B2B Pazarlama Çözümleri – İş Başarısının 20 Yolu

Özellikle son zamanlarda b2b pazarlama çözümlerinin gücünün yadsınamaz olduğu inkar edilemez. Basitçe söylemek gerekirse, işletmeniz b2b dijital pazarlama hizmetlerini kullanmıyorsa, rakipleriniz tarafından toz içinde bırakılacaksınız. İşletmeleri aramak için telefonlarını veya bilgisayarlarını kullanan insanların çoğu, çevrimiçi bir varlığın olmaması büyük bir dezavantaj olabilir.

Bir B2B dijital pazarlama hizmeti şirketinden yararlanmak son derece faydalıdır çünkü bir ajans ihtiyaçlarınızı tam olarak belirleyebilir ve dijital varlığınızı artırmak için hangi araçlardan yararlanabileceğinizi bulabilir. Doğru ajansı seçmek çok önemlidir, çünkü pazarlama planınızı ve hedeflerinizi gerçekten anlayan bir şirketle çalışmak istersiniz, böylece onlara ulaşmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilirler.

B2b pazarlama çözümleri için kullanabileceğiniz 20 farklı aracı tartışırken okumaya devam edin:

1. Web tasarımı ve geliştirme

İşletme web siteniz, çevrimiçi varlığınız için nihai varış noktası olarak hizmet ettiğinden, b2b pazarlama çözümlerinin ön saflarında yer alır. Web sitenizdeki içerik bilgilendirici ve gezinmesi kolay olmalıdır. Kullanıcı dostu bir web siteniz yoksa insanlar hızla ilgilerini kaybedecek ve bir sonraki işe geçecekler.

Mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmak da çok önemlidir, çünkü birçok tüketici bir işletme ararken telefonlarını kullanır. Web siteniz telefonda görüntülenecek şekilde optimize edilmemişse, insanlar ihtiyaç duydukları bilgileri almakta zorlanırlar.

2. Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO, b2b pazarlama çözümleri için kullanabileceğiniz harika bir araçtır çünkü arama motorlarının içeriğinizi anahtar kelimelere göre öne çıkarmasını sağlar. Ücretli trafikle karşılaştırıldığında, SEO ücretsiz trafiği hedefler. SEO'nun temel amacı, web sitenizin arama motorlarından gelen trafiğinin kalitesini ve miktarını artırmaktır.

Tüketiciler Google'ı veya diğer arama motorlarını kullandıklarında, alakalı arama sonuçlarına bakmak için genellikle ilk sayfaya yönelirler. Web siteniz arama sonuçlarının ilk sayfasında yer alıyorsa, belirli ürün veya hizmetlerinizi arayan kişilerin sayfanıza getirdiği daha fazla trafiği garanti eder.

3 . İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, web sitenizin içeriğini kapsadığı için web sitesi optimizasyonu ile el ele gider. Tüketiciler için bilgilendirici ve alakalı içerik kullanarak, insanların web sitenize katma değeri olduğu için doğal olarak çekileceğini göreceksiniz.

İçerik pazarlaması, web sitenizde veya sosyal medya sayfanızda yayınladığınız makaleleri, blogları ve hatta bilgilendirici videoları kapsar. İçeriğe sahip olmak nihai hedef değildir, bunun yerine taze ve güncellenmiş içeriğe sahip olmak, kitlenizin ilgisini çekecektir.

4. E-posta pazarlaması

Ortalama bir kişi günde 100'den fazla e-posta alır ve bunların çoğu pazarlama e-postalarıdır. İlgi çekici e-posta pazarlamasını kullanarak şirketiniz diğerlerinden sıyrılabilir. İnsanların gelen kutularını doldurmamak için damla e-postaları planlayabilirsiniz. E-posta pazarlamasının anahtarı, nicelikten çok kalitedir. Bilgi dolu ve harekete geçirici mesaj içeren e-postaları seçerek, daha ilgili bir kitleye sahip olacaksınız.

5. Web tasarımı ve geliştirme

Sosyal medya hesapları olan ve kullanan 4 milyardan fazla insanla, sosyal medyanın sahip olabileceğiniz en büyük kitle olduğu inkar edilemez. Tüketiciler ve işletmeler, etkileşimde bulunmak veya kullanmak istedikleri bir işletmeyi ararken sosyal medyaya yöneldikleri için tüm işletmelerin bir sosyal medya varlığına sahip olması gerekir. Sosyal medyadaki varlığınız yalnızca bir sosyal medya web sitesiyle sınırlı kalmamalıdır. Birden fazla sosyal medya hesabına sahip olarak daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.

6. Video Pazarlama

İçerik sadece kelimeler olmak zorunda değildir. Videoları kullanmak, potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Videolar, makaleler ve bloglar aracılığıyla bir metin duvarını okumaktan daha etkileşimlidir. Bunlar, potansiyel müşterilerin işletmenizin neyle ilgili olduğunu görebilecekleri ve işletmenizin kişiliğinin öne çıkmasını sağlayacak harika araçlardır.

