B2B SEO – Organik Başarı İçin En İyi 10 Strateji

B2B müşteri adayı edinme ve marka bilinirliği için görünüşte sonsuz sayıda stratejinin olduğu dijital bir dünyada, maliyet etkinliği ve uzun vadeli değeri ile gerçekten öne çıkan bir strateji var: B2B SEO (evet, gerçekten işe yarayan arama motoru optimizasyonu) ).

Doğru yapıldığında, B2B SEO yalnızca genel içerik pazarlama stratejinizi geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda web sitenizi güçlendirir ve potansiyel müşterilerin size ulaşmasını sağlar .

Bu yazıda şunları tartışacağız:

• B2B SEO nedir?
• SEO ve SEM arasındaki fark
• B2B'de organik başarı için etkili stratejiler

B2B SEO nedir?

B2B SEO, web sayfalarını, önemli iş karar vericileri tarafından aranan terimler için sıralanacak şekilde optimize etme sürecidir. B2B SEO'nun amacı, yalnızca bu karar vericilere ulaşmak değil, onları memnun etmek ve iş ihtiyaçları için değerli bir kaynak olduğunu kanıtlamaktır.

B2B ve B2C SEO arasındaki fark nedir?

B2C ve B2B SEO arasındaki en büyük fark hedef kitledir. B2C (işletmeden tüketiciye) SEO stratejilerinin nihai hedefi, işletmelerin hedef kitlelerine tüketicilere ulaşmasıdır. B2B SEO stratejilerinin nihai hedefi ise, işletmelerin iş liderleri ve kilit paydaşlardan oluşan hedef kitlelerine ulaşmasıdır.

B2C SEO ve B2B SEO için oluşturulan içeriğin türü de farklıdır. B2C SEO içeriği, bir alıcının duygularına daha fazla hitap edebilir ve hikaye anlatımına daha fazla odaklanabilirken, B2B SEO içeriği daha çok mantığa, kesin sayılara ve düşünce liderliğine odaklanabilir .

SEO ve SEM arasındaki farklar nelerdir?

SEO ve SEM (arama motoru pazarlaması) için nihai hedefler benzer olsa da, stratejileri farklıdır. Anahtar farklılıklar şunları içerir:

• SEO, kendisini uzun vadeli çevrimiçi büyümeye borçlu olan ücretsiz bir kanal olan organik trafiğe odaklanır.

• SEM, organik trafiğe de odaklanabilirken, çoğunlukla daha hızlı sonuçlar sağlayabilen, ancak kendilerini uzun vadeli büyümeye borçlu olmayan ücretli stratejilere odaklanır.

SEM'i, hızlı bir şekilde büyük sonuçlara ihtiyacınız varsa (ancak bunun için biraz para harcayacaksınız) odaklanılacak kanal olarak düşünün ve SEO'yu, oluşturulması biraz zaman alabilecek ücretsiz uzun vadeli strateji olarak düşünün.

En iyi B2B SEO stratejileri için okumaya devam edin

İşletmelerin doğru mesajları doğru karar vericilerin önüne koymak için kullanabileceği birçok B2B SEO stratejisi vardır. İşletmenizin maksimum organik büyüme için kullanması gereken en iyi stratejileri öğrenmek için okumaya devam edin.

En iyi İşletmeler Arası SEO stratejisi için ipuçları

1. Hedef kitlenizi belirleyin

B2B SEO stratejisinde atılacak ilk adım, hedef kitlenizi belirlemektir. B2B içeriğinin hedef kitlesi tipik olarak iş liderleri, yöneticiler ve diğer iş karar vericilerinden oluşur . Sonuçta B2B'nin amacı, işletmenizi başka bir işletmenin sorununa çözüm olarak pazarlamaktır.

Hedef kitlenizi daralttıktan sonra kendinizi onların yerine koyun ve ihtiyaçlarını düşünün. Onlar gibi şeyler düşünün:

• İş ihtiyaçları
• Sanayi ihtiyaçları
• Teknik ihtiyaçlar
• İş akışı ihtiyaçları

Kendinizi hedef kitlenizin yerine koymak ve onların ihtiyaçlarını düşünmek, mesajlarınızı oluşturmanıza yardımcı olur ve içerik fikirlerini harekete geçirir.

2. Mevcut içeriğinizi analiz edin

Zaten B2B içeriği oluşturduysanız, envanterini çıkarın ve analiz edin. Halihazırda içerik oluşturduğunuz temel konuları ve bu içeriğin nasıl performans gösterdiğini belirleyin. Kendine sor:

• Bu içerik kaç yaşında?
• Hala doğru mu?
• İçerik nasıl yapılandırılır?
• İçerik hangi formatta?

