2023 İçin B2B Influencer Pazarlama Trendleri

Ünlülerin onaylarından kutu açma videolarına kadar, etkileyici pazarlama, ünlülerle etkileşim kurma anlamına gelen modaya uygun bir B2C stratejisinden, pazarlamacıların %68'inin bir ölçüde etkileyicilerle çalıştığı ilk beş pazarlama kanalından birine dönüştü. Influencer pazarlamanın 2022'nin sonunda 22 milyar doları aşması bekleniyor - bu rakam sosyal medya pazarlamasından bile daha yüksek.

B2B Influencer Pazarlama Nedir?

B2B influencer pazarlaması, ortaklığa bağlı olarak değişir, ancak genel olarak, bir iş, ürün veya hizmetleri tanıtmak için bir içerik oluşturucu veya "influencer" ile ortak olduğu zamandır. Influencer pazarlaması veya konunun uzmanlarından yararlanmak, B2B'lerin izleyicileriyle otantik bir şekilde bağlantı kurmasının harika bir yoludur çünkü içerik bildikleri ve güvendikleri bir kaynaktan gelir (influencer/uzman).

Influencer beta testine sahip olmaktan ve yeni ürününüzü gözden geçirmekten, bir Soru-Cevap'a ortak ev sahipliği yapmalarına kadar her şey, etkili bir B2B influencer pazarlama taktiği olabilir. TopRank Marketing'in 2022 B2B Influencer Pazarlama Araştırma Raporu, ankete katılanların %86'sının B2B influencer pazarlama kampanyalarının orta düzeyde veya çok başarılı olduğunu söylediğini gösteriyor.

En İyi B2B Influencer Pazarlama Trendleri

2022'nin B2B alanında etkileyici pazarlamanın büyük ölçüde benimsenmesine yol açmasıyla birlikte, 2023'ün B2B etkileyici pazarlamaya adım atmak isteyen markalar için bazı ilginç fırsatlar sunması bekleniyor.

1. Mikro Influencer'ın Yükselişi

Markaların başarılı bir influencer pazarlama kampanyası için büyük bir isme -bir televizyon reklamında Jennifer Aniston'a- ​​ihtiyaç duyduğu günler geride kaldı. Markalar yıllık etkileyici pazarlama bütçelerinin 50.000 ila 500.000 ABD Doları arasında olduğunu bildirirken, şirketlerin çok sayıda takipçisi olan etkileyicilere binlerce dolar yatırmasına gerek yok. Araştırmalar, en iyi etkileyicilerden bazılarının (markalar için en yüksek dönüşüm oranlarına sahip) biraz daha az sayıda takipçiye sahip olduğunu (100.000'in altında düşünün) ve iyi katılım oranlarına sahip olduğunu gösteriyor ve pazarlamacıların %41'i nano-influencerlarla çalıştığını bile bildiriyor (10.000'in altında) .

Mikro-influencer'lar yalnızca pazarlama bütçesinde daha kolay olmakla kalmaz, aynı zamanda niş bir hedef kitle içinde gerçek katılım ve güven oluşturma için itici bir güç olabilirler. Bir düşünün: Daha küçük bir etkileyicinin, takipçileriyle daha fazla bire bir etkileşime girme olasılığı çok daha yüksektir. Bu, bir ilişki duygusu ve hatta münhasırlık oluşturur - bu harika içerik oluşturucuyu bildiğiniz ve zemin katta olduğunuz fikri, büyük bir plak şirketi tarafından alınmadan yıllar önce devrede bir indie grubu keşfetmek gibi.

Peki, bu niş içerik oluşturucu şirketiniz için bir öneride bulunduğunda, sizinle yaşadıkları harika deneyimden bahsettiğinde veya yazılımınızın işletmeleri için bir sorunu nasıl çözdüğünü paylaştığında ne olur? İzleyicileri dinliyor. Ve daha da önemlisi, hatırlıyorlar.

Hedef müşteriniz, bir LinkedIn gönderisinde markanızı onlardan bir kez duyar. Ardından, belki birkaç hafta sonra Instagram'da o etkileyicinin sizden tekrar bahsettiğini görürler. Daha fazlasını öğrenmek için markanızı (sosyal medyada veya bir arama motorunda) ararlar. "Hmm" diye düşünürler ve tarayıcıyı kapatırlar/haber beslemelerine geri dönerler. Aylar sonra bir sorun yaşarlar. "Ah, falanca şirketin sözünü ettiği şu falanca şirketten ne haber?"

Bir etkileyicinin tavsiyesi, bahsetmesi veya markanızla etkileşimi, tek seferlik bir şey anlamına gelmez. Daha geniş bir B2B pazarlama stratejisinin bir parçasıdır ve etkili olmak için markaların, markaları için en iyi olan etkileyicilerle ilişkilere yatırım yapması gerekir.

