Dünyanın En Büyük 10 B2B e-Ticaret Pazarı 2022

Günümüz iş dünyasında, ürünleri alıp satmanın en verimli ve uygun maliyetli yollarını bulmak her zamankinden daha önemli. Bu, özellikle işlerini büyütmek için her zaman yeni ve yenilikçi yollar arayan e-ticaret tüccarları için geçerlidir. Bu blog yazısında, 2022'de dünyanın en büyük X B2B e-Ticaret pazarına bir göz atacağız. Bu pazar yerlerini neyin bu kadar başarılı kıldığını tartışacağız ve e-ticaret tüccarlarına nasıl fayda sağlayabileceklerini keşfedeceğiz.

B2B e-Ticaret Pazar Yeri Tanıtımı

E-Ticaret ile ilgili olarak, işletmeler arası (B2B) işlemler, tüketiciler arasındaki işlemlerden biraz daha karmaşık olma eğilimindedir. Sonuçta, işletmeler tipik olarak ortalama tüketici kaleminden daha karmaşık ve pahalı olan mal ve hizmetleri alıp satıyorlar.

B2B e-Ticaret pazaryerlerinin devreye girdiği yer burasıdır. Bu platformlar, işletmelerin diğer işletmelerden ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri tek bir yerde bulmalarına ve satın almalarına olanak tanır. Bu, hem alıcılar hem de satıcılar için zamandan ve paradan tasarruf sağlayabilir ve tüm işlem sürecini düzene sokabilir.

Ancak B2B e-Ticaret pazarları nasıl çalışır? İşte temel bilgilere bir göz atın:

1. İşletmeler pazaryerine kaydolur. Bu, bireysel olarak veya bir şirket grubunun parçası olarak yapılabilir.
2. İşletmeler daha sonra ne sattıklarını ve ne kadara sattıklarını detaylandıran ürün veya hizmet listeleri oluşturur. Ayrıca resimleri, ürün özelliklerini ve diğer ilgili bilgileri içerebilirler.
3. Alıcılar, ihtiyaç duyduklarını bulmak için listelere göz atıyor, ardından fiyatları görüşmek ve sipariş vermek için satıcılarla iletişime geçiyor.
4. Satıcılar siparişleri alır, ürün veya hizmetleri paketler ve alıcılara gönderir.
5. Alıcılar daha sonra satıcılara, genellikle pazar platformunda güvenli bir ödeme ağ geçidi kullanarak ödeme yapar.

Bu süreç bir pazardan diğerine biraz değişebilir, ancak bunlar çoğu B2B e-Ticaret işleminde yer alan temel adımlardır. Alıcılar ve satıcılar, bireysel e-postalar veya telefon görüşmeleri yoluyla işlem yapmak yerine bir pazar yerini kullanarak, süreç boyunca artan verimlilik ve şeffaflıktan yararlanabilir.

B2B e-Ticaret pazaryerini kullanmanın faydaları

Bir B2B e-Ticaret pazaryerini kullanmanın bir takım faydaları vardır. En dikkate değer faydalardan bazıları şunlardır:

1. Artan verimlilik ve üretkenlik

Bir B2B e-Ticaret pazaryerini kullanmanın bir diğer önemli yararı, işletmelerin verimliliklerini ve üretkenliklerini artırmalarına yardımcı olabilmesidir. Bunun nedeni, işletmelerin faaliyetlerini kolaylaştırmak ve görevleri tamamlamak için gereken zaman ve çabayı azaltmak için pazarı kullanabilmeleridir. Ayrıca işletmeler, verimliliği daha da artırabilecek süreçleri ve görevleri otomatikleştirmek için pazarı kullanabilir.

2. Düşük maliyetler

B2B e-Ticaret pazaryerini kullanmanın bir başka yararı da maliyetleri azaltabilmesidir. Bunun nedeni, işletmelerin tedarikçilerin daha düşük fiyatlarından ve indirimli nakliye ücretlerinden yararlanabilmesidir. Ayrıca işletmeler belirli süreçleri otomatikleştirerek işçilik maliyetlerinden tasarruf edebilirler.

