B2B Lead Generation: En İyi Uygulamalar ve Stratejiler

B2B müşteri adayı oluşturma nedir?

Çoğu satış elemanı için müşteri adayı oluşturma, nitelikli müşteri adaylarından oluşan iletişim listelerini oluşturmaya yardımcı olan günlük bir etkinliktir. B2B dünyasında, olası satış yaratma biraz farklıdır: Bir işletmeyle işletme olarak iletişim kurmaya çalışıyorsunuz.

Burada hatırlanması gereken en önemli şey, aslında bir ticari kuruluşla değil, içindeki bireylerle iletişim kurmanızdır. İyi haber şu ki, bu aslında onların acı noktalarını, önceliklerini ve itirazlarını çok daha kolay belirlemenize yardımcı oluyor.

Bu nasıl diye sorabilirsiniz…

Bir şirketin belirli bir bireyine ulaştığınızda, genellikle üstesinden gelmelerine yardımcı olmak için orada olduğunuza benzer zorluklarla karşılaşırlar!

Bu nedenle, işletmeden işletmeye müşteri adayları oluşturmak, insandan insana iletişim olarak da adlandırılabilir.

B2B müşteri adayı oluşturma neden önemlidir?

Bir satış elemanı olarak her zaman kurşun üretimi ile çok sayıda hareketli parça vardır. Potansiyel müşterileri aramaktan onları nitelendirmeye, satmaya kadar takip etmeniz gereken o kadar çok şey var ki! İyi haber şu ki, tüm kişilerinizi ve konuşmalarınızı takip etmek uzun vadede size yardımcı olacak.

İnsanlar işleri değiştirir, şirketler yapılarını değiştirir ve işlerin kendileri öncelikleri veya görevleri değiştirir.

B2B müşteri adayı oluşturma nasıl yapılır

Potansiyel müşteri yaratma, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen kitleleri beslemek ve onları müşterilere dönüştürmek için kullanılır. Bu belirsiz gelebilir, ancak potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin harika bir deneyim yaşamasını sağlamak için uygulayabileceğiniz süreçler ve en iyi uygulamalara sahiptir.

İşletmeniz için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanın birçok yolu vardır. Ne sattığınıza ve kime sattığınıza bağlı olarak, en iyi yol büyük ölçüde değişebilir. Ancak genel süreciniz şöyle görünmelidir:

1. En önemli başlangıç ​​noktası sizin için bir müşteri adayının ne olduğunu tanımlamaktır .
2. Ardından, ikiniz için de basit ve kolay olan bir süreç tanımlayın .
3. Ardından, potansiyel müşterilerinizin genel olarak nerede olduğunu öğrenin (Facebook, e-posta, yüz yüze etkinlikler vb.)
4. Şimdi, ihtiyaçlarının, acı noktalarının ve 'sahip olmak güzel şeylerin' neler olduğu hakkında elinizden gelen her şeyi öğrenin .
5. Son olarak, onlara ilgi çekici bilgilerle ulaşın. Sosyal medyada, e-postada veya tercih ettikleri yerde yayınlayın.

En iyi 5 B2B olası satış yaratma stratejisi

Sektör ne olursa olsun potansiyel müşteri kazanmak elbette zor ama önemli bir iştir. Gerçekten neye ihtiyaç duyduklarını bulmak, nitelikli müşteri adayları üretmenin anahtarıdır. Maden arama, çok sayıda tutarlı çalışma gerektirir, ancak sosyal yardımınızla öne çıkarsanız, daha gerçek bir ilgi çekeceksiniz.

Doğru insanlara 'doğru' bir şekilde ulaşın ve muhtemelen ilerledikçe kendi stratejinizi geliştireceksiniz. Bunlar, işiniz için uzun vadeli olası satış yaratma stratejileri doğrultusunda başlamanıza yardımcı olacaktır.

Soğuk e-posta gönderme

Korkunç 'arama yapılmayan' listelerinden bu yana, e-posta gönderme, birçokları için hızlı bir şekilde gelişti. Sebep? Zaten toplu e-posta göndermek, toplu arama yapmaktan çok daha kolay!

Tek bir tıklamayla yüzlerce insanla iletişim kurmak, işinizde arzu ettiğiniz seksi çekiciliğe sahip olur. Ancak asıl zorluk, gerçekten ilgilenecek insanlarla ve onların yanıt verecekleri şekilde iletişim kurmaktır.

Gelen pazarlama

İnsanların size gelmesini sağlamak sadece bir rüya gibi gelebilir, ancak işi koyarsanız ulaşılabilir bir şey!

Potansiyel müşterilerinize ulaşmak için farklı kanalları kullanmak, zaman içinde tutarlı bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bir müşterinin bir arkadaşından telefon aldıysanız, tavsiyelerin güzelliğini yaşadınız. Bu gelen potansiyel müşteriler, her satış elemanının amaçladığı şeydir - ve müşterilerine yardımcı oluyorlarsa elde ederler.

