2022'de Baby Boomers'a İçerik Nasıl Pazarlanır?

Baby Boomers'a pazarlama yapmak düşündüğünüzden daha kazançlı.

En büyük nesil olarak Millennials tarafından geçilmesine rağmen, Baby Boomers hala en fazla satın alma gücüne sahip. Ayrıca genç nesillerin çevrimiçi alışveriş ve içerik tüketim alışkanlıklarını benimsediler ve onları gıda, moda, sağlık ve hatta lüks nişlerdeki işletmeler için ana hedefler haline getirdiler.

Bu kılavuzda, Baby Boomers'a pazarlamanın püf noktalarından bahsedeceğiz.

Baby Boomer demografisi: Boomer'lar kimlerdir?

Baby Boomer pazarı, 1946 ve 1964 yılları arasında doğan bireylerdir. 2019'da Millennials onları geride bırakana kadar, geçen yüzyılda yaşayan en büyük yetişkin kuşağıydılar.

Resim Kaynağı: PewResearch.org

Baby Boomers, özellikle gelişmiş ülkelerde, harcama gücünün önemli bir bölümünü elinde tutuyor. Ve büyük çoğunluğu emekliliğin tadını çıkarırken, dünya ekonomisinin zorlu koşullarında hayatta kalmak için finansal olarak daha donanımlılar.

Neden Baby Boomers'a pazarlama yapmanız gerekiyor?

Satın alma güçleri ve dünya nüfusundaki paylarının yanı sıra, işletmelerin Baby Boomers'a pazarlama yapması için üç ek neden aşağıda belirtilmiştir.

1. İnternette çok zaman harcıyorlar

Sosyal medyada patlama yapanlara pazarlama yapmak her zamankinden daha karlı. İstatistiklere göre Baby Boomers, Facebook ve Instagram'da günde ortalama bir saat 48 dakika harcıyor. Y kuşağı ile karşılaştırıldığında, patlama yaşayanların markalı sosyal medya içeriğini tıklama olasılığı %58 daha yüksekken, %19'u bunları bağlantılarıyla paylaşma olasılığı daha yüksek.

2. Düzenli çevrimiçi alışveriş yapanlardır

Tonlarca araştırma, Baby Boomer pazarlama segmentasyonunun gelişen çevrimiçi harcama alışkanlıklarını gözlemliyor. Washinton Post raporuna göre, 65 yaş ve üstü müşteriler 2020'de önceki yıllara göre %49 daha fazla harcadı. Pandemi kısıtlamaları hafifledikten sonra harcama alışkanlıkları azaldı. Ancak nüfus büyüklüğü, sosyal medya faaliyetleri ve yaklaşık 2,6 trilyon dolarlık satın alma gücü ile Baby Boomer pazarı, işletmeler için yüksek bir öncelik olmaya devam ediyor.

3. Harcamaya isteklidirler

Baby Boomers ya emekli olmuş ya da emekliliğe yaklaşıyor. Bu, hobilerine ve ilgi alanlarına harcayacak daha fazla zaman ve paraya sahip oldukları anlamına gelir.

Havayolu milleri, kuponlar ve delikli kartlar dünyasında büyüyen boomers, marka sadakatleriyle de tanınır.

Bağlılığı indirimler, ücretsiz ürünler ve diğer avantajlarla ödüllendiren güvenilir bir şirket bulduklarında farklı bir marka seçme olasılıkları çok daha düşüktür. Nesillere göre tüketici harcamalarına ilişkin veriler, yükselenlerin aşağıdaki nişlerle ilgilendiğini ortaya koyuyor:

• Gıda
• Moda
• Sağlık hizmeti
• Güzellik
• Yolculuk

Baby Boomers'a nasıl pazarlama yapılır: Dikkate alınması gereken 9 içerik stratejisi

TWEET İÇİN TIKLAYIN >>> 'Baby Boomers, nüfusun büyük bir bölümünü oluşturuyor ve çok fazla satın alma gücüne sahip.' <<<TWEET İÇİN TIKLAYIN

Baby Boomers'ı hedeflerken hatırlamanız gereken dokuz içerik pazarlama ipucu:

1. Basit ve anlaşılır içerik yazın

Birçok pazarlamacı, içerik stratejilerini modern kullanıcıların tercihlerine göre ayarlar. Konuşkan, esprili ve izleyicileriyle bağlantı kurmak için genellikle argo kullanırlar.

Bu stratejiler Baby Boomers ile çalışmaz.

Gençler için tasarlanmış kısaltmalar ve memler kullanmayın. Bunun yerine, mesajınızı hızlı bir şekilde sindirmek için net, anlaşılır ve okunabilir içerik kullanın.

