Her Şey B2B Verileri Hakkında

İşletmeler arası veriler, çevrimiçi pazarlamanın en hızlı büyüyen kategorisidir. Hem karlı hem de ödüllendirici olmaları nedeniyle son derece popüler hale geliyorlar.

B2b verilerinin ne olduğundan emin olmayan kişiler için bu makale, iş verileri hakkında bilmeniz gereken her şeyi size bildirmelidir.

B2B Verisi Nedir?

B2B verileri , iş verilerinden, SIC kodundan, ürün bilgilerinden ve diğer herhangi bir iş odaklı veri türünden herhangi bir şey olabilir. Bunlar farklı şekillerde toplanır.

B2B verileri, herhangi bir işletmenin büyük bir parçasıdır ve çeşitli türleri vardır. Tekno grafik bilgileri ve firma grafikleri gibi ürününüz veya hizmetinizle ilgili tüm teknik bilgileri içerir. ESG faktörlerini B2B verilerinde de bulabilirsiniz.

Başka bir şirkete mal satmaktan hizmet sağlamaya kadar, başka işletmelere ürün veya hizmet sattığınızda B2B kategorisine girersiniz.

Yeni alıcılar aramak, özellikle B2B alanında, her satış elemanı için zor bir tekliftir. Nitelikli potansiyel müşterileri olan bir hedef listeye sahip olmak oldukça önemlidir.

Vakit nakittir ve konu satış olduğunda bundan daha doğru olamaz. Nitelikli verilerin önemine fazla vurgu yapamayız. Kapsamlı verilere ihtiyacınız var, ancak bunu çok zaman kaybetmeden etkili bir şekilde yapmak çok zor. Konsepti ayrıntılı olarak ve öğrenmeyi kendi yararınıza nasıl kullanabileceğinizi anlayalım.

B2B verileri

B2B veya işletmeden işletmeye satıcı kategorinizi ifade eder. Şirketiniz başka bir işletmeye ürün veya hizmet sattığında B2B kategorisine girersiniz.

B2B verileri , işle ilgili tüm verileri içerir. Yaygın örnekler, tekno-grafik bilgilerden firma grafiğine ve ESG (çevresel, sosyal ve yönetişim) faktörlerine kadardır.

Bu veri kümeleri, kuruluşlar hakkında birçok içgörü sunar ve kullanımları çok geniştir. İşletmeler, ürün ve hizmetlerini tanıtmak için sosyal yardım kampanyaları için B2B verilerini kullanır. Müşteri edinme ve elde tutma söz konusu olduğunda, B2B verileri çok önemli bir varlıktır. İşletmelere genişleme ve başarı için yeni yollar sağlar.

Veriler, çalışan adlarını, şirket adlarını, e-posta adreslerini, iletişim numaralarını, firma grafiklerini ve teknolojileri içerir. Temel olarak, bir potansiyel müşteriyi iyi bir müşteri adayı olarak nitelendirmenize yardımcı olabilecek her türlü bilgi vardır. Daha sonra onlara ulaşmak için iletişim bilgilerini kullanabilirsiniz.

B2B verilerini nasıl alabilirim?

Artık B2B verilerinin ne olduğunu bildiğinize göre, onu elde etmenin farklı yollarının neler olduğuna bakalım. Bu yöntemlerden biri, görevi şirket içinde yapmayı içerir, ancak bundan kaçınmanızı öneririz.

Formu doldurun ve B2B Verilerini alın

B2B verilerini şirket içinde kullanmaktan neden kaçınmanız gerektiğini ayrıntılı olarak anlayalım.

Asla kurum içi kaynakları kullanmayın

Bir şeyler üzerinde kontrol sahibi olmak ve hızlı bir geri dönüş sağlamak istiyorsanız, B2B verilerini şirket içinde tedarik etmek oldukça cazip görünebilir. Ancak bunlar, çok fazla endişelenmeniz gereken süreçte önemli adımlar değildir.

Pazarlamacılarınız ve satış görevlileriniz önemli varlıklardır ve rollerini yalnızca veri araştırmacılarına indirgememelisiniz. Satış ekibiniz, olası satışlar üzerinde çalışması ve bunları kapatmak için daha fazla zaman kullanması gereken kişidir. İşte aklınıza gelebilecek diğer bazı seçenekler.

• İşe alıyor
  
  İşe alma veri araştırmacılarına bakmak isteseniz bile, işe almanın zaman ve para açısından kaynaklarınızın çoğunu tüketebileceğini zaten biliyorsunuzdur. Bordro, sözleşmeler ve bütçeleri ayarlamak sadece birkaç temel unsurdur. Özellikle küçük bir kurulumunuz varsa, ilgili olabilecek ofis alanına ve kaynaklara da ihtiyacınız olacak.
  
