B2B Satış Potansiyelleri – Potansiyel Müşteri Üretiminizi Yükseltmenin 16 Yolu

Şirketlerin B2B satış potansiyellerine yaklaşma şekli, özellikle sürekli gelişen dijital çağla birlikte son on yılda oldukça çarpıcı bir şekilde gelişti. Peki, modern bir şirket yeni müşteri adaylarını çekmeye nasıl devam eder?

Başarılı bir B2B müşteri adayı oluşturma yöntemi, belirli ürün ve hizmetlere ilgi uyandırmaya yönelik iç ve dış stratejilerin bir kombinasyonunu gerektirir. Benzersiz yaklaşımlar ve stratejiler gerektiren birçok B2B satış fırsatı türü olsa da, genel amaç onları potansiyel müşterilere dönüştürmektir.

B2B şirketiniz için doğru müşteri adaylarını çekmek istiyorsanız, potansiyel müşterilere dönüştürmek için kaliteli müşteri adaylarını nasıl bulabileceğiniz konusunda daha fazla fikir edinmek için okumaya devam edin.

Olası satışlar nedir?

Satış lideri, müşteri olma potansiyeline sahip herhangi bir şirket veya kişidir. Hangi potansiyel müşterilerin potansiyele sahip olduğunu bulmak, potansiyel müşteri oluşturma sürecinin ilk adımı olan ideal müşteri profilinizi ve alıcı kişiliğinizi belirlemekle başlar.

Potansiyel Müşteriler Bir İşletme İçin Neden Önemlidir?

Müşteri adayları olmadan, geliri ve büyümeyi en üst düzeye çıkarmak büyük bir zorluk olabilir. Başarılı müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterilere dönüşebilecek kişiler arasında güven, güvenilirlik, görünürlük ve ilgi uyandırabilir.

B2B Satış Kurşun Yaratma – Bunları Elde Etmenin 8 Dahili Yolu

1. Satış ve Pazarlama Ekibinizi Kalifiye Edin

Daha önce de söylediğimiz gibi, nasıl kalifiye olduklarına göre tanımlanan farklı potansiyel müşteri türleri vardır.

Yeni başlayanlar için, pazarlama ekibinizin çabalarıyla meşgul olan, ancak satış görüşmesi yaşam döngüsünde tam olarak yer almayan , pazarlama nitelikli müşteri adaylarınız var. Örneğin, bir teklif almak için açılış sayfasını dolduran biri, pazarlama açısından uygun bir müşteri adayı olur.

İkinci olarak, müşteri olmaya ilgi duyduklarını ifade eden, satış açısından uygun potansiyel müşterilere sahipsiniz. Örneğin, web sitenizde ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili bir soru formu dolduran bir müşteri adayı, satışa uygun bir müşteri adayı olacaktır.

Satış ve pazarlama ekiplerinizin bu potansiyel müşterileri ayırt edecek ve yakalayacak şekilde ayarlandığından emin olun.

2. Çarpıcı Bir Web Sitesi Oluşturun

B2B satış fırsatlarınız, yalnızca onları üreten web sitesi kadar iyi olacaktır. İşin iyi yanı, potansiyel müşteri yakalayan bir açılış sayfası tasarlamanın zaman alıcı veya bunaltıcı bir süreç olması gerekmiyor.

Onlar için neyin işe yaradığını görmek ve bu öğeleri web sitenize nasıl uygulayabileceğiniz konusunda daha iyi bir fikir edinmek için en iyi müşteri dönüştürme web sitelerinden birkaç örneğe bakarak başlayabilirsiniz.

3. Yüksek Kaliteli SEO Blog Yazıları Yazın

İyi bir blog gönderisi, arama motoru optimizasyonuna yardımcı olabilir ve bu da, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi arayan müşteri adaylarını yakalamanıza yardımcı olabilir. Web siteniz Google'da ilk sayfada değilse, tüketicilerin web sitenizi organik olarak keşfetme şansı çok zayıftır.

SEO yazmaya, B2B içerik pazarlamasına yatırım yapın ve web sitenize trafik akışını artırın.

4. Harekete Geçirici Mesajları Uygulayın

Harekete geçirici mesaj veya CTA, onu okuyan kişinin katılımını motive etmek için oluşturulmuş bir yön veya ifadedir.

