BCG Matrisi Nedir? Tanım, Kılavuz ve Örnekler

BCG Matrix, 50 yılı aşkın bir süredir bir ürün portföyünü analiz etme yöntemi olarak kullanılan Boston Consulting Group Matrix'in kısaltmasıdır.

İçindekiler

BCG Matrisi Nedir?

Büyüme payı matrisi olarak da bilinen BCG Matrisi, şirketlerin bir ürün veya hizmet portföyünü stratejik olarak nasıl yöneteceklerine karar vermelerine yardımcı olan bir portföy yönetimi çerçevesidir.

BCG Matrisinin dört çeyreği nedir?

Köpekler: Bunlar, düşük büyüme veya pazar payına sahip ürünlerdir.
Soru işaretleri veya Problemli Çocuk: Yüksek büyüme pazarlarında düşük pazar payına sahip ürünler.
Yıldızlar: Yüksek büyüme pazarlarında yüksek pazar payına sahip ürünler.
Nakit inekler: Düşük büyüme pazarlarında yüksek pazar payına sahip ürünler

BCG Matrix modeli nasıl kullanılır?

Boston Consulting Group'un ürün portföyü matrisi (BCG matrisi), uzun vadeli stratejik planlamaya yardımcı olmak, bir işletmenin nereye yatırım yapacağına, ürünleri durduracağına veya ürünleri geliştireceğine karar vermek için ürün portföyünü gözden geçirerek büyüme fırsatlarını değerlendirmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Büyüme/Pay Matrisi olarak da bilinir.

Matrix 4 çeyreğe bölünmüştür. Her kadran, pazar büyümesine ve göreli pazar payına dayalı göreli bir konumu temsil eder.

BCG, birden fazla hizmet ve pazara sahip daha büyük kuruluşlar için daha uygundur. Ancak, geniş bir ürün yelpazesine sahip olan küçük işletmeler, ürünlerini analiz etmek için bunu kullanabilir.

Genellikle 80:20 kuralı geçerlidir. Diğer bir deyişle, kârın yüzde sekseni ürünlerin yüzde yirmisinden gelir ve bu nedenle BCG matrisi, portföyünüzü ve kararlarınızı analiz etmek için bir yöntem sağlar.

Dört Çeyrek Açıklandı

BCG Matrisini bir ürün veya hizmet portföyünün haritasını çıkarmak olarak düşünün.

Köpek ürünleri

Önerilen tavsiye, kaynakları tükettikleri için tüm köpekleri ürün portföyünüzden çıkarmanızdır.
Ancak, çok az maliyetle sürekli gelir elde etmek mümkün olduğundan, bu aşırı basitleştirme olabilir. Örneğin otomotiv sektöründe bir araba hattı bittiğinde hala bir satış sonrası pazarı yani yedek parça ihtiyacı vardır. SAAB ticareti ve yeni otomobil üretimini durdurduktan sonra, SAAB parçaları sağlayan bir şirket ortaya çıktı.

Soru işareti ürünleri

Adından da anlaşılacağı gibi, bu ürünler genellikle onları yıldız çeyreğine itmek için önemli yatırımlar gerektirir. Buradaki zorluk, bir getiri elde etmek için çok fazla yatırım gerekebilmesidir. Örneğin, Amazon (bkz. Amazon iş modeli) Firephone'u geliştirdi ancak akıllı telefon pazarında ilgi çekemedi. Ciddi miktarda yatırıma rağmen başarısız oldu ve Apple ve Samsung gibi yerleşik oyunculara karşı rekabet edemedi.

Yıldız ürünler

Pazar lideri olabilir, ancak sürdürmek için sürekli yatırım gerektirir. Diğer ürün kategorilerinden daha fazla yatırım getirisi sağlarlar.

Nakit inek ürünleri

Buradaki basit kural ' İneği öldürmeden mümkün olduğunca bu ürünleri sağmak ! Genellikle olgun, köklü ürünler. Lynx deodorantları için Pampers bebek bezleri üreten Procter & Gamble şirketi genellikle bir "nakit inek şirketi" olarak tanımlanır.

