2023 İçin B2B Talep Oluşturma Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

B2B talep oluşturma, her 2023 B2B entegre pazarlama stratejisinin temelini oluşturmalıdır. B2B pazarında ciddi bir rekabet var ve müşterilerin size gelmesine izin vermek yerine gerçekten talep oluşturmak, dönüşüm oranlarını güçlendirebilir, olası satış başına maliyeti düşürebilir ve müşterilerinizin müşteri yaşam boyu değerini artırabilir.

Markanız için B2B talep oluşturma stratejisini nasıl oluşturacağınızı öğrenmeye hazır mısınız? Okumaya devam etmek.

B2B talep oluşturma nedir?

Kurşun yaratma ve talep yaratmanın aynı şey olduğu yaygın bir yanılgıdır. Aslında, talep oluşturma daha çok pazarlamacıların ve satış görevlilerinin gerçekleştirdiği, müşteri adayı oluşturma (ürünlerinize veya hizmetlerinize olası müşterilerin ilgisini çekme), gelen pazarlama taktikleri, talep yakalama ve daha fazlası dahil olmak üzere bir dizi eylemi kapsayan bir şemsiye terim gibidir.

Talep oluşturma, marka bilinirliği oluşturmaya ve markanızla etkileşim kurmak, içeriğinizi tüketmek ve hatta belki de bunu arkadaşları ve iş arkadaşlarıyla paylaşmak isteyen bir hedef kitleyle ilişki geliştirmeye dayanır. Pazarlamacıların talep oluşturmak için kullandıkları bazı taktikler arasında e-kitaplar, düşünce liderliği, marka mesajlaşması, içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, etkileyici işbirlikleri ve e-posta pazarlaması yer alır. Modern pazarlamanın denenmiş ve gerçek bir temel unsuru olarak, pazarlamacıların %79'unun e-postanın talep oluşturmak için en etkili taktik olduğunu söylemesi şaşırtıcı değil. Bununla birlikte, tüm B2B pazarlama biçimlerinde olduğu gibi, farklılaşma çok önemlidir ve markalar, hedeflere daha verimli bir şekilde ulaşmak için çeşitli taktikler kullanmalıdır.

B2B Talep Oluşturma Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

Bir B2B pazarlama planının herhangi bir bölümünde olduğu gibi, bir talep oluşturma kampanyası için bir strateji (veya stratejiler) geliştirirken hedefinizi aklınızda tutmanız gerekir. Elbette, bariz hedefiniz talep yaratmak, ancak bundan daha iyisini yapabiliriz! Spesifik olun. Tam olarak ne için talep yaratıyorsunuz? Bu talebi kiminle oluşturmak istiyorsunuz?

Talep oluşturma genellikle daha geniş odaklı bir pazarlama stratejisi olsa da yine de parametrelerinizi ve hedeflerinizi tanımlamanız gerekir. Markanızın talep oluşturma stratejisini geliştirirken üzerinde düşünülmesi gereken diğer bazı hususlar aşağıda verilmiştir.

Dijital öncelikli içeriğe öncelik veriyor musunuz?

Dijital öncelikli uygulama göz önünde bulundurularak içerik oluşturmak, gerçekten ilerlemenin tek yoludur. Kullandığınız kesin platformlar veya medya size bağlıdır - aslında hedef kitlenize bağlıdır - ancak dijital kampanyanızın her alanında dijital içeriğe öncelik vermek, her şeyin dijital olduğu dünyamızda haritada yer almanın tek yoludur.

Dijital öncelikli stratejinize dahil etmeniz gereken bir taktik, yüksek kaliteli B2B içeriği oluşturmak ve paylaşmaktır. Bu ister iyi araştırılmış bir blog gönderisi, ister bilgilendirici bir video, en son podcast'inizden eğlenceli ses klipleri veya bir endüstri veri liderinden iyi sunulmuş bir infografik olsun. Kaynağı oluştursanız da (sorumlu bir şekilde) paylaşsanız da, yüksek kaliteli, dijitale öncelik veren içerik, markanızın B2B talep oluşturma stratejisi için zorunludur.

İlgili okuma: Talep Oluşturma: Nedir ve Neden Bunun Bir Parçası Olmak İstiyorsunuz?

Hesap tabanlı B2B pazarlaması için verilerden nasıl yararlanabilirsiniz?

