B2B Lead Generation Tools : 2022'nin En İyi Listesi
Yayınlanan: 2021-02-12İçindekiler
- B2B Lead Generation nedir?
- 2022'de B2B Lead Generation için Hangi Araçları Kullanmalısınız?
- 2022 için 10 B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi
Hiç B2B olası satış yaratmanın kolay olmadığını hissettiniz mi? Pekala, yalnız değilsin . Ve bu yılki pandemik kriz ve herkesin çok daha fazla çevrimiçi olmasıyla birlikte işler daha da karmaşıklaştı. Peki kalın ormanlarda yolunuzu tam olarak nasıl buluyorsunuz?
İşin püf noktası, her temas noktasına bir kişiyle konuşuyormuşsunuz gibi davranmaktır. Oh bekle… bu doğru, onlar insan!
Eğer daha önce bir arkadaş edindiyseniz (olmasa da bu tamamen normaldir), özellikle bir yetişkin olarak bir arkadaşlık yaratmak için çalıştığınızı hatırlayacaksınız. B2B potansiyel müşteri yaratma stratejileri oluştururken de aynı şekilde düşünün:
- büyük olasılıkla ortak bir ilgi veya arkadaşa dayalı bir yerde buluştu.
- Aynı şeyleri sevip sevmediğinizi görmek için bir konuşma yaptım.
- Biraz daha sohbet etmek için uzandı, belki kahve.
- ikiniz için de neyin önemli olduğunu düzenli olarak tartışarak bir ilişki kurdu.
Karşılıklı yarar . Sadece hoş bir sohbet olsa bile ikiniz de bundan bir şeyler çıkarıyorsunuz. Hedef pazarınızdaki doğru insanlarla bağlantı kurmak istiyorsanız, ne söylemek istediğinizden ziyade önce onlar için neyin önemli olacağını düşünün. Dinlemek, bir ilişki kurmanın %80'idir.
Onlar için neyin önemli olduğunu öğrenin. İhtiyaçları nelerdir. Dinlemiyorsanız, bağlanmıyorsunuz demektir. Aslında, onları duysanız bile size tam olarak ne söyleyeceğinizi söyleyebilirler!
Şimdi soru şu, dijital dünyada tüm bunları yapmanıza hangi araçlar yardımcı olacak? B2B olası satış yaratma stratejileriyle daha iyi bir satış hattının nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır:
Satışa başlayın!
B2B Lead Generation nedir?
B2B veya B2C terimlerini daha önce duyduysanız, işletmeden işletmeye veya işletmeden tüketiciye ne anlama geldiklerini zaten biliyor olabilirsiniz. Daha az bilinen ancak son zamanlarda daha sık kullanılan terim, son tüketici için genel olarak daha iyi bir müşteri deneyimi yaratmaya odaklanan şirketler olan B2B2C'dir.
Ancak B2B olası satış yaratma stratejileri açısından bunların oldukça benzer olduğunu biliyor muydunuz?
Bir plana, bir hedef nişe, onlara ulaşmanın bir yoluna ve ulaşmak için bir nedene ihtiyacınız var. Bu nedenle, yalnızca müşterilerinizle veya genel deneyimle bir ilişki kurmaya odaklanmış olsanız da , bir planınızın olmasını isteyeceksiniz.
Bu, yalnızca zamanınızı yönetmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda kimsenin çatlaklardan düşmemesini de sağlayacaktır. Dürüstlüğünüz tehlikede!
3.5 kat daha fazla potansiyel müşteri kazanın!
Satış departmanınızın verimliliğini artırmak mı istiyorsunuz? LaGrowthMachine, tüm süreçlerinizde inanılmaz miktarda zaman tasarrufu sağlarken ortalama 3,5 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza olanak tanır. Bugün kaydolarak, aracımızı test etmek için ücretsiz olarak 14 günlük deneme süresi elde edersiniz!
202 2'de B2B Lead Generation için Hangi Araçları Kullanmalısınız ?
