Küçük İşletmeler için Ortalama Reklam Bütçesi (Nasıl Oluşturulur)

Her küçük işletme, benzer işletmelerle etkin bir şekilde rekabet edebilmek ve farklı reklam ortamlarında satışları hızlandırmak için pazarlama hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak yeterli bir reklam bütçesine ihtiyaç duyar.

Yıllar önce, yerel gazeteler, reklam panoları ve radyo reklamları küçük işletmeler için normatif reklam mecralarıydı. Bir web sitesi, arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme (PPC), içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, AR/VR pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması dahil olmak üzere diğer reklam kanallarını keşfetmeye başladılar.

Bu reklam kanallarının genişlemesiyle birlikte dijital platformlar artık reklam kampanyaları gerektiren yeni pazarlar açıyor.

Küçük işletmeler için reklam rakamları açısından, herkese uyan tek bir kural yoktur. Her ne kadar ortak paydada olsalar da, küçük işletmelerin büyüklükleri değişiklik gösterdiğinden, her küçük işletme için tek bir reklam bütçesi yoktur. Küçük bir işletmenin reklam bütçesini belirleyen diğer faktörler arasında işletme geliri, işin aşaması, reklam kanalları ve yöntemleri yer alır ve bunlarla sınırlı değildir.

Bu makalede, uzmanların küçük işletmeler için ortalama reklam bütçesini dikkate aldığını ve küçük işletmeniz için karşılığını verecek bir reklam bütçesinin nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz.

Küçük İşletmeler İçin Ortalama Reklam Bütçesi

Küçük bir işletme için reklam bütçesinin ne olması gerektiğine dair belirli bir yüzde veya parasal tutar bulunmamakla birlikte, geniş bir aralık vardır.

Maryland Üniversitesi'ne göre, bir reklam bütçesinin genel aralığı, gelirin %10'udur. Yukarıda belirtilen faktörler nedeniyle, bu geniş yüzde marjı her küçük işletme için uygun olmayabilir.

Örneğin, dijital pazarlama ajansı WebStrategies'e göre, işletmeden tüketiciye (B2C) ürün sektörü reklam bütçelerinin %13,7'sini ayırırken, işletmeler arası sektör gelirin yalnızca %6,7'sini reklama veriyor. B2C işletmeleri için reklam bütçesi yüzdesi daha yüksektir çünkü genellikle daha fazla pazarlama kanalı vardır ve ulaşmak için reklam gelirini kullanmak istedikleri hedef müşteriler vardır.

Test Prep Insight'ın CEO'su John Ross'un alternatif bir görüşü var. Her zamankinden daha fazla rekabet olduğundan, sektörünüzde kendiniz için bir isim oluşturana kadar gelirlerin %15 ila %20'sini reklamlara ayırmayı önerdi.

Rawrycat Mask™ mucidi ve Rawrycat Pet Products'ın kurucusu David Reichmann, küçük işletmelere 80/20 kuralını kullanmalarını tavsiye etti. %80'i potansiyel reklamlara, %20'si yeniden hedefleme reklamlarına gidiyor.

Ona göre,

Ayrıca, küçük işletmeler için reklam bütçesinin ortalama yüzdesi , öncelikle işletme sahibinin yaşından etkilenir. Y kuşağı en çok reklama para harcarken, Baby boomers ve X Kuşağı işletme sahipleri, reklamlara para harcamak için “zorunlu” hissediyorlar.

Aşağıdaki bu makaleye göz atın

Devamını oku : Küçük İşletmeler için Reklam Fikirleri

Küçük İşletmeler için Reklam Bütçesi Dağılımı

Aşağıda, küçük işletmeniz için bir reklam bütçesi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken maliyetleri gösteren bir bütçe dökümü bulunmaktadır.

• Reklam araştırması ve marka geliştirme maliyetleri

• Reklam çalışanlarının maliyeti. Bu, serbest çalışanlar veya kurum içi bir yaratıcı ekip olabilir.

