B2B Satış Ortaklığı Pazarlaması: Müşteri Adayını Artırmak İçin 9 İpucu

B2B bağlı kuruluş pazarlaması, 2022'de çevrimiçi ticaretin vazgeçilmez bir parçası haline geliyor. Bu pazarlama çabaları ve afişler arasında henüz keşfetmediğiniz bir yol varsa? İşiniz için daha sürekli gelir elde etmek için bağlı kuruluş pazarlamasının gücünden nasıl yararlanabilirsiniz?

Çoğu işletme, maliyetli olabilecek olası satışlar oluşturmak için reklamlara güvenir. Ancak, B2B Affiliate Marketing gibi düşük maliyetli bir strateji uyguladığınızda, yönlendirmelerin kalitesinde bir fark göreceksiniz.

Lead Generation için B2B Affiliate Pazarlama İpuçları

Daha fazla potansiyel müşteri yaratmanın yollarını arayan bir işletmeyseniz, doğru yere geldiniz. Bu yazıda, B2B bağlı kuruluş pazarlamasını kullanarak olası satış yaratma stratejilerini gözden geçireceğiz.

Bu stratejileri kullandığınızda işinizin katlanarak geliştiğini göreceksiniz. Bu yaklaşımların hiçbiri sizin için çalışmayabilir, bu yüzden işe yarayan birini bulmanız gerekecek.

Günümüzde işletmeler, özellikle işe yarayan başka bir harika strateji olduğunda, B2C bağlı kuruluş pazarlamasına öncelik vermiyor. İnternet geliştikçe, bu strateji işinizi büyük ölçekte dönüştürme yeteneğine sahiptir.

İşletmeniz B2B satışlarında uzmanlaşmışsa, bu strateji her ziyaretçiden tutarlı potansiyel müşteriler almanızı sağlayacaktır. Başka bir deyişle: teklifinize göre hareket etmeye en yatkın olan seçilmiş bir grup insan.

Bu pazarlama stratejisinin muazzam değeri şaşırtıcı ve henüz kullanmadıysanız çok şey kaçırıyorsunuz.

İşte işinize yardımcı olacak bazı B2B bağlı kuruluş pazarlama stratejileri .

1. En İyi Ortakları Alın

Kampanyalarınızı bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla yürütmeye karar verirseniz, "doğru" satış ortağını bulmak karşılaşabileceğiniz ilk zorluklardan biridir.

Sayısız bağlı kuruluş her zaman işinizin başarılı olmasına veya başarısız olmasına yardımcı olmaya isteklidir. Ancak, ödevinizi yapmak için zaman ayırırsanız, yalnızca uygun ortağı seçebilirsiniz.

Bu arada, bağlı kuruluş işinizi güçlendirmek için bağlı kuruluş yazılımı arıyorsanız, Scaleo'yu seçmelisiniz. Bu bağlı kuruluş pazarlama yazılımı , olası satış oluşturma araçlarıyla da entegre edilebilen bağlı kuruluş pazarlama programları oluşturmanıza olanak tanır.

2. Hedefinizi Belirleyin

Bir pazarlama stratejisinden yararlanmadan önce yapmanız gereken ilk şeylerden biri, kapsamlı bir iç gözlem yapmaktır. Hedeflerinizin ne olduğuna ve onlara nasıl ulaşmayı planladığınıza karar vermeniz yardımcı olacaktır.

Bir hedef belirlemek, bir stratejinin veya ipucunun faydalı olup olmadığını belirlemenin tek yöntemidir. Büyümeyi bu şekilde takip edebileceksiniz.

Satış, işletmeler için en yaygın hedeftir. Ancak bu tür bir işlemin nasıl gerçekleştirildiği önemlidir. Bir kullanıcı bir hedefe ulaşmak için ne kadar çok adım atarsa, başarılı olma ihtimalleri o kadar azalır. E-posta listenizi büyütmek istiyorsanız, insanları hemen kaydolmaya ikna etmek için göz alıcı bir açılış sayfası yapın.

Süreçlerde ince ayar yaptıktan sonra, işiniz için hangi noktaların önemli olduğunu düşünün. Amacınız, bağlı kuruluş satışlarını artırmak veya e-posta listenizin boyutunu artırmak olabilir; bu durumda, kaydolan her bir kişi için bir komisyon ödersiniz.