B2B olası satış yaratma araçları ve ortamı sürekli değişirken, buna ayak uydurmak zor. Sizi işletmeniz için mükemmel çözüme yönlendirme umuduyla bu kapsamlı listeyi sizin için bir araya getirdik.
E-posta kampanyaları için en iyi lider oluşturma araçları
Bir ilişki kurmak ve sürdürmek - özellikle bir şirketle - çok zaman, sabır ve kalite (hem ürünler hem de hizmetler) gerektirir. Mevcut gizlilik ortamında dikkatli bir şekilde bir e-posta listesi geliştirmek, listenizin sağlığı ve yasal yükümlülükleriniz için hayati önem taşımaktadır.
GDPR veya CCPA'yı hiç duymadıysanız, e-postalarınızı duraklatın ! Avrupa ve Kaliforniya'daki işletmelerin herhangi birinin verilerini (şirket e-postası olsun ya da olmasın) toplaması veya kaydetmesi ve izinleri olmadan talep etmesi resmi olarak yasa dışıdır. Rapor edilirse para cezaları çok yüksektir, bu nedenle insanların bilgilerini nasıl topladığınız ve sakladığınız konusunda dikkatli olun.
Tüm bunlar, e-posta pazarlamasıyla B2B lider üretimine yardımcı olmak için uyumlu ve bazı harika şeyler yapan şirketler olduğunu söyledi. Katılım ve satış etkinleştirme bu şirketlerin odak noktalarıdır.
İşte göz önünde bulundurmanız gereken birkaç tanesi ve onlardan neler bekleyebileceğiniz:
LaGrowthMakine
Diğer insanlarla veya işletmelerle bağlantı kurmak, gönderilerine yorum göndermekten çok daha fazlasıdır (ancak bu bir başlangıçtır). LaGrowthMachine, birden çok temas noktasını planlayan bir iş akışı ayarlamanıza olanak tanır.
LinkedIn'den e-postalara kadar, güveni, markanızı ve ilişkilerinizi oluşturan bir süreci kolayca tasarlayabilirsiniz. Bu tür çok kanallı yaklaşım, tek kanallı sosyal yardım kampanyalarından 3,5 kat daha verimlidir! Bunun nedeni, zaten çevrimiçi oldukları yerde yanıt vermelerine izin verebilmenizdir.
sosyal yardım
Kendi temas noktası dizinizi oluşturmak istiyorsanız, bu araca göz atın. Potansiyel bir müşteriyi ne zaman aramanız, e-posta göndermeniz veya kısa mesaj göndermeniz gerektiğini tam olarak bilin. Toplantıları planlamak için işbirliği özelliğini, doğrudan aramak için bir çevirici ve notlarınızı kaydetmek için kutucukları kullanabilirsiniz.
En büyük dezavantajı, karmaşık ve daha deneyimli teknisyen türleri için en iyisi olmasıdır. Ayrıca, her bir dizi için bireyleri elle seçeceğiniz için toplu postalama için de tasarlanmamıştır.
Ağaçkakan
Her alıcı türüne özel takip e-postaları ile birlikte soğuk e-postalar oluşturmak ve planlamak istiyorsanız bu aracı kullanın. Ayrıca bölümlere ayrılmış bir iş akışı da oluşturabilirsiniz. Açanlar veya açmayanlar, yanıtlayanlar veya vermeyenler için e-postalar oluşturun ve ekipte kimlerin onlara daha önce e-posta göndermiş olabileceğini görün.
Bununla birlikte, kullanımı kolay olsa da, e-postalar kişiden ziyade yalnızca segmente göre özelleştirilebilir. Dar maliye ile büyümek isteyen küçük bir işletmeyseniz daha uygun fiyatlı ürünler de bulabilirsiniz.
Lemlist
Özel izleme alan adlarının yanı sıra planlayabileceğiniz e-postalar oluşturmak ve göndermek istiyorsanız, bu tam size göre. Ayrıca, e-postalarınızın gönderim durumunu ve Gmail gibi şirketler tarafından engellenme riski altında olup olmadığınızı izlemenize olanak tanır. Kişiselleştirme araçları, alıcılarınız için süper özelleştirilmiş bir deneyim oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.
