Okuyucularla Bağlantı Kuran B2B İçeriği Yazmak için 5 Strateji

Yapay zeka (ChatGPT ve benzeri) hakkındaki vızıltı ile her sektörde her gün yayınlanan çok miktarda içerik arasında, içerik pazarlaması daha zor hale geldi.

2023'te gerçekten öne çıkmak için içeriğinizin kitlenizle duygusal düzeyde bağlantı kurması gerekir.

Duyguların profesyonellikle örtüştüğünü düşünüyor olabilirsiniz ve bir tüketici sağlık markası değil, bir B2B işletiyorsunuz ama yanılıyorsunuz (üzgünüm). Duygu, B2B'ler için çok önemlidir çünkü kitlenizin içeriğinize duygusal olarak tepki vermesini sağlamak güçlüdür.

Çoğumuz verilere odaklanırız. Rakamları, istatistikleri ve "kanıtı" sağlamak istiyoruz ve bunların hepsi %100 gerekli, ancak bu yalnızca verileri bir duyguya eklediğinizde etkilidir. Duygu, bir markaya bağlı hissetmemize yardımcı olan şeydir. Bizi derhal harekete geçmeye zorlayan şey budur. Çoğu durumda, onu bir "ihtiyaç" haline getiren, bir sürece veya duruma bağlı duygudur.

Şirketinizin bir güvenlik ihlali yaşayacağına dair “korku” sizi güvenlik çözümlerini araştırmaya zorlar. Sizi iş akışı otomasyon yazılımına yönlendiren, boşa harcanan zamanın hüsranıdır. Kitleniz bu duyguları hissediyor, bu yüzden onlara sorunlarını nasıl çözebileceğinizi göstermelisiniz.

Nasıl? İyi soru.

Etkileyici İçerik Oluşturmak için 5 B2B Yazma Taktiği

Güçlü bir başlıkla başlayın.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, hedef kitlenizin gördüğü ilk şey başlıktır. Dikkatlerini çeken ve içeriğinizi tıklamaya ve içeriğinizle etkileşime geçmeye ikna eden şey budur. Dikkat çekici ve ilgi çekici başlıklar oluşturmak, başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisi için çok önemlidir.

Peki, harika bir başlık nasıl yazılır? Akılda tutulması gereken bazı ipuçları:

• Açık ve öz yapın: Etkili başlıklar yazmaya gelince, açıklık ve kısalık çok önemlidir. Başlığınız, içeriğinizin ne hakkında olduğunu net ve öz bir şekilde iletmelidir, böylece okuyucular kendileriyle alakalı olup olmadığını hızlı bir şekilde belirleyebilir. Belirsiz veya belirsiz bir dil kullanmaktan kaçının ve konuya bağlı kalın. Unutmayın, başlığınız içeriğinizin yalnızca bir önizlemesidir; amaç, okuyucuları tıklayıp daha fazlasını okumaya ikna etmektir.
• Bir aciliyet duygusu yaratmak için eylem sözcükleri kullanın: Eylem sözcükleri, bir aciliyet duygusu yaratmak ve okuyucuları harekete geçmeye teşvik etmek için güçlü araçlardır. Bir heyecan duygusu yaratmak ve okuyucuları içeriğinizle etkileşime geçmeye motive etmek için "keşfet", "öğren", "dene" veya "al" gibi fiilleri kullanın. Güçlü, eylem odaklı bir dil kullanarak okuyucuları harekete geçmeye teşvik eden bir aciliyet duygusu yaratabilirsiniz.
• Hedef kitleniz için bir sorunu veya sorunlu noktayı ele alın: Başlıklarınızla okuyucuların dikkatini çekmenin etkili bir yolu, kitlenizin yaşadığı bir sorunu veya sorunlu noktayı ele almaktır. Okuyucularınızın karşılaştığı ortak bir zorluğu veya hayal kırıklığını belirleyerek, anında bir bağlantı kurabilir ve keşfetmeye istekli olacakları bir çözüm veya alternatif sunabilirsiniz. Bu, değer teklifinizi göstermenin ve kendinizi rekabette farklılaştırmanın güçlü bir yolu olabilir.
• İlgi uyandırmak için sayıları veya istatistikleri kullanın: Sayılar ve istatistikler, okuyucuların dikkatini çekmede ve bir otorite ve güvenilirlik duygusu yaratmada oldukça etkili olabilir. Başlığınıza belirli veri noktalarını veya yüzdeleri dahil etmek, okuyucuların ilgisini çekmeye ve içeriğinizin değerini göstermeye yardımcı olabilir. Örneğin, "Sosyal Medya Etkileşiminizi Artırmak için 5 Strateji" veya "Pazarlamacıların En İyi %10'u Bunu Her Gün Yapıyor" etkili, rakamlara dayalı başlıklardır.
• Kişilik ve çekicilik katmak için mizah veya duygu ekleyin: B2B içeriği teknik ve kuru olabilir, ancak bu sıkıcı olması gerektiği anlamına gelmez. Başlıklarınıza mizah veya duygu katmak, kişilik ve çekicilik katabilir ve içeriğinizin rekabette öne çıkmasına yardımcı olabilir. Elbette, mizahınızın izleyicilerinizle uygun ve alakalı olduğundan ve duygularınızın gerçek ve özgün olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Ancak iyi yapıldığında mizah ve duygu, okuyucularla bağlantı kurmak ve marka bağlılığı oluşturmak için güçlü araçlar olabilir.