3. Artan görünürlük

B2B e-Ticaret pazaryerini kullanmanın bir başka yararı da görünürlüğü artırabilmesidir. Bunun nedeni, işletmelerin çevrimiçi olarak daha büyük bir potansiyel alıcı ve satıcı kitlesine ulaşabilmesidir. Ayrıca, ürün ve hizmetlerini bir pazaryerinde listeleyerek işletmeler yeni pazarlara açık hale gelebilirler.

4. Daha fazla esneklik ve seçim

B2B e-Ticaret pazaryerini kullanmanın bir başka yararı da daha fazla esneklik ve seçenek sağlamasıdır. Bunun nedeni, işletmelerin ihtiyaçlarına göre çeşitli farklı platformlar arasından seçim yapabilmeleridir. Ayrıca işletmeler, özel gereksinimlerine göre doğru tedarikçileri ve ürünleri seçebilirler.

5. Geliştirilmiş Müşteri Desteği

Pazar, işletmelerin müşteri hizmetlerini ve desteklerini geliştirmelerine de yardımcı olabilir. Bunun nedeni, işletmelerin müşterilerine ürün ve hizmetlerine 7/24 erişim sağlamak için pazarı kullanabilmeleridir. Buna ek olarak işletmeler, müşteri memnuniyeti düzeylerini iyileştirmeye yardımcı olabilecek müşteri desteği ve yardımı sunmak için pazarı kullanabilirler.

Mağazalarınızı B2B e-Ticaret Pazarında Çalıştırmak için En İyi Uygulamalar

B2B e-Ticaret pazarında karlı bir şekilde mağaza işletmek için, deneyimden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için izleyebileceğiniz birkaç en iyi uygulama vardır. İşte bunlardan birkaçı:

1. İyi tanımlanmış bir ürün teklifiniz olduğundan emin olun.

Bir B2B e-Ticaret pazarında satış yaparken, ürün teklifinizin iyi tanımlanmış ve anlaşılması kolay olduğundan emin olmak önemlidir. Bu, çok çeşitli ürünleri satmaktan kaçınmanız ve bunun yerine birbiriyle ilişkili ürünleri satmaya odaklanmanız gerektiği anlamına gelir. Bu, potansiyel alıcıların ne sattığınızı anlamalarını kolaylaştıracak ve aradıklarını bulmalarını da kolaylaştıracaktır.

B2B e-Ticaret pazarında satış yapmanın bir diğer önemli yönü de fiyatlarınızın rekabetçi olduğundan emin olmaktır. Bu, araştırmanızı yapmanız ve diğer satıcıların benzer ürünler için ne kadar ücret aldığını öğrenmeniz gerektiği anlamına gelir.

Alıcılar, fiyatlarınızı diğer satıcıların fiyatlarıyla karşılaştırabileceğinden, fiyatlarınızı güncel tuttuğunuzdan da emin olmalısınız. Fiyatlarınız çok yüksekse, alıcıların sizden satın almak konusunda isteksiz olacağını görebilirsiniz.

2. Mağazanızı web sitenizde belirgin bir şekilde tanıtın

Bir B2B e-Ticaret pazarında satış yaparken bir başka en iyi uygulama, mağazanızı web sitenizde belirgin bir şekilde tanıtmaktır. Bu, web sitenize mağazanızın sayfasına bağlantılar eklemenin yanı sıra potansiyel alıcıların mağazanızın sayfasına kolayca gitmesini sağlayan düğmeler veya widget'lar eklemek anlamına gelir. Bunu yaparak, potansiyel alıcıların mağazanızı bulmasını ve mağazanızdan satın almasını kolaylaştırabilirsiniz.

Ayrıca, web sitenizin arama motoru sıralaması için optimize edildiğinden de emin olmalısınız. Bu, web sitenizin içeriğinde ve ürünlerinizin başlıklarında ve açıklamalarında alakalı anahtar kelimeler kullanmak anlamına gelir. Bunu yaparak, potansiyel alıcıların çevrimiçi ürün ararken mağazanızı kolayca bulmasına yardımcı olabilirsiniz.