Videolar, sattığınız ürünle ilgili eğitimler veya işletmelere nasıl hizmet sunduğunuzu gösteren bir tanıtım olabilir.

7. B2B PPC Reklamcılığı

SEO ve PPC Reklamcılığı arasındaki temel fark, PPC'nin işinizi büyütmenize yardımcı olacak ücretli bir b2b dijital pazarlama hizmeti olmasıdır. PPC'nin pahalı bir seçenek olduğunu düşünebilirsiniz. Gerçekte, yalnızca biri reklamınızı veya web sitenizi tıkladığında ödeme yaparsınız. Bu, sunduğunuz ürün veya hizmetleri arayan kişilerden web sitenize gelen trafik oluşturur.

8. Podcast'ler

Podcast'ler, kullanabileceğiniz en yeni B2B pazarlama çözümlerinden biridir. Kitlenizi meşgul edebileceğiniz daha az resmi ve daha fazla konuşma aracıdır. Podcast'iniz ile farklı endüstri trendleri hakkında konuşabilir veya bir endüstri uzmanını röportaj için davet edebilirsiniz. Podcast'ler harika bir araçtır çünkü insanlar onları hareket halindeyken de dinleyebilir.

9. İncelemeleri ve referansları vurgulayın

Web sitenizde ve sosyal medyanızda, memnun müşterilerden aldığınız müşteri incelemelerini ve referanslarını vurgulayabilirsiniz. B2B alıcılarının %92'sinin olumlu bir inceleme okuduktan sonra satın alma olasılığı daha yüksektir. Bu, olumlu incelemelerin gücünün ve bunları hedef kitlenize sergilemenin neden önemli olduğunun bir kanıtıdır.

İncelemeler ve referanslar, ürün veya hizmet sunumunuzdan memnun kalan tarafsız bir taraf tarafından yapıldığından, potansiyel müşterilerin karar vermek için kullanabilecekleri harika araçlardır.

İnceleme istemek, özellikle bir işin veya ürün teslimatının sonuna doğru, satış döngünüzün bir parçası olmalıdır.

10. Müşteri yönlendirme sistemi

Bir müşterinin size verebileceği en büyük iltifat, sizi ailesine, arkadaşlarına ve tanıdıklarına yönlendirmesidir. Yönlendirme zaten sıcak bir ipucudur, çünkü müşteriniz sizi tanıdığı birine yönlendirecektir ve bu, ailesine veya arkadaşlarına bakmanız konusunda size güvendiği anlamına gelir. Müşteri tavsiye sistemi oluşturup bunu b2b dijital pazarlama çözümlerinin bir parçası olarak kullanarak, sizi yönlendiren müşterileri ödüllendirebilir ve satışa dönüştürebileceğiniz potansiyel müşteriler kazanabilirsiniz.

11. Etkileyici pazarlamayı kullanın

Etkileyici pazarlamanın yalnızca genç nesli etkileyebileceğini düşünebilirsiniz, ancak aslında tüketicilerin %49'u hizmet verdiği belirli bir ürünü ararken etkileyicilerin tavsiyelerine güveniyor.

Etki gücü ezici olabilir; bu nedenle, b2b pazarlama çözümlerinize dahil etmek için harika bir araçtır. Etkileyenler sosyal medyada bol miktarda bulunur ve sahip oldukları takipçi sayısıyla gurur duyarlar. Etkileyici pazarlamadan yararlanarak, etki sahibi kişilerin sahip olduğu takipçi sayısı kadar hedef kitlenizi artıracaksınız.

12. Kampanya takibi ve raporlaması

Pazarlama kampanyası yapmak ve rapor oluşturmamak ve takip etmemek zaman kaybıdır. Kullanmakta olduğunuz farklı araçları analiz edebilen programları kullanarak, her bir pazarlama aracının etkinliğini ölçebilir ve düşük performans gösteriyorsa ince ayar yapabilirsiniz. Hangi aracın en iyi çalıştığını izleyemiyorsanız, bir b2b pazarlama çözümleri planı oluşturmak boşuna olacaktır. Periyodik kontrollere sahip olmak, neyin işe yaradığını ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini anlayabilmeniz için bir raporlama programı oluşturmanıza olanak tanır.

13. Pazarlama otomasyonu

Otomasyonun gücü sınır tanımıyor çünkü işletmelerin daha verimli çalışmasını sağlıyor. İşletmeler pazarlama otomasyonunu kullandığında, işletmelerin %91'i bunun işlerinin önemli bir parçası olduğu konusunda hemfikirdir.

Pazarlama otomasyonu söz konusu olduğunda, bir şirketin sahip olabileceği farklı pazarlama stratejilerini otomatikleştirmek için bir reklam ajansının yazılımı kullanılır. Bu süreci otomatikleştirerek zamandan ve emekten tasarruf edebileceksiniz; ayrıca, ilgilenmeniz gereken diğer işlemlere de uygulayabilirsiniz.