Ancak MS 365 gibi diğer araçlarla entegrasyona ihtiyacınız varsa, başka bir yere bakmak isteyebilirsiniz.
KalıcıIQ
Bu sistem, LinkedIn kişilerinizi e-posta veya veritabanı platformunuzla senkronize etmenize ve bunları tek bir yerden yönetmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. E-postalarınızın alıcıların saat dilimine gönderilmesi için saat dilimleri için otomatik algılama özelliği alırsınız. Tüm e-postalarınızı yönetmek için şablon yöneticisini, otomatik e-postaları ve bir görev iş akışını kullanabilirsiniz.
Bu aracın en büyük tuzağı, şirketin müşteri hizmetleridir, bu nedenle, bu platformu kurmak veya kullanmak için çok fazla yardıma ihtiyacınız olacaksa, yönlendirebilirsiniz. Ayrıca, video veya fotoğraf eklemek istiyorsanız şu anda buna izin vermiyor.
Bunların çoğu, Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn vb. gibi diğer birçok farklı araçla entegre olur, bu nedenle kullanmak istediğiniz şeyin diğer sistemlerinizle de uyumlu olduğundan emin olun.
LinkedIn için en iyi lider oluşturma araçları
LinkedIn'e ulaşmak, özellikle B2B alanında giderek daha kabul edilebilir bir iletişim biçimi haline geldi. Ulaşmak istediğiniz kişilerle bağlantılar geliştirmenize yardımcı olabilecek bazı araçlar şunlardır:
- LaGrowthMachine – Bu, LinkedIn kişileri ve e-posta potansiyel müşterileri ile aynı anda bağlantı kurmak için sorunsuz bir araç kombinasyonu için B2B müşteri adayı oluşturma sisteminizdir. LinkedIn'den bir müşteri adayı veritabanı oluşturmanıza ve ardından bir sosyal yardım kampanyası geliştirmenize olanak tanır. Onları bağlanmaya davet ettiğinizde girebileceğiniz özel metinle tamamlayın, ağınızı kolaylıkla oluşturacaksınız.
- Phantombuster – Entegrasyon için API yetenekleri üzerinde yoğun olan bu otomasyon aracı, LinkedIn kişilerinizi e-postalar için temizlemenize, etkileyiciler için Instagram takipçilerini aramanıza ve otomatik olarak bir Twitter profilleri listesini takip etmenize yardımcı olur. E-posta iletişim veritabanı oluşturmak için zaman kazandıran bir çözüm arıyorsanız, bu size çok yardımcı olacaktır. Bu araç zamana dayalıdır, bu nedenle bunu düzenli olarak yapmak istiyorsanız sekmeyi hızlı bir şekilde çalıştırabilirsiniz.
- ProspectIn – Düşük maliyetli arıyorsanız, ücretsiz sürümlerini kullanabilirsiniz. LinkedIn'de bağlantı kurmak, profillerini ziyaret etmek ve otomatik bir mesaj göndermek için çok sayıda kişiyi hedeflemenize olanak tanır. Bir veritabanına veya e-posta iş akışına ihtiyacınız varsa, bu kesinlikle LinkedIn erişimi için olduğundan ayrı bir araç kullanmanız gerekir.
- LinkedIn Sales Navigator – LinkedIn'in kendisine özgü olan bu, size iletişim kurabileceğiniz belirli profil türlerinin dahili aramasını sağlar. Hedeflerinize en uygun ürünü seçebilirsiniz ve bu, bunun için en iyi insanlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır. En büyük yakalama, ayda 25 mesaj sınırı için oldukça pahalı olması, ancak özel bir nişiniz varsa harika olmasıdır.
Çok kanallı kampanyalar için en iyi lider oluşturma araçları
LaGrowthMachine – Tamam, biraz önyargılı olabiliriz, ancak bunun B2B alanında gerçek bağlantılar ve liderler oluşturmak için en iyi şansınız olduğunu biliyoruz. Bağlantınız ve hedef kitlenizle en iyi iletişim kuran diziyi oluşturmak, ilişkileri kazan-kazan haline getirmek için ihtiyacınız olan kaldıracı size sağlayacaktır.
