B2B Dijital Pazarlama - İşletmeniz İçin Nasıl Çalışır?

B2B dijital pazarlama, özellikle işletmeleri ve kuruluşları hedefleyen dijital pazarlama stratejileri veya içeriği ifade eder. Bu, diğer işletmelere ürün ve hizmet satan şirketlerin yüksek öncelikli listesinde olmalıdır.

B2B Dijital Pazarlama neden bu kadar önemli?

Tüketicilere pazarlama, işletmelere pazarlamadan tamamen farklıdır. İş geliştirme için özel olarak kullanabileceğiniz farklı stratejiler ve araçlar vardır . Tüm bu B2B dijital pazarlama stratejileri, maksimum yatırım getirisi ve iş verimliliği elde etmeye yöneliktir.

İşletmeler için genellikle ürün veya hizmet satın almadan önce danışılması gereken bir grup karar verici vardır. Yalnızca bir kişinin dahil olduğu kişilere satış yapmak yerine, uyulması gereken bir komuta hiyerarşisi vardır.

Dijital pazarlamayı işletmelere taşırken sadece ürün veya hizmetlerinizi satmıyorsunuz; aynı zamanda markanız, felsefeleriniz ve şirket misyonunuz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlıyorsunuz. Şirketiniz, işletmelerle derinlemesine bir bağlantı kurarak uzun süreli ilişkiler geliştirebilir ve daha fazla gelir getirebilir.

İşletmelere satış yapmanın diğer bir temel farkı, uzun vadeli çözümlerinin bir parçası olarak satın almalar yapmalarıdır, bu da uzun bir ilişki ve gelecekteki sözleşmeleri yenileme olasılığı ile sonuçlanır. İşletmelerin ürün ve hizmetlerini pazarlamak için diğer işletmeleri hedeflemesinin ana nedeni budur.

İşletmelere pazarlama önemlidir çünkü bu, müşterilerinizle daha uzun ilişkilere yol açabilir ve bu da kârlılığınızı olumlu yönde etkileyebilir. İşte işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz en iyi 10 b2b dijital pazarlama aracı:

1. Eposta pazarlama
2. Şirket Web Sitesi
3. B2B Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve İçerik Pazarlama
4. PPC Kampanyaları
5. Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlamanızı optimize edin
6. Sosyal medya pazarlamacılığı
7. İncelemeleri, Geri Bildirimleri ve Görüşleri Kullanın
8. Müşteri Yönlendirme Sistemi
9. Etkileyici Pazarlama
10. Kampanya raporu oluşturma ve izleme

En iyi 10 B2B dijital pazarlamayı ve B2B pazarlama kampanyanızı stratejik ve başarılı kılmak için bu araçları nasıl daha fazla kullanabileceğinizi tartışırken okumaya devam edin.

1. B2B e-posta pazarlaması

B2B pazarlamacılarının %93'ü e-posta kullanıyor ve bu da onu şirketinizin B2B pazarlama kampanyasına dahil etmek için etkili bir araç haline getiriyor. E-posta pazarlama, hedef kitlenize ulaşmanın hızlı ve kolay bir yoludur. E-posta pazarlamanın bir numaralı amacı, hedef kitlenizi abonelere dönüştürerek şirketinizden düzenli olarak e-posta almalarını sağlamaktır.

İşletmeleri hedefleyen e-postalar oluştururken, kendinizi işletme sahibinin yerine koymanız gerekir (kendiniz işletme sahibi olduğunuz için hayal etmesi zor değildir). Pazarlama e-postalarını gördüklerinde girişimcileri endişelendiren asıl soru “Bu ürün veya hizmet işime nasıl yardımcı olacak?”.

Bunu akılda tutarak, işletme sahiplerinin ticari operasyonlarını verimli bir şekilde yürütmek ve kârlılık rakamlarını artırmak olan ana hedeflerine karşı dikkatli olmalısınız.

E-posta pazarlaması iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Tüm sektörlerde ortalama e-posta açılma oranı %21,33'tür. Bu, karışıklığın içinde kaybolmamak için e-posta konu satırınızı diğerlerinden farklı hale getirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bir e-posta pazarlama kampanyasının bir diğer önemli kısmı, hedef kitlenizin ürünü doğrudan e-postadan satın alması veya daha fazla bilgi almak için bir bağlantıya tıklaması için her zaman bir harekete geçirici mesaj bağlantısına veya bölümüne sahip olmaktır.