Madde işaretleri, alt başlıklar ve bol miktarda boşluk, içeriği daha okunaklı hale getirir. Boomers'ın kilitli kalmasına yardımcı olmak için uzun cümleler ve sıkışık paragraflar yazmaktan da kaçınmalısınız.

Hemingway Editor, içeriğin okunabilirliğini optimize eden ücretsiz bir yazma yardımcısıdır. Taslağınızı yapıştırın ve yayınlamadan önce sağ paneldeki önerileri inceleyin.

Resim Kaynağı: HemingwayApp.com

2. Videoları YouTube'da tanıtın

Baby Boomers video içeriğini sever.

Her üç patlamadan birinin YouTube'daki ürünler veya hizmetler hakkında bilgi edindiği ve %68'inin eğlence için düzenli olarak video izlediği tahmin ediliyor. Ayrıca, Boomer'ların YouTube eğitimlerine başvurma olasılığı, yazılı talimatlardan 1,3 kat daha fazladır.

Boomers için ilgi çekici videolar oluşturmak için YouTube video formatlarında esnek olun.

"Konuşan kafa" formatının Millennial ve Gen Z izleyicileriniz için işe yaraması, patlamaların ilgisini çekeceği anlamına gelmez. Videonun hızına ayak uydurmalarına yardımcı olmak için çizelgeler, listeler ve metin bindirmeleri gibi görseller ekleyin.

Aşağıda, Boomers için bir YouTube stratejisinin nasıl geliştirileceğine dair birkaç ipucu verilmiştir:

• Bileti yüksek ürünler (arabalar, ev aletleri, kaliteli şaraplar vb.) için alışveriş rehberleri ve incelemeler oluşturun.
• İyi yapılandırılmış videoları net ve bilgilendirici görsellerle paylaşın.
• En iyi 10 liste ve öğreticiler gibi kullanımı kolay video formatlarını kullanın.

Hangi tür video içeriğinin kitlenizde yankı uyandıracağını anlamak için videolarınızın oluşturduğu etkileşimi izleyin.

İzleyici etkileşimleri sosyal doğrulama işlevi görür.

İnceleme türündeki videolardan çok az yanıt alırken veya hiç yanıt alamazken nasıl yapılır videolarından sürekli olarak önemli sayıda beğeni, yorum ve paylaşım alıyorsanız, bu size incelemelerden vazgeçmenizi ve daha fazla nasıl yapılır içeriği oluşturmanızı söylemelidir.

3. Sağlam bir Facebook varlığı oluşturun

İstatistikler, yükselenlerin %78'inin Facebook'u sosyal medya platformu olarak kullandığını gösteriyor.

Facebook, çok yönlü bir içerik dağıtım platformudur. Blog gönderilerini, görselleri, videoları, indirilebilir kaynakları, yani yükselenlerin ilgisini çeken her şeyi tanıtabilirsiniz.

Baby Boomer kişiliğine hitap eden içeriği paylaştığınızdan emin olun. Değer için fiyata odaklanın, yavaş ilerleyen açıklamalar yazın ve mümkün olduğunda videoları kullanın.

Dönüşümleri iyileştirmek için indirimler ve hediye kartları sunun. Facebook işletme sayfanıza gidin, "Gönderi oluştur"u tıklayın ve "Ekle" menüsünden "Hediye kartı satın alın"ı seçin.

Resim Kaynağı: Facebook.com

Baby Boomers'ın hediye kartları satın alma olasılığı genç nesillere göre daha fazladır. Facebook'un hediye kartı özelliği ile Baby Boomers'a sevdikleri bir platformda sevdikleri bir şey veriyorsunuz.

4. Mobil için optimize edin

Çoğu Baby Boomer, internette gezinmek ve sosyal medya uygulamalarını kullanmak için akıllı telefonlara güveniyor. Boomers, daha küçük ekranlarda Millennials ve Gen Zers kadar yetkin olmayabilir, ancak giderek artan sayıda öğreniyor.

Onları dışlanmış hissettirmeyin; cihazlar arasında tutarlı bir içerik deneyimi yaratın. Web sitenizdeki mobil optimizasyon fırsatlarını keşfetmek için Google'ın Mobil Uyumluluk Testi gibi bir araç kullanın.

Görsel Kaynağı: Search.Google.com

İçeriğinizi mobil kullanıcılar için optimize etmek için şu altın kuralları izleyin:

• Yanlışlıkla basılmasını önlemek için tıklanabilir (veya 'dokunabilir') öğeler arasında boşluk bırakın.
• Daha küçük ekranı telafi etmek için büyük yazı tiplerini kullanın.
• İçeriğinizin dikey (portre modu) bir düzende nasıl görüneceğini planlayın.
• Dönüşüm işlemleri (abonelikler, satın almalar vb.) için çok sayfalı deneyimler oluşturun.
• Küçük metin içeren resimler veya ekran görüntüleri kullanmaktan kaçının.

