Nihai B2B İş Ortağı Pazarlama Stratejisi

Doğru B2B iş ortağı pazarlama stratejisini seçmek, işletmeniz için tüm farkı yaratabilir. Diğer şirketlerle ortaklık yapmak, değerli potansiyel müşteriler kazanmanın ve müşteri tabanınızı büyütmenin akıllı bir yoludur. Bu yazıda, B2B işletmeleri için 7'den fazla ortak pazarlama ipucunu inceleyeceğiz.

B2B İşletmeleri için İş Ortağı Pazarlama Stratejisi

1. Partnerinizi akıllıca seçin

İşiniz için doğru ortağı bulmaya gelince, aramanız gereken birkaç şey var.

İyi bir üne sahip ve sizinle profesyonel bir şekilde çalışacak bir şirket istiyorsunuz. Ayrıca, işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olacak gerekli hizmetleri veya ürünleri sağlayabildiklerinden emin olmak istersiniz.

• Ortak seçimi önemlidir, çünkü onlarla ortak olmaktan ne kadar değer alacağınızı ve ortaklığınızın uzun vadede ne kadar başarılı olacağını tanımlar. Bir şirket sizinle ortak olarak çalışmak istemiyorsa, ilişkinizden hiçbir fayda sağlamayabilir.
• Bu, daha sonra herhangi bir resmi imza atmadan önce potansiyel adayların geçmişini kontrol etmek gibi uygun önlemler alınmış olsaydı kaçınılacak olan, daha sonra anlaşmazlıklar ortaya çıkarsa, sözleşmeleri müzakere etmek için harcanan zaman veya yasal ücretler açısından her iki tarafa da paraya mal olabilir. (ör. sözleşmeler)

2. Ortak alımı

İş ortağı alımı, sürecin önemli bir parçasıdır. İş ortaklarının markanıza uygun olması, müşterilerinize değer sağlaması ve yeni müşterilere ulaşmanıza yardımcı olması gerekir.

Bunun gerçekleşmesi için, bu noktaların üçünü de gerçekleştirebilecek ortaklar bulmanız gerekir. Bu, onlara teşhir veya komisyon (varsa) yoluyla bir şey teklif etmenin yanı sıra herhangi bir şeyi imzalamadan önce ortaklıktan ne beklediklerini öğrenmek anlamına gelir.

3. İş ortağı programı entegrasyonu

Kendi web sitenize entegrasyon

İş ortağı programının markasını web sitenize dahil etmek isteyebilirsiniz. Bu, iş ortağı programına bağlanarak ve bunun pazarlama stratejinizin bir parçası olduğunu belirterek yapılabilir veya onlar için logoları ve ürünleri veya hizmetleri ile sizinkiyle ilgili bilgileri içeren bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Reklamlar

Bunu, sitenizden kendi sitelerine bazı bağlantılar ekleyerek de yapabilirsiniz, böylece her iki siteyi de ziyaret eden kişiler diğerini bulmanın kolay bir yoluna sahip olur.

Kendi pazarlama çabalarınıza entegrasyon

Pek çok B2B pazarlamacısı, ortaklarından gelen içeriği e-postalarına, haber bültenlerine veya teknik incelemelerine entegre ederek bunu zaten yapıyor - ancak henüz yapmadıysanız endişelenmeyin! Çok fazla çaba gerektirmez!

Bu materyallerden birinde sunduğunuz bir ürün veya hizmetten bahsederken, bunun bir iş ortağının sunduğu bir şeyle nasıl ilişkili olduğunu belirtmeniz yeterlidir (bu, güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur).

Daha sonra tekrar başvururken her iki adın birlikte kullanıldığından emin olun, böylece okuyucular birden fazla tıklama yapmak zorunda kalmadan tam olarak kimin ne sunduğunu bilsinler, sadece hangi şirketin daha önce bahsedilen her bir ayrıntıyı sağladığını aşağıdan öğrenin.”

4. Ortak kampanya geliştirme

Bir sonraki adım, iş ortağıyla alakalı bir kampanya geliştirmek ve ardından hem iş ortakları hem de müşterilerle alakalı bir kampanya geliştirmektir. Reklamlar

Bunu en az iki şekilde yapmalısınız: sizinle veya partnerinizle hiçbir ilişkisi olmayan bir müşteri için bir yol ve ikinizi de zaten tanıyanlar için başka bir yol.

5. İçerik oluşturma

İçerik oluşturma, B2B iş ortağı pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır.

