B2B İçerik Pazarlama – İşinizi Nasıl Geliştirirsiniz

2021 HubSpot pazarlama durumu raporuna göre, pazarlamacıların yüzde 60'ından fazlasının B2B içerik pazarlama stratejisi var. Şirketiniz böyle bir stratejiyi kendiniz bulmakta zorlanıyor olabilir. B2B içerik pazarlamanızı nasıl güçlendirebilirsiniz?

B2B içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek için en iyi ipuçlarımız:

• Hedeflerinizi belirleyin
• Derin kitle araştırması yapın
• Alıcı kişilerini gözden geçirin
• İçerik denetimi yapın
• E-posta pazarlamasını, reklamları ve web sitesi tasarımını genişletin

Bu yazıda, B2B içerik pazarlamasının neleri içerdiğini ve bu pazarlama biçiminin önemini tartışacağız. Ardından, yukarıdaki noktaları daha derinlemesine inceleyeceğiz. Şirketiniz, eyleme geçirilebilir, verimli bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturabilecek!

B2B İçerik Pazarlaması Nedir?

B2B, işletmeden işletmeye kısadır ve işletmeden tüketiciye olan B2C'nin tersidir.

B2B içerik pazarlaması, günlük tüketiciye ulaşma hedefiyle içerik üretmek yerine, satın alma kararları verebilen diğer işletmeleri hedefler.

Hedef kitle farklı olsa da içerik pazarlamasının amaçları aynıdır. B2B işiniz aşağıdakileri yapmaya çalışmalıdır:

• Farkındalık yaratmak
• markanızı geliştirin ve güçlendirin
• potansiyel müşteriler oluşturmak
• müşterileri dönüştürmek
• içeriğiniz aracılığıyla daha fazla satış kazanın

B2B hedef kitleniz için üretebileceğiniz içerik türleri hakkında daha sonra konuşacağız. Şimdilik en önemlisi B2B içeriklerin değerli olması gerektiğini söyleyeceğiz.

Kitleniz, içeriğinizi okumaktan, izlemekten veya başka bir şekilde tüketmekten bir şeyler almak istiyor. Genellikle, işlerini büyütmek için doğrudan uygulayabilecekleri ipuçlarını umuyorlar.

Bu, içeriğinizin yumuşak veya kuru olması gerektiği anlamına gelmez. Dışında bir şey!

Ürettiğiniz içeriğe biraz eğlence eklemek kişisel B2B markanıza uyuyorsa, sorun değil. İlgi çekici içerik, sonuçta görüntüleme alacak.

Sadece eğlence adına kalite ve değerden ödün vermeyin.

İçerik Pazarlama Stratejisi Neden Önemlidir?

Günümüzde çoğu B2B şirketinin belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi vardır. Böyle bir stratejiyi kullanmak, bu nedenlerle oldukça avantajlı olabilir.

Planlama Sürecini Standartlaştırır

Bir B2B içerik pazarlama stratejisi geliştirdiğinizde, stratejiyi bu hafta, gelecek hafta ve bundan üç ay sonra uygulayabileceğinizi bilirsiniz.

Bu, pantolonunuzun koltuğunun yanından uçup ekibiniz bir fikir üzerinde hemfikir olduğunda içerik üreten alternatiften çok daha iyi bir seçenektir.

Tüketiciler tutarlı içerik bekler ve bu, B2B müşterileri kadar B2C müşterileri için de geçerlidir.

Tutarlı bir şekilde içerik göndererek, güven oranlarını artırabilecek şekilde hedef kitlenize güvenilirliğinizi kanıtlarsınız.

Ayrıca, satışları artırabilirsiniz. Inc.'e göre, içerik pazarlaması gibi sürekli olarak markanızı sergilemek yüzde 23'lük bir gelir artışı sağlayabilir.

Size Belirli Demografileri Hedefleme Seçeneği Sağlar

Sırf oradan bir şeyler elde etmek için hızla içerik ararken hangi hedef demoların peşinde olduğunuzu belirlemek zor.

İş geliştirmenizin bir parçası olarak bir B2B içerik pazarlama stratejisini teşvik etmek, içeriğinizin hangi kitle segmentlerine göre uyarlanacağı konusunda daha dikkatli ve metodik olmanız için size zaman tanır.

B2B hedef kitleniz için en çekici olana göre içerik tonunuzu ve içerik türünü kişiselleştirin. Hatta hangi tanıtım ve dağıtım kanallarının en uygun olduğunu belirleyebilirsiniz.

Bu önlemleri almak, B2B içerik pazarlama kampanyanızın başarısını sağlayabilir.

İçerik Bütçelemeye İzin Verir

B2B işinizin bir başlangıç ​​mı yoksa bir Fortune-500 şirketi mi olduğu önemli değil. Hiç kimse önceden belirlenmiş pazarlama bütçesini aşmak istemez.

B2B içerik pazarlamasına harcanacak en iyi para miktarı, sektörünüze ve şirket boyutunuza göre değişir. Ancak Forbes, genel pazarlama bütçenizin yüzde 30'undan fazlasının içerik pazarlaması için ayrılması gerektiğini önermektedir.