Bu paradigma, gölgeleri kovalayarak para harcamak yerine değer için ödeme yapmanızı sağlar.

B2B bağlı kuruluş pazarlama kampanyası yürütmek, bülten kayıtları, sohbet mesajları ve e-posta sorguları gibi eylemlere güveniyorsanız harikadır. Bunun nedeni, yalnızca trafik için ödeme yapmak en iyi seçenek olmayabilir.

3. Potansiyel Müşteri Oluşturma E-postalarınızı Otomatik Hale Getirin

İşletmelerin bir süredir denemekte oldukları yeni bir trend var. Pazarlama otomasyonu olarak adlandırılır. Tüm heyecanın ne hakkında olduğunu merak ediyor olabilirsiniz, ancak bu stratejinin güvenilir olduğunu bilmelisiniz.

Otomasyon, bildiğiniz gibi, manuel iş yükünü azaltır. Bu stratejiyi bir adım daha ileri götürürseniz, günlük olarak çok sayıda potansiyel müşteri oluşturacaksınız.

İlk 2000 e-posta için ücretsiz olan MailChimp dahil olmak üzere diğer e-posta pazarlama yazılımı seçenekleri mevcuttur. E-posta yazılımı veya kullanılacak bir araç seçerken kullanıcı deneyimini göz önünde bulundurun. Takip etmesi kolay bir kullanıcı arayüzüne sahip yazılımların seçilmesi önerilir.

E-postalarınızın çoğunu otomatikleştirerek, müşteri adayı oluşturmayı daha verimli ve kullanışlı hale getirebilirsiniz. Bunun nedeni, alışveriş sepetini terk etme gibi belirli olaylara dayalı olarak bireysel tüketicilere özelleştirilmiş e-postalar gönderebilmenizdir.

4. Değerinizi Belirleyin

Scaleo gibi bağlı kuruluş pazarlama yazılımlarıyla çalışırken, işinizin değerini ve ne kadar yatırım yapmak istediğinizi tanımlamanız gerekir. İşletmeler bu açıdan farklılık gösterdiğinden, bütçeniz dahilinde çalışmanız gerekebilir. A şirketinin maliyetli olduğunu düşündüğü şey, B şirketinin yüksek maliyetli olduğunu düşündüğünden farklı olabilir.

Değerinizi belirlemek için bir İşlem Başına Maliyet değeri oluşturmalısınız. Bu eylem, yalnızca tamamlanmış belirli bir görev için ödeme yöntemidir. Bir haber bülteni kaydı, bir telefon görüşmesi veya gerekli gördüğünüz başka bir işlem olabilir.

Her eyleme atadığınız değerler değişecektir veya hepsi ortak bir hedefe ulaşmak için birlikte çalışabilir. Alıcınızın yolculuğunun üç adımı varsa, her seviyeye, eyleme veya noktaya atadığınız değer dalgalanır.

Bir blog yazısı okumak, bültene üye olmak, mağazadan ürün satın almak değerlendirilmesi gereken aksiyonlar arasında olabilir. Bir blog yazısı karşılığında bu tür bir eylem için 2 ABD doları teklif edebilirsiniz. E-posta kayıtlarına 5 ABD doları ve ürün satın alımlarına 10 ABD doları değer koyabilirsiniz.

Değerinizi değerlendirirken, bir denge kurduğunuzdan emin olun. Kendinizi, bağlı kuruluşunuza çok fazla veya çok az ödeme yaptığınız bir durumda bulmak istemezsiniz.

5. Bağlı Şirketlerinizin Başarılı Olmalarına Yardımcı Olun

Her işletmeden işletmeye etkileşim bir kazan-kazan pozisyonu sağlamalıdır, aksi takdirde sorunlar olacaktır. Başa çıkmak için en iyi bağlı kuruluş pazarlama programını belirledikten sonra, gönderdikleri olası satışlar için tazmin edildiğini doğrulamanız gerekir.

Onlara daha iyi hizmet verebilmek için ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında tasarımlar ve detaylı bilgiler sağlayın. Elinizde varsa ilgili medya veya fotoğraflara da katkıda bulunabilirsiniz.

