Örneklerle işi artırmak için en yeni 8 B2B satış promosyonu tekniği

İşletmeler arası satışlar için satış promosyonu, ne kadar farklı oldukları göz önüne alındığında, tüketici satışlarından çok farklıdır.

İşletmeler arası satışlar, iki kuruluş arasındaki işlemle ilgilenirken, tüketici satışları doğrudan son kullanıcıya satış yapar.

Bu nedenle, tüketim malları ile satış promosyonu, B2B satış promosyonundan önemli ölçüde farklıdır. Ticari satışlar, tüketici satışlarının dürtüsel satın alımından daha bilinçli kararların yanı sıra daha duygusaldır.

İşletme sahipleri mavi ayda bir dürtüyle satın alır ve B2B pazarlama çabalarınızın verimli olmasını istiyorsanız, ürün veya hizmetinizin sağladığı değeri göstermeniz gerekir.

Bir iş satın alımı çok karmaşıktır ve kişisel hedefleri olan çeşitli iş hiyerarşilerinde birçok insanı içerir. Müşteri malları satışları, b2b satışlarından daha spontanedir ve müşteriler, belirli bir miktar için en iyi fırsatları ararlar.

Teknik terimler ve nitelikler, ortaklık sözleşmeleri, stratejik satın alma planları ve B2B satışlarında hayati bir rol oynamak için kullanılan süreçler.

Daha sonra göreceğimiz başlıca satış promosyonu türleri vardır.

B2B Satış promosyonu teknikleri, ürünlerini satmak için daha fazla numara geliştirmek için bu dört satış promosyonunun bir kombinasyonunu kullanır.

Dört tür satış promosyonu nedir?

Dört tür satış promosyonu şunlardır:

1. reklam
2. Doğrudan pazarlama
3. Kişisel Satış
4. Halkla ilişkiler

1. Reklam: Reklam, bir ürünün, hizmetin veya şirketin televizyon, radyo veya sosyal medya aracılığıyla tanıtılması anlamına gelir. İşletmeler arası ürün veya hizmetler hakkında farkındalığın yayılmasına yardımcı olur. Reklam, gazeteler, dergiler, televizyon, radyo, açık hava reklamcılığı veya istenmeyen posta gibi geleneksel medya ve arama sonuçları, blog gönderileri, sosyal medya gönderileri, siteler veya kısa mesaj hizmetleri gibi yeni medya dahil olmak üzere çeşitli kitle iletişim araçlarıyla bağlantılıdır.
2. Doğrudan pazarlama: Doğrudan pazarlama, kuruluşların cep telefonu metni, anlık mesajlaşma hizmetleri, e-posta mesajları, siteler, çevrimiçi reklamlar, veritabanı pazarlaması, ürün el ilanları, broşür dağıtımı, promosyon bilgisi dahil olmak üzere bir medya yayılımı aracılığıyla müşterilerle iletişim kurduğu bir tür reklam olabilir. , ve hedeflenen TV spotları, gazete ve dergi reklamları aynı şekilde herhangi bir açık hava reklamcılığı gibi. Uygulayıcılar arasında buna anında yanıt da denir.
3. Kişisel Satış: Bir ürünün satışı, bir ürünün sunumuna bağlıdır. Kişisel satış, şirketlerin ürünleri kişisel olarak satmak için satış temsilcilerini hedef tüketiciye gönderdiği bir yöntem olabilir. Burada, geri bildirim anında gelir ve ayrıca, işi ileriye götürmek için inanılmaz derecede önemli olan müşteri ile güven inşa ederler.
4. Halkla İlişkiler: Halkla ilişkiler veya Halkla İlişkiler, birey veya bir kuruluş (bir işletme, devlet kurumu veya kar amacı gütmeyen bir kuruluş gibi) ile halk arasındaki bilgi ödemesini yönetme uygulamasıdır. Başarılı bir PR kampanyası, kuruluşun markasına faydalı olabilir.

Örneklerle satış promosyonu teknikleri

İşte bazı örneklerle birlikte bazı B2B satış promosyon teknikleri.

1. Örnek ürünler veya Ücretsiz Denemeler

Bazen, bir kuruluşun piyasaya sürdüğü mallar pazar için yeniyse, üreticiler potansiyel müşterilere ücretsiz numune göstermeyi daha çok severler.

Hedef, müşterinin malı kullanmasına ve doğru satın alma seçimlerini yapmasına izin vermektir.

Satış görevlisi, müşteriyi en son çalışmanın örnek birimiyle arar. Yeşil ışık verilirse, potansiyel müşterilerinin ürünü kurmasına ve kullanmasına yardımcı olurlar.

B2B pazarlarında örnekler büyük önem taşır. B2B ürünleri son derece para yoğun ürünlerdir.

Müşterinin seçimi anlaşmayı yapabilir veya bozabilir ve bu nedenle sonuçların uzun vadeli etkileri olacaktır.

2. Sosyal medya promosyonları

Sosyal medya sadece tüketicilerle bağlantı kurmak için değildir. Aynı zamanda hedef işletmelere ulaşmak için mükemmel bir kaynaktır.