  Verileri doğrulama, temizleme ve depolamada en iyi uygulamalar için kaynaklarınızı ayrıca eğitmeniz gerekecektir. Ayrıca, çalışanların devri kaçınılmazdır ve bu gerçekleştiğinde her şeye yeniden başlamanız gerekir. Bütün bunlar istemek için çok fazla.

• abonelikler
  
  Doğru verileri belirlemek ve kaynak sağlamak için diğerleriyle birlikte LinkedIn Sales Navigator gibi birden fazla araca ihtiyacınız olacak. Birden fazla abonelikle, kolayca çok fazla harcama yapabilirsiniz.

• kaynak yoğun
  
  Kaliteli veriler elde etmek, dikkatli bir şekilde düşünülmesi gereken çok kaynak yoğun bir çalışmadır. Size çekiş sağlayabilecek verilere ihtiyacınız varsa, dahil olan birden fazla adım vardır. Metodolojileri öğrenmekten araçları belirlemeye ve abonelik satın almaya kadar, zaman alıcı bir alıştırma olabilir.

E-posta kaynak bulma araçlarında da yanlışlıklar yaygındır ve yine de bazı e-postaları kaynaklamak zor olacaktır. E-posta adreslerini belirlemek için bir şirket tarafından kullanılan e-posta biçimine güvenmeniz gerekebilir. Verileri kaynakladıktan sonra, verileri temizlemeniz ve doğrulamanız da gerekebilir. Hatalar, e-posta kampanyanızda hemen çıkma oranının yükselmesine ve fırsatların kaçırılmasına neden olabilir.

Artık neden B2B veri kaynağını şirket içinde yapmamanız gerektiğini bildiğimize göre, sorunun üstesinden gelmek için iki olası çözüm var.

• Bir B2B veri ortağıyla iletişime geçin
  
  Bir B2B veri ortağı, pazarlama ve satış kampanyalarınızı farklı bir düzeye ölçekleyebilen bir mutluluktur. İster giden e-posta kampanyaları, ister LinkedIn'de 1'e 1 sosyal yardım olsun, doğrulanmış B2B verileri kesinlikle yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.
  
  Chrome uzantısının yanı sıra kurumsal sürüm biçiminde gelen Ampliz gibi küresel bir veri platformuyla ortaklık yapmak iyi bir seçim olabilir. Tek bir tıklamayla e-posta adreslerini, iletişim numaralarını, LinkedIn kimliklerini ve şirket zekasını bulmanıza yardımcı olabilecek bir B2B küresel veri zekası platformudur .
• E-posta, iletişim numarası ve LinkedIn profili gibi potansiyel müşterilerinizin iletişim bilgilerinin yanı sıra, hedef şirketin gelirini, çalışan gücünü vb. de görüntüleyebilirsiniz.
  
  Veriler, üç adımlı bir doğrulama sürecinden geçer ve B2B alanındaki en güvenilir veri kaynaklarından biridir. Ampliz SalesBuddy'nin yardımıyla satış ekibiniz müşteri adaylarıyla iletişime geçip onları kapatarak zamanlarını doğru şekilde değerlendirebilir.

• Bir serbest çalışanın hizmetlerini kullanın
  
  Upwork, Freelancer.com ve PeoplePerHour gibi popüler konser platformları, zengin bir küresel serbest çalışan veritabanına sahiptir. Gereksinimlerinize ve bütçenize bağlı olarak, verileri sizin için etkili bir şekilde sağlayabilecek bir serbest çalışan kiralayabilirsiniz. Teslimat zaman çizelgesini ihtiyaçlarınıza göre ayarlayabilirsiniz. Uygun maliyetli olmasına rağmen, bunun da birkaç dezavantajı vardır.
  
  En büyük endişelerden biri, verilerin gerçek kaynağı olabilir. Veriler, uyumluluklar göz önünde bulundurularak kaynak alınmadıysa, onu kullanmanız daha riskli hale gelebilir.

Nasıl ücretsiz iş fırsatları elde edersiniz?

Bu dijital çağda, çoğu işletme çevrimiçi müşterileri sayesinde başarılı oluyor. Ancak, potansiyel müşterileri elde etmek ve bunları müşterilere dönüştürmek basit bir iş değildir. Potansiyel müşterilerinizi beslemek ve takip etmek, onları elde etmekten daha önemlidir. Kaliteli veri almak kesinlikle bir yatırımdır, ancak ücretsiz olarak potansiyel müşteriler elde etmek için kullanabileceğiniz bazı yollar vardır.