İçeriğiniz, yüksek kaliteli olması gereken tek şey değildir. Potansiyel müşterilerle olan iletişiminiz, satış hunisi boyunca toplanan verilerle kişiselleştirilmelidir. Bu tüketicilerin kesin sorun noktaları nelerdir? Markanız nasıl bir çözüm? Satış ekibinizin bu çözümü net ve kendinden emin bir şekilde iletebilmesi gerektiğini unutmayın. Bir B2B talep oluşturma stratejisi geliştirip yürüterek, satış huninizi kaliteli karar vericilerin satış ekibinize girmesi ve sizin tarafınızdan yönlendirilmesi için hazırlıyorsunuz.

Öyleyse, satış ekibinizin faydalanması için hangi dahili verileri (veya talep oluşturma ve talep yakalama faaliyetleriniz sırasında hangi verileri topluyorsunuz) pazarlama taktiklerine uygulayabilirsiniz? Onlara konuştukları müşteri adayı hakkında ne söyleyebilirsiniz? Ne tür reklamlarla etkileşime geçtiler? Pazarlama, bu boşluğu kapatmak için satışlara ne sağlayabilir? Bizi yönlendiren…

Pazarlama ve satışı entegre etmek için hangi satış etkinleştirme araçlarını kullanıyorsunuz?

Pazarlama ve satış ekiplerini entegre etmek, B2B talep oluşturma başarısı için çok önemlidir. Bu tipik olarak silo halindeki departmanların birbirlerinin dillerini konuşması gerekir. Gerçek zamanlı veriler sağlayan iletişim teknolojisini veya proje yönetimi yazılımını kullanmak, herkesin en son müşteri adaylarının durumundan haberdar olmasına yardımcı olur; bu, yanlış iletişimleri veya karışıklıkları önlemenin bir yoludur. Açık bir diyaloğa sahip olmak önemlidir, çünkü satış ve pazarlamanın diğerinin ne beklediğini ve gerçekten sağlayabileceğini ve yapabileceklerinin en iyisini yapmak için neye ihtiyaç duyduklarını aynı fikirde görebilmesinin tek yolu budur. Pazarlama departmanının daha önce çok sayıda pazarlama nitelikli potansiyel müşteri sağladığı yerde, satış ekibiniz aslında yalnızca bir avuç kaliteli hedef hesap, yani yaklaşabilecekleri gerçek potansiyel müşteriler isteyebilir.

Peki, satış odaklı pazarlamanın bununla ne ilgisi var? Peki, satış etkinleştirme araçları şöyle görünebilir:

• En son PR kazanımlarınızı vurgulayan iyi hazırlanmış e-posta dizileri
• Markanızın değerini/çözümünü göstermek için tek sayfalık ürünler veya etkileşimli keşif siteleri
• Satış hunisi boyunca karanlık sosyalden yararlanmayı öğrenmek
• Potansiyel müşterinin dönüştürme deneyimini iyileştirmeyi amaçlayan, pazarlama ve satış arasındaki işbirliğiyle geliştirilen herhangi bir materyal

Bu satış etkinleştirme uygulamalarından herhangi birini gerçekleştirmek için satış ve pazarlama ekiplerinin birlikte çalışması gerekir. Ve pazarlamanın stratejilere ne kadar çok gerçek dünya verisi uygulayabilirse, şirketinizdeki satış görevlileri için taktikler o kadar etkili olacaktır.

İlgili okuma: Satış Etkin Halkla İlişkiler nedir?

Başarının neye benzediğini nasıl tanımlayacaksınız? Birincil KPI'larınız neler?

Hedeflerinizin ne olduğunu ve ölçmeyi en çok hangi ölçütlerin önemli olduğunu düşündüğünüzü en başından bilmek önemlidir. İdeal olarak, tüm B2B talep oluşturma stratejileri ürettikleri hacim, olası satışların kalitesi ve dönüşüm oranları (dönüşümler ve satış yolculuklarının hızı) ile ölçülmelidir. En baştan net, ölçülebilir hedefler belirleyin ve ekipler arası işbirliğinin çok daha kolay elde edildiğini göreceksiniz.

B2B talep oluşturma, marka bilinirliği ve güveni kazandıkça markalara rakiplerine göre avantaj sağlayabilir. Bir talep yaratma stratejisinin şirketinize getireceği olasılıkları keşfetmeye hazır mısınız? Önce uzmanlarla konuşmak ister misiniz? Seni koruduk. Ulaşın.