2. Şirket Web Sitesi

Şirket web siteniz, şirketinizin World Wide Web'deki en iyi temsilidir. Bunu akılda tutarak, web sitenizde gezinmenin kolay olduğundan ve hedef kitlenizin dikkatini çekebildiğinden emin olmalısınız. Web sitesi tasarımınız çok karmaşık ve okunması zor ise, potansiyel müşterileriniz şirketiniz hakkında daha fazla bilgi almaktan vazgeçip bir sonrakine geçeceklerdir.

Alıcıların %81'den fazlasının bir satın alma işlemi yapmadan önce bir web sitesini ziyaret etmesiyle, web sitenizin erişilebilir ve bulunmasının kolay olduğundan emin olmalısınız. İşletmelere pazarlama yaparken, karar verme sürecinin birden fazla kişiyi içerdiğini ve web sitenizin tüm önemli oyuncularla paylaşılacağını anlamanız gerektiğini unutmayın.

3. B2B Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve İçerik Pazarlama

Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, herhangi bir pazarlama kampanyası için ve özellikle de B2B'de hayati önem taşır. Potansiyel ticari müşterilerinizin markanızı veya şirketinizi duyduklarında yaptıkları ilk şey, çevrimiçi arama yapmaktır. Bu şekilde, sunduklarınız hakkında daha fazla bilgi edinebilirler.

SEO, içerik pazarlama ile el ele gider, çünkü şirketinizi Google üzerinden aradıktan sonra, potansiyel müşterileriniz web sitenizi tıklar ve içerik pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır. İçerik pazarlaması, şirketinizi seçtiğiniz alanda güvenilir bir danışman olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir. alan ve eğitim ve bilgi içeriğini izleyicilerinizin önüne yerleştirerek onların bilinçli kararlar vermelerine yardımcı oluyorsunuz.

4. B2B Dijital Pazarlama için PPC Kampanyaları

Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı, işletmenizin arama motoru platformları veya sosyal medya aracılığıyla hedef kitlenizin önüne stratejik olarak yerleştirilmesini sağlar. Bu kampanyalar genellikle önceden bir yatırım gerektirir, ancak görünürlüğünüzü artırarak karşılığını verir.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi öne çıkarmak yerine markanızı tanıtmak için PPC Kampanyalarını da kullanabilirsiniz. Bir alıcı kişiliğini göz önünde bulundurarak, ilgili olabilecekleri reklamları veya içeriği öne çıkarırsınız.

5. Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlamanızı optimize edin

B2B dijital pazarlama stratejinizin uygulanması, çevrimdışı B2B pazarlama stratejinizle el ele gitmelidir. Bu, birini diğerine tercih etme meselesi değil, işinizi başarıya götürebilecek ikisi arasında büyük bir denge kurmak meselesidir.

Çevrimdışı ve çevrimiçi pazarlamanız arasında mutlu bir evlilik yaratmanın bazı yolları şunlardır:

• Basılı pazarlama materyallerinde web sitenizin, sosyal medya bilgilerinizin veya QR kodunun bulunması
• Yüz yüze etkinlikler ve ürün lansman partileri aracılığıyla e-posta adreslerini toplamak, potansiyel müşteri oluşturmak için harika bir yoldur
• Blog veya haber bülteni aboneliğiniz gibi yalnızca çevrimiçi olarak alınabilen veya görüntülenebilen içerik sunun
• Yarışmalar veya eşantiyonlar aracılığıyla sosyal medyadaki varlığınızı sergilemek

6. Sosyal Medya Pazarlaması

B2B pazarlamacıların %83'ü sosyal medyayı kullanırken, sosyal medya pazarlamasını pazarlama stratejinizin ana odak noktası olarak kullanmazsanız şirketiniz hataya düşer. Farklı sosyal medya sitelerinin amaçları vardır ve sosyal medya aboneleri bireyler ve işletmeler olabilir. Kitleniz ve müşterilerinizle etkileşim kurabilmeniz için bir sosyal medya varlığına sahip olmak çok önemlidir.

Sosyal medya aracılığıyla B2B pazarlamanın dezavantajları vardır, çünkü işletmeler arası satış döngüleri genellikle işletmeden tüketiciye göre daha uzundur. Ancak bir sosyal medya hesabına sahip olmak, işletmelerin sizi bulabilmesi için faydalıdır. Ve markanızın neyle ilgili olduğunu öğrenin.