Halihazırda var olan içeriği analiz etmek, SEO içerik planlaması için esastır . Bu şekilde, var olan içeriği yanlışlıkla yemez ve kendiniz için daha fazla iş yaratmazsınız.

İçeriğinizi analiz ederken, verilerinize bakmak ve içeriğin halihazırda çevrimiçi olarak nasıl performans gösterdiğini görmek de çok önemlidir . Organik arama verilerini analiz etmek için kullanabileceğiniz araçlar şunları içerir:

• Semrush — Sıraladığınız anahtar kelimelerden içeriğinizin organik olarak büyümesine yardımcı olabilecek anahtar kelime fırsatlarına kadar web sitenizin içeriğini analiz etmenize olanak tanıyan güçlü bir SEO ve pazarlama aracı.

• Ahrefs — Geri bağlantılarınızı analiz etmenize, hedeflenecek anahtar kelimeleri bulmanıza ve mevcut içeriğinizi denetlemenize yardımcı olan bir başka güçlü SEO aracı.

• Google Analytics — Google'ın içeriğinizin nasıl performans gösterdiğine, sayfa görüntülemelerini, ziyaretçileri, sitede geçirilen süreyi vb. ölçen temel bilgiler sağlayan platformu. Ayrıca size web sitenizdeki en iyi performansı gösteren içeriği gösterebilir.

3. Yetki almak istediğiniz konuları belirleyin

B2B SEO'nuzu artırmak için içerik oluşturmak akıllıca bir hareket, ancak yetki sahibi olmak istediğiniz konular hakkında stratejik olmak istiyorsunuz. Bir konuda yetki sahibi olmak, o belirli konu alanında uzman olarak görülmek istediğiniz anlamına gelir . Tipik olarak, içerik oluşturan B2B şirketleri sektörlerinde otorite sahibi olmayı amaçlar.

Belirli konularda otorite oluşturmak, SEO için son derece önemli bir unsurdur . Yeni başlayanlar için, "otorite" Google'ın EAT standartlarında önemli bir faktördür (bundan biraz daha fazlası) - EAT'deki "a" otorite anlamına gelir. Yetki, kitlenizle güven oluşturmak için de önemlidir.

Hem içerik hem de tüketici açısından güven önemlidir. İstatistikler, bir ankete göre, tüketicilerin yüzde 81'inin, onlardan satın almak için bir markaya güvenmeleri gerektiğini söylediğini gösteriyor.

B2B SEO'nun nihai hedefi, Google sıralamanızı yükseltmek ve diğer işletmelerin size organik olarak gelmesini sağlamak ve ideal olarak onların müşterilerinize veya ortaklarınıza dönüşmesini sağlamak olduğundan, yetkili, güvenilir içerik oluşturmak önemlidir .

4. EAT'yi aklınızda bulundurun

Daha önce de belirtildiği gibi, B2B SEO ile içerik oluşturma planınızda Google'ın EAT standartlarını ön planda tutmak inanılmaz derecede önemlidir. EAT, uzmanlık, otorite ve güvenilirlik anlamına gelir. Semrush'a göre EAT, Google'ın web'deki sayfalara ve düşük kaliteli içerik ile yüksek kaliteli içerik arasında nasıl bir ayrım yaptığına ilişkin çok önemli bir yoldur .

Peki, EAT içeriği nasıl oluşturulur? Bu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Bildiklerinizi yazın —Belirli bir sektördeki bir B2B şirketi olarak, siz ve çalışanlarınız dünyayla paylaşacak zengin bir bilgi birikimine sahipsiniz. Bildiğiniz ve uzmanlığınız olan içerik oluşturun. Veya içeriği oluşturmak için aynı zamanda uzman olan serbest çalışanları işe alın.

• Yazara dikkat edin —İçeriğinizi kimin yazdığı, EAT içeriğiyle ilgili dikkate alınması gereken başka bir faktördür. İçerikle yetki ve güven kazanmanın bir parçası, içeriğinizi doğru kişilerin yazmasıdır. İçeriğinizin yazarlarının, ister kendileri bir uzman olsunlar, isterse bu konu hakkında geçmişte yazmış olsunlar, içerik oluşturdukları konuda belirli bir düzeyde uzmanlığa sahip olduklarından emin olun.

• İfadelerinizi gerçeklerle destekleyin — İnternette herkes hemen hemen her şeyi söyleyebilir. İçeriğinizdeki iddiaları istatistikler, gerçekler ve araştırmalarla destekleyin. Bu şekilde, hem Google hem de hedef kitleniz söylediklerinizin aslında yedeklenebileceğini bilir.

