B2B SEO Stratejinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

B2B SEO stratejiniz, içerik performansınızı artırabilir veya bozabilir. Bir SEO stratejisinin bazı önemli yönlerini ele almak için Embryo Digital'de Organik Başkanı Andrew Holland ile konuştuk.

İş hedeflerinize uygun bir SEO stratejisi, yalnızca web sitenize daha fazla trafik çekmekle kalmaz, aynı zamanda yeni işleri de teşvik eder.

İlgili: SEO aracılığıyla potansiyel müşteri üretimi nasıl artırılır?

Web sitenizin boru hattını yönlendirmek için nasıl çalıştığını anlamak, herhangi bir iyi pazarlama stratejisinin önemli bir yönüdür.

Sonuçta, web siteniz muhtemelen elinizdeki en önemli bileşen varlığıdır.

Ona şunları sorarken okumaya devam edin:

• B2B ve B2C SEO arasındaki fark
• SEO performansını gözden geçirme
• İçerik söz konusu olduğunda nitelik ve nicelik karşılaştırması
• SEO'da kabarık içeriğin geleceği
• Ayrıca SEO'da müşteri yolculuklarına nasıl bakılacağı

Başlayalım.

B2B SEO stratejisi nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, bir B2B SEO stratejisi, içerik pazarlama hedeflerinizi daha geniş iş hedeflerinizle uyumlu hale getirmek için oluşturduğunuz şeydir.

Etki alanı derecelendirmenizi iyileştirmekten yüksek kaliteli içerikten trafik çekmeye kadar her şeyi kapsar.

B2B ve B2C SEO arasındaki fark nedir?

SEO'nun önemi hakkında birçok tartışma var. Genellikle, özellikle B2B'de eksik olabilen bir kanaldır.

Peki, B2B ve B2C SEO arasındaki fark nedir?

"Bu zor bir soru. B2B ve B2C'yi ayırmak zor olabilir, ancak işin özüne indiğinizde hepsi insan.

İlgili: İzlemeniz gereken 8 B2B pazarlama metriği

"Bu, belki de çok fazla aracımız olduğu veya robotik bir dünya görüşümüz olduğu için her zaman gözden kaçırdığımız bir şey. Her zaman kullanıcıların bizimle nasıl etkileşime geçtiğini veya belki de davranışta eğilimler ve kalıplar bulduğunu bölümlere ayırmaya çalışıyoruz, ancak bu böyle çalışmıyor.

“Kendi arama geçmişinize ve müşteri yolculuklarınıza bakın. Siz farkına bile varmadan, zihinsel olarak toplayamayacağınız 30 arama yaptınız.

“Bir günlüğüne kendi arama geçmişinize bakmak her zaman iyidir; kaç siteye baktın, ne aradın. Kendi müşteri yolculuğunuzu deneyin ve çalışın.

“B2B ve B2C arasındaki asıl fark, muhtemelen başka birinin parasını harcayan bir insanla konuşuyor olmanızdır. Psikolojik olarak trafik çok daha az olsa da kararın etkisi çok daha büyük.

"Şirket bütçesinden 20 bin sterlin artı harcayacaklarsa, doğru şirketi seçtiklerinden emin olmaları gerekecek. Günün sonunda, hayatlarını tehlikeye atıyorlar ya da işlerini tehlikeye atıyorlar.

“Gerçekçi olmak gerekirse, B2B SEO, insanların çok daha azı için çok daha fazlasını vermesini gerektirir. Örneğin, kıyafet satıyorsanız, satın almak için çok daha kısa bir yol göreceksiniz. Ve birini ikna etmek için çok daha azını vermen gerekecek.”

SEO stratejinizi nasıl gözden geçirebilirsiniz?

Elbette, SEO performansınızı değerlendirmek söz konusu olduğunda tipik sinyaller vardır. Trafik, etki alanı derecelendirmesi gibi şeyler. Peki Andrew bunlar hakkında ne düşünüyor?

"Otorite araçlarının büyük bir hayranı değilim, onları daha çok bir rehber olarak kullanıyorum.

"Bakılacak çok şey var. Ancak genel olarak, rakiplere kıyasla eksiklik sinyalleri arıyorum.