7. İncelemeleri, Geri Bildirimleri ve Görüşleri Kullanın

Müşteri incelemelerini, geri bildirimleri ve referansları kullanmak, B2B dijital pazarlama araçlarınıza dahil edebileceğiniz önemli araçlardır. Tüm bu geri bildirimler, şirketinizin güvenilirliğini artırır ve ürünleriniz ve hizmetlerinize ilişkin üçüncü taraf bağlantılı olmayan bir görünüm sergiler. Rakiplerinizi geride bırakarak ve organik arama motoru tıklama oranınızı artırarak çevrimiçi incelemelerden yararlanılabilir.

8. Müşteri Yönlendirme Sistemi

Tavsiyeler, işinizi büyütmenin harika bir yoludur ve en çok gözden kaçan B2B dijital pazarlama araçlarından biridir. Memnun bir müşteri, mutlu bir şekilde daha fazla müşteriyi yolunuza yönlendirecektir. Aslında bu, şirketinize verebilecekleri en yüksek iltifat şeklidir.

Yönlendirmeler ücretli veya organik olabilir. Ücretli yönlendirmeler, işletmenin şirketinizi başka bir kişiye veya işletmeye yönlendirmesi için bir teşvik vererek yapılır. Teşvik, bir indirim veya bir freebie şeklinde olabilir. Öte yandan, organik tavsiyeler, memnun bir müşteriden doğal olarak tavsiye isteyerek elde edilir.

9. Etkileyici Pazarlama

Sosyal medya etkinliğindeki artışla birlikte, bir kişinin satın alma becerisini etkileyebilecek pek çok etkileyici var. Etkileyici pazarlamadan yararlanmak, daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlayacaktır, çünkü etkileyiciler işinizi sosyal medya takipçilerine tanıtabilir.

Takipçilerini ürünlerinizi satın almaya veya ürünlerinizi tanımaya ikna etmek için çoğu influencer, yeni müşterileri cezbetmek için özel bir indirim kodu koyacaktır. Tüketicilerin %71'inden fazlasının bir ürünü sosyal medya yönlendirmelerinden sonra satın alma olasılığı daha yüksek; Sonuç olarak, etkileyici pazarlama, markanız ve şirketiniz hakkında fikir sahibi olabileceğiniz harika bir araçtır.

10. Kampanya raporu oluşturma ve izleme

İstediğiniz tüm B2B dijital pazarlama araçlarını uygulayabilirsiniz. Ama sonuçta, KPI'ları ölçmeden ve izlemeden hangisinin etkili olduğunu nasıl bileceksiniz? Farklı araçların performansını etkin bir şekilde izleyerek, beklediğiniz gibi performans göstermeyenler için pazarlama stratejisi uygulamanızda değişiklikler yapabilirsiniz.

Sahip olduğunuz raporlama, kullandığınız farklı araçların getirdiği dönüşüm, sıralama ve organik trafiği kapsamalıdır. Bu, uygun bir karşılaştırma yapmanızı sağlayacaktır. Ayrıca, iyileştirmeye ihtiyaç duyanlara karşı hangilerinin çalıştığını görebilirsiniz.

Dijital pazarlama stratejinizin akıcı olması gerektiğini unutmayın; Hedeflerinizi her zaman yeniden tanımlayabilir ve etkili olmazsa stratejilerinizi değiştirebilirsiniz.

Çözüm

Sonuç olarak, şirketiniz için kullanabileceğiniz birçok B2B dijital pazarlama aracı bulunmaktadır. İşletmeler, hedef kitleleri üzerinde maksimum etkiye ulaşmak için genellikle farklı araçların kullanımını birlikte kullanır. Herhangi bir pazarlama türünde olduğu gibi, sonuçlarınıza ulaşmanın bir kısayolu yoktur.

Yukarıda listelenen araçlarla, pazarlama stratejisi hedefinize ulaşmak için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Ayrıca, tüm bu araçlar herkesin kullanımına açıktır. Sonuç olarak, diğerlerinden öne çıkmanın en iyi yolu, markanızı öne çıkaracak benzersiz stratejiler uygulamaktır. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bir B2B pazarlama ajansının yardımına başvurmak, sizi doğru yöne yönlendirmenize yardımcı olacaktır.