B2B SEO ve Gelir: Noktaları Birleştirme

E-Ticaret işletmeleri için arama motoru optimizasyonu, diğer herhangi bir dijital pazarlama türü gibi, oldukça geniş bir nüans yelpazesine tabidir.

Örneğin, SEO'nun tamamında, sonuçların, örneğin sosyal medya pazarlaması veya PPC ile olduğundan daha fazla buhar oluşturması daha uzun sürmesi beklenir. İşte böyle gidiyor.

Ancak, bir e-Ticaret SEO pazarlama stratejisi oluştururken hesaba katmanız gereken tek engel sonuç üretmek için geçen süre değildir.

Ayrıca, bir hedef kitle tanımlamanın, anahtar kelime araştırması yapmanın ve müşterinin hedef pazarının arama amacı ile uyumlu olacak belirli sayıda anahtar kelime ve arama terimine karar vermenin zorluklarının yanı sıra sektörden farklılık gösteren ayrı, farklı zorluklar da vardır. sanayiye.

Ardından, ticari sıhhi tesisat endüstrisindeki müşterilerimizden birinin bize geldiklerinde karşılaştığı B2B e-Ticaret SEO ile ilgili zorluklar var.

Engelleri nasıl yıktığımızı ve sıra dışı bir organik pazarlama başarısı elde ettiğimizi burada bulabilirsiniz.

B2B SEO Hizmetleri: Arka Plan

Söz konusu müşteri, müşterilerine e-ticaret web sitesinden 35 yılı aşkın bir süredir hizmet veriyor, 10.000 metrekarelik bir depo işletiyor ve ticari sıhhi tesisat sektörüne hizmet eden 40'tan fazla markayı taşıyor.

Bu müşteri ile SEO müşterilerimizin çoğu arasındaki fark, bunun işletmelere ve sıhhi tesisat uzmanlarına hizmet veren bir B2B şirketi olmasıdır. Etkili bir şekilde B2C satışı sunmazlar - yalnızca ticari ürünlerini kullanan diğer işletmelere ve sıhhi tesisat uzmanlarına hizmet eder, kendileri de diğer işletmelere hizmet eder.

Herhangi bir SEO kampanyasında olduğu gibi, bu müşteri çevrimiçi görünürlüğü, organik anahtar kelime sıralamalarını artırmayı ve web sitelerine ek nitelikli müşteri adayları oluşturmayı arzu ediyordu.

Ancak bu ticari tesisatçı müşterisinin (ve bizim stratejistlerimizin) süreçten çıkmayı umduğu başka bir şey daha vardı. B2B SEO'yu bir adım daha ileri götürüp bu müşteri için ek işlemler ve gelir elde edip edemeyeceğimizi görmek istedik.

Organik sıralama artışları, kullanıcı davranışı ve dönüşümler arasındaki kopukluk nedeniyle biz (ve diğer B2B SEO sağlayıcıları) denemekten çekindiğimiz bir şey. Ama ulaşılmaz değil.

B2B SEO'nun (ve Genel Olarak B2B Pazarlamanın) Zorlukları

Bir B2B SEO stratejisinin karşı karşıya olduğu birçok benzersiz zorluk vardır. Bunların tümü, yerden ve buharın altında bir pazarlama kampanyası yürütmeyi zorlaştırmak için birleşiyor.

Birincisi, B2B alıcıları tüketicilerden farklıdır. Kendi pazarlarında yüksek eğitimli olma eğilimindedirler ve genellikle ilgili ürünler ve hizmetler hakkında çoğu tüketiciden çok daha fazla bilgi sahibidirler. Çoğu durumda, B2B alıcıları bu ürünler ve hizmetler hakkında bilgi edinmek istemezler çünkü bunlara zaten çok aşinadırlar. Bir yandan, B2B odaklı anahtar kelimeler arasında işlemsel ve ticari arama amacının yaygın olduğu anlamına gelir - diğer yandan içerik oluşturmayı çok zorlaştırır.

B2B odaklı anahtar kelimeler için arama hacimleri daha düşük olma eğiliminde olsa da, rekabet çok yüksek olma eğilimindedir. Bu, bu anahtar kelimeler için etkili bir şekilde sıralamayı da çok zorlaştıran bir kombinasyondur.

