İğneyi Harekete Geçiren 5 B2B Halkla İlişkiler Taktiği

Halkla ilişkiler, herhangi bir başarılı işin önemli bir yönüdür ve doğru stratejileri uygulamak, marka güvenilirliği oluşturmanıza, olası satışlar oluşturmanıza ve anlaşmaları tamamlamanıza yardımcı olabilir.

Halkla ilişkiler söz konusu olduğunda, birçok işletme yalnızca Forbes, Newsweek ve Wall Street Journal gibi üst düzey basın kuruluşlarına satış yapma tuzağına düşüyor. Bu satış noktalarından kapsama almak kesinlikle değerli olsa da, diğer fırsatları da gözden kaçırmamak önemlidir.

Tüketiciyle yüz yüze olan şirketlerin aksine, B2B'ler tipik olarak belirli ihtiyaçları ve sorunlu noktaları olan daha niş bir kitleye sahiptir. Etkili halkla ilişkiler, B2B'lerin bu kitleye ulaşmasına ve onlarla etkileşim kurmasına, marka bilinirliği oluşturmasına ve güvenilir bir endüstri lideri olarak itibar kazanmasına yardımcı olabilir.

B2B'ler için PR'ın ana faydalarından biri, hedef kitleler arasında görünürlüğü ve erişimi artırma yeteneğidir. Güçlü medya ilişkileri ve stratejik satış konuşması, basın bülteni ve mesajlaşma taktikleri yoluyla PR, şirketlerin endüstri yayınlarında ve diğer ilgili kanallarda değerli medya kapsamı elde etmelerine yardımcı olabilir. Bu, yalnızca web sitesi trafiğini ve olası satışları artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sektördeki marka bilinirliğini ve düşünce liderliğini de artırır.

Halkla İlişkiler, müşteriler ve potansiyel müşteriler arasında güvenilirlik ve güven oluşturmak için de güçlü bir araç olabilir. B2B'ler, düşünce liderliği içeriği ve konuşma görüşmeleri yoluyla sektör içgörülerini ve uzmanlığını paylaşarak, kendilerini kendi alanlarında güvenilir danışmanlar olarak konumlandırabilirler.

PR, herhangi bir başarılı B2B pazarlama stratejisinin çok önemli bir bileşenidir. B2B'ler, doğru taktikleri ve kanalları kullanarak marka bilinirliğini artırmak, güvenilirlik oluşturmak ve nihayetinde işlerini büyütmek için PR'ı kullanabilir.

İşte gerçekten iğneyi hareket ettiren ve B2B'ler için ölçülebilir etki yaratan ilk beş B2B PR taktiğimiz:

5 B2B Halkla İlişkiler Taktikleri

1. Halkla ilişkiler konuşması stratejinizi hedef kitlenize dayandırın.

B2B PR söz konusu olduğunda, hedef kitlenizin başarının anahtarı olduğunu unutmamak önemlidir. Üst düzey basın kuruluşlarında yer almak kesinlikle değerli olsa da, önemli olan tek medya kuruluşunun onlar olduğunu varsaymak dar görüşlülük olur.

Bunun yerine, hedef kitlenizi ve medyayı nerede tükettiklerini anlamaya odaklanın. Bu, halkla ilişkiler konuşması stratejinizi, kitlenizde yankı uyandırması ve anlamlı haberler oluşturması en muhtemel yayınlara ve gazetecilere uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Kitlenizin okuduğu ve güvendiği yayınları araştırmak için zaman ayırın ve satış konuşmanızı buna göre düzenleyin. Bu, yalnızca sektördeki en büyük isimlere satış yapmak yerine niş yayınları veya sektöre özgü gazetecileri hedeflemek anlamına gelebilir. Kitlenize odaklanarak, PR çabalarınızın daha hedefli, etkili ve nihayetinde işletmeniz için daha etkili olmasını sağlayabilirsiniz.

Günün sonunda, B2B PR, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak ilişkiler kurmak ve kapsam oluşturmakla ilgilidir. Satış konuşması stratejinizi hedef kitlenize dayandırarak, hedef müşterilerinizle rezonansa girecek ve gerçek iş sonuçları elde etmenizi sağlayacak açılış kapsamı şansınızı artırabilirsiniz.

İlgili okuma: Gazetecilerin, Editörlerin ve Podcastçilerin Dikkatini Çeken Medya Sunumları Nasıl Yazılır (+Ücretsiz Şablon)

2. Uzun kuyruklu bir PR stratejisi kullanın

Başarılı bir B2B PR stratejisinin anahtarlarından biri, yolunuza çıkan her fırsattan yararlanmaktır. Bu, hedef kitlenizin okuduğu daha geniş bir niş yayın yelpazesini ve sektöre özgü satış noktalarını hedeflemeyi içeren uzun vadeli bir PR stratejisi benimsemek anlamına gelir. Bunu yaparak, daha nitelikli müşteri adayları oluşturabilir ve kendinizi sektörünüzde bir uzman olarak kabul ettirebilirsiniz.