3. Ürünlerinizin yüksek kaliteli resimlerini kullanın

Herhangi bir çevrimiçi perakende deneyiminin en önemli yönlerinden biri, sitede kullanılan görsellerin kalitesidir. Bu özellikle, alıcıların büyük ölçüde sattığınız ürünlerin görüntülerine dayalı olarak satın alma kararları verecekleri bir B2B e-Ticaret pazarında satış yaparken geçerlidir. Bu, potansiyel alıcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakmak için ürünlerinizin yüksek kaliteli resimlerini kullanmanız gerektiği anlamına gelir.

Ayrıca, satış yaptığınız pazaryeri için uygun boyutta ve biçimlendirilmiş resimler kullandığınızdan emin olun. Her bir ürünün farklı açılardan ve farklı aydınlatma koşullarında birden fazla görüntüsünün olması da önemlidir. Bu, alıcılara ürünün neye benzediği ve nasıl kullanılabileceği konusunda daha iyi bir fikir verecektir.

Son olarak, tüm ürün resimleriniz için açıklayıcı alternatif metin kullandığınızdan emin olun. Bu, belirli ürünleri arayan alıcıların ilanlarınızı daha kolay bulmasına yardımcı olacaktır.

4. İyi müşteri hizmeti sunun

Son olarak, B2B e-Ticaret pazarında satış yaparken yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri iyi müşteri hizmeti sunmaktır. Bu, müşteri sorularına hızlı bir şekilde yanıt vermek, şikayetleri derhal ele almak ve genel olarak mükemmel müşteri hizmeti sunmak anlamına gelir. Bunu yaparak, gelecekte daha fazla satışa yol açabilecek potansiyel alıcılar için olumlu bir satın alma deneyimi yaratabilirsiniz.

En Büyük 10 B2B e-Ticaret Pazarı

Bir MarketsandMarkets raporuna göre, küresel işletmeler arası (B2B) e-ticaret pazarının 2017'den 2021'e kadar yıllık %17,8'lik bileşik yıllık büyüme oranında (CAGR) büyümesi bekleniyor.

En iyi 10 B2B e-ticaret pazarı 2016'da küresel pazarın %60'ından fazlasını oluşturuyordu. İşte bu büyüyen sektördeki en büyük 10 oyuncu:

1. Alibaba

Alibaba, 2016 yılında 547 milyar dolarlık toplam brüt ürün hacmi (GMV) ile dünyanın en büyük B2B e-ticaret pazarıdır. Şirket, Alibaba.com, Tmall ve Taobao dahil olmak üzere bir dizi farklı platform işletmektedir. Alibaba ayrıca bir B2C e-ticaret platformu olan AliExpress'in sahibidir.

Alibaba, 1999 yılında Hangzhou, Çin'den eski bir İngilizce öğretmeni olan Jack Ma tarafından kuruldu. Şirket, Çinli işletmeler ve üreticiler için çevrimiçi bir pazar yeri olarak başladı, ancak kısa sürede dünyanın her yerinden işletmeleri kapsayacak şekilde genişledi. Bugün Alibaba, küresel bir e-ticaret güç merkezidir. B2B ve B2C platformlarına ek olarak şirket, bulut bilişim, ödemeler ve lojistik dahil olmak üzere bir dizi başka işi de yürütüyor.

2. eBay

eBay, 2016 yılında 175 milyar dolarlık GMV ile dünyanın en büyük ikinci B2B e-ticaret pazarıdır. Şirket, işletmeden tüketiciye (B2C), tüketiciden tüketiciye (C2C) dahil olmak üzere geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunmaktadır. ) ve işletmeler arası (B2B) satışlar. Platform ayrıca ödeme işleme, nakliye ve lojistik gibi çeşitli hizmetler sunar.

eBay, satın alınabilecek çok çeşitli ürün ve kategorilere sahiptir. İşletmeler, giyim ve aksesuarlardan elektronik ve ev eşyalarına kadar her şeyi satın alabilir. eBay ayrıca ödeme işleme, nakliye ve lojistik gibi çeşitli hizmetler sunar.

eBay, işletmelerin satışlarını ve operasyonlarını yönetmek için kullanabilecekleri çok çeşitli özellik ve araçlarla ürünlerini ve hizmetlerini çevrimiçi olarak satmak için her büyüklükteki işletme için harika bir platformdur. eBay ayrıca işletmelerin daha geniş bir kitleye ulaşmak için yararlanabilecekleri bir dizi pazarlama ve tanıtım fırsatı sunar.

