Yüksek Kaliteli B2B müşteri adaylarının En Az Değerlendirilen İlk 5 Kaynağı

E-posta pazarlaması, LinkedIn ve sosyal medya yoluyla öncü nesil harika ama kabul edelim, pahalılar ve rekabet şiddetli. Rekabeti yarıda kesseniz bile, yalnızca ücretsiz denemeler veya pazarlama teminatlarıyla ilgilenen çok sayıda olası satış elde edersiniz.

İşletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için sürünün peşinden gitmeyi bırakmanın veya popüler olanlarla birlikte farklı stratejiler denemenin zamanı geldi.

Aşağıda, huninizi doldurmak için en az değerlendirilen ilk 3 lider gen tekniği bulunmaktadır. Ama önce, B2B olası satış yaratmanın nasıl çalıştığını anlayalım.

B2B Lead Generation Nedir?
Kurşun Üretim Tekniklerinin Türleri
En Düşük Değerlendirilen B2B Lead Gen Kaynakları

B2B Lead Generation Nedir?

Müşteri adayı oluşturma, kitlenizin dikkatini çekmeyi ifade eder. Başlangıçta ürününüz hakkında hiçbir bilgisi olmayan bir kişi farkına vardığında ve ürüne ilgi duyduğunda, bir lider haline gelir.

Potansiyel müşteri yaratmak, satış hunisinin ilk kısmıdır. Bir müşteri adayı yakaladıktan sonra, satış ekibiniz onları dönüşüm hunisinde daha ileriye yönlendirmek için bloglar, ücretli reklamlar ve diğer pazarlama materyalleri gibi içeriklerle beslemeye başlar.

Kurşun Üretim Tekniklerinin Türleri

gelen

Kim kendilerine gelen potansiyel müşterilerden hoşlanmaz? Gelen, büyük ölçüde içerik pazarlamasına bağlı olarak potansiyel müşterileri çekmek ve onları takip etmemek anlamına gelir.

Ürününüzü çeşitli sosyal medya kanallarında yayınlayarak ortaya koyarsınız. Dikkat çekici bir gönderi, potansiyel müşterinizin sayfanızı takip etmesini sağlar. Oradan web sitenizi kontrol edebilir ve bloglarınızı okuyabilirler.

Umarız değerli içeriğinizin çoğunu tükettikten sonra, ürününüzle ilgilenmeye başlarlar ve açılış sayfalarına bakarlar veya doğrudan ürün hakkında bilgi alırlar. Ardından, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek satış ekibinize veya metin yazarlarına bağlıdır .

Gelen kurşun üretimi kazançlı ancak dolaylıdır. Sorunları kendi elinize almak istiyorsanız, giden yöntemi daha çok seveceksiniz.

Giden

Giden, hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve onları ürününüzden haberdar etmek anlamına gelir.

Bir işletme olarak, ürününüze ilgi göstermek için potansiyel müşterilerinize e-postalar, DM'ler veya aramalar - dürüst olmak gerekirse oldukça eski okul - gönderebilirsiniz.

Giden olası satış oluşturma, müşterinin geçmişine ilişkin yoğun araştırmaları içerir. Bir alıcının kişiliğini yaratır ve kalıba uyan insanları, yani hedef kitlenizi bulursunuz.

Bir e-kitap, bir şablon veya ücretsiz bir rehber gibi değerli bir şey karşılığında e-postalarını alın. Ardından, onlara harika bir adımla ulaşabilirsiniz.

Satış konuşmanızla potansiyel müşterilere doğrudan mesaj gönderdiğiniz sosyal medya DM'leri aracılığıyla giden yolu takip edebilirsiniz ve bu biraz doğrudandır ve daha fazla beslenmeyi gerektirir. DM'lere girmeden önce gönderilerini beğenmeniz, yorumlamanız ve paylaşmanız gerekir.

En Düşük Değerlendirilen B2B Lead Gen Kaynakları

Quora

Aylık 190 milyon aktif kullanıcı Quora'da 400.000'den fazla konuyu tartışıyor - potansiyel müşterilerinizi aramak için bolca alan. Quora'daki müşteri adayı, sağladığınız değere bağlıdır. Organik olarak ve ücretli reklamlar aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. İkisini de anlayalım.

Quora'da Organik Kurşun Geni

Yetkili bir profil oluşturun : İnsanlar, yetkili bir kişinin yanıtlarına güvenir. Konumunuzu ve ne yaptığınızı vurgulayan net bir biyografi yazın . Kanalda otorite oluşturmak için değerli içerikler yayınlayın ve kazançları ve başarısızlıkları paylaşın.

Konu tartışmalarına katılın: Sektördeki anahtar kelimeleri arayarak tartışmaları bulun. Popüler yanıtları arayın ve nasıl yazıldığını analiz edin. Ardından, çözümlerinizi geliştirmek için aynısını uygulayın. Web sitenizdeki ayrıntılı bir bloga bağlantılar bırakmayı unutmayın. Unutma, değer düşürmek için oradasın, satmak için değil . Cevaplarınız, kullanıcıları profilinizi kontrol etmeye teşvik etmelidir.