• Reklam analizlerinin maliyeti.

• Yazılım ve izleme araçlarının maliyeti.

• Sosyal medya ve diğer dijital reklam kanallarının maliyeti

• Ve reklamla ilgili diğer maliyetler.

Küçük işletmelerin her bir dijital reklam kanalında harcadıkları ortalama maliyete bakalım.

Web Sitesi Geliştirme

Bir web sitesi geliştirmenin maliyeti, küçük işletmelerin reklam bütçesini etkiler. 3.000 ila 100.000 bin ABD doları arasında değişebilir. Tipik bir web sitesi, ürün ve hizmetlerinizi ve potansiyel müşterileri markanızı rakiplerinizin üzerinde seçmeye ikna etme çalışmalarını gösterecektir.

Küçük işletmeler için bir web sitesi geliştirmenin maliyeti, geliştiriciye bağlı olarak daha yüksek veya daha düşük olabilir. ABD, Kanada ve Batı Avrupa'daki web geliştiricileri, Doğu Avrupa, Asya ve Afrika'daki geliştiricilerden daha yüksek ücret alır.

Maliyeti etkileyebilecek diğer faktörler arasında web siteniz için ihtiyaç duyduğunuz sayfa sayısı, sıfırdan bir web sitesi oluşturma, gerekli işlevsellik ve seçilen içerik yönetim sistemi (CMS) sayılabilir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Küçük işletmeler için reklam bütçesini etkileyen bir diğer faktör de SEO maliyetidir. Küçük işletmeler için bu, ayda 600 ila 5000 dolar arasında değişebilir. Bu maliyet, bir SEO çekirdeği geliştirmek için bağlantı geliştirme, içerik optimizasyonu ve anahtar kelime araştırmasını içerir. Web sitesinin sayfalar ve kopyalar açısından boyutu, başlangıç ​​koşulları ve sektördeki rekabet düzeyi ve hedef anahtar kelimelerin sayısı gibi değişkenlere bağlıdır.

SEO, web sitenizin Google ve diğer arama motorlarının arama sonuçlarındaki sıralamasını yükselten her şeyle ilgilidir. Bu, işinize yarar sağlar çünkü arama motorlarında ne kadar üst sıralarda yer alırsanız, görünürlük oranınız, trafiğiniz ve geliriniz o kadar yüksek olur.

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Google, Facebook, Amazon ve diğer herhangi bir web platformunda tıklama başına ödeme reklamları aylık yaklaşık 1 ila 50 bin dolara mal olacak.

Tıklama başına ödeme, web trafiğini, aboneleri, görüntülemeleri ve satışları ölçeklendirmek için en hızlı ve en basit yaklaşımdır. Tıklama başına ödeme, belirli bir konumdaki cinsiyet ve potansiyel müşteriler gibi belirli sosyo-demografiyi hedefler.

PPC reklamcılığının maliyeti aşağıdaki faktörlere bağlı olacaktır:

• Reklam kampanyaları için ne kadar aylık bütçeniz var?
• Odaklanmak istediğiniz anahtar kelime sayısı.
• Reklam için metin, afiş ve film üretmeyle ilgili masraflar.
• Kitlenizin yeri ve teslimat zamanı.
• Sektörünüzdeki rekabet düzeyi.
• Google Alışveriş Yönetimi'ni kullanıp kullanmayacağınız.
• Reklamlarınızı yayınlamayı düşündüğünüz platform sayısı.

Google Yerel Kampanya ile Google Performance Max Kampanyası arasında hangi kampanya türünün en iyi performansı gösterdiğini görmek için bir A/B testi kampanyası yürüttük. Aşağıdaki resim testimizin özetidir.

PPC ve Dijital Reklamcılık kullanarak daha fazla satış elde etmenize yardımcı olmamızı ister misiniz?