LaGrowthMachine, veritabanı deposundan her iletişim ve temas noktasının takibine kadar, zamanınızı yönetmek ve satışları takip etmek için ihtiyaç duyduğunuz araçları size sağlayacaktır.
Hızlı ipucu
Gördüğünüz gibi Lead Gen, her şeyi kapsayan bir strateji değildir. Potansiyel müşteri oluşturmak için çeşitli stratejiler vardır. Başarılı bir kampanyaya sahip olmak için hepsini kullanmak zorunda değilsiniz, ancak işiniz için en iyi stratejiyi (VE aracı) kullandığınızdan ve ihtiyaçlarınıza göre uyarladığınızdan emin olun.
202 için 10 B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi 2
Diğer işletmelere ulaşmak, tüketicilere doğrudan ulaşmaktan biraz daha karmaşık olabilir, ancak çok az. Hatırlarsanız, B2B olası satış yaratma stratejilerinin, çalışmak istediğiniz şirketin arkasındaki kişiyle konuşmak için sosyal yardımınızı kullanmayı içerdiğinden bahsetmiştik. Örneğin, şirketin tamamı yerine doğrudan İK direktörü ile konuşun.
Hangi yolu seçerseniz seçin, kesinlikle bir şeyler satmaya çalışmak yerine tüm taraflara fayda sağlayan bir ilişki kurmaya çalıştığınızdan emin olun. "Başkalarına size davranılmasını istediğiniz gibi davranın" sözü tam da bu noktada devreye girer – ne sıklıkla size doğrudan satılmaktan ve sizi dinlememekten hoşlanırsınız? Doğru, onlara dinlemeleri için bir neden verin ve ardından sizin için en iyi B2B müşteri adayı yaratma stratejilerini seçin:
E-posta yoluyla erişim
MailChimp gibi araçları kullanarak e-postalarınızı otomatikleştirin veya tek tek gönderin, kişilerinize ulaşmak, insanlarla bağlantı kurmak ve B2B müşteri adayları oluşturmak için en iyi yarışmacıdır. Bunları potansiyel müşteriler, önceki müşteriler ve mevcut müşteriler gibi segmentlere göre özelleştirin, ancak bunları mümkün olduğunca kişiselleştirmenizi sağlayın.
LinkedIn kullanarak sosyal yardım
Hedef kitlenize ulaşmak için LinkedIn'de yapabileceğiniz birçok eylem de otomatikleştirilebilir. Araçlar, mesaj göndermek için belirli bir iş unvanı aramanıza, kişilerinizi bir LinkedIn Grubuna davet etmenize veya bir isteği onayladığınızda yanıt göndermenize yardımcı olabilir. LinkedInHelper gibi yardımcı olabilecek Chrome uzantılarını kullanabilirsiniz.
Ne yaparsan yap, kişiselleştirmeye çalış. Sadece ilk isimlerini kullanıyor olsalar bile.
çok kanallı erişim
Kişisel veya şirket markası oluşturmak, potansiyel müşteri yaratmaya benzer. İnsanlar adınızı yeterince gördüğünde sizi dinlemeye daha istekli olurlar ve bu güven oluşturur. Güven olmadan, satışlarınız o 'dairesel dosyayı' (diğer adıyla çöp tenekesi) çok hızlı bir şekilde bulacaktır.
Birden fazla kanal aracılığıyla ulaşmak, insanlarla e-posta, LinkedIn, Twitter veya hedef pazarınızın bulunduğu herhangi bir yerden iletişim kurmak anlamına gelir. Adınızın Sweet Life Blueprint gibi etrafta dolaşmasını sağlamak için içeriğinizi bile kullanabilirsiniz:
Sosyal Reklamlar
2020 yılı sosyal medya yılı olarak da adlandırılabilir. Ve bunun reklamını yapmıyorsanız, tekneyi kaçırıyorsunuz! Facebook reklamları, özellikle çok sayıda insanı hedefler. Hubspot'un araştırması , tüketicilerin %74'ünün Facebook'u kişisel olduğu kadar profesyonel kapasitelerde de kullandığını buldu.