3. Amazon İşi

Amazon Business, 2016'da 85 milyar dolarlık GMV ile dünyanın en büyük üçüncü B2B e-ticaret pazarıdır. Amazon Marketplace, 2 milyondan fazla ticari ürün ve hizmet sunarak her büyüklükteki işletme için tek durak noktasıdır. Amazon Business, Amerika Birleşik Devletleri'nde 150.000'den fazla işletme ve kuruluşa hizmet vermektedir.

Amazon Business, işletmelerin ihtiyaç duydukları ürünleri bulmasını ve satın almasını kolaylaştırmak için tasarlanmış bir dizi özellik sunar. Bunlara yalnızca işletmelere yönelik fiyatlandırma, miktar indirimleri, Amazon Prime nakliye avantajları ve birden çok kullanıcı hesabı oluşturma ve yönetme olanağı dahildir. Amazon Business ayrıca satın alma siparişleri, kredi kartları ve ACH transferleri dahil olmak üzere bir dizi ödeme seçeneği sunar.

4. ECPlaza

ECPlaza, 1995 yılında kurulmuş bir Güney Koreli B2B e-Ticaret platformudur. Site, 200.000'den fazla kayıtlı tedarikçiden 10 milyondan fazla ürün sunmaktadır. ECPlaza, e-Ticaret endüstrisinde bir öncü olmuştur ve Güney Kore'deki en iyi 100 siteden biri olarak kabul edilmiştir. Şirket, küçük ve orta ölçekli işletmelere güçlü bir şekilde odaklanmaktadır ve çevrimiçi varlıklarını büyütmelerine yardımcı olmak için çok çeşitli hizmetler sunmaktadır.

ECPlaza, geniş bir ürün ve tedarikçi yelpazesi ile uygun fiyatlı, kullanımı kolay bir e-ticaret platformu arayan işletmeler için mükemmel bir seçimdir. Site, ürün listeleri, tedarikçi dizinleri, alıcı koruması ve daha fazlası dahil olmak üzere işletmelerin çevrimiçi satışlarını artırmalarına yardımcı olacak çeşitli özellikler ve araçlar sunar.

5. Europages

Europages, 1993 yılında kurulmuş bir Avrupa B2B e-ticaret platformudur. Site, 350.000'den fazla kayıtlı tedarikçiden 5 milyondan fazla ürün sunmaktadır. Platform 26 dilde mevcuttur ve 60'tan fazla ülkeyi kapsar.

Güçlü bir B2B e-Ticaret platformu olarak Europages, dünyanın her yerindeki tedarikçilerden geniş bir ürün yelpazesi sunar. Platformun kullanımı kolaydır ve 26 dilde mevcuttur, bu da dünyanın her yerinden kullanıcılar tarafından erişilebilir olmasını sağlar. Pazar, güçlü bir uluslararası varlığa sahiptir ve Fournisseurs.com grubunun bir parçasıdır ve bu da ona daha fazla güvenilirlik sağlar.

6. Küresel Kaynaklar

Global Sources, 1971 yılında kurulan Hong Kong merkezli bir B2B e-Ticaret platformudur. Site, 50.000'den fazla kayıtlı tedarikçiden 1 milyondan fazla ürün sunmaktadır. Global Sources, elektronik, moda ve ev ve bahçe kategorilerinde ürün arayan alıcılar için popüler bir sitedir.