2. Uzun Vadeli Influencer Ortaklıkları

Ortak olmayı seçtiğiniz etkileyicilerle uzun vadeli bir ilişki kurmak, genel maliyetleri azaltır ve yönlendirme fırsatlarını ve sonuçlarda istikrarı artırır. Daha geniş bir erişim elde etmek için bütçenizi mümkün olduğunca çok etkileyiciye yaymak cazip gelebilir. Ama unutmayın, bir odada 10 meşgul insan olması, 100 umutsuz insandan daha iyidir. Bir avuç uzun vadeli etkileyici ilişkisine yatırım yaparsanız, onlarla ve dolayısıyla izleyicileriyle daha derin ilişkiler geliştirebilirsiniz. Bir ilişkinin uzun ömürlü olması, veri noktalarının uzun ömürlü olması anlamına gelir, bu nedenle, uzun vadeli bir influencer iş ortağıyla çalışırken sonuçları tahmin etmek ve beklemek çok daha doğru hale gelir.

Yeni etkileyicileri belirleme, seçme ve işe alma ek yükü maliyetlidir - yine de uzun vadeli ortaklıkların faydalı olmasının bir başka nedeni. Ek olarak, markalar ve etkileyiciler "her zaman açık" kampanyalara girebilir. Her zaman devam eden bir kampanya, tam olarak göründüğü gibidir: hiç bitmeyen bir B2B etkileyici pazarlama kampanyası. Bir kampanyayı sonlandırmak ve yeniden başlamak için para gerekir. Dahili ve harici etkileyicilerle uzun süreli ilişkiler kurmak, güven inşa eder ve kampanya etkinliğini artırır.

3. Dahili Etkileyenler

Influencer'ların geleneksel olarak bir organizasyonun dışında olduğu düşünülür, ancak çalışan ve yönetici influencer'lar ve markanızın dahili olarak algılanması, harici marka algınız kadar önemlidir. İç etkileyiciler, diğer çalışanların başvurduğu, yaklaşılabilir ve saygı duyulan kişilerdir. Şirket liderleri genellikle işyerlerinde etkileyicilerin kim olduğunu seçemezler. Elbette, belirli kişileri terfi ettirebilirler, ancak bir iş yeri kültürünü belirli bir kişiyle ilişki kurmaya zorlayamazsınız. Çalışanları mutlu etmek, bağlı tutmak ve şirketin temel değerlerine inanmak çok önemlidir çünkü hangi çalışanınızın ekipleriniz arasında düşünce lideri olabileceğini asla bilemezsiniz. Markayla olumlu bir ilişkisi olan iç etkileyiciler, elde tutma oranını yükselterek ve aynı anda marka güvenilirliğini ve özgünlüğünü, hatta harici olarak artırarak maliyetleri düşürür.

4. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

Markalar, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) veya etkileyici tarafından oluşturulan içeriği, çok kanallı bir kampanya üzerinden yeniden tasarlayarak kullanabilir. Markanızı temsil eden harika bir TikTok'unuz mu var? LinkedIn'de paylaşın. Ücretli reklamlar genellikle etkileyici pazarlamayla aynı konuda olmasa da markalar, gerçekten dönüşüm sağlayacak reklamlar oluşturmak için kullanıcılardan ve etkileyicilerden gelen yüksek kaliteli, özgün içeriği kullanabilir.

Markalar, daha fazla UGC elde etmek için bir etkileyiciyle bile işbirliği yapabilir. Bir yarışma veya sezonluk kampanya yürütmek ve kullanıcılardan markanın hashtag'ini kullanarak katkıda bulunmalarını istemek, çok büyük miktarda UGC'yi bulup bir araya getirmek için harika bir yoldur. Üstelik, tüketicilerin %31'i UGC içeren reklamların geleneksel reklamlardan daha akılda kalıcı olduğunu söylüyor.

İlgili okuma: B2B'niz Güvenilirlik Oluşturmak İçin Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Nasıl Kullanabilir?

5. Video İçeriği > Her Şey

Video pazarlama yalnızca popülaritesini artırmaya devam ediyor. Etkileyici çabalarınızı video içeriği üretmeye odaklamanın, katılımınızı ve nihayetinde yatırım getirinizi artırması garanti edilir. Alıcıların %95'i, video izlemenin satın alma kararlarını büyük ölçüde etkilediğini söylüyor ve bu da bir videoyu izledikten sonra bir ürünü satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor. B2B'de satın alma yolculukları uzundur, bu nedenle her zaman anında satışa güvenemezsiniz, ancak gerçek şu ki, insanların video içeriği paylaşma olasılığı diğer içerik türlerinden daha fazladır. Dolayısıyla, kâr hanenizde anında bir hareket olmasa bile, içeriğiniz karanlık sosyal ağlarda paylaşılıyor olabilir ve bu da bir alıcının müşteriye dönüştürmek için ihtiyaç duyduğu 27 temas noktasına katkıda bulunabilir.

2023'te, B2B'lerin henüz denemedilerse, influencer pazarlamasını denemeye hazır olmaları gerekiyor. Sektörün düşünce liderleri, saygın yenilikçiler… Kitleniz kimi dinliyor? Bu içerik oluşturucuları, liderleri ve etkileyicileri bulun ve onlarla ortaklıklar kurun. Gerçek iletişime ve uyumlu değerlere öncelik veren, karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler oluşturun. Bu B2B influencer pazarlama trendlerinden birini denemek isterseniz, gelin sohbet edelim. Sizden haber almak isteriz.