• ağızdan ağıza
  
  Kullanıcı tabanınızı geliştirmenin geleneksel ancak etkili bir yoludur. Kulaktan kulağa yaymak için teşvikler vermek, potansiyel müşteri yaratmanın etkili bir yoludur. Sağlamanız gereken tek şey, mevcut müşterilerinize kaliteli hizmet sunmaktır. Daha sonra patronlarınız olacaklar ve daha yeni bir kitle kazanmanıza yardımcı olacaklar. Ücretsiz eşantiyonlar ve indirimler vererek Facebook ve Twitter gibi platformlardan yararlanabilirsiniz.

• Mevcut trafik ve topluluklar
  
  Kampanyalarınızı başlattıktan sonra trafiğinizi takip etmelisiniz. En çok trafiği hangi platformdan aldığınızı öğrenin. Daha fazla güven oluşturmak için müşterilerinizin sorularına cevap verebilirsiniz. Reddit, Quora ve LinkedIn grupları gibi topluluklar, itibar oluşturmak ve izleyicileri çekmek için harika kaynaklar olabilir.

• Çapraz satış ve yukarı satış
  
  Bu geleneksel stratejiler, daha fazla müşteri adayı oluşturmanın hala etkili bir yoludur. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha iyi destek ve hizmetlerle birlikte indirimli fiyatlarla sunabilirsiniz. Ayrıca, müşterilere ek satış yapmak için ortak ürünlerini indirimli fiyatlarla satabilirsiniz.

• Bağlı programlar
  
  Bu programlar herhangi bir yatırım gerektirmez ve daha fazla müşteri edinmenin en kolay yollarından biridir. Tek yapmanız gereken sağlam bir komisyon yapısına ve doğru kitleyi çekecek bir mekanizmaya sahip olmak.

• Ücretsiz denemeler
  
  Ücretsiz denemeler birçok insanı kaydolmaya çekebilir. Sonunda, büyük bir miktar alıcı olabilir, bu da hem satış üretimini hem de olası satışları artırır. Bununla birlikte, ücretsiz denemeler yalnızca dönüşüm şansı yüksek olan gerçek potansiyel müşterilere gitmelidir.

• Mevcut ağı kullan
  
  Tavsiyelerde size yardımcı olabileceğinden, değerli iş bağlantıları kurmak önemlidir. Ancak bunu yapmadan önce, iyi bir çevrimiçi güvenilirlik geliştirdiğinizden emin olun. Ayrıca yeni potansiyel müşterilerinizin sizi daha iyi anlamasına yardımcı olacaktır.

• Misafir bloglama
  
  Ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında çok fazla vızıltı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Anlaşmadan her iki taraf da kazançlı çıkacak. Topluluk katılımı önemlidir ve kaliteli içerik sunarak doğru trafiği çekebilirsiniz.

İşletmeler nasıl veri alır?

İşletmelerin veri elde etmesinin birçok yolu vardır. Bazı işlemler teknik olmakla birlikte, veri toplamak için bazı tümdengelim yöntemleri de kullanılmaktadır. İşletmelerin farklı metriklerde veri yakalamasına yardımcı olan birden çok veri kaynağı vardır. Verileri doğrudan müşteriden, dolaylı izleme yoluyla veya hatta veri ekleme hizmetlerini kullanarak toplayabilirsiniz. Bir işletmenin başarılı olması için verilerin üç kaynaktan da gelmesi gerekir.

Web siteleri ve sosyal medya platformlarındaki müşteri faaliyetleri ortak bir kaynaktır. Bir başka yenilikçi yöntem, kişiselleştirilmiş bir veri profili oluşturmaya yardımcı olan konum tabanlı reklamcılığı kullanmaktır. Doğru hedef kitle için aşırı kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmanın etkili bir yoludur.

Mevcut müşterilerin geçmiş verileri, geçmiş satın alma modelini incelemek için kullanılabilecek başka bir kaynaktır. Geri bildirime ve yanıta dayanarak bir müşteri kişiliği oluşturabilirsiniz. Üçüncü taraf bir kaynaktan veri almak başka bir seçenektir.

Son düşünceler

B2B verileri , ekibinizin satış hattı oluşturmak ve anlaşmaları kapatmak için kullanılabilecek bir soğuk arama veya e-posta listesi oluşturmasına yardımcı olacak en iyi araçtır. Verileri şirket içinde tedarik etmek zor bir iş olabilir. Neyse ki, Ampliz gibi bir büyüme ortağı B2B verilerini sağlamanıza yardımcı olabilir. Satış ekibinizin olası satışlarla iletişim kurmak ve kapatmak için daha fazla zaman harcamasına yardımcı olacaktır.