5. En kısa sürede fiyatlandırmadan bahsedin

Baby Boomers'ın çok fazla satın alma gücü olmasına rağmen, fiyat bilincine sahip bir nesildir. Yüksek biletli ürünlere daha fazla harcamaya istekli olabilirler, ancak diğer her şey söz konusu olduğunda pratiktirler.

Araştırmalar, yükselenlerin %62'sinin fiyatı marka sadakatini artırmada en büyük motivasyon kaynağı olarak gördüğünü gösteriyor.

Ürün kopyası veya inceleme yazarken, ekranın üst kısmına fiyat bilgilerini koyun. Boomer'ların fiyatlandırma bilgilerini hızlı bir şekilde bulmasına yardımcı olmak için bir grafik, fiyatlandırma tablosu, madde işaretli liste veya tıklanabilir İçindekiler Tablosu kullanın.

Ayrıca, e-posta adresleri karşılığında indirim kodları sunarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz.

6. Değer önerilerinizi onların ihtiyaçlarıyla uyumlu hale getirin

Baby Boomers, seyahatten bahçıvanlığa kadar sağlık, kişisel finans ve yaşlarına uygun hobilerle ilgilenir.

Farklı bir sektörde olsanız bile değer önerilerinizi bu alanlarla uyumlu hale getirmenin yollarını bulun. Aşağıdakiler gibi örtüşen faydaları arayın:

• İyileştirilmiş sağlık.
• Maliyet etkinliği.
• Zaman kazanın (böylece hobilere daha fazla zaman ayırabilirsiniz).

Diğer bir strateji, yalnızca yaşlıları hedefleyen markalar veya etkileyicilerle ortaklıklar kurmaktır.

Konuk gönderileri, özel ortaklık kodları, röportaj gönderileri ve sınırlı sayıda üretilen ürünler gibi ortak promosyonlar başlatın.

7. Memleri doğru şekilde kullanın

Gen Zers ve Millennials için yaratılan bazı memler, patlamalarla rezonansa girmez. Ancak bu, memlerden tamamen nefret ettikleri anlamına gelmez.

Baby Boomers'ın memlerde özel bir zevki vardır. Çizgi romanları, yürekten ilham verici alıntıları, nostaljik fotoğrafları ve arka planda sevimli bir karaktere sahip şakaları veya alıntıları severler.

Resim Kaynağı: Facebook.com

Baby Boomers'ın içeriğinizi paylaşmasını sağlamak için memleri kullanın. Ayrıca listelerde ve sosyal medya gönderilerinde kullanımı kolaydır.

8. Onları yaşlı olarak tanımlamayın

Yetkili markalar ve yayınlar, Baby Boomers'tan nadiren "eski" olarak bahseder. Bunun yerine "55 yaş ve üstü", "asker gazileri" veya "aktif yetişkinler" gibi ifadeler kullanıyorlar.

Dildeki bu basit değişiklik, pazarlamacıların ilişki kurmasına ve Baby Boomer pazarının saygısını kazanmasına yardımcı olabilir. Her ikisi de alıcı güvenini, güvenini ve sadakatini oluşturmak için önemlidir.

9. Resimlerinize dikkat edin

Patlamaları kırılgan, mutsuz veya hareketsiz olarak gösteren resimler kullanmayın. Bunlar, özellikle boomer'lar kendilerine güven duygusuyla tanındıkları için, küçümseyici ve saldırgan olarak ortaya çıkıyor.

Boomers fotoğraflarını kullanmanız gerekiyorsa, onların eğlendiğini, enerjik olduğunu ve özgüven gösterdiğini gösteren resimler kullanın. Bu, içerik tekliflerinize ve genel olarak markanıza yönelik pozitifliği artırır.

Baby Boomer içerik pazarlaması yapan markalara 6 örnek

Artık Baby Boomers'a pazarlama konusunda en iyi uygulamaları bildiğinize göre, aşağıda ilham almanız için 6 örnek verilmiştir:

1. T-Mobil

Resim Kaynağı: T-Mobile.com

T-Mobile, içerik pazarlamasında “55+” terimiyle patlamaları ifade eder. Ayrıca, boomer segmentinin kendileriyle işlem yaparken daha rahat ve kendinden emin hissetmesini sağlamak için olumlu görüntüler kullanırlar.

2. Hudson Etleri

Resim Kaynağı: Instagram.com, @HudsonMeats

Hudson Meats, Baby Boomers'tan dönüşümler oluşturmak için net mesajlar, okunabilir yazı tipleri ve bir indirim teklifi içeriyordu. Herhangi bir niş markanın ödünç alabileceği basit bir promosyon.