Unutmayın, bir başlığın amacı, kitlenizin içeriğinizi tıklamasını ve içeriğinizle etkileşim kurmasını sağlamaktır. Başlığınızı içeriğinizle ve hedef kitlenizin ilgi alanlarıyla alakalı hale getirmek önemlidir. Yalnızca güvenilirliğinize zarar verecek ve hedef kitlenizi yabancılaştıracak tıklama tuzağı veya yanıltıcı başlıklardan kaçının. Bunun yerine, makalenizin içeriğini doğru bir şekilde yansıtan ve hedef kitlenize değer sağlayan başlıklar oluşturmaya odaklanın.

Farklı içerik türlerinin farklı başlık stilleri gerektirebileceğini unutmayın. Örneğin, bir liste, numaralandırılmış bir liste içeren bir başlıktan faydalanabilirken, bir haber makalesi daha basit ve açıklayıcı bir başlıktan faydalanabilir. Başlıklarınızı hazırlarken içeriğinizin biçimini ve amacını göz önünde bulundurun.

Farklı başlıkları denemekten ve denemekten korkmayın. İfade veya kelime öbeğinde küçük bir değişiklik, kitlenizin içeriğinizi nasıl algıladığı konusunda büyük bir fark yaratabilir. Başlıklarınızın performansını izlemek ve buna göre ayarlamak için analitik ve ölçümler kullanın.

Etkileyici CTA'lar yazın.

CTA'lar veya harekete geçirici mesajlar, herhangi bir başarılı içerik pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Kitleniz için bir rehber görevi görürler ve onları markanızla olan yolculuklarında bir sonraki adıma yönlendirirler. CTA'lar, farkındalıktan dönüşüme kadar B2B satış döngüsünün çeşitli aşamalarında kullanılabilir ve her zaman açık, özlü ve eylem odaklı olmalıdır.

CTA'lar oluştururken, bunların içeriğinizin amacına ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun olmasını sağlamak çok önemlidir. Örneğin, içeriğiniz hedef kitlenizi ürününüz veya hizmetiniz hakkında eğitmek için tasarlandıysa CTA'nız bir e-kitap indirmek veya bir demo için kaydolmak olabilir. Alternatif olarak, içeriğiniz dönüşüm sağlamak için tasarlandıysa CTA'nız bir satın alma işlemi yapmak veya bir danışma randevusu almak olabilir.

Etkili CTA'lar oluşturmak için aşağıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Eylem fiillerini kullanın: CTA'nızı, hedef kitlenizin ne yapmasını istediğinizi açıkça ifade eden güçlü bir eylem fiiliyle başlatın. Örnekler arasında "Kaydolun", "İndirin", "Abone Olun", "Satın Alın" vb.
• Aciliyet yaratın: Kitlenizi hızlı hareket etmeye teşvik etmek için aciliyet veya kıtlık duygusu yaratan bir dil kullanın. Örneğin, "Sınırlı süreli teklif" veya "Yalnızca birkaç yer kaldı."
• Spesifik olun: CTA'nızın spesifik olduğundan ve hedef kitlenin ne alacağını veya hangi eylemi gerçekleştireceğini açıkça belirttiğinden emin olun. Örneğin, "Sosyal medya pazarlamasıyla ilgili ücretsiz e-kitabımızı indirin" veya "Pazarlama ipuçları ve püf noktaları için haftalık bültenimize kaydolun."
• Kısa ve öz tutun: CTA'lar kısa ve öz olmalıdır. Dinleyicilerinizin kafasını karıştırabilecek veya cesaretlerini kırabilecek uzun ifadeler veya karmaşık bir dil kullanmaktan kaçının.
• Stratejik olarak yerleştirin: CTA'ları web sitenizde veya içeriğinizde, örneğin bir blog gönderisinin sonunda veya bir açılış sayfasında göze çarpan bir yere yerleştirin.
• Test edin ve optimize edin: CTA'larınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı varyasyonları test edin. Kitleniz ve hedefleriniz için neyin en iyi olduğunu bulmak için CTA'nızın farklı ifadeleri, renkleri veya yerleşimi ile denemeler yapın. Sonuçları analiz ederek, CTA'larınızı maksimum etki için optimize edebilirsiniz.