Global Sources, alıcıların güvenilir tedarikçiler bulmasına yardımcı olmak için doğrulanmış bir tedarikçi programına sahiptir. Program, tedarikçilerin meşruiyetlerini kanıtlamak için işletme lisansları ve diğer belgeleri sunmalarını gerektirir. Global Sources ayrıca, alınmayan veya açıklandığı gibi olmayan siparişleri kapsayan bir alıcı koruma programı da sunar.

Site iki üyelik seçeneği sunar: ücretsiz ve ücretli. Ücretli üyeler, tedarikçiler için iletişim bilgileri ve daha yüksek arama sıralamaları gibi ek özelliklere erişebilir.

7. Moda Birleşik

Fashion United, 1998 yılında kurulmuş, moda markaları ve perakendeciler için Amsterdam merkezli bir B2B e-Ticaret platformudur. Site, 20.000'den fazla kayıtlı marka ve perakendeciden 1 milyondan fazla ürün sunmaktadır. Şirketin 10 çalışanı vardır ve merkezi Amsterdam'dadır.

Fashion United'ın e-Ticaret platformu, moda markalarının ve perakendecilerin çevrimiçi satış yapmasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir ürün kataloğu, sipariş yönetimi ve nakliye entegrasyonu da dahil olmak üzere bir dizi özellik sunar. Site ayrıca üyelerin en son moda trendlerini tartışabilecekleri ve ipuçları ve tavsiyeleri paylaşabilecekleri bir blog ve forum da sunuyor.

Fashion United, e-Ticaret platformuna ek olarak, moda markaları ve perakendecileri için marka geliştirme, web tasarımı ve sosyal medya pazarlaması dahil olmak üzere bir dizi başka hizmet de sunmaktadır.

8. Çin Malı

Made-In-China, 2000 yılında kurulmuş bir Çin B2B e-ticaret platformudur. Site, 500.000'den fazla kayıtlı tedarikçiden 15 milyondan fazla ürün sunmaktadır.

Şirket son yıllarda hızla büyüyor ve şu anda aylık 60 milyonun üzerinde aktif kullanıcıya sahip. 2018 yılında, pazar payına göre dünyanın en büyük altıncı B2B e-Ticaret platformu olarak sıralandı.

Made-In-China, düşük fiyatlarla kaliteli ürünler arayan alıcılar için popüler bir seçimdir. Site, elektronik, makine, kimyasallar ve daha fazlasını içeren çok çeşitli ürün kategorileri sunmaktadır.

9. Dh Kapısı

Dh Gate, 2007 yılında kurulmuş bir Hintli B2B e-ticaret platformudur. Site, 400.000'den fazla kayıtlı tedarikçiden 14 milyondan fazla ürün sunmaktadır. alıcılar elektronik, moda ve ev ve bahçe gibi kategorilerde ürünler bulabilirler.

Dh Gate, toplu siparişlerde iyi fırsatlar bulmak için harika bir yerdir. Site toptan siparişlerde %50'ye varan indirimler sunmaktadır. Dh Kapısı da dropshipping için iyi bir seçenektir. Dropshippers, ürünleri tedarik etmek ve doğrudan müşterilerine gönderilmesini sağlamak için siteyi kullanabilir.

10. Ticaret Anahtarı

TradeKey, 2006 yılında kurulmuş bir Pakistan B2B e-ticaret platformudur. Site, 100.000'den fazla kayıtlı tedarikçiden 10 milyondan fazla ürün sunmaktadır. TradeKey, çok çeşitli ürünler, rekabetçi fiyatlar ve iyi müşteri hizmetleri sunduğu için Pakistanlı işletmeler için popüler bir seçimdir.

Sarmak

Dünyada birçok B2B e-Ticaret pazarı olsa da, bu on tanesi en büyük ve en popüler platformlardan bazılarını temsil ediyor. İşletmenizi uluslararası alanda genişletmek istiyorsanız, bu pazar yerlerinden bir veya daha fazlasında satış yapmayı düşünmeye değer. Geniş bir müşteri tabanı sunarlar ve başka türlü erişemeyeceğiniz yeni pazarlara ulaşmanıza yardımcı olabilirler.