3. Lori Michiel Fitness

Görüntü Kaynağı: LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness, aktif yetişkinler için popüler ve saygın bir fitness blogudur. Blog, pozitif dil, görseller ve hareketli pazarın acı noktalarını ele alan bir sürü bilgilendirici fitness içeriği kullanıyor.

4. Vodafone

Görüntü Kaynağı: YouTube.com, Vodafone.co.uk'yi içeriyor

Vodafone'un “Singing Senior” reklamı eski olabilir, ancak patlama yapanların teknoloji konusunda rahat olduğunu gösteren ilk pazarlama içeriklerinden biridir. Promosyon, platformun boomer pazarlama segmentine neler sunduğunu vurgulamak için Spotify ile ortaklaşa yapıldı.

5. Göçebe Matt

Görüntü Kaynağı: NomadicMatt.com

Matthew Kepnes, “Yaşlılar için En İyi Seyahat Sigortası Şirketleri” adlı makalesinde boomer hedefli içerik oluşturarak mükemmel bir iş çıkardı. Blog yazısında, olumlu görüntüler kullandı ve patlama yaşayanların derinden önemsediği iki sektörü ele aldı: seyahat ve finansal güvenlik.

6. kült.uygun

Resim Kaynağı: Instagram.com, @cult.fit

cult.fit, boomer pazar segmentine başarıyla giren bir fitness ve yaşam tarzı markasıdır. Evde ücretsiz fitness seanslarını Instagram aracılığıyla "50 yaş üstü müdavimler" gibi olumlu görüntüler ve dil kullanarak tanıttılar.

Baby Boomer pazarlaması hakkında SSS

1. Baby Boomers'a nasıl pazarlama yapılır?

Boomer'ları hedeflerken en iyi içerik pazarlama ipuçları:

• Net içerik yazın.
• YouTube'da videoları tanıtın.
• Facebook varlığınızı oluşturun ve büyütün.
• Mobil kullanıcılar için optimize edin.
• Fiyatlandırma bilgilerini vurgulayın.
• Değer önermelerini hızla yükselenlerin ihtiyaçlarıyla hizalayın.
• Negatif dil ve imgeler kullanmayın.

2. Baby Boomer pazarı ne kadar büyük?

Baby Boomers, 2019 yılına kadar en büyük yetişkin nüfusuydu. Şu anda ABD'de 2,6 trilyon dolarlık toplu satın alma gücüne sahip 70,4 milyon boomer var.

3. Baby Boomers pazarlamayı nasıl etkiler?

Baby Boomers, önemli bir satın alma gücüne, nüfusun büyük bir kısmına ve giderek daha fazla çevrimiçi hale gelen harcama alışkanlıklarına sahip. Kanıtlanmış markalara harcama ve sadık kalma konusundaki isteklilikleri, onları işletmeler için harika bir hedef pazar haline getiriyor.

4. Baby Boomers'a hangi ürünler pazarlanıyor?

Şarap, sağlık ürünleri, ev aletleri ve kitaplar dahil olmak üzere çeşitli ürün kategorileri patlama yapanlar arasında popülerdir. Aynı zamanda seyahat ve lüks endüstrilerinde de büyük bir pazar.

5. Nesilsel pazarlama neden önemlidir?

Nesil pazarlama stratejileri, işletmelerin mesajlarını farklı yaş gruplarının değerlerine, tercihlerine ve hedeflerine göre uyarlamalarına olanak tanır. Bir neslin içerik tercihleri, harcama alışkanlıkları ve go-to cihazları hakkında derinlemesine bir anlayışa dayanır.

6. Boomers en çok neye değer veriyor?

Baby Boomers, pratik fiyatlandırmaya, istikrara, güvenilirliğe ve net artı kapsamlı bilgilere değer verir. Bunlar ilişkilendirdikleri niteliklerdir, bu nedenle benzer değerleri yansıtan markaları tercih ederler.

Baby Boomer pazarlama stratejinizi geliştirin

Baby Boomer içerik pazarlamasının kendine özgü bir tadı vardır.

Genel içerik pazarlama kampanyaları yürütüyorsanız, mesajlarınızı, görsel içerik stratejinizi, değer önerilerinizi ve dağıtım stratejilerinizi ayarlamanız gerekir.

Nesilsel pazarlamada elinizi denemek için sayısız saat harcamak yerine işinize odaklanın.

Deneyimli içerik pazarlama uzmanlarından oluşan ekibimizin Baby Boomer içerik pazarlama stratejinizi sıfırdan geliştirmesine izin verin.

Baby Boomer odaklı içerik pazarlama kampanyanızı içerik uzmanlarımızdan biriyle görüşmek için aşağıdaki formu kullanın.