İçerik pazarlama

İçerik pazarlamanın maliyeti ayda 1.500 ila 10.000 ABD Doları arasındadır. Süreç şunları içerir:

• Hedef pazarınızı belirleme.
• Bir içerik stratejisi tasarlama.
• İçerik oluşturma.
• Paylaşmak ve tanıtmak.
• Bağlantılar oluşturma.

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerin akışı yoluyla organik trafik oluşturabilir. İçerik; metin, resim, video, bilgi grafikleri, grafikler, hareketli gifler, memler ve daha fazlasını içerebilir.

İçerik pazarlamasının maliyeti, konunun (işletmenin) karmaşıklığı, gereken içerik miktarı, format, ihtiyaç duyulan bilgi düzeyi ve onu oluşturan kişi gibi faktörlerden etkilenecektir.

Eposta pazarlama

Küçük işletmeler için reklam bütçesine e-posta pazarlama maliyeti faktörleri ; ücretsiz olabilir veya size yaklaşık 3000 dolara mal olabilir. Fiyat, bir pazarlama planı geliştirmeyi, şablonları tasarlamayı, kopya yazmayı, açılış sayfaları oluşturmayı ve e-posta pazarlamasını otomatikleştirmek için özel yazılım ve hizmetleri kullanmak için test ücretlerini kapsar.

Küçük işletmeler için bir e-posta pazarlama planı, sitenizdeki kullanıcı davranışlarına gerçek zamanlı olarak yanıt veren otomatik bir kampanyayı ve satışlar ve yeni ürünlerle ilgili bilgileri içeren aylık bir reklam listesini içerecektir.

E-posta pazarlamanın maliyeti, abone sayısı, bülteninizi ne sıklıkla yayınlamak istediğiniz, prosedürün otomatik olmasını isteyip istemediğiniz, içeriğinizin türü ve kalitesi ve abonelerinizi ikiye bölmek isteyip istemediğiniz gibi faktörlere bağlıdır. farklı gruplar.

AR/VR Pazarlama

Artırılmış gerçeklik (AR) ve sanal gerçeklik (VR) kullanan dijital reklamcılığın maliyeti 500 ila 100.000 dolar. AR/VR pazarlaması, müşterilerin masalarından veya koltuklarından ayrılmadan ürünle daha yakından etkileşime girmesini sağlayan en son teknolojileri kullanır.

Trendler, küçük işletmelerin yalnızca %10'unun AR/VR pazarlamasını entegre ettiğini gösteriyor. Bu oranın 2030'dan önce %20'ye çıkması bekleniyor.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya platformunun yanı sıra içeriğin karmaşıklığına ve miktarına bağlı olarak, küçük işletmeler için sosyal medya pazarlaması yaklaşık 350 ila 10.000 dolara mal olacak.

Sosyal medya pazarlamasının maliyeti, post oluşturma (metinler, resimler ve videolar), hedefleme, pazarlama kampanyalarının başlangıcı, tüketici etkileşimi ve daha fazlasını kapsayabilir.

Küçük işletmelerin markalarının reklamını yapmak için kullandıkları en yaygın sosyal medya platformu Facebook, ardından YouTube, Instagram ve Twitter.

Küçük İşletmeniz için Reklam Bütçesi Nasıl Oluşturulur

Her küçük işletme için bir reklam bütçesi oluşturmak çok önemlidir. Sadece işinizi başlatmakla bitmez; Hedef kitlenizin markanızın varlığından haberdar olabilmesi için bunu duyurmanız gerekecek.

Bir reklam bütçesi oluştururken, bütçeyi nasıl kullanacağınıza ve bununla elde etmeyi umduğunuz yatırım getirisinin türüne karar vermeniz gerekir. Ve bir reklam planınız yoksa, küçük işletme reklamlarınız için ayırmanız gereken miktar tartışılabilir.

Aşağıdaki adımlar, bir bütçe oluşturmak ve küçük işletmenizin reklamcılık için ne kadar para harcaması gerektiğini bulmak için en iyi uygulamalardır.