Kitlenizi bağlayın.

Harika bir başlık yazmış ve güçlü bir harekete geçirici mesaja sahip olabilirsiniz, ancak içeriğinizin ilk birkaç cümlesinde hedef kitlenizin ilgisini çekmeyi başaramazsanız, onları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İyi bir kanca, içeriğinizin flop olması ile hedef kitlenizi baştan yakalaması arasındaki fark olabilir.

Peki, iyi bir kanca yapan nedir? Bir kanca dikkat çekici, ilgi çekici ve izleyicilerinizle alakalı olmalıdır. Etkili bir kanca oluşturmanın birçok farklı yolu vardır, ancak hedef kitlenizde yankı uyandırmalı ve içeriğinizin geri kalanı için tonu belirlemelidir.

İçerik pazarlamacılarının nasıl büyüleyici kancalar yazabileceğine dair bazı ipuçları:

• Kitlenizi tanıyın: Başlıklar ve CTA'lar gibi, hedef kitlenizi anlamak da etkili bir kanca oluşturmak için çok önemlidir. İlgi alanlarını, acı noktalarını ve arzularını bilmek, onlarda yankı uyandıran ve dikkatlerini çeken bir kanca oluşturmanıza yardımcı olabilir.
• Entrika yaratın: İyi bir kanca, izleyicilerinizin merakını uyandırmalı ve okumaya devam etmelerini sağlamalıdır. Bunu bir soru sorarak, cesur bir açıklama yaparak ya da beklenmedik bir gerçek ya da istatistik sunarak başarabilirsiniz.
• Hikaye anlatımını kullanın: İnsanlar hikayelere cevap verecek şekilde yapılandırılmıştır, bu nedenle kancanıza bir anlatı unsuru dahil etmek, izleyicilerinizi çekmek için etkili bir yol olabilir. Bir anekdot, kişisel bir hikaye veya ilişkilendirilebilir bir senaryo ile başlamayı düşünün.
• Faydaları vurgulayın: İçeriğinizin değerli bilgiler, eğlence veya hedef kitlenizin sorunlarına çözümler sunduğunu gösterebilirseniz, onların ilgisini çekme olasılığınız artar. İçeriğinizi okuyarak elde edecekleri faydaları vurguladığınızdan emin olun.
• Kısa ve öz tutun: Bir kanca kısa ve öz olmalıdır. Bir veya iki cümleyle hedef kitlenizin dikkatini çekmeyi hedefleyin ve onları kapatabilecek jargon veya teknik terimler kullanmaktan kaçının.

Bir hikaye anlatmak.

İnsanlar olarak, gerçekler ve rakamlardan çok hikayeleri hatırlamaya programlanmış durumdayız. Hikayeler, duygularımızla bağlantı kurma ve anılarımızda kalıcı bir etki bırakma gücüne sahiptir. Bu nedenle, B2B içeriğinize hikayeler eklemek, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin ve içeriğinizi daha ilişkilendirilebilir ve akılda kalıcı hale getirmenin güçlü bir yoludur.

İçeriğinizi oluştururken, amacınızı açıklayan veya ürün veya hizmetinizin hedef kitlenize nasıl fayda sağlayabileceğine dair gerçek hayattan bir örnek sağlayan hikayeler eklemeye çalışın. Bu hikayeler, içeriğinizi daha ilgi çekici ve ilgi çekici hale getirmenize yardımcı olurken aynı zamanda okuyucularınızın karmaşık fikirleri anlamasını kolaylaştırır.

Örneğin, belirli bir yazılım programının faydaları hakkında bir blog yazısı yazıyorsanız, müşterilerinizden birinin iş süreçlerini kolaylaştırmak ve zamandan ve paradan tasarruf etmek için yazılımı nasıl kullandığı hakkında bir hikaye ekleyebilirsiniz. Bu hikayeyi ekleyerek, yazılımın hedef kitlenize nasıl fayda sağlayabileceğinin gerçek hayattan bir örneğini sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda içeriğinizi daha ilişkilendirilebilir ve ilgi çekici hale getiriyorsunuz.