Bağlantılar kurun: Sektörünüzdeki ilginç soruları ve cevapları olan insanlarla iletişim kurun - bu, soğuk bir müşteri adayını ısıtmanın ilk adımıdır.

Quora'da Ücretli Potansiyel Müşteri Oluşturma Kampanyası

Quora, kullanıcıların reklam yayınlamasına ve form aracılığıyla müşteri adayı bilgileri toplamasına olanak tanıyan kendi lider gen kampanyasına sahiptir.

Kampanya bir hedef belirlemekle başlar. Potansiyel müşteri oluşturmak için orada olduğunuz için uygulama yüklemeleri, dönüşümler ve bilinirlik gibi diğer seçenekler arasından potansiyel müşteri oluşturmayı seçin. Bütçenizi tanımlayın, bir reklam oluşturun, ödeme yapın ve Quora'dan olası satışları elde etmeye hazırsınız.

Potansiyel müşteri yaratmanın bir parçası olarak Quora, uygulama içinde kullanıcı bilgilerini toplamak için bir form sunar. Form, marka logonuzu içerir ve daha fazla ayrıntı için kullanıcıları web sitenizin açılış sayfasına yönlendirebilir.

Quora'daki "lead gen sekmesinden" veya "reklam oluştur" sekmesinden bir form oluşturabilirsiniz. Form, resim ve metin reklamlarınız ve tanıtılan yanıtlarınızla birlikte görünür.

Quora, işletmenizin kullanıcı bilgileri karşılığında sağladığı değer konusunda katıdır. Bu nedenle, yalnızca yönergelerini karşılayan formları kabul eder.

Quora Formları için Yönergeler

Alanlar: İletişim bilgileri, meslek ve konumla ilgili 12 alan seçin.

Örnekler:

• İsim
• E-posta
• İş ismi
• Firma Adı
• Ülke
• Durum
• Posta kodu

Başlık: Formunuzun başlığı, kullanıcıların formu doldurduklarında ne elde edeceklerini belirtmelidir. Başlıklar için karakter sınırı 65 karakterdir.

Net bir başlık yazın. Örnek: "Bültene kaydolun" veya "SEO kılavuzumuzu indirin"

yapma Ofisiniz hakkında herhangi bir bilgi olmadan manşetleri kullanın. Örnek: "İşle ilgileniyor musunuz?" veya "Ücretsiz masterclass"

Onay mesajı: Onay mesajı kullanıcıyı bir sonraki adıma yönlendirmelidir. Örneğin, bir e-kitap için formu doldurdularsa, onay mesajı "e-kitabınızı indirmek için aşağıya tıklayın" olmalıdır.

"Teşekkür ederim" veya "İyi günler" gibi metinler kabul edilemez ve formunuzun reddedilmesine neden olur.

Facebook Grupları

Facebook grupları dünya genelinde 1.8 milyar insanı barındırıyor.

Facebook, haber akışına erişimi acımasızca azaltarak bu grupları sizin alanınızdaki insanlarla ağ kurmak ve iletişim kurmak için bir sığınak haline getiriyor. Facebook gruplarıyla nasıl daha fazla potansiyel müşteri oluşturabileceğinizi anlayalım.

Gizli-Görünür Facebook Grupları Yoluyla Nasıl Müşteri Adayları Oluşturulur?

Facebook'un iki tür grubu vardır: genel ve özel. Herkese açık gruplara herkes katılabilir, ancak bunu potansiyel müşteri yaratma için tavsiye etmem. Topluluğu gereksiz gönderilerle doldurur ve heyecan verici potansiyel müşteriler bulma şansını azaltır.

Herkesin görebileceği, yani aramada görünebilecek özel gruplar oluşturun. Yalnızca davetli bir parti gibidir, ancak üyelere ayrıcalık duygusu sunan ve güçlü bir topluluk oluşturan işiniz için.

Burada, grup içindeki insanlara izin veren siz olduğunuz için üyeliğinizi kontrol edersiniz. Spam botlarını da azaltabilirsiniz.

Gruplarınız için Facebook potansiyel müşteri Reklamları oluşturun

Gruplarınıza daha fazla kişi davet etmek için reklamlar oluşturun. Etkiyi en üst düzeye çıkarmak için videolar ve reklam kopyaları ekleyin.

Grubunuzdaki doğru kişilere izin verdiğinizden emin olmak için alıştırma soruları oluşturun. "Grup etkinlikleri ve tekliflerinden haberdar olmak için e-posta gönderebilir misiniz?" gibi sorular sorun. veya "ücretsiz bir rehber ister misiniz?" onboarding sırasında e-posta toplamak için.

Grubunuzu kurup çalıştırdıktan sonra, üyeleri açılış sayfalarınıza yönlendirmek için bağlantılar bırakın.

• Bir web seminerine ev sahipliği yapmak mı? Gönderiyle bir bağlantı bırakın.
• Ürünle ilgili bir sorguyu yanıtlıyor musunuz? Çözüme bir bağlantı bırakın.