Scaleo'yu kullanarak afişler, indirim kodları ve daha fazlasını tasarlayabileceksiniz. Herhangi bir sorunla karşılaşırsanız, müşteri hizmetleri size yardımcı olmak ve rehberlik etmek için her zaman hazırdır.

Ayrıca, web sitenizin hızlı ve kullanımı kolay olduğundan emin olun. Yönlendirilen her ziyaretçinin olumlu bir deneyim yaşamasını sağlamak istiyoruz. E-posta kaydı başına bir ücret ödemenin ve bir kullanıcının bunu yapması için 10 dakika ayırmanın etkisini hayal edin.

Şüphesiz, hem siz hem de bağlı kuruluşlarınız üzerinde bir etkisi olacaktır. Bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmadan önce, web sitenizin hızlı, duyarlı ve kullanıcı dostu olduğundan emin olun.

6. Performansınızı Değerlendirin

Bağlı kuruluş pazarlama işiniz başladığında, onları görmezden gelmeyi ve potansiyel müşteriler gelirken rahatlamayı seçebilirsiniz, değil mi? Cazip görünebilir, ancak sizin yararınıza değildir. Bağlı kuruluş programlarınızı sürekli olarak izlemelisiniz.

Bu bağlı kuruluş pazarlama planının ödüllerini fark ettiğinizi garanti etmek için her zaman değerlendirmeler yapmalısınız. Bu, hangi kanalların en fazla potansiyel müşteri getirdiğini ve hangilerinin getirmediğini belirlemek için yapılır.

Bir bağlı kuruluş kanalı size değer sağlamıyorsa, her zaman devre dışı bırakabilir ve alternatif seçenekleri keşfedebilirsiniz. Performansı izlemez ve analiz etmezseniz, kâr edip etmediğinizi asla bilemezsiniz.

Aşağıdakiler, her değerlendirme sırasında sormanız gereken sorulardan bazılarıdır.

Bu soruların cevapları bir sonraki seviyeye geçmenize yardımcı olacaktır :

• En çok parayı hangi pazarlama yolu getiriyor ve neden?
• Bağlı kuruluşlarımdan hangisi en kötü performansa sahip?
• Daha iyi bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olan var mı?
• Bağlı kuruluş pazarlamacılarıma daha yüksek bir başarı düzeyine ulaşmalarında nasıl yardımcı olabilirim?
• Yatırımım iyi bir getiri sağlıyor mu?

Her ay böyle değerlendirmeleri takip ederseniz, sonucun her ay değiştiğini fark edeceksiniz. Sonuç olarak, bunu yapmaya devam etmelisiniz. Her sonuç, karar vermenize ve yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamanıza yardımcı olacaktır.

7. Eğitim İçeriği Sağlayın

Bağlı kuruluşunuzun performansını artırmak için, onları başarının önemi konusunda eğitmeniz gerekebilir. Adım adım bir eğitim sağlayarak bağlı kuruluşlarınıza başlamalarına yardımcı olabilirsiniz. Ayrıca, marka oluşturmaya yardımcı olan, kolayca erişilebilen dijital kaynaklara ve araçlara sahip olduğunuzdan emin olmalısınız.

Okula büyük ilgi duyuyorsanız, bağlı kuruluş programlarınız işinizi daha iyi ve daha iyi bir imaj veya görselle temsil etme eğilimindedir.

Etkili iletişim, B2B bağlı kuruluş pazarlama başarısı için kritik öneme sahiptir. Marka bilinci oluşturma yönergelerinizi ve belgelerinizi görüntülemek için web sitenizde özel bir sayfanın olması önemlidir.

Bunun bir sonucu olarak, bağlı kuruluşunuzla olumlu bir ilişki sürdürebileceksiniz.

8. Satış Döngünüzü Paylaşın

B2C bağlı kuruluş pazarlama programlarından farklı olarak, B2B bağlı kuruluş pazarlama programlarının benzersiz bir dönüşü vardır. Bunun nedeni, satış döngüsünün B2B'de B2C'den daha uzun olmasıdır. B2C bağlı şirketleriyle sık sık çalışan bir bağlı kuruluşsanız, bu küçük değişikliği onlara bildirmeniz gerekebilir. Sabırsızlıktan dolayı programı bırakmazlar.