LinkedIn ve Twitter gibi web siteleri, ürününüz veya hizmetiniz için pazardaki diğer şirketler ve türlerle etkileşim kurmak için mükemmeldir.

Menteşe Pazarlama araştırması, alıcıların %60'ının satın almadan önce sosyal medyada bilinmeyen bir markaya baktığını belirtiyor.

B2B şirketlerine , sosyal medya profilleri aracılığıyla potansiyel müşterilere değerlerini kanıtlamak için harika bir fırsat verir.

En iyi yanı, profillerinin olası bir müşteri olup olmadıklarını size hemen söylemesidir.

Yardımınıza ihtiyaç duyacak belirli işletmelere odaklanmak için bir filtre ve diğer dijital araçları kullanabileceksiniz.

Yüz yüze etkileşimin yerini tutmaz, ancak devam eden tartışmayı başlatmak için mükemmel bir kaynak olabilir.

3. Fuarlar ve sergiler

Ticaret fuarları veya ticari fuarlar olarak da adlandırılan ticaret fuarları, birden fazla şirket veya endüstriyel dernek tarafından düzenlenmektedir.

Belirli bir sektörden şirketler, sağladıkları hizmet ve ürünleri sergilemeye yakın.

Fuarlar ve sergiler, şirketlerin iş yapmalarını teşvik etmeleri, güven tohumlarını ekmeleri ve teknik bilgilerini yaymaları için en basit yerlerdir.

Şirketler rakip performansını ölçebilir ve yatırımcılar gelecek vaat eden şirketlere yatırım yapabilir.

4. Promosyon ürünleri

Kurumsal logolu anahtarlıklar, ticari markalı tişörtler ve markanın maskot imajlı kalemleri promosyon ürünlerinden bazılarıdır.

Bir şirket bir tedarikçiden satın alırsa, satıcı kırtasiye, giysi, su şişesi ve daha pek çok hediye verebilir.

Ürünler genellikle kurum veya marka ile ilgili bir logoya sahip olacak ve alıcıya tedarikçiyi desteklemeye ve hatırlatmaya hizmet edecek.

B2B anlaşmalarında sıklıkla kullanılan yaygın olarak uygulanan bir tekniktir.

5. Fiyat düşüşleri

Bu, çoğunlukla tedarikçilerin alıcılar için teklif verdiği ters açık artırmalarda kullanılan bir tekniktir.

Burada ürününüzün açık artırma fiyatı, diğer rakip tedarikçiler tarafından sunulan fiyat indirimleriyle rekabet edebilmek için adım adım düşürülür.

En düşük teklifi veren tedarikçi satışı kazanır.  

6. Arama motoru optimizasyonu

Yeni potansiyel müşteriler elde etmek istiyorsanız, web sitenizi arama motorları için optimize etmek, işletme sahiplerinin sizi bulmasını sağlamanın mükemmel bir yolu olabilir.

İnsanların hemen hemen her şeye ihtiyaç duyduklarında yaptıkları birincil şeylerden biri, Google'da bakmaktır.

İşletmeniz, bir kullanıcı sektörünüzü veya hizmetinizi aradığında birinci veya ikinci sonuçsa, nazik bir potansiyel müşteri akışı bekleyebilirsiniz.

Web sitenizin veya işletmenizin karmaşıklığına bağlı olarak, bir SEO uzmanı tutmayı veya kendinizden uzak tutmayı tercih edersiniz.

İçerik oluşturmak, SEO'nuzu geliştirmenin tek yollarından biridir. Kendinizi ideal müşterinizin zihnine koyun ve onları işinize yönlendirmek için neleri karıştırabileceklerini hayal etmek için bir göz atın.

Küçük işletmeler için muhasebe yazılımı satıyorsanız, küçük işletmelerin kaçınması gereken en büyük on muhasebe hatası hakkında bir blog yazısı yazacaksınız.

İlgili ifadeleri bulmaya çalışan herkes muhtemelen bir işletme sahibidir ve vergilerinde hata yapmaktan endişe duymaktadır.

Web sayfanıza girdiklerinde, satın almaya bir adım daha yaklaşırlar.

7. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması , sosyal medya ve SEO ile birlikte çok iyi gidiyor.

Bunlar yeni müşteri adaylarını çekmek için harika taktiklerdir, e-posta pazarlaması ise bu olası satışları tutarlı müşterilere dönüştürmek için harikadır.

İşletme sahiplerinin bir ürünü anlık olarak satın alma olasılıkları normal tüketicilere göre çok daha azdır.

En iyi teklifi bulmak için alışveriş yapma olasılıkları daha yüksektir ve e-posta pazarlaması, ürününüzü görüntüleyen ancak hemen satın almayan müşterilerle iletişim halinde kalmak için mükemmel bir stratejidir.

8. Takaslar

Tüketici pazarlarındaki takaslarla aynıdır.

Müşterilere, eski sürüm karşılığında yeni bir ürün modelinin değerinde indirim sunulur.

Şirketler, yepyeni ve son teknoloji ürünler karşılığında eski veya hasarlı parçaları boşaltarak önemli tasarruflar yapabildiğinden, B2B pazarlarında oldukça etkilidir.