Pazarınız LinkedIn'deyse, artık çeşitli seçenekler mevcut. LinkedIn Sales Navigator aracı aracılığıyla kişisel düzeyde bağlantı kurmak için çalışın.
Google Reklamları
İnsanların düzenli olarak google'da arattığı bir niş içindeyseniz, burası web sitenizi sergilemek ve çok daha hızlı bulunmak için bir yerdir. Facebook genellikle bir arama motoru olarak kullanılmaz. Google Ads ile ihtiyacınız olan en büyük miktarda 'ekstra', hedefleme ve izleme bulacaksınız.
Bing Reklamları
Bazen unutulsa da, birçok izleyici Bing'i kullanıyor! Buradaki bir avantaj, reklamlarınızın daha küçük bir pazar payına sahip oldukları için Google'ınkinden daha ucuz olmasıdır. Ancak, sizin ve şirketiniz için daha kaliteli müşteri adayları anlamına gelebilir.
Bağlı pazarlama
İndirimler veya yönlendirme bağlantıları sağlayarak kendinizi saygın şirketlerle ilişkilendirmek ikinize de fayda sağlayabilir. Çalıştığınız şirketleri, sizinkine benzer değerleri temsil eden kaliteli şirketler olduklarından emin olun.
Arama motoru optimizasyonu
Daha iyi SEO olarak bilinir, esasen web sitenizi optimize eder. Doğru kişilerden doğru müşteri adaylarını oluşturmanıza yardımcı olmak için metni uygun anahtar kelimelere, bağlantılara ve kaliteli içeriğe odaklayın.
Gelen Pazarlama
Birini web sitenize alırsanız, onları web sitenizde tutmak istersiniz. Daha da önemlisi, kim olduklarını bilmek istiyorsun, değil mi? Size bilgilerini vermeleri için onlara bir sebep verin. Onlara büyük değer sağlarken e-postalarını toplamak için bir ücretsiz deneyin.
Gelen müşteri adaylarını almanın birkaç yolu daha:
- Google aramalarını hedef anahtar kelimelerinizle eşleştirmek için açılış sayfalarınızı kişiselleştirin .
- Eski blogları, sayfaları, resimleri vb. güncelleyin .
- Pazarınız için daha fazla bilgi edinmek veya paylaşmak istedikleri ilgi çekici içerik oluşturun .
- Sizden bilgi almak için kaydolan kişilere e-posta pazarlaması.
Sosyal Satış
Henüz ilişki kurmaktan bahsettik mi? Yaptık? İşte yine burada: İLİŞKİLER OLUŞTURUN.
Şirketler hangi hizmetleri kullanacaklarına kendileri karar verirler. Ürününüzün satın alınmasıyla bizzat ilgilenen birine ulaşıyorsanız, önce sizi hatırlayacaktır. LinkedIn, sosyal satıcıların %78'inin sosyal medya kullanmayan akranlarından daha fazla satış yaptığını tespit etti.
Hedef pazarınızdaki insanlara görünür olmak, yalnızca başarınız için hayati değil, aynı zamanda başarıya giden tek yoldur . Kimse sizi ve şirketinizi bilmiyorsa, sizden nasıl satın alacaklar? Bir insan olarak diğerine ulaşmak, iş olsun ya da olmasın hepimizin can attığı kişisel bağlantıları beraberinde getirecektir.
Ödeviniz : Yaptığınız şeye benzer anahtar kelimeler arayın ve yorum yapın veya yardım sunan yazara ulaşın. İster hizmetinizi ister ilgili bir şeyi arıyorlar, onlarla bir bağlantı kurabilirsiniz. İşletmenizin yapabileceği her şekilde yardım sağlayın. Onlara yardımcı olabilecek bir freebie'niz varsa, ihtiyaç duydukları şeye sahip olan veya sadece uzmanlığınızı sağlayan bir bağlı kuruluşunuz varsa, fark edeceklerdir.