5. Anahtar kelime araştırmanızı yapın

Anahtar kelime araştırması yapmak, B2B SEO stratejiniz için bir diğer önemli unsurdur. Anahtar kelime araştırması, arama terimlerini (sorgular olarak da bilinir) arama ve onlar için iyi sıralanan içerik oluşturma sürecidir. Anahtar kelime araştırması için önemli ipuçları şunları içerir:

• Anahtar kelimenin amacını analiz edin - İnsanların belirli bir sorguyu aramasının nedeni olarak bir anahtar kelimenin amacını düşünün. Bilgi mi, bir şey satın almak mı, yoksa içinde belirli bir marka veya ürün olan bir şey mi arıyorlar? Bir anahtar kelimenin amacına bakmak, içeriğinizin yapısını ve yapısını belirlemenize yardımcı olacaktır .

• Aylık arama hacmine (MSV) bakın - Bir anahtar kelimenin ne kadar arama hacmine sahip olduğuna bakmak, içeriğinize öncelik vermenize yardımcı olur. Örneğin, 1.600 MSV'ye kıyasla 20.000 MSV'lik bir anahtar kelimeniz varsa, içeriğiniz daha fazla dikkat çekebileceğinden, anahtar kelimeye 20.000 MSV ile öncelik verebilirsiniz. MSV'ye bakmak, bir konuda tek parça yerine birden fazla parça oluşturmanız gerekip gerekmediğini de söyleyebilir.

• Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri unutmayın —Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, ortalama anahtar kelimeden daha uzun olan ve genellikle daha spesifik olan anahtar kelimelerdir. Örneğin, "en iyi e-posta servis sağlayıcıları" bir anahtar kelimedir, ancak "küçük işletmeler için en iyi e-posta servis sağlayıcıları", hedeflenmesi daha uzun, daha niş bir anahtar kelimedir. Uzun kuyruklu anahtar kelimelerin peşinden gitmek, daha spesifik kitlelere ulaşmanıza ve hedeflenen konulara yanıt veren niş içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir .

6. İçerik yapısına odaklanın

İçeriğinizin yapısı, dikkat edilmesi gereken B2B SEO'nun önemli bir ayağıdır. İçerik yapısı, içeriğinizin nasıl düzenlendiğini ifade eder. Bir blog yazısı veya makale yazıyorsanız, içerik yapısı şunları içerir:

• alt başlıklar
• paragraf uzunluğu
• Madde işaretli listeler

Unutmayın, günün sonunda Google'ın ana görevi, arama sorguları için mümkün olan en iyi yanıtları sağlamaktır . İçerik yapınızla stratejik olmak, Google'ın içeriğinizi daha iyi tanımasına yardımcı olacaktır.

Örneğin, uzun bir paragraf yazmak yerine, parçanızı taranabilir paragraflara ayırın. Medium'a göre çok uzun (ve çok kısa) paragraflar SEO için uygun değil. Bunun yerine, her biri 100 ila 200 kelimeden oluşan paragraflara odaklanın .

7. Teknik SEO'yu unutmayın

Önemli içerik oluşturma ve sayfa içi SEO, genel olarak B2B SEO için olduğundan, teknik SEO, üzerinde durulması gereken bir diğer önemli unsurdur. Teknik SEO, web sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olan teknik unsurları ifade eder . Teknik SEO'nun bazı unsurları şunları içerir:

• site hızı
• taranabilirlik
• URL yapısı
• indeksleme
• Site haritası
• meta veri

Teknik SEO neden önemlidir? Teknik SEO, Google'a sitenizin birinci sınıf ve kolay manevra kabiliyetine sahip olduğunu ve bu nedenle ilk arama motoru sonuç sayfasında (SERP) sıralanacak en iyi web sitesi olduğunu bildirmenize yardımcı olur . Web sitenizin teknik SEO'sunu ve genel web sitesi sağlığını kontrol ettiğinizden bu yana bir süre geçtiyse, kapsamlı bir analiz yapmak için zaman ayırın. Web sitenizin tasarımına da yakından bakın. Ne de olsa ürettiğiniz mükemmel içeriğin harika bir yuvaya ihtiyacı olacak.

8. Düşünce liderliği içeriği üretin

Düşünce liderliği içeriği üretmek, B2B SEO stratejinize birden fazla cephede yardımcı olabilir. Yeni başlayanlar için, arama motorlarının ödüllendirebileceği güvenilirlik ve güven oluşturmanıza yardımcı olur. Ayrıca iş geliştirme ve olası satış yaratma hedeflerinize yardımcı olabilir.