İçeriğinizde bir hikaye anlatırken aşağıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun:

1. Alakalı tutun: Hikayeniz, yapmaya çalıştığınız nokta ve izleyicilerinizin ihtiyaçları ile alakalı olmalıdır. Ana mesajınıza bağlandığından ve okuyucularınıza değer sağladığından emin olun.
2. Açıklayıcı bir dil kullanın: Okuyucunuzun zihninde hikayenin canlı bir resmini çizin. Bu, hikayeyi daha akılda kalıcı ve ilgi çekici hale getirmeye yardımcı olacaktır.
3. Kısa ve öz tutun: Hikayeniz doğru noktaya gelmeli. İletmeye çalıştığınız mesajdan uzaklaşacak alakasız ayrıntılara yer vermeyin veya bunları eklemeyin.

B2B içeriğinizde hikayeler anlatmak, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin, içeriğinizi daha ilişkilendirilebilir hale getirmenin ve karmaşık fikirleri okuyucularınızın anlayabileceği bir şekilde açıklamanın güçlü bir yoludur.

Sanat gibi düşün.

Hayır, gerçekten. Metin yazarlığının insan unsuru, okuyucuları harekete geçmeye teşvik eden ikna edici içerik oluşturmak için ikna edici yazı ve pazarlamayı birleştiren gerçekten bir sanat biçimidir. Bir B2B içerik pazarlamacısı olarak amacınız tam da bunu yapmaktır ve duygusal olarak uyumlu bir metin yazmak, B2B müşterilerinizin dikkatini çekmenin ve mesajınız boyunca onları meşgul etmenin harika bir yoludur.

• Gerginliği kullanın: Gerilim, herhangi bir iyi hikayenin arkasındaki itici güçtür. Okuyucuyu meşgul eden ve sonuca yatırım yapan şey budur. İster bir satış konuşması ister bir blog yazısı yazıyor olun, gerilimi kullanmak, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin harika bir yoludur. Ürününüzün veya hizmetinizin çözdüğü sorunu tanımlayarak başlayın ve ardından bunun etrafında bir aciliyet duygusu yaratın. Bu, hedef kitlenizin sunduğunuz şeyin değerini görmesine yardımcı olur ve onları harekete geçmeye motive eder.
• Kitlenizi kopyanın merkezine koyun: Kitleniz her zaman kopyanızın merkezinde olmalıdır. Bu, onların ihtiyaçlarını, arzularını ve sıkıntılı noktalarını anlamak ve ardından mesajınızı doğrudan onlara hitap edecek şekilde uyarlamak anlamına gelir. Hedef kitlenizde yankı uyandıran kelimeler ve ifadeler kullanın ve metninizin yanıt verecekleri bir ton ve tarzda yazıldığından emin olun.
• Özgün olun: Özgünlük, izleyicilerinizle güven oluşturmanın anahtarıdır. İnsanlar samimiyetsizliği bir mil öteden fark edebilir, bu nedenle kopyanızda dürüst ve samimi olmanız önemlidir. Destekleyemeyeceğiniz iddialarda bulunmayın ve sunduklarınız konusunda her zaman şeffaf olun. Özgün olmak aynı zamanda markanızın sesine ve değerlerine sadık olmak ve tüm platformlarda mesajlarınızda tutarlı kalmak anlamına gelir.
• Güçlü kelimeler kullanın: Güçlü kelimeler, güçlü duygular uyandıran ve kopyanızda bir aciliyet veya heyecan duygusu yaratmak için kullanılabilen kelimelerdir. "Sınırlı süre", "özel" ve "kanıtlanmış" gibi kelimeler aciliyet ve önem duygusunu iletmek için kullanılabilir. "Siz", "yeni" ve "ücretsiz" gibi diğer etkili sözcükler de hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve onları meşgul etmek için kullanılabilir.
• Özelliklere değil avantajlara odaklanın: Son olarak, ürün veya hizmetinizin yalnızca özelliklerini listelemek yerine faydalarına odaklanmak önemlidir. Faydalar, hedef kitlenizin ürününüzü veya hizmetinizi kullanmaktan elde edecekleri şeylerdir ve nihai olarak onları harekete geçmeye iten şeylerdir. Ürün veya hizmetinizin hedef kitlenizin sorunlarını nasıl çözebileceğini ve yaşamlarını iyileştirebileceğini göstermek için hikaye anlatımı ve gerçek dünyadan örnekler kullanın.

İçerik pazarlaması, yalnızca hızlı, yüksek kaliteli, kapsamlı içeriğe olan ihtiyaç arttıkça ve hedef kitlenize ulaşmak için en iyi içeriği oluşturmak için rekabet arttıkça daha karmaşık hale gelecektir. Akılda kalıcı bir başlıktan anımsatıcı bir tona kadar bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak beceri gerektirir. Ve siz harika ürünler yapmak için zamanınızı harcarken, biz de izleyicilerinize bunları anlatmak için zaman harcamayı çok isteriz. İçerik pazarlama uzmanlarımızla konuşmak için bugün bize ulaşın.