CEO'muz Shama Hyder, uzun kuyruklu bir PR stratejisini Youtube metodolojisi olarak açıklıyor:

Her fırsattan yararlanmanın bir başka yolu da, sektörünüzle ilgili trend olan konuların ve haberlerin zirvesinde kalmaktır. Çok fazla dikkat çeken bir son dakika haberi veya sektör trendi varsa, gazetecilere sunabileceğiniz benzersiz bir açı veya perspektif bulmaya çalışın (genellikle haber hırsızlığı olarak adlandırılır). Bu, makalelerde alıntılanmanıza veya haber bölümlerinde uzman bir kaynak olarak öne çıkmanıza yardımcı olabilir, bu da işletmeniz için değerli bir teşhir kaynağı olabilir.

Düşünce liderliğinin gücünü göz ardı etmeyin. Uzmanlığınızı sergileyen yüksek kaliteli içerik oluşturup yayınlayarak, sektörünüzde güvenilir bir otorite olarak kendinizi kanıtlayabilirsiniz. Bu, markanızı oluşturmanıza, daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle, ister blog gönderileri, teknik incelemeler, web seminerleri veya konuşmalar yoluyla olsun, düşünce liderliğinizi ve uzmanlığınızı sergilemek için her fırsattan yararlandığınızdan emin olun.

3. Gazetecilerin soruları olduğunda başvurulacak kaynak olun.

B2B işiniz için basının daha fazla ilgisini çekmek için gazetecilerle güçlü ilişkiler kurmak çok önemlidir. Ve bunu yapmanın en iyi yolu, yardım etmeye istekli olmak ve gazetecilerin soruları olduğunda başvurulacak bir kaynak olarak kendinizi sunmaktır. Bir gazeteci, ele aldığı bir konu hakkında yorum yapmak veya fikir edinmek için size ulaştığında, düşünceli bir şekilde ve hemen yanıt verdiğinizden emin olun. Bunu yaparak, gelecekte medyada daha fazla yer almasına yol açabilecek güvenilir ve yardımcı bir kaynak olarak kendinizi kanıtlayabilirsiniz.

Gazeteciler için başvurulacak bir kaynak olmanın en önemli faydalarından biri, daha fazla basın fırsatına yol açabilmesidir. Bir gazetecinin birkaç haberinde yer aldığınızda, diğer gazeteciler bunu fark edecek ve ek içgörüler için size ulaşabilirler. Bu, işletmenizin medyada daha fazla yer almasına ve maruz kalmasına yol açabilir, bu da daha fazla müşteri adayı oluşturmaya ve daha fazla anlaşmayı tamamlamaya yardımcı olabilir.

Başarılı bir başvuru kaynağı olmak için, sektörünüzdeki en son haberler ve trendler konusunda güncel kalmak önemlidir. Bu, gazetecilerin başka yerde bulamayacağı benzersiz içgörüler ve bakış açıları sağlamanıza olanak sağlayacaktır. Ayrıca, röportajlardan sonra takip ederek, onlara diğer kaynaklarla bağlantı kurmayı teklif ederek ve zaman ayırdıkları için teşekkür ederek gazetecilerle ilişkiler kurduğunuzdan emin olun. Bunu yaparak, değerli ve güvenilir bir kaynak olarak itibar kazanabilir ve bu da işletmenizin medyada daha fazla yer almasını sağlayabilir.

4. Basın hitlerinizi izleyicilerinize ulaştırın.

Harika basın hitleri almak, savaşın sadece yarısıdır. Medya kapsamınızdan en iyi şekilde yararlanmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, basın hitlerinizi hedef kitlenize ulaştırmanız gerekir. Çoğu insan içeriği sosyal medya aracılığıyla tüketir, bu nedenle medya kapsamınızı LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi platformlarda büyütmek önemlidir.

İlgili okuma: Neden Her Halkla İlişkiler Kampanyasının Sosyal Medya Pazarlamasına İhtiyacı Var?

Ancak basın hitlerinizi hedef kitlenize ulaştırmanın tek yolu sosyal medya değildir. Web sitenize, bülteninize ve satış stratejinize medya kapsamınıza bağlantılar da ekleyebilirsiniz. Bunu yaparak, güvenilirliğinizi ve uzmanlığınızı potansiyel müşterilere ve iş ortaklarına gösterebilir, bu da daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olabilir.

Tüm basın isabetlerinin eşit yaratılmadığını unutmamak da önemlidir. Hedef kitlenize bağlı olarak bazı medya kuruluşları ve yayınlar diğerlerinden daha fazla ağırlık taşır. Bu nedenle, medya kapsamınızı paylaşırken, hedef kitlenizin güvendiği ve düzenli olarak okuduğu kaynaklara odaklandığınızdan emin olun. Bu, medya kapsamınızın etkisini en üst düzeye çıkarmanıza ve doğru kişilere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Ve medya kapsamınızı takip etmeyi ve bunu ileriye dönük PR stratejinizi bilgilendirmek için kullanmayı unutmayın. Hangi satış noktalarının ve konuların en fazla kapsamı ve etkileşimi oluşturduğunu analiz ederek satış konuşması stratejinizi hassaslaştırabilir ve işiniz için iğneyi hareket ettirme olasılığı en yüksek olan alanlara odaklanabilirsiniz.