İlerlemeyi İzlemeniz için Size Tutarlı Metrikler Sağlar

Web sitenizin trafiği geçen aya göre bu ay arttı mı? Geçen çeyreğe kıyasla bu çeyreğe ne dersiniz?

YouTube kanalınız abone kazandı mı ve kaç abone kazandınız?

B2B içerik pazarlama kampanyanıza eklenen metriklerle, bu soruların oyalanması gerekmez. Siz ve ekibiniz neyin işe yarayıp neyin yaramadığını açıkça görebileceksiniz. Böylece, bir dahaki sefere pazarlama kampanyanızda daha da ince ayar yapabilirsiniz.

İçerik Pazarlama Türleri ve B2B İçin En İyileri

Söz verdiğimiz gibi, şimdi bir B2B içerik pazarlama stratejisini oluşturabilecek içerik türlerini gözden geçirelim.

Kuşkusuz, sunacağımız her içerik türü doğal olarak kampanyalarınıza dahil olmayabilir. Ancak hangilerinin kullanılacağını ve hangilerinin atlanacağını önereceğiz.

Bloglar

Okuduğunuz bu makale, Oberlo'ya göre 600 milyon olan bir blogda.

Ürettiğiniz blog içeriğinin her şeyden önce eyleme geçirilebilir ve değerli, ardından eğlenceli olmasını istiyorsunuz.

Herhangi bir blog için aynı yazma ipuçları, bir B2B blogu için de geçerlidir. Kısa, hızlı cümleler yazın ve paragrafları fazla şişirmeyin.

İçeriğinizin uzunluğuna gelince, 1000'den fazla kelimeden oluşan daha uzun içerik en iyisidir.

Daha uzun içerik yazmak, B2B işinizi bir konu otoritesi olarak kurmak için iyi bir şanstır ve daha uzun içerik SEO'nuzu da yükseltebilir.

Videolar

Ayrıca B2B içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak videoları şiddetle tavsiye ederiz.

Çoğu işletme videoları kullanır ve bu nedenle aynı şeyi yapmamak, kitlenizin soracağı gözle görülür bir boşluk bırakacaktır.

Video kaynağı Wyzowl, şirketlerin yaptığı çoğu videonun açıklayıcı videolar olduğunu belirtiyor. Bunları sosyal medya videoları, tanıtım videoları, video referansları, video reklamlar, satış videoları ve ürün demoları takip ediyor.

Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları, potansiyel bir B2B müşterisine şirketinizin diğer müşteriler için neler başardığını gösterdiği için oldukça değerlidir.

Bir vaka çalışmasını bir araya getirirken, mümkün olduğunca açıklayıcı olun.

Müşterinizin sorununun ne olduğunu ve B2B hizmetlerinizin müşterinin zorluklarının üstesinden gelmesine nasıl yardımcı olduğunu tam olarak ayrıntılandırın. Mümkün olduğu kadar çok sayı ve istatistik, özellikle satış numaraları ekleyin.

e-Kitaplar

Uzun biçimli içeriğin B2B pazarında mükemmel olduğunu ve ürettiğiniz içeriğin eyleme dönüştürülebilir ve değerli olması gerektiğini zaten belirledik.

Değer sağlamanın bir e-Kitap yazmaktan daha iyi bir yolu var mı?

Yazmaya başlamadan önce sektörünüzde ne tür e-Kitapların bulunduğunu araştırın. Mevcut bir konuyu veya konsepti geliştirebilir veya daha güncel içerik sağlayabilirseniz, mevcut bir konuyu ele alabilirsiniz.

Yine de e-Kitabınız için bir hedef kitle seçmeli ve yazınızın B2B hedef kitlenizde yankı bulmasını sağlamak için alakalı anahtar kelimeler kullanmalısınız.

bilgi grafikleri

Bir infografik, blogunuzda ürettiğiniz içeriği veya hatta yepyeni içeriği alır ve onu görsel olarak çekici bir biçime dönüştürür.

Infographics, doğru yapıldığında oldukça paylaşılabilir. Bir marka oluşturmak, güvenilirlik oluşturmak ve otoriteyi kanıtlamak için değerli bir araçtır ve bu nedenle B2B içerik pazarlama stratejisine iyi bir şekilde yerleşirler.

kontrol listeleri

Sektörünüzdeki yeni bir şirket kendini nasıl kurar? Bu yıl için nişinizdeki trendler nelerdir? Sektörünüzde yeni başlayan herkesin bilmesi gereken 10 şey nedir?

Bu soruları okunması kolay kontrol listeleri oluşturarak cevaplayabilirsiniz. Ardından, e-Kitabınızın bilgi grafikleri ve tekil bölümlerinin yanı sıra kontrol listesini de baş mıknatıs olarak kullanabilirsiniz.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik veya UGC, B2B alanında, genellikle üçüncü taraf incelemeleri, konuk blog yazarları, müşteri videosu veya yazılı referanslar ve UGC SSS'leri şeklinde bulunur.