Not: İşletmeniz için bir reklam bütçesi oluştururken kendinizi strese sokmak istemiyorsanız size yardımcı olabiliriz. 2009'dan beri (Socialbuzz.com) sizin gibi küçük işletmelere reklam bütçesi ve işe yarayan reklam kampanyaları oluşturmada yardımcı oluyoruz. Daha fazlasını öğrenmek için bizimle iletişime geçin.

Satış sürecinizi anlayın

Küçük işletmeniz için bir reklam bütçesi oluştururken yapılacak ilk şey, satış sürecinizi anlamaktır - potansiyel bir müşteri ile bir işletme arasındaki süregelen etkileşimlerin ve satış faaliyetlerinin bir örneği.

Bunu başarmak için, müşteri yolculuğunu baştan sona izleyerek her müşterinin temas noktasının ölçülebilir olduğundan emin olun. Bundan sonra, her birinin ne kadar iş gerektirdiğini belirleyin.

Bu size işçilik, alet ve diğer masraflar açısından ne kadara mal oluyor? Bu çabalara parasal değerler verin, böylece ürettikleri gelirle karşılaştırabilirsiniz. Bu giderleri bilirseniz reklam bütçenizi oluşturmak daha kolay olacaktır.

Satış sürecinizi anlamak, satış sürecinizdeki verimsizlik sorununu çözecek bir reklam bütçesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizi inceleyin

En yakın rakipleriniz kimler? Makul bir reklam bütçesi oluşturmak için rakiplerinizi incelemeniz gerekecek.

Rakiplerinizi incelemek, reklam stratejileri ve kullandıkları kanallar hakkında size daha fazla şey öğretecektir. Kopyalayabileceğiniz ve geliştirebileceğiniz pazarlama modelleri hakkında bilgi sağlayacaktır.

Ayrıca, rakiplerinizin reklam stratejilerini incelemek, reklamcılık için ne kadar bütçe ayırmanız ve nereye harcamanız gerektiğini daha iyi anlamanızı sağlayacaktır.

Hedef kitlenizi belirleyin

Hedef kitlenizin kim olduğunu belirleyin. Herkesi hedef alırsanız işiniz kimseye hizmet etmeyecektir. Hizmetlerinizin ve ürünlerinizin en çok fayda sağlayacağı kişi kategorilerini belirleyin ve bütçenizi bu kişilere yönlendirin.

Hedef kitleniz, reklamlarınızla ulaşmak, müşteri ve marka elçilerine dönüştürmek istediğiniz kişilerdir.

Hedef kitlenizi daraltmak için pazar araştırması yapmalısınız. Bunu, mevcut müşterilerinize ulaşarak ve işletmeniz hakkında neleri beğendiklerini öğrenerek, demografik veriler toplayarak ve müşterilerin işletmenizi bulabileceği platformları belirleyerek yapabilirsiniz.

Hedef kitlenizi belirlemek, hangi reklam kanallarının en iyi veya en kötü performansı gösterdiğini belirlemenize olanak tanır.

Bir reklam stratejisi oluşturun

Hedef kitlenizi belirledikten ve rakiplerinizin onlara nasıl pazarlama yaptığını inceledikten sonraki adım, reklam fonlarınızı tahsis etmek için bir plan olarak hizmet edecek bir reklam stratejisi oluşturmaktır.

Bu, hedef müşterilerinize ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için kullanabileceğiniz en iyi kanalı belirlemeyi içerecektir. Hangi kanalların en fazla yatırım getirisi sağlayabileceğini bilmek, küçük işletmeniz için reklam bütçesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Reklam stratejilerinizin her zaman işletmenizin üç aylık veya yıllık hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun.

Önerilen gönderiler:

Devamını oku :

Hedefler belirlemek

Hedefler, reklam bütçenizle ulaşmak istediğiniz sonuçlardır. Her pazarlama etkinliğinin nihai amacı, olası satışlar oluşturmak ve satışları artırmaktır.