Numara? Bunun için sormak. Bu günlerde insanların dikkati kolayca dağılıyor, bu yüzden onlara mümkün olan her şekilde birkaç kez sorun. Müşterilerle iletişimde kalmanın ve olası satışlar istemenin birkaç yolu:

• Yeni müşterilerle takip görüşmeleri yapın
• Sosyal medyada yayınla
• Kişisel e-postalar gönderin (otomatikleştirilebilir)
• Küçük hediyelerle insanları sizi veya şirketinizi tavsiye etmeye teşvik edin

Hangisini kullanırsanız kullanın (ve kesinlikle birden fazla kullanabilirsiniz), bu olası satışları size göndermelerini mümkün olduğunca kolaylaştırdığınızdan emin olun.

Satış otomasyonu

Otomasyondan bahsedildiği gibi, görevleri hızlı, kolay ve otomatik olarak tamamlamanız için inanılmaz derecede faydalı bir araç olabilir. Günlük olarak kendi başınıza yapmak üzere ayarlanabilecek şeyler vardır.

{Utanmaz fiş} yönteminin bir yolu, LaGrowthMachine kullanmak ve onlara ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarının bir listesiyle iletişim kuran çok kanallı bir sosyal yardım otomasyonu kurmaktır. Basitten karmaşığa kadar, iş akışlarını (aşağıda gösterilen gibi) siz zamanınızı başka bir yere odaklarken otomatik olarak çalışacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

IFTTT ve Zapier gibi küçük görevleri otomatikleştirmenize yardımcı olmak için oluşturulmuş siteler de vardır. Maden aramanızda size zaman kazandırmak için LinkedIn'e özel otomasyon araçlarının tam bir listesi bile var.

Ortak olun

Arkadaş edin - ama profesyonel bir şekilde.

Sizinkini tamamlayan şirketlerde güvendiğiniz kişileri belirleyin. Örneğin, pazarlama yazılımı satıyorsanız, Müşteri İlişkileri Yönetimi yazılımı satan biriyle birlikte çalışabilirsiniz. Önemli özellikler örtüşmediği sürece birbirinizi müşterilere yönlendirebilirsiniz.

Bu kurulum size soğuk bir e-postadan alamayacağınız yerleşik güveni verecektir. Ortaklıklarınıza değerli varlıkları gibi davranın ve hepiniz yenilmeyecek bir kazan-kazan durumunda olacaksınız.

Ortaya çıkmak

Ne kadar süredir işinizde olursanız olun, kendinizi oradaki beklentilerinize göre belirlemelisiniz. Sizin için iyi çalışan ve sadık kalacağınız bir strateji geliştirin, böylece potansiyel müşterileriniz size güvenebileceklerini bilirler. Güven inşa etmek hayati önem taşır.

B2B müşteri adaylarını göstermenin ve oluşturmanın birkaç harika yolu vardır. Bunlardan biri, ürününüzün neler yapabileceğinden bahseden videolar kaydetmek, sık sorulan soruları yanıtlamak ve her yerde paylaşmaktır. Sadece bir sorunu olan insanlara yardım eden biri olarak orada olmak bir başlangıçtır.

Başka bir yol da etkinlikler düzenlemektir. Bunlar çevrimiçi veya yüz yüze olabilir, ancak kayıtlı web seminerleri, insanları kim olduğunuz ve ne yaptığınız hakkında eğitmenin yanı sıra e-posta adresleri kazanmanın harika bir yolu olabilir.

Hangi yöntemi seçerseniz seçin, takip ettiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Etkileşiminizden sonra onlara ulaşmazsanız, tüm çabalarınızın hiçbir değeri olmayacaktır.

B2B olası satış yaratma sürecinizi nasıl iyileştirebilirsiniz?

Yeni başlayanlar için, yukarıdaki stratejilerden herhangi birini uygulamadıysanız, önce bunu yapmak isteyeceksiniz. Aramanızı yürütmenin tercih edilen bir yolunu belirledikten sonra, ekleyebilirsiniz. Her şeyi yapmak zorundaymış gibi hissetmeyin çünkü her şey herkes veya her müşteri için işe yaramaz. Her seferinde bir şeye odaklanın.

Ardından, bulgularınızı gözden geçirin. Bir web semineri yapmaya çalıştıysanız ve kimse gelmediyse, bu, potansiyel müşterilerinizin bunlarla ilgilenmediğinin, ancak sizi canlı yayın izlemeyi tercih ettiğinin bir işareti olabilir. Her sektör ve hedef kitle için farklı olacaktır, ancak en fazla etkileşimi nereden alacağınızı belirleyin ve onunla birlikte gidin.

Müşteri adaylarına ulaşmanın bir veya iki ana yolunu belirledikten sonra, daha fazla kişiyle iletişim kurarak ölçeği büyütebilir veya farklı kişilere erişmek için yeni stratejiler ekleyebilirsiniz.

En önemlisi, verileri ve gerçekleri göz ardı etmemenizdir. Neyin işe yaramadığını öğrenir ve geliştirirseniz ve neyin işe yaradığını daha fazlasını yaparsanız, başarılı B2B müşteri adayı yaratma süreçleri yaratacaksınız.