UGC, B2B içerik pazarlama stratejinizin belki de kritik bir parçası değildir, ancak yönetebilirseniz size uygun olacaktır.

Beyaz kağıtlar

Teknik inceleme, bir konu veya konsept üzerine genişleyen altı ila sekiz sayfalık bir belgedir. Teknik incelemeler blog gönderilerinden daha uzundur, ancak e-Kitaplardan daha uzun değildir. Onlar da içerik planınıza çok iyi uyarlar.

Mizah

Son olarak, şaka görüntüleri veya videolar olan memler vardır. Bazı B2B endüstrileri memleri etkili bir şekilde kullanabilse de, bu tür içerik çoğu durumda B2C endüstrileri için daha uygundur.

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Özetlemek gerekirse, B2B içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek ve iyileştirmek için giriş başına ipuçlarımızı paylaşmak istiyoruz.

Hedeflerinizi Belirleyin

B2B işiniz ne elde etmeyi umuyor? Muhtemelen olası satış yaratma, müşteri dönüşümleri, marka bilinirliği, daha iyi SEO ve daha fazla satış gibi ortak pazarlama hedefleriniz var.

Bu hedeflerin ne olduğunun farkında olduğunuzda, sonunda istediğiniz sonuca ulaşmak için yolda basamak taşları oluşturabilirsiniz.

Derin Kitle Araştırması Yapın

B2B hedef kitleniz kim?

Bir kitlenin bileşimi her zaman değiştiği için (B2B endüstrileri kadar B2C için de geçerlidir), özellikle uzun vadeli müşteriler olmak üzere alıcılarınızın nabzını tutmalısınız.

Şimdi, mevcut müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir anket düzenlemenin tam zamanı. Bazı müşterilerinizin koşulları, sizden bir ürün/hizmet satın aldıkları ilk andan şimdiki zamana kadar değişmiş olabilir.

Bu kitle üyelerine pazarlama şekliniz aynı şekilde değişmelidir, bu nedenle şu anda hedef kitlenizde kimlerin olduğunu öğrenin. Ardından B2B pazarlama stratejiniz takip edebilir.

Alıcı Kişilerini Gözden Geçirin

Alıcı kişilikleri, yüz binlerce kişiden oluşan geniş kitleleri tek bir kişilik olarak görselleştirmek için kullanışlı bir pazarlama aracıdır.

B2B şirketiniz muhtemelen müşterileriniz arasında en yaygın kişilik özelliklerini ve acı noktalarını temsil etmek için bir dizi alıcı kişisi oluşturmuştur.

Artık geri dönüp hedef kitleniz hakkında daha kapsamlı araştırma yaptığınıza göre, alıcı kişilerinizi de güncellemek en iyisidir.

İçerik Denetimi Yapın

Blogunuza sıfırdan başlamadığınız sürece, aylar hatta yıllar öncesine kadar uzayabilecek içeriğiniz olur.

B2B web siteniz bir içerik denetiminden yararlanabilir.

Bir içerik denetimi sırasında mevcut içeriğinizi gözden geçirir, performansını ve diğer ölçümleri izler ve içeriğinizin akıbetinin ne olacağını belirlersiniz.

Örneğin, eski içeriği güncellemek veya çok kısa biçimli içeriğe daha fazla kelime eklemek isteyebilirsiniz. Yeni standartlarınıza uymayan içeriği yeniden yazabilirsiniz.

Hatta bazı içerikleri silmek isteyebilirsiniz.

Blogunuzdaki içeriği güncelleyerek, trafiği yenilemeye yönlendirebilirsiniz, böylece denetimleri içerik planınızın düzenli bir parçası haline getirin.

E-posta Pazarlama, Reklamlar ve Web Sitesi Tasarımını Genişletin

Son olarak, B2B içerik pazarlama stratejinizin son kısmı tanıtım olmalıdır.

E-posta pazarlama ve reklamcılığını ikiye katlayın. E-posta listenizi oluşturun, ancak ölü e-posta adreslerini budamaktan korkmayın.

Bu kadar çok potansiyel müşteriyi web sitenize yönlendirdiğinize göre, şimdi site tasarımınıza odaklanmak için ideal bir zaman. Hatta sitenizi yeniden tasarlamak isteyebilirsiniz.

İlham kaynağı olabilecek harika B2B web tasarımı örneklerini vurgulayan bir yazımız var.

Çözüm

B2B içerik pazarlama stratejisi bir hedefle başlar. İçerik denetimleri, reklamcılık, e-posta pazarlaması ve alıcı kişilikleri geliştirmeye yardımcı olabilir. Uygulanabilir bir B2B pazarlama planı oluşturmakta zorlanıyorsanız Mediaboom'daki profesyonellere güvenin. Şirketinize birçok yönden yardımcı olabilecek bir B2B dijital pazarlama ajansıyız. Bize ulaşın – potansiyel müşteriler oluşturarak, yeniden hedefleme hunileri oluşturarak, e-posta listenizi güçlendirerek, marka bilinirliğini artırarak ve SEO'nuzu yükselterek size destek olabiliriz.