ı göreceğim" diyen sinemaseverler vardı. Alıcılarınıza da aynı teşviki vermek istiyorsunuz.

Bu yolculuğa gelince, yalnız bir kaşif olmanıza gerek yok. Zen Media, ücretli arama ve PPC alanında oldukça tecrübelidir ve müşterilerimizin doğru zamanda doğru kişilere ulaşmasına yardımcı oluyoruz. Tıklamaları dönüşümlere dönüştürmenize nasıl yardımcı olabileceğimizi keşfedin.

Bugün bize ulaşın!