"Bir müşterinin alan derecelendirmesi yoksa, o zaman elbette sahada değillerdir ve ele alınması gereken de budur.

İlgili: Alan puanımızı tam olarak nasıl artırdığımızı öğrenin

“Sadece anahtar kelimelere ve etki alanı derecelendirmesine değil, içeriğin ve web sitesinin kalitesine bakmanız gerekir.

“Kendinize sorun, site güvenilir mi? İçerik faydalı mı? Bu genellikle genel SEO ölçümlerinizden çok daha faydalıdır.

Nitelik ve nicelik içeriği

İçerik yazarken, iyi içerik yazmak yerine çok fazla içerik yazmaya kendinizi kaptırmak kolay olabilir.

“Orada ne yapıyorsan, kaliteli olmalı. Genel olarak iki içerik türü vardır: toplantı odası içeriği ve SEO içeriği.

"Yönetim kurulu içeriği, satın alma kararları verecek parası olan küçük bir grup insan için tasarlandı. Bu arada, SEO içeriği trafik hacmini artıracak şekilde ayarlanmıştır.

“Önceliğinize ve parçanın amacına bağlı. Okuduğum en iyi içeriklerden bazıları bana slack veya WhatsApp üzerinden gönderiliyor.

"Ama dışarıda çok fazla tüy var. Ve çoğu zaman bir alandaki bilgi eksikliğinden kaynaklanır. Bir örnek, kelime sayma tüyüdür. Bir kelime sayısı hedefine ulaşmaya çalışırken, elinizden gelen en iyi içeriği yazmak yerine daha fazla kelime yazmaya çok fazla odaklanırsınız.

Diğer tüy türü ise konu tüyüdür. Kelime sayısındaki tüyler azalmaya başlıyor, ancak arama sonuçlarından çıkan içerik henüz ortadan kalkmadı. Ve bu, bir konu hakkında derinlemesine bilgi eksikliğinden gelir.

Sizi, okuyucularınıza fazla bir şey sunmayan yüzeysel içerikle baş başa bırakır. Dereceye girse de uzun vadede neler sunuyor?”

SEO'da müşteri yolculuğu neden bu kadar önemli?

Müşteri yolculuğu, kullanıcıların nereden geldiğini ve içeriğinizle nasıl etkileşim kurduklarını planlamak için kullanılan yaygın bir pazarlama aracıdır.

İlgili: Müşteri yolculuğu aşamalarına ve bunların nasıl izleneceğine ilişkin eksiksiz kılavuz

Bu, SEO için yararlı bir araç olabilir, ancak pratikte nasıl çalışır?

"İnsanlar hazır olduklarında satın alırlar. Bir pazarlamacı olarak işiniz, zihinsel erişilebilirlik oluşturmaktır. Amaç, mümkün olduğu kadar çok sayıda satın alma durumunda düşünülmesidir.

"Müşteri yolculuğunun haritasını çıkarmaya çalışmak gerçekten zor.

"Kullanıcılar, aylar boyunca birden çok pazarlama temas noktasında sizinle etkileşim kuracak.

“SEO bakış açısıyla, mümkün olduğunca yardımsever, cömert ve empatik olmanız yeterli. Bu yüzden sizin için amacınız, web sitemizi ziyaret eden insanlara nasıl yardımcı olabileceğimiz olmalı, onları mümkün olan en hızlı şekilde satın almalarını nasıl sağlayabileceğimiz değil.

SEO ile sürece güvenmek zorundasınız. “İşi SEO'ya koyun ve yatırım getirisi gelecektir. Ancak günün sonunda SEO, doğrudan reklam bütçenizin bir parçası olarak değil, marka bütçenizin bir parçası olarak görülmelidir.”

B2B SEO stratejinizi nasıl başlatabilirsiniz?

B2B SEO stratejiniz söz konusu olduğunda nereden başlamak istediğinizi bilmek zor olabilir. Embryo Digital ekibi yardıma hazır.

In the Loop with Andrew'un tam bölümünü YouTube kanalımızda izleyebilirsiniz.

LinkedIn'de daha fazla SEO bilgeliği için Andrew ile bağlantı kurun. Veya pazarlama analitiği ve daha fazlası ile döngüde kalmak için pazarlama bültenimize kaydolun.