Nasıl? Diğer iş liderleri, düşünce liderliği parçanızı görürse, sektör içgörüleriniz ve düşüncelerinden etkilenebilirler. Bu nedenle, sizi sosyal medyada takip etmek, blogunuzu takip etmek, bülteninize kaydolmak veya doğrudan ürününüz veya hizmetiniz hakkında sizinle iletişime geçmek olsun, harekete geçmeye meyilli olabilirler .

Düşünce liderliği içeriği örnekleri şunları içerir:

• En son endüstri trendlerini tartışan blog makaleleri
• Beyaz sayfalar
• Web seminerleri
• Endüstri trendlerini tartışan sosyal medya gönderileri
• Araştırma raporları

9. Açılış sayfalarınızı optimize edin

Açılış sayfaları, B2B'de potansiyel müşteri oluşturmanın harika yollarıdır. Açılış sayfası, bir web kullanıcısının bir reklamı tıkladıktan veya belirli başka bir kampanyadan geldikten sonra ulaştığı bir sayfadır . Açılış sayfaları faydalıdır çünkü mesajlarınızı doğrudan kullanıcıya göre ayarlayabilirsiniz; belirli bir kampanyadan geldikleri için ihtiyaçları ve amaçları hakkında zaten iyi bir fikriniz vardır. Bu aynı zamanda güçlü bir sayfa harekete geçirici mesaj oluşturmanıza da olanak tanır.

Açılış sayfalarınızı da SEO için optimize etmelisiniz, böylece ilk SERP'de sıralamada daha iyi bir şansları olur. Aynı sayfa içi SEO ilkelerinin çoğu, aşağıdakiler dahil, içeriği optimize etmeye kıyasla bir açılış sayfasını optimize etmek için geçerlidir:

• Mümkünse bir anahtar kelime için optimizasyon
• Anahtar kelimeyi kopyaya doğal olarak dahil etmek
• İçeriğin doğru yapılandırılması
• Sayfa hızını izleme

10. İçeriğinizi birbirine bağlayın

B2B SEO içeriğinizi birbirine bağlamak, içerik oluşturma stratejinize dahil etmek için güçlü bir SEO stratejisidir. İçeriğinizi birbirine bağlamak, parçalarınız boyunca içeriğinize köprüler eklediğiniz anlamına gelir. İçeriğinizi birbirine bağladığınızda, Google'a yazdığınız konuyla ilgili başka içeriğe sahip olduğunuzu ve dolayısıyla bu alanda uzmanlığa sahip olduğunuzu bildirirsiniz .

Birbiriyle bağlantılı içerik, aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer değerli SEO avantajlarına sahiptir:

• Tarama ve dizine eklemeye yardımcı olma
• Sayfalarınızı güçlendirme
• Kullanıcının gezinmesine yardımcı olmak (ve bunun sonucunda muhtemelen sitede geçirilen süreyi artırmak)

İçeriğinizi birbirine bağlarken akılda tutulması gereken önemli ipuçları şunları içerir:

• Alakalı bağlantı metnine bağlantı - İdeal olarak bağlantı metni, bağlantı kurduğunuz parçanın anahtar sözcüğüdür.
• Alakalı içeriği bağlama—Kullanıcı için genel konuya daha fazla bağlam sağlaması için hakkında yazdığınız içerikle ilgili diğer içeriğe bağlantı verin
• SEO zenginliğini yayın—Zaten gerçekten iyi sıralanan bir sayfanız varsa, içeri girin ve SEO zenginliğini diğer bağlantılara yaymak için ilgili dahili bağlantıları nereye ekleyebileceğinizi görün.

B2B SEO stratejinizle ilgili yardıma mı ihtiyacınız var?

Anlıyoruz - B2B liderlerinin elinde çok fazla şey var ve B2B SEO'yu ikiye katlamak zorlu bir savaş gibi gelebilir. Ancak, doğru yapıldığında otoriteyi, sıralamayı ve ideal olarak müşteri kazanımını artıran son derece faydalı bir organik stratejidir .
Mevcut SEO performansınızın nabzını tutmak ve nasıl geliştirilebileceğini öğrenmek istiyorsanız, ücretsiz bir SEO değerlendirmesi için bugün Mediaboom ile iletişime geçin. Uzman ekibimiz, mevcut SEO stratejinizi değerlendirmek ve yerel SEO optimizasyonu ve çözümleri dahil olmak üzere büyüme için yer olduğunu keşfetmek için sizinle birlikte çalışacaktır.