Ayrıca, öncelikle diğer işletmelere ve profesyonellere hizmet veren bir web sitesine yanlış kitleyi çekmek de kolay olabilir. Bu, yüksek gösterimler ve tıklamalar oluşturabilir, ancak orantılı olarak yüksek hemen çıkma oranı ve düşük dönüşüm değeri sağlayabilir. Yanlışlıkla yanlış trafiği çekmek, bir B2B SEO kampanyasında daha fazla gecikmeye neden olabilir.

Bunların yanı sıra, e-Ticaret SEO ile ilgili olağan zorluklar ve daha yüksek dönüşüm oranları ve gelir elde etme vardır.

B2B e-Ticaret SEO ve Daha Yüksek Gelir Getirmenin Zorlukları

B2B arama hacimlerinin çok düşük olma eğiliminde olması ve hedef pazarların aşırı eğitimli ve ilgili olmasına ek olarak, SEO ile ilgili gelir ve dönüşümleri artırma konusunda olağan zorluklar vardır.

Bunun temel nedeni, organik gösterimleri iyileştirmek ile ek gelir elde etmek arasında kategorik bir kopukluk olmasıdır.

Teorik olarak, anahtar kelime araştırması ticari veya işlemsel arama hacmine sahip çeşitli ulaşılabilir anahtar kelimeler sağlıyorsa, organik trafikteki artışla birlikte dönüşümler ve gelir de artmalıdır .

Ancak bu her zaman böyle değildir. Bazen pazarlar, özellikle B2B pazarları o kadar doymuş olur ki, bu yüksek dönüşümlü anahtar kelimeler zaten alınır. Bazen onların peşinden gitmek anlamsızdır ve küçükten başlamanız gerekir.

B2B SEO uzmanları, B2B müşterileri için neredeyse kesinlikle daha yüksek organik sıralamalarla sonuçlanacak doğrudan eylemlerde bulunabilirler , ancak dönüşümler ve satışlar üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olmak gerçekten zor, imkansızdır.

Sonuç olarak, B2B SEO uzmanlarının yapabileceği şey, sıralama sinyallerini iyileştirmektir. Geri bağlantılar ekleyebilir, açılış sayfaları ve diğer ürün sayfaları için orijinal içerik yazabilir, teknik SEO hatalarını temizleyebilir, sayfa yükleme hızlarını ve güvenliğini iyileştirebilir, web sitesi işlevselliğini iyileştirebilir ve daha birçok sayfa içi optimizasyon gerçekleştirebiliriz.

Bu çabaların organik sıralama artışları üzerinde doğrudan ve ölçülebilir bir etkisi vardır. Biraz zaman alabilir, ancak rekabetçi anahtar kelimeler için bile organik sıralamalar iyileşir.

Ancak SEO ile, "bir atı suya götürebilirsin ama ona içiremezsin" şeklindeki eski özdeyişle çalışıyoruz.

Bir web sitesine damlatmak için daha fazla organik trafik alabiliriz, ancak onları satın almaya zorlayamayız.

Çözüm nedir? Bir ata içki yapamazsın, değil mi? Yani yapmak istediğin şey, sadece susamış atları suya götürdüğünden emin olmak!

İşte bunu nasıl yaptık.

B2B SEO Sürecini Trafiğin ve Potansiyel Müşterilerin Ötesine Geçmek için Çerçevelemek

SEO sürecimizi standartlarına göre takip ettiğimiz için bu kampanyayı da diğer kampanyaları yürüttüğümüz gibi yürüttük.

Yani, anahtar kelime araştırması yaptıktan ve müşteri ile odak anahtar kelimeler, kategoriler, ürünler, anahtar kelimeler ve hedef URL'ler üzerinde işbirliği yaptıktan ve hedefler belirledikten sonra, her zaman en iyi yaptığımız şeyi yaptık.

Tesis dışı konuk gönderileri akışını tasarladık ve yayınladık ve bunları çeşitli üçüncü taraf kurulları ve yüksek etki alanı yetkisine sahip web siteleri arasında dağıttık. Etki alanı yetkilerini ve yönlendirme trafiğini artırmak için bu gönderilere müşterinin web sitesine geri bağlantılar ekledik.

Birlikte web sitesinin görünürlüğünü artıran bir dizi kategori sayfası içeriği güncellemesiyle birlikte anahtar kelime, uzunluk ve bağlantı için optimize edilmiş bir dizi blog yazdık.

Ana hedef URL'leri yeni meta veriler, başlıklar ve kopya ile güncelledik ve web sitesinden toksik geri bağlantıları kaldırmak ve bozuk bağlantılar gibi tarama hatalarını temizlemek için sürekli taramalar gerçekleştirdik - bu kadar çok URL'ye sahip bu kadar büyük, kapsamlı bir web sitesi için önemli bir endişe.