B2B satış ortaklıkları ise daha uzun bir ömre sahip olma eğilimindedir ve önemli kar potansiyeli vardır. Gerçekten de, B2B işindeki bağlı kuruluşlar her zaman sabırlarının avantajlarından yararlanır.

Bir işletmeyseniz ve hala B2B bağlı kuruluş pazarlamasını düşünüyorsanız, bir hata yapıyorsunuz. Bunun hakkında düşünmenize gerek yok çünkü bu pazarlama stratejisi çok sayıda potansiyel müşteri yaratıyor. Bunu bilmiyorsanız, bir araştırma, reklamverenlerin neredeyse %90'ının bağlı kuruluş pazarlamasını pazarlama stratejilerinde oldukça önemli olarak gördüğünü buldu.

Bu fırsattan yararlanarak, işinizi yeni zirvelere taşıyabileceksiniz. Ancak, bu güzel stratejiyi gözden kaçırırsanız, neyi kaçırdığınızı asla anlayamayabilirsiniz.

9. Rekabetçi Teşvik Sağlayın

Büyük olasılıkla sektörünüzdeki tek işletme siz değilsiniz. Bu, istediğiniz şeyi arzu eden rakipleriniz olduğu anlamına gelir. Bu durumda, böyle bir düşmanlık karşısında nasıl yükselirsiniz?

Tek çözüm motivasyondur ve teşvik ne kadar büyükse o kadar iyidir.

Ancak, işinizi olumsuz etkilediği kadar sağlamanıza gerek yoktur.

Bu bağlı kuruluşlar neden rakiplerinizin ürünleri yerine sizin ürünlerinizi tanıtmalı? Bu yüzden alabilecekleri tüm ilhama ihtiyaçları var.

En büyük ortaklık programıyla çalışmak için kalabalığın arasından sıyrılmanız gerekebilir. Bu şekilde hem işinize önem verirsiniz hem de en iyilerle çalışmanıza izin verirsiniz.

En iyi ortaklık programlarıyla çalıştığınızda, bir dizi potansiyel müşteri alacaksınız. Barındırma sunucunuz yetersizse, bu tür trafiği kabul etmeden önce iyileştirme yapmanız gerekebilir.

B2B Satış Ortaklığı Pazarlamasında Nasıl Başarılı Olursunuz?

Bu pazarlama stratejisinde başarılı olmak için aşağıdaki niteliklere sahip olmalısınız: performansı sürekli kontrol ederken en iyi bağlı kuruluşlarla işbirliği yapın. Bağlı kuruluş pazarlamacılarınızın ortaklıktan yararlanmasını sağlarsanız, sürekli bir potansiyel müşteri akışı alacaksınız.

B2B pazarlamanın faydaları önemlidir, bu yüzden bu pazarlama stratejisini denemelisiniz.

B2B Affiliate Marketing stratejilerini kullanmak, diğer pazarlama yöntemlerini denemenizi engellemez. Bir işletme olarak amacınız, en iyi sonuçları veren kanala karar vermeden önce mümkün olduğunca çok kanalı test etmek olmalıdır.

Yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmak için her zaman performansınızı izleyin ve düşük performans gösteren bağlı kuruluşları kapatın. Elde edilen bilgileri sürekli olarak değerlendirip bunlara göre hareket ettiğinizde, işletmenizin kısa sürede geliştiğini göreceksiniz.

Çözüm

İşletmeniz için potansiyel müşteriler üretmek istiyorsanız, B2B bağlı kuruluş pazarlamasını deneyebilirsiniz. Sadece aldığınız değer için ödeme yapacaksınız. Bunda bu kadar büyüleyici olan ne biliyor musun? İşinizde, sizin için neyin “değer” sayılacağına siz karar verirsiniz. Bir haber bülteni aboneliği, blog okuma veya bir ürün satın alma olabilir. Genel olarak, B2B bağlı kuruluş pazarlaması, herhangi bir ek çaba harcamadan yararlanabileceğiniz olası satış yaratmanın gücünden yararlanmak için harika bir araçtır.