CTA'lar, B2B müşteri adayları oluşturmak için çok önemlidir, bu nedenle web sitenizde üst sıralara yerleştirildiklerinden emin olmak istersiniz. Gönderim formları, sosyal paylaşım düğmeleri ve daha fazlası biçiminde hemen hemen her yerde bulunabilecekleri için CTA'ları blog gönderilerine yerleştirmenizi önemle tavsiye ederiz.

5. Müşteri Hizmetleri Hizmetlerinizi Geliştirin

Müşteri hizmetleri hizmetlerinizi optimize etmek, müşteri adayı oluşturmanızı iyileştirmenin harika bir yoludur. Bazı fikirler şunları içerir:

• Açılış sayfalarınızda canlı sohbeti kullanma
• Daha hızlı sorgu çözümleri için bir bilgi tabanı oluşturma
• Bir chatbot'a yatırım yapmak

Müşteriler satış konuşması dönemini bitirdi ve ihtiyaçlarına değer veren markalar ve şirketler arıyor.

6. E-posta Gönderdikten Sonra Vermek İçin Yararlı Kaynaklar Oluşturun

Hedef kitlenizin uğraştığı sorunlu noktalar hakkında iyi bir fikriniz varsa, iletişim bilgilerini gönderdikten sonra onlar için değerli veya karşı konulamaz bir kaynak bulmak ilgi çekmenin harika bir yoludur.

Hiç kimse bir katılım formuyla ilgili bilgi vermek istemez, bu nedenle eyleme geçirilebilir ipuçları, özel teklifler ve can alıcı sorulara yanıtlar sağlamak potansiyel müşteriler elde etmenin en önemli yoludur.

Başarılı kurşun mıknatıslar oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin .

7. Pazarlama Otomasyonunuzu Başlatın

B2B müşteri adayı oluşturma sürecinizden en iyi şekilde yararlanmak, pazarlama otomasyonu stratejilerinizi hızlandırmak anlamına gelir.

Gerektiğinde uygun abonelere uygun e-postaları göndermelerini sağlamak için belirli tetikleyicilerin yerleşik olduğu otomatik bir e-posta dizisi oluşturarak başlamanızı öneririz. Olası bir tetikleyici aşağıdakilerden biri olabilir:

• Müşteri bir e-posta listesine kaydolur
• Müşteri ürünlerinizden birini satın alır
• Müşteri bir hizmete abone olur
• Müşteri bir web seminerine kaydolur

Pazarlama otomasyonu, özellikle e-Ticaret işletmelerinde etkili olduğunu defalarca kanıtladı ve ayrıca aşırı pazarlama yükünüzü %12,2 oranında azaltabilir.

E-posta ile pazarlamaya başlamak için 15 ipucumuza göz atın .

8. Bir B2B Satış Hunisi Oluşturun

Bir B2B satış pazarlama hunisine sahip olmak, esas olarak, satın alma yolculuğunun her noktasında izlemeniz gereken grupları vurgularken, müşterinizin isteklerine ilişkin içgörüler sağlayan bir rehbere sahip olmaktır.

Halihazırda bir B2B satış huniniz yoksa geride kalıyorsunuz. Pazarlamacıların yaklaşık %87'si, müşteri yolculuğundaki belirli noktalara paralel içerik kullanıyor.

B2B Satış Talepleri Oluşturma – Bunları Elde Etmenin 8 Harici Yolu

1. Facebook Reklamları

Facebook, müşteri bilgilerini toplamanıza olanak tanıyan potansiyel müşteri yaratan reklamlar sunan birkaç sosyal medya platformundan biridir. E-posta bilgilerini almak için Facebook ziyaretçilerinizi belirli açılış sayfalarına göndermek önemlidir. Potansiyel müşterilerinize Facebook işletme sayfanızdan da bültene kaydolma olanağı sunmanızı önemle tavsiye ederiz.

2. Google Reklamları

Başarılı bir B2B olası satış ajansı olarak, web sitesi trafiğini artırmak için her zaman önerdiğimiz en iyi yollardan biri Google Reklamlarıdır. Ücretli reklamlarla olası satışları yakalamak oldukça basit bir süreç olsa da, reklam koymak için ödediğiniz her klavye için arama hacmini ve kullanıcı amacını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olmanız önemlidir.

3. TikTok Reklamları

TikTok, son birkaç yılda kesinlikle trend belirleyen sosyal medya platformu olarak kendini kanıtladı, o zaman onu kullanırken B2B müşteri adayları oluşturmanın birçok harika yolu var.