BCG Matrisinin avantajları ve dezavantajları

Matrisin faydaları:

• Gerçekleştirmek kolay;
• Bir iş portföyünün stratejik pozisyonlarını anlamaya yardımcı olur;
• Daha fazla analizden önce iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Büyüme-pay analizi, bir iş portföyünün geleceğini değerlendirmede yer alan faktörleri aşırı basitleştirir. Diğer bazı sınırlamalar şunları içerir:

• İş sadece dört çeyreğe sınıflandırılabilir. Tam ortada kalan bir SBU'yu sınıflandırmak kafa karıştırıcı olabilir.
• 'Pazar'ın ne olduğunu tanımlamaz. İşletmeler, aslında köpek oldukları halde nakit inekler olarak sınıflandırılabilir veya tam tersi.
• Durumu tamamen değiştirebilecek diğer dış faktörleri içermez.
• Pazar payı ve endüstri büyümesi, kârlılığın tek faktörü değildir. Ayrıca, yüksek pazar payı mutlaka yüksek kâr anlamına gelmez.
• Farklı birimler arasında sinerjilerin var olduğunu reddeder. Köpekler, şirketin geri kalanı için rekabet avantajı elde etmeye yardımcı oluyorsa, işletmeler için nakit inekler kadar önemli olabilir.

BCG Matrisi Örneği

BCG Modeli hizmetlerden çok ürünlere dayanmaktadır, ancak her ikisi için de geçerlidir. Özellikle yeni ürünler geliştirmeye başlamadan önce bir dizi ürünü incelerseniz bunu kullanabilirsiniz.

İngiliz perakendeci Marks & Spencer'a baktığımızda, geniş bir ürün yelpazesine ve birçok farklı çizgiye sahipler. BCG matrisinin her öğesini aralıkları boyunca tanımlayabiliriz:

• Yıldızlar

Örnek: İç çamaşırı . M&S, seçeneklerin kısıtlı olduğu bir dönemde bayan iç giyiminin adresi olarak biliniyordu. Çok kanallı bir ortamda, M&S iç çamaşırı, yüksek büyüme ve yüksek pazar payı ile hala İngiltere'nin pazar lideridir.

• Soru İşaretleri/Sorun Çocuk

Örnek: Yemek . M&S yıllardır yiyecekleri düşünmeyi reddetti ve bugün Birleşik Krallık'ta 400'den fazla Simply Food mağazası var. Büyük bir süpermarket olmasa da M&S Simply Food, yüksek büyüme ve düşük pazar payı gösteren bir takipçi kitlesine sahiptir.

• Nakit İnekler

Örnek: Klasik aralık . Düşük büyüme ve yüksek pazar payı, M&S Classic serisinin güçlü destekçileri var.

• köpekler

Örnek: İmza aralığı . Düşük pazar payı ve düşük büyüme ile birinci sınıf fiyatlı erkek ve kadın giyim ürünleri. Köpek kategorisinde yer almasına rağmen, prim fiyatlandırması şirkete maddi katkı sağladığı anlamına gelir.

BCG modelini ürün stratejiniz dışındaki alanlara da uygulayabilirsiniz.

Örneğin, bir markanın çeşitli pazarlama kanallarına yaptığı yatırımı nasıl değerlendirebileceğinin bir örneği olarak bu matrisi geliştirdik. Ortam farklıdır, ancak strateji aynı kalır: inekleri sağın, köpeklere para harcamayın, yıldızlara yatırım yapın ve yıldız olup olamayacaklarını görmek için soru işaretlerine bazı deneysel fonlar verin.

BCG Matrisi Diğer Analiz Biçimleriyle Nasıl Uyuyor?

BCG Matrisi, bir portföy analizi düzeyidir. Bununla ilgili diğer iki analiz türü, Ansoff Matrisi ve ürün yaşam döngüsüdür.