14. Çevrimdışı pazarlamanızı optimize edin

Dijitalleşmek, çevrimdışı pazarlama planınızı tamamen ihmal etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Çevrimdışı pazarlama planınızı, kullandığınız b2b pazarlama çözümleriyle birlikte kullanılacak şekilde optimize edebilirsiniz. Aynı marka ve kimliği oluşturduğunuz için çevrimdışı ve çevrimiçi uyumlu bir plana sahip olmak önemlidir.

15. Bağlı kuruluş pazarlaması

Bu pazarlama türü, tavsiye programlarına benzer. Şirketinizin bir komisyon karşılığında ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaya yardımcı olabilecek bireyler veya diğer işletmelerle çalışmasına olanak tanır. Bağlı kuruluş pazarlaması genellikle etkileyici pazarlamaya bağlıdır.

Bağlı kuruluş seçimi önemli bir karardır. Ayrıca şirketinizi temsil ediyorlar. Şirketinizin markası ve kimliği ile uyumlu kişileri ve işletmeleri seçtiğinizden emin olun.

16. Mobil pazarlama

Birçok farklı araç mobil pazarlama kapsamına girer ve buna metin mesajları, e-posta ve anında iletme bildirimleri dahildir. Mobil pazarlama harcamaları 2020'de dünya çapında 223 milyar doları aştı ve 2023 yılına kadar 339 milyar doları aşması bekleniyor.

Mobil alışveriş yapanların sayısı artıyor ve istikrarlı bir şekilde artıyor. Sonuç olarak, mobil pazarlama, b2b pazarlama çözümlerinin önemli bir parçasıdır. Cep telefonlarında veya tabletlerde görüntülenebilecek içeriği optimize etmek, potansiyel müşterilerin mobil cihazları aracılığıyla doğru bilgileri kolayca bulabilmeleri için önemlidir.

17. Sesli SEO

Sesli arama oldukça yeni bir teknolojidir ve toplam nüfusun yaklaşık %40'ı sesli aramayı kullanmaktadır. Sesli arama motoru optimizasyonunu kullanarak, web sitesi içeriğini telefonla veya Echo gibi diğer sesli yardımcılarla sesli aramalar için optimize edebilirsiniz. Sesli aramaların popülaritesinin artmasıyla birlikte, şirketler artık içeriklerini, sesli arama belirli bir ürün veya hizmet istediğinde çekilebilecek şekilde optimize ediyor.

18. Çevrimiçi forumlar ve panolar

Özellikle dijital pazarlama yönünden yararlanabileceğiniz Reddit ve Quora gibi birçok çevrimiçi topluluk ve forum var. Bu tür pazarlamanın temel amacının ürün dışı itme olduğunu unutmayın; bu forumları kullanan insanlar cevaplar veya eğlence arıyor. Bu forumları deneyimler oluşturmak, uzmanlığı paylaşmak ve çevrimiçi toplulukla ilişkiler oluşturmak için kullanabilirsiniz.

19. Açılış sayfaları

Açılış sayfanız, potansiyel müşterilerin reklamınızı veya web sitenizin bağlantısını tıkladıklarında yönlendirildikleri yerdir. Açılış sayfanız, görecekleri ilk şeydir. Dikkatlerini çekeceğinden ve karar vermeleri ve harekete geçmeleri için yeterli bilgiye sahip olacağından emin olmalısınız. Açılış sayfanızın çalışması gerekiyorsa, onu öne çıkarmak için bir grafik veya web sitesi tasarımcısının uzmanlığından yararlanabilirsiniz.

20. Pazarlama planınızı gözden geçirin ve hassaslaştırın

Bir b2b dijital pazarlama stratejisine sahip olmak, attığınız adımlardan sadece biri. Bir sonraki önemli adım, temel performans göstergelerini (KPI'lar) dahil etmektir; bu şekilde, pazarlama planınızın yolunda olduğundan emin olursunuz.

Ölçülebilir amaç ve hedeflere sahip olarak, pazarlama planınızın işe yarayıp yaramadığını veya iyileştirilmesi gerekip gerekmediğini belirleyebilirsiniz. Pazarlama planınızın kurs boyunca değişeceğini unutmayın. Esnek olmak, özellikle planın düşük performans gösteren yönleri varsa önemlidir.

Çözüm

İşletmelere pazarlama tamamen farklı bir oyundur ve tüketicilere pazarlamanın aksine daha uzun bir zaman çizelgesi alabilir. Bunun temel nedeni, işletmelerin etkilenmesi gereken kilit hissedarlara ve karar vericilere sahip olmalarıdır. Size b2b pazarlama çözümleri konusunda yardımcı olabilecek bir pazarlama şirketinden yararlanarak, pazarlamanın bu karmaşık tarafında gezinirken içiniz rahat olacak ve netlik kazanacaksınız. Bir dijital pazarlama şirketi, dijital pazarlama planınızı yürütmenize ve işinizin başarılı olmasına yardımcı olabilmeleri için uzmanlıklarını uygulayabilecektir.