Ocak 2022'de TikTok, işletmelerin müşteri tabanlarını genişletmelerine yardımcı olmak için sorunsuz müşteri adayı yönetimi sağlayan CRM entegrasyonuna sahip yeni bir müşteri adayı oluşturma aracını tanıttı.

4. Tabu

Taboola, dünyadaki en iyi yayıncılardan bazılarıyla yapılan özel ortaklıklar sayesinde dünyanın en büyük keşif platformudur. Bir Taboola hesabıyla, marka bilinirliğini artırmak, anlamlı etkileşimler oluşturmak ve daha yüksek pazarlama hedeflerine ulaşmak için şirketinizi geniş bir hedef kitleyle paylaşabilirsiniz.

ÜCRETSİZ Teknik İncelememizi İndirin

10 B2B Web Sitesi Trafiği Çekmek ve Yeni Potansiyel Müşteriler Yaratmak İçin Olması Gerekir

B2B Web Sitenizde 10'un tümü var mı? Web sitenize daha fazla trafik çekmenin, daha fazla müşteri adayı oluşturmanın ve nihayetinde satışları artırmanın sırlarını öğrenin.

5. Etkileyici Pazarlama

B2B şirketlerinin %86'sından fazlası etkileyici pazarlamayı başarıyla kullanıyor ve birçok marka bunu uzun vadeli müşteri yaratma stratejilerine entegre etmeye başlıyor.

Markanızı temsil edecek "etkileyiciler" ararken, sahip oldukları çok sayıda takipçi üzerinden uzmanlık, alaka düzeyi ve güvenilirliği göz önünde bulundurun. Niş uzmanlar, şirket içi yöneticiler, endüstri analistleri ve uzmanları ve müşteriler arayın.

6. Geleneksel Pazarlama

Geleneksel pazarlama yöntemleri, tüketicilere ulaşmak için çok çeşitli yollar sunar ve dijital pazarlama stratejileriyle potansiyel müşteri kazanmak kadar çekici olmasalar da yine de çok etkilidirler. Ürün ve hizmetlerin televizyon reklamları, radyo reklamları ve basılı reklamlar gibi geleneksel medya aracılığıyla tanıtılması, belirli kitlelere ulaşmaya çalışırken yardımcı olabilir.

7. Otoritenizi Arttırmak için Ortaklıklar Kurun

Sektörünüzdeki ortaklar veya etkileyicilerle işbirliği yapmak, markanızın güvenilirliğini, güvenilirliğini ve güvenini artırmanın harika bir yoludur.

Influencer'larla çalışmanın ötesinde, otoritenizi artırmak için sektörünüzle ilgili saygın Yayınlara konuk yazıları yazmayı düşünebilirsiniz. Bonus olarak, bunu yapmak size daha iyi arama motoru sonuçları, daha fazla geri bağlantı ve daha fazla trafik sağlayabilir.

8. Satış Ortağı Bağlantıları Oluşturun ve Pazarlamacılardan Yardım Alın

Statista ekibine göre, bağlı kuruluş pazarlamasına yatırım yapan markalar 2022'de Amerika Birleşik Devletleri'nde 8,2 milyar dolara yükseldi.

Bağlı kuruluş pazarlamasının güzelliği, düşük maliyetli, düşük riskli ve ölçeklendirmenin çok kolay olmasıdır. Çevrimiçi ortamda markanızdan övgüyle bahseden bir satış ortağınız varsa ve bu satış ortağının hevesli alıcılardan oluşan güvenilir bir kitlesi varsa, o zaman birisi ürününüzü veya hizmetinizi her satın aldığında, bu satış ortağı pay alır.

Herkes için bir kazan-kazan durumu.

B2B Kurşun Yaratma Stratejinizde Kaçırılmaması Gereken KPI

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizi analiz ederken izlemeyi düşünebileceğiniz birkaç KPI vardır, ancak dikkat edilmesi gereken son derece önemli birkaç tanesi vardır.

Dönüşüm Huninizi İzleyin

Yapılacak ilk ve en önemli şeylerden biri dönüşüm huninizi takip etmektir. Bir müşterinin web sitenizdeki etkinliğini izlediğinizde, onların davranışlarına ilişkin içeriden bilgi edinirsiniz - sayfalarda nasıl gezindikleri, oraya vardıklarında neye tıkladıkları ve en çok neyi okuyarak veya göz atarak geçirdikleri.

