Markanızı Sergilemek ve Daha Fazla Bağlantı Çekmek için Otorite Pazarlamasından Nasıl Yararlanılır?

Şunu hayal edin: Instagram'da geziniyorsunuz ve büyüleyici bir fotoğrafla karşılaşıyorsunuz. Neredeyse gerçek olamayacak kadar iyi görünüyor. Dikkatli bir değerlendirmeden sonra kendi kendinize alay ediyorsunuz: "Photoshoplanmış!"

Düzenlendiğini, değiştirildiğini veya değiştirildiğini söylemiyorsunuz. Hayır, ağzından çıkan ilk kelime “Photoshopped”. Ne olduğunu görüyor musun?

Zamanla, Adobe Photoshop yazılımı o kadar yaygınlaştı ki insanlar artık onu konuşma dilinde bir fiil olarak kullanıyor. Diğer tüm fotoğraf düzenleme yazılımları, köklü ve her yerde hazır bulunan Photoshop'a bir mum tutamaz.

Yani Adobe Photoshop otorite kurarak tüm rekabetini alt üst etmiştir. Markanızın rekabette öne çıkmasını istiyorsanız, siz de aynısını yapmalısınız.

Peki, otorite pazarlaması tam olarak nedir ve bunu nasıl başarabilirsiniz? Hadi bulalım.

Pazarlamada marka otoritesi nedir?

Otoriteye sahip olmak, güce, etkiye, nüfuza veya nüfuza sahip olmak anlamına gelir - tüm işletmelerin arzu ettiği şeyler.

Ancak iş dünyasında bu tür bir otorite iddia edilen değil kazanılan bir şeydir. Tüketici kitleniz size (hem markanın kendisine hem de markanın yüzüne) sorunlarını etkin bir şekilde çözecek kadar güveniyorsa, işletmeniz veya markanız sektörünüzde otoriteye sahip olacaktır.

Bu nedenle marka yetkisine sahip olmak, tüketicilerin sizi sektörde uzman olarak görmeleri anlamına gelir. Bu nedenle , rakiplerinize göre ihtiyaçlarınıza hatasız bir şekilde cevap verme becerinize güveneceklerdir. Bunun nedeni, markanızın oyundaki diğer oyuncular arasında en güvenilir olduğunu onlara defalarca kanıtlamış olmanızdır.

Marka otoritesi, marka farkındalığının ötesinde bir adımdır . Birçok kişi K-Mart'ın farkında olsa da, Walmart veya Target'tan alışveriş yapma olasılıkları daha yüksektir çünkü son ikisi kendilerini sektörde yetkili liderler olarak kabul ettirmiştir.

Pazarlamada otorite neden önemlidir?

Eh, her şey güvenmeye bağlı.

İnsanlar ne yaptığınızı bildiğinizi anladıklarında, onların gözdesi olacaksınız. Ne zaman bir ürün, hizmet veya bilgi isteseler, hemen markanızı düşünürler.

Bu nedenle, marka otoritesi şirketinizin büyümesini şu yollarla hızlandırır:

• Potansiyel müşteriler, güvenilir markanız tarafından daha fazla ilgi çekