Pazarlama YG'nizi Artırma Garantili B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri

B2B alıcı davranışı, teknoloji sektöründeki patlama sayesinde sürekli gelişiyor. Bu yükselişle birlikte, sizinki gibi B2B işletmeleri, rekabete ayak uydurabilmek için yeni müşteri adayı yaratma stratejilerine ihtiyaç duyuyor.

Markanızın yüksek tüketici beklentilerini karşılaması gerekse de, daha yüksek bir yatırım getirisi için uygun maliyetli stratejiler uygulamak önceliğiniz olmalıdır. Bir Marketing Profs raporuna göre, B2B içerik pazarlamacılarının %85'i olası satış yaratmanın en önemli kurumsal hedef olduğuna inanıyor.

Kaynak

Peki, nasıl artırılır? Doğrudan pazarlama yatırım getirisi sağlayan 7 B2B müşteri adayı yaratma stratejisine dalalım.

İlgili : 16 Denenmiş ve Test Edilmiş B2B Pazarlama Stratejisi

7 Etkili B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi

1. Yüksek Kaliteli İçerik Pazarlamasına Öncelik Verin

İçeriği web para birimi olarak düşünün. Size heyecan verici fırsatlara erişim sağlayabilir, potansiyel müşterilere dokunabilir ve maruz kalmanızı artırabilir. Ancak, içeriğinizin en yüksek kalitede olduğundan emin olun. Reklamlar

Kaliteli içerik için hangi özellikler var?

Bilgi sağlayan ve soruları yanıtlayan içerik, müşteri sadakati kazanmanıza yardımcı olabilir. Ek olarak, sık sık içerik yayınlayın ve arama motorları için optimize edildiğinden emin olun.

Demand Metric tarafından hazırlanan bir rapora göre, içerik pazarlaması, giden pazarlamadan üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur. Tüm bunlar, %62 daha düşük bir fiyata.

Kaynak

2. Kapılı İçerik, Müşteriye İçgörü Sağlar

Kapılı içerik, kullanıcıların yalnızca bir formu doldurduktan sonra erişebilecekleri kılavuzları ve diğer bilgilendirici materyalleri ifade eder. Reklamlar

Pek çok pazarlamacı bu stratejiyi takip etmekte tereddüt etse de, hala en etkili olanlardan biridir. Bunu göz önünde bulundurun, ziyaretçilere değer sağlama karşılığında daha fazla olası satış yaratma yöntemlerinden yararlanmak için potansiyel bilgiler ediniyorsunuz. Muhtemel müşteriler ve güven inşa etmek, bir taşla iki kuş demektir. Pazarlama uzmanı HubSpot'tan daha iyi bir örnek yok. Kapılı içeriğe ayrılmış bütün bir bölümü var !

Kaynak Reklamlar

Bunu yaparken aşağıdaki noktaları aklınızda bulundurun:

• Alıcının yolculuğunun her aşaması için taslak içerik
• Rakiplerinizin ne yaptığını analiz edin
• İçeriğiniz bir teşvik sağlamalıdır
• Sağlam bir açılış sayfası önemlidir Reklamlar
• Kitle segmentasyonuna öncelik verin
• Analitiği ölçün ve doğaçlama yapın

3. Kişiselleştirilmiş Pazarlama Yeni Havalı

Her zaman hatırlamanız gereken bir gerçek, artık herkese uyan tek bir pazarlamanın olmadığıdır. Kullanıcılar kişiselleştirilmiş e-postalar, haber bültenleri ve her türlü ürün ve hizmet için kök salıyor.

Lazer odaklı, problem çözücü ve doğrudan değer sağlayan içerik, anında kullanıcının ilgisini çekecektir. Reklamlar

Kişiselleştirilmiş içerik, ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra, kullanıcıyla derin bir bağlantı kurmaya yardımcı olur. İşte pazarlama içeriğinize kişisel bir dokunuş eklemenin bazı yolları.

• Değerle dolu aylık bültenler gönderin
• Ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşarak kişiselleştirilmiş videolar oluşturun
• E-postalarda kişiselleştirilmiş teklifler ve fırsatlar

Shopify, tüketicilerine gizlilik politikalarını oluşturmaları için ücretsiz bir şablon sunar. Burada örnek bir kopyala-yapıştır yapmanıza gerek yok, firma bilgilerinizi içeren bir form doldurmanız gerekiyor. Sıradaki ne? Tamamen web sitesi için hazır olan kişiselleştirilmiş bir gizlilik politikası sayfası alacaksınız!

4. Geri Bağlantılar Değer Katıyor

Kullanıcılar en sevdikleri markaların sizin hakkınızda çıldırdığını gördüklerinde, otomatik olarak daha fazlasını keşfetmek isteyeceklerdir.

Backlink işte budur. Markanıza doğrudan değer katarlar ve potansiyel müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi kullanmadan önce bile bir güven duygusu oluşturmasını sağlarlar.

Profesyonel İpucu: Yalnızca güvenilir web sitelerinden geri bağlantı aldığınızdan emin olun. Bunun tersi de geçerlidir ve marka itibarınıza zarar verebilir.

İyi haber şu ki, geri bağlantı kazanmanın birden fazla yolu var.

• Diğer markalar için blog yazmak
• Diğer web sitelerinin içeriğinizi paylaşmasına izin verin
• Resimlerinize geri bağlantı alın
• Diğer işletmelerin paylaşması için bir bilgi grafiği oluşturun Reklamlar

Pekala, burada bahsedilen son seçenek en iyilerinden biri. Ivan Cash'in bu bilgi grafiğine bir göz atın.

Bu, sizin bile görmezden gelemeyeceğiniz oldukça faydalı, değer sağlayan bir içerik!

5. Profesyoneller Bile Konuk Gönderilerine Güveniyor

HubSpot ve Neil Patel gibi B2B pazar gurularının bile potansiyel müşteri yaratmak için konuk gönderileri kullandığını fark ettiniz mi? Pekala, bunun arkasındaki sebep basit, bu strateji hafife alınsa da işe yarıyor .

“ Birçok farklı gelen pazarlama stratejisi denedim, ancak misafir blogları en değerli aracım olmaya devam etti .” — Neil Patel, QuickSprout'un Kurucusu.

Konuk bloglamanın uzun süreli bir etkisi vardır ve en azından önümüzdeki 3-5 yıl için yatırım getirinizi artırır. Ayrıca, blogda bağladığınız sayfalar otomatik olarak bir sıralama artışı alacaktır.

Vaka Çalışması: Bamidele Onibalusi, HubSpot hakkında bir makale yazdı ve burada 31 blog yazısı yazma konusundaki konuk bloglama deneyinden bahsetti. 10 gün içinde, web sitesi günlük %100 ziyaretçi artışına ve 6 ay sonra toplam 60.000 ziyaretçiye tanık oldu.

6. İşbirlikçi Etkinliklere Ev Sahipliği Yapmak

Potansiyel müşterileri artırmanın mükemmel bir yolu, etkinliklere ev sahipliği yapmaktır ve başka bir markayla işbirliği yaptığınızda eğlence iki katına çıkar.

Soruları yanıtlamak, kendiniz ve markanız hakkında bilgi sağlamak için müşterilerle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmak harika bir bağlantı fırsatıdır. Ayrıca, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi toplayabilir ve satış hunisinde onlara rehberlik edebilirsiniz.

Web seminerleri, podcast'ler gibi canlı ortak etkinlikler veya banner reklamlar ve içerik özellikleri gibi çevrimiçi kampanyalar yürütebilirsiniz.

Kaynak

7. Ücretsiz Ürünler Harikalar Yaratabilir

Ücretsiz şeyler sunmak, daha yüksek yatırım getirisi için çekici görünmese de, aslında mükemmel bir müşteri adayı yaratma kaynağıdır.

Çok pahalı bir şeyi ücretsiz olarak sunmanıza gerek yok, ancak değerli olduğundan emin olun.

Ücretsiz deneme veya demo kadar basit bir şey sunmak, büyük potansiyel müşteri dönüşümlerine yol açabilir. Kullanıcılar ürün veya hizmetinizin tadına baktıklarında bağımlı hale gelirler. Daha iyi bir yol, daha az özelliklere sahip ücretsiz bir sürüm sunmaktır.

Trello, ücretsiz bir sürüm sunmak için mükemmel bir örnektir. Daha az özellik ile ücretsiz bir sürüm sunan bir proje yönetim yazılımıdır.

Kullanıcıların mevcut özelliklerine aşık olmalarını sağlayarak daha fazlası için abone olmalarını sağlar.

İlgili : 13 Güçlü B2B Growth Hacking Stratejisi

Toplama

Bu teknikler basit görünmüyor mu? Bunlar, pazarlama yatırım getirisi sağlayan en etkili müşteri adayı yaratma stratejilerinden 7 tanesidir. Eh, endüstri liderleri kendi etkinliklerini doğrularlar.

Bu stratejileri günlük operasyonlarınızda kolaylıkla uygulayabilirsiniz. Sırada ne var? Günlük potansiyel müşteri sayısında önemli bir artışa tanık olun ve markanızın gelişmesini izleyin!

Profesyonel ipucu: Asla yalnızca bir potansiyel müşteri oluşturma yöntemine bağlı kalmayın. Birden fazla sihirli iksire erişiminiz olduğunda, neden hepsinden biraz kullanmıyorsunuz?