Gelecekteki pazarlama kararlarına rehberlik etmek için dosya izlemenizden öğrendiklerinizi kullanabilirsiniz.

Adv Kampanyanızı izleyin

Reklam kampanyalarını izlemenin sayısız yolu vardır ve bunu yapmak çok önemlidir. Kampanyalarının çalışma şekli, pazarlamacıların hedeflerine ulaşıp ulaşmadıklarını veya hedeflerine ulaşmak için odaklanmaları gereken herhangi bir engel olup olmadığını belirlemelerine yardımcı olabilir.

İzlemeyi göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler arasında dönüşüm oranınız, web sitenizden hemen çıkma oranınız, web sitenizin trafiği, etkileşim düzeyleri ve yatırım getirisi yer alır.

EBM ve TBM'ye odaklanın

TBM veya tıklama başına maliyet, oldukça açıklayıcı bir ölçümdür ve reklamlarınızın ne kadar etkili olduğunu söyleyebileceğinden, düşük dönüşüm hunisi stratejileri için önemli bir husustur. Düşük bir TBM'niz varsa, çok fazla trafik elde etmek için çok fazla ödeme yapmadığınızı bilirsiniz.

EBM veya edinme başına maliyet, tek bir kişiyi dönüştürmenin maliyetini ölçen bir ölçümdür; bu, satış, demo istekleri, form doldurma veya işletmenizin dönüşüm olarak gördüğü her şey anlamına gelebilir. Dönüşümleri artırmaya odaklanan mükemmel bir dönüşüm hunisi stratejisidir.

Yeni Potansiyel Müşterilerinizden YG hesaplayın

ROI genellikle belirli stratejilerin başarısını belirlemek ve uzun vadeli kampanya hedefleri oluşturmak için kullanılır. Tutarlı lider yetiştirme stratejileri geliştirmeye istekli olan pazarlamacılar, genellikle kendilerini büyük yatırım getirisi ile bulurlar.

B2B Satış İpuçları – Bu Araçları Kaçırmayın

GoogleAnalytics

Google Analytics, müşteri davranışını izlemek ve web sitesi verilerini analiz etmek isteyen şirketler için en iyi araçlardan biridir. En iyi yanı, kullanımının tamamen ücretsiz olması ve kampanyalar oluşturmak, kitleleri filtrelemek, web sitesi hedefleri belirlemek ve ziyaretçileri izlemek için bir ton güçlü seçenekle birlikte gelmesidir.

Hotjar

B2B müşterilerinize ilişkin derin içgörüler sağlayabilecek bir araç arıyorsanız, HotJar'dan başkasına bakmayın. B2B müşteri içgörülerini derinlemesine müşteri analitiğiyle birleştirdiğinizde, müşteri ihtiyaçlarını nasıl tahmin edebileceğiniz ve ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili deneyimlerini nasıl iyileştirebileceğiniz konusunda çok daha iyi bir fikir edinirsiniz.

Karma panel

MixPanel, ürün ekiplerine çeşitli dijital platformlarda kullanıcıları nasıl dönüştüreceklerine ve elde tutacaklarına ilişkin içgörüler sağlamak için olay tabanlı izleme çözümlerini kullanan bir başka lider ürün analitiği yazılım şirketidir.

Cevap almak

Otomasyon pazarlaması için kesinlikle favori araçlarımızdan biri GetResponse'dir. Bu hepsi bir arada e-posta pazarlama aracı, web sitesi oluşturucu ve e-ticaret pazarlama çözümü, daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza ve çevrimiçi satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Şimdi Bir B2B Satış Liderleri Pazarlama Ajansı İşe Alın

İşte aldın! Artık işletmeniz için nasıl müşteri adayı oluşturacağınız hakkında biraz daha bilgi sahibi olduğunuza göre, dönüşüm oranlarınızı optimize etmek için bu öğeleri mevcut stratejilerinize eklemeye başlayabilirsiniz.

Elbette, açılış sayfaları, CTA'lar ve çok kanallı kampanyalar oluşturma fikri size çekici gelmiyorsa, bırakın bu işi Mediaboom gibi profesyonel bir olası satış yaratma ajansı yapsın. Bilinirliği artırmaktan trafik çekmeye ve nitelikli olası satışlar oluşturmaya kadar birçok hizmetimizle işletmenizin büyümesine yardımcı olabiliriz.

Daha fazlasını öğrenmek için bugün bizimle iletişime geçin!