5. Makalelere katkıda bulunmayı teklif edin.

Medyada daha fazla yer almanın ve sektörünüzde bir düşünce lideri olarak yerinizi almanın etkili bir yolu, ilgili yayınlara makalelerle katkıda bulunmayı teklif etmektir. Görüş yazıları, makaleler ve güncel makaleler yazmak çok iş olabilir, ancak aynı zamanda uzmanlığınızı sergilemek ve içgörülerinizi daha geniş bir kitleyle paylaşmak için değerli bir fırsattır.

Katkıda bulunulan bir makale yazmayı teklif ederek, bir yayının yazım ekibine başka bir görev yüklemeden uzman bakış açısıyla güçlü içerik kazanmasına yardımcı olabilirsiniz. Bu, gelecekte uzman yorumları ve içgörüler için size başvurma olasılığı daha yüksek olabilecek gazeteciler ve editörlerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Bir makaleye katkıda bulunmayı teklif ederken, araştırma yaptığınızdan ve uzmanlığınızla ve hedef kitlenizle uyumlu yayınları hedeflediğinizden emin olun. Yayının stilini ve hedef kitlesini anlamak için zaman ayırın ve satış konuşmanızı buna göre düzenleyin. Ve elbette, yayının okuyucularına değer sağlayan yüksek kaliteli bir makale yazmak için çalışmaya hazır olun.

Pek çok ajans ve kuruluş, ağır bir yük olabileceği için katkıda bulunulan makalelere karşı çıkıyor; sonuçta, iyi düşünülmüş, ilgi çekici ve stratejik bir yazı yazmak zor olabilir. Zen Media'da, düşünce liderlerimizin fikirlerini, görüşlerini ve sezgilerini alıp yayının tüm özelliklerini karşılayan gösterişli ve yayınlanabilir makalelere dönüştürebilen çok yetenekli hayalet yazarlar sunarak bu endişeleri gideriyoruz. Bize kurşun puanlarınızı ve kutsamalarınızı verin, gerisini biz hallederiz.

İlgili okuma: Ghostwriting: Uzman Olun, Gerisini Dış Kaynaklardan Alın

Katkıda bulunan makaleler, kişisel markanızı oluşturmanın ve sektörünüzde bir düşünce lideri olarak yerinizi almanın da harika bir yolu olabilir. Uzmanlığınızı ve içgörülerinizi daha geniş bir kitleyle paylaşarak görünürlüğünüzü ve güvenilirliğinizi artırabilir, bu da yeni müşteriler ve iş ortakları çekmenize yardımcı olabilir.

Makalelere katkıda bulunmayı teklif etmek, medyada daha fazla yer almak ve kendilerini düşünce liderleri olarak kabul ettirmek isteyen B2B şirketleri için güçlü bir halkla ilişkiler ve pazarlama taktiği olabilir. Araştırmanızı yaparak, makalenizi yayının stiline ve hedef kitlesine göre uyarlayarak ve yüksek kaliteli bir makale yazmak için çalışarak, kişisel markanızı oluştururken ve daha fazlasını üretirken uzmanlığınızı sergileyebilir ve gazeteciler ve editörlerle ilişkiler kurabilirsiniz. işletmeniz için yol gösterir.

Etkili B2B Halkla İlişkiler, hedef kitlenize ve iş hedeflerinize uygun hale getirilmiş stratejik bir yaklaşım gerektirir. Yukarıdaki taktiklerden yararlanarak, işiniz için iğneyi hareket ettirmeye yardımcı olacak anlamlı bir haber oluşturma şansınızı artırabilirsiniz.

B2B PR'ın yalnızca adınızı manşetlere taşımakla ilgili olmadığını unutmayın; bu, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak ilişkiler kurmak ve haberler oluşturmakla ilgilidir. Kitlenize odaklanarak, gazeteciler için değerli bir kaynak olarak ve basındaki yerinizi genişleterek işletmenizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırabilir, yeni müşteriler çekebilir ve nihayetinde büyümeyi hızlandırabilirsiniz.

Dolayısıyla, ister B2B PR'a yeni başlıyor olun, ister çabalarınızı bir sonraki aşamaya taşımak istiyor olun, bu taktikleri aklınızda bulundurun ve yeni şeyler denemekten ve denemekten korkmayın. Doğru yaklaşım ve biraz ısrarla, işletmenizin başarılı olması için ihtiyaç duyduğu kapsamı ve görünürlüğü oluşturabilirsiniz. Ancak bu, kurum içinde yönetilmesi gereken çok şey gibi görünüyorsa, bize ulaşın. B2B PR, tabağınızdan çıkarabileceğimiz birçok şeyden sadece biri.