Hedefleriniz konusunda spesifik olun. Hedeflere örnek olarak, işletme web sitenize trafik çekmek, satış nitelikli Facebook sayfası potansiyel müşteri sayısını artırmak veya blogunuzdaki veya sosyal medya gönderilerinizdeki kullanıcı etkileşim oranlarını artırmak verilebilir.

Büyüme hedeflerinizi, e-posta yoluyla üç ayda bir kaç satış fırsatı yaratmayı umduğumuzu, ücretli arama yoluyla kaç tane doğrudan satış elde etmeyi umduğumuzu ve içerik pazarlaması yoluyla kaç tane potansiyel müşteri yaratmayı umduğumuzu sorarak geliştirebilirsiniz.

Hedeflerinizi ölçün

Ölçülebilir hedefler belirleyin. Reklam kampanyalarınızın etkinliğini değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Belirlenen hedeflere göre yatırımınızın getirisini ölçebilirsiniz.

Hedeflerinizi ölçmek, çalışan reklam kampanyalarınızın yönlerine odaklanmanıza ve nerede düşük performans gösterdiğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ek olarak, belirli reklam girişimlerine para tahsis edip etmeyeceğinize (veya ayırmaya devam edip etmeyeceğinize) etkili bir şekilde karar verebilirsiniz.

Önceki reklam bütçenizi gözden geçirin

Pandemi birçok küçük işletmeyi reklam stratejilerini ve bütçelerini değiştirmeye zorlamış olsa da, geçmiş bütçenizi ve bunun satışlarınızı nasıl etkilediğini gözden geçirmek, işletmeniz için reklam kampanyaları ihtiyacını daha önce nerede olduğundan fazla veya az tahmin ettiğinizi ortaya çıkarabilir.

Ayrıca, piyasayı bir bütün olarak, değişen tüketici isteklerini ve işinizdeki yeni trendleri göz önünde bulundurun. Bütçenize karar verildikten sonra, reklam kampanyalarınızı düzenli olarak değerlendirdiğinizden ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını vurgulamak için kaynakları gerektiği gibi ayarladığınızdan emin olun.

Sonuç olarak

Her küçük işletmenin başarısının anahtarı, mal ve hizmetlerinin etkin bir şekilde reklamını yapmaktır.

Sonuçta önemli olan, bir müşteri kazanmak için o müşteriden fayda sağladığınızdan daha az harcamanızdır.

Küçük işletmenizin reklamını yapmak için ayırdığınız bütçe, nasıl büyümek, marka bilinirliği oluşturmak, yeni müşteriler çekmek ve karlı bir yatırım getirisi sağlamak istediğinizi belirlemelidir.

Güçlü bir pazarlama stratejisi ile onu olumlu bir yöne yönlendirebilirsiniz. İhtiyaçlarınızı karşılamak için küçük işletme reklam bütçenizi her zaman kısaltabileceğinizi veya artırabileceğinizi unutmayın.

Sociallybuzz hakkında

2009 yılında kurulan Sociallybuzz, bir sosyal medya yönetimi, dijital reklamcılık ve itibar yönetimi şirketidir. Franchise'ların ve küçük işletmelerin sosyal medya, veri ve reklam kullanarak büyümesine yardımcı olmak için yönetilen hizmetler ve teknoloji otomasyonu sağlıyoruz

Son Gönderiler

• Küçük İşletmeler için Ortalama Reklam Bütçesi (Nasıl Oluşturulur)
• 100'den Fazla Küçük İşletme Sosyal Medya İstatistikleri ve Bilmeniz Gereken Eğilimler
• Gıda işletmeleri için 20'den fazla restoran reklam fikri ve ipucu
• İşe Yarayan Küçük İşletmeler İçin 17 Reklamcılık Fikirleri ve İpuçları
• Çevrimiçi reklam maliyetleri: Küçük bir işletmenin reklamını yapmanın maliyeti nedir?