Ortaklarınızla etkileşim kurmak ve onları elde tutmak için, iş hedeflerine ve zorluklarına hitap eden ilgi çekici içerik oluşturmanız gerekir. Bu, ortaklarınızın aşağıdaki gibi konuları tartışırken yararlı bulabileceği teknik incelemeler, vaka çalışmaları, e-Kitaplar veya diğer eğitim parçaları biçiminde olabilir: Reklamlar

• Neden sizi rakiplerinize tercih etmeliler?
• Ürünleriniz/hizmetlerinizle işlerini nasıl geliştirebilirler?
• Şirketlerini büyütürken ne gibi zorluklarla karşılaşıyorlar?

6. Potansiyel müşteri yaratma ve yönetimi

Potansiyel müşteri yaratma, yönetim ve dönüştürme, B2B pazarlamanın en önemli aşamalarıdır. Potansiyel müşteri yaratma, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı çeşitli yöntemlerle ürününüze veya hizmetinize ilgi yaratma sürecidir.

Müşteri adayı yönetimi, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için bu olası satışları takip etmekle ilgilidir. Müşteri adayı yetiştirme, sizden satın almaya hazır olana kadar potansiyel müşterinizle aranızdaki ilişkiyi beslemek için e-postalar göndermeyi içerir.

Müşteri adayı puanlaması, pazarlamacılar tarafından, LinkedIn gibi sosyal medya ağlarında (örneğin) potansiyel müşterilere ulaşırken satış görevlilerinin veya iş geliştirme personelinin ilk olarak odaklanmasını istedikleri müşteri adaylarına öncelik vermek için kullanılır. Reklamlar

Şirketinizin ürünlerine/hizmetlerine olan ilgi düzeyine ve kendiniz dışında herhangi biri tarafından (örneğin) temasa geçildiğinde gerçek müşteri olma olasılıklarına göre kimlere öncelik verilmesi gerektiğini belirlemeye yardımcı olur.

Potansiyel müşteri dönüşümü, özellikle, halihazırda yeterli ilgiye sahip olarak nitelendirilen - yani önceki tüm itirazların ele alındığı veya üstesinden gelindiği anlamına gelir - ancak henüz ödeme yapan müşterilere dönüşmemiş olan potansiyel müşterilere atıfta bulunur.

Bunun nedeni, henüz bu aşamaya gelmemiş olmaları veya basitçe, herhangi bir tarafça gereken minimum çabayla hızlı bir şekilde kapatılmasına yardımcı olabilecek birisinin onları doğrudan aramaması/e-posta göndermemesi olabilir.

7. Kanal analizi ve raporlama

Kanal analizi ve raporlama araçları aşağıdakileri anlamanıza yardımcı olabilir:

• Kanal karışımı. Müşterileriniz nereden geliyor ve ortaklarınızla nasıl etkileşim kuruyorlar? Bölgeye, ülkeye veya bayiye göre dağılım nedir? Bazı ülkelerde bazı kanallar diğerlerinden daha mı başarılı?
• Kanal performansı. Geçen aya kıyasla her bir iş ortağı bu ay kaç potansiyel müşteri oluşturdu? Belirli bir bölge veya ülkedeki toplam satışlara zaman içinde ne kadar gelir sağladılar?
• Bireysel ortakların kanala göre performansı ve bunun tersi de geçerlidir. Belirli ortaklar bir platform üzerinden diğerinden daha fazla potansiyel müşteri üretiyor mu (örneğin, e-postaya karşı sosyal medya)? Bir ortak belirli bir dijital pazarlama platformunda diğerinden daha iyi performans gösteriyor mu (örneğin, Facebook'a karşı LinkedIn)?

B2B iş ortağı pazarlaması

Diğer şirketlerle ortaklık yapmak, değerli potansiyel müşteriler kazanmanın ve müşteri tabanınızı büyütmenin akıllı bir yoludur.

İş ortağı seçimi, iş ortağı alımı, iş ortağı programı entegrasyonu, iş ortağı kampanyası geliştirme ve içerik oluşturma, başarılı bir B2B ortaklığının önemli bileşenleridir. Potansiyel müşteri yaratma ve yönetim kanalı analizi ve raporlaması da B2B ortaklıklarının başarısının ayrılmaz bir parçasıdır.

Çözüm

İş ortağı pazarlaması, erişiminizi genişletmenin ve işinizi büyütmenin harika bir yoludur. Diğer şirketlerle ortaklık yapmak, olası satışlar oluşturmaya ve müşteri tabanını artırmaya yardımcı olabilir, ancak ihtiyaçlarınız ve hedefleriniz için doğru ortakları seçmek önemlidir.