Birlikte, bu çabalar web siteleri için yavaş yavaş organik hareketler oluşturmaya yardımcı oldu. İlk olarak, odak anahtar kelimeler için organik sıralamalar iyileşmeye başladı. Ardından, kampanyalarındaki anahtar kelimelerin geri kalanı için sıralamalar ve gösterimler iyileştirildi. Bunun sonucunda organik trafik arttı.

Böylece daha fazla organik trafik oluşturmayı başardık. Aşağıdaki resim, Ekim 2021'den Eylül 2022'ye kadar web sitelerinin tüm sayfalarına gelen organik trafikteki eğilimi göstermektedir; kabaca B2B SEO kampanyalarının başlangıcından bu yayının yapıldığı tarihe kadar olan süre.

Organik trafikte zamanla belirgin bir trend artışı olduğunu herhangi bir sayı olmadan görebilirsiniz.

Bu dönemi bir önceki dönemle (Ekim 2020'den Eylül 2021'e kadar) karşılaştıran trafik rakamlarını gösterdiğinizde, sonuçlar daha da kesindir.

Yukarıdaki rakam bir açıklamayı bile garanti etmez. Sayfa görüntülemeler, benzersiz sayfa görüntülemeler, sayfada geçirilen süre ve girişler önceki döneme göre sırasıyla %41, %43, yaklaşık %13 ve %50'nin üzerinde önemli ölçüde arttı.

Söz konusu müşteri için organik trafikte açıkça artışlar sağladık, ancak doğru müşteri adaylarını mı çekiyorduk ve bu artışlar satışlardaki ayrı ama ilişkili artışlara mı karşılık geliyor? Bunun için, ilgili dönem için organik ziyaretçiler arasındaki gelir ve işlemle ilgili metriklere bakmamız gerekecek.

B2B SEO Hizmetleri Sonuçları

Aşağıdaki resme bir göz atın. B2B SEO kampanyaları uyarınca bu müşteri için sunduğumuz sonuçlar hakkında bilmeniz gereken hemen hemen her şeyi size anlatır. Yalnızca organik kullanıcılar arasındaki verileri gösterir ve kampanyamızın etkin olduğu dönemi önceki dönemle karşılaştırır. Temelde son resimde gösterilen aynı döneme karşılık gelir.

Hizmet verilen sektör ne olursa olsun, her B2B SEO hizmeti sağlayıcısının başarmaya çalıştığı şey budur. Organik anahtar kelime sıralamalarını, gösterimleri ve hatta tıklamaları ve organik trafiği artırmak nispeten kolaydır, ancak bu hikayenin büyük bölümünü anlatır.

E-Ticaret dönüşüm oranı bir yüzde noktasından daha az bir oranda sadece biraz artarken, işlemler ve gelir şaşırtıcı bir şekilde arttı – sırasıyla %51 ve %71.

Bunu söylemenin başka bir yolu yok: satışlar bu müşteri için, özellikle organik ziyaretçiler arasında, hiçbir yavaşlama belirtisi olmadan iyi görünüyor.

Bu, anahtar kelime stratejimizin işe yaradığının kanıtıdır. Sadece organik ziyaretleri iyileştirmeyi amaçlamadık. Doğru balığı, yani satın alma niyeti yüksek olan hedef kitlelerinin (muhtemelen ticari tesisat profesyonelleri) üyelerini yakaladığımızdan emin olmak istedik.

Bunu, hedef listelerimizdeki anahtar kelimelerin tüm ayrıntılarını ayrıştırarak yaptık. Devasa bir havuzla başladık ve hacmi, yoğunluğu, rekabeti ve bu durumda en önemlisi ticari ve işlemsel arama amacına göre daralttık.

Bu nedenle, kullanıcıların organik olarak bulabilmeleri için siteyi optimize etmek için tüm sıkı çalışmayı yaptığımızda, yapanların çoğu zaten cüzdanlarını açık ve hazır hale getirdi.

Başarılı bir B2B SEO kampanyası böyle yürütürsünüz.

E-Ticaret SEO Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Nasıl yaptığımız hakkında sorularınız mı var? 888-982-8269 numaralı telefondan bizimle iletişime geçin, sektöre göre SEO sayfamızı ziyaret edin veya e-Ticaret vaka çalışmaları koleksiyonumuza göz atın. Masallar anlatırlar.