Unutmayın, grubun amacı bir topluluk oluşturmaktır - satıştan kaçınmak için bilgi sağlamakla olası satış yaratmayı dengeleyin. Ücretsiz bilgi sağlayın ve insanları denemeye davet edin. Ardından, daha fazla satış yapmayı hedefleyin.

İş Etkinlikleri

Güçlü ilişkiler her zaman işin büyümesine yol açar ve ilişkiler kurmak yüz yüze iletişimden daha iyidir. Müşterinin araştırmasına göre, üst düzey yöneticiler ve yönetim kurulu yöneticileri gibi ticari karar alıcıların neredeyse %85'i yüz yüze etkinliklerin gücüne inanıyor. Bir şirketin büyümesi için "gerekli" olduğunu düşünüyorlar.

İş etkinlikleri her zaman olası satış yaratma ve ağ oluşturma ile ünlüydü, ancak pandemi etkilerini yavaşlattı. Pazarlamacılar sanal etkinliklere yöneldiler ve onlarla daha iyi sonuçlar aldıklarını iddia ettiler.

Her iki durumda da etkinlikler, B2B müşteri adayları oluşturmanın harika bir yoludur. Başarılı bir etkinlik oluşturmak için üç adımlı bir strateji izlemelisiniz.

1. Planlama
2. İçerik yaratımı
3. sosyal yardım
4. Etkinlik

Planlama

İdeal müşteri profilinizi, sosyal yardım stratejilerinizi ve hedef belirlemenizi kapsar. Masada hiçbir şey olmadığı için planlama çok fazla beyin fırtınası içerir.

Etkinliğiniz nasıl planlanır?

• Kimi davet edeceğinizi bilmek için ideal bir müşteri profili oluşturun.
• Metin yazarlarından, araştırmacılardan ve sosyal yardım uzmanlarından oluşan bir ekip belirleyin. Bir ürün dönüşümünü bir demo randevusuna dönüştürme fırsatlarını kaçırmak istemezsiniz.
• Erişim kanallarınızı seçin - sosyal medya, e-postalar veya çevrimdışı. Çok kanallı yaklaşım en iyisi olduğundan, daha fazla, daha neşeli. Bunu çevrimiçi yapıyorsanız, her huni aşaması için bir içerik stratejisi oluşturun - bu da beni bir sonraki konuya getiriyor.

İçerik Oluşturma

Bu bölüm çevrimiçi etkinlikler için çok önemlidir. Broşürler, reklamlar, açılış sayfaları, sosyal yardım e-postaları, bloglar ve sosyal medya kopyaları oluşturmak için metin yazarlarınızı bağlayın.

İçerik oluşturmaya yönelik ipuçları:

• Satışları işaretlemek yerine toplantı almaya daha fazla odaklanın.
• İçerik oluştururken müşterilerinizi merkeze alın. E-postalar onlar hakkında olmalı ve açılış sayfaları onların acı noktalarını vurgulamalıdır. Sonra bunları nasıl çözebileceğinizi söyleyin.
• E-posta kopyasına çok fazla bağlantı eklemeyin. Amaç, onları etkinliğe getirmektir, bu nedenle yalnızca katılma bağlantısını ekleyin.

sosyal yardım

Katılımcılarınızın adları, şirketleri ve iletişim numaraları hakkında veri toplayın. SDR'leriniz satışları araştırmalı ve katılımcıların ideal müşteri kişiliğinize uymasını sağlamalıdır.

Daha İyi Erişim İçin İpuçları

• Acı noktaları hakkında konuşun ve mücadeleleri hakkında sorular sorun. Potansiyel müşterinin ürününüzden nasıl faydalanabileceğini açıklayın.
• Görüşmenizin özetini içeren bir e-posta ile takip edin.

Etkinlik

Etkinlik sırasında sosyal yardıma devam edin. Konuşmanızı hatırlatmak için daha sonra takip edin. Ayrıca, etkinliğe katılmayan veya bir sonraki toplantıyı kabul etmeyen kişilere e-posta gönderin.

Çözüm

Popüler ancak rekabetçi öncü oluşturma yöntemlerine yeterince para harcadıysanız, ancak yine de herhangi bir yatırım getirisi görmediyseniz, bunları deneyin. Bu teknikler, müşteri adaylarının sayısına ve kalitesine odaklanır. Doğru strateji ile bu teknikler işletmeniz için harikalar yaratır.

SSS

B2b müşteri adayı oluşturma nedir?

B2B potansiyel müşteri oluşturma, bir müşteriyi belirlemek ve ardından ürün veya hizmetlerinizi satın almaları için onları çekmek ve beslemektir.

B2b işi için müşteri adayları nasıl oluşturulur?

İş etkinliklerine katılın, Soğuk e-postalar gönderin, Çevrimiçi forumlarda aktif olun ve yeniden pazarlamayı kullanın.

B2B satışları neden zor?

Hata yapma olasılığı çoktur, satış döngüleri daha uzundur ve zaman eksikliği B2B satışlarını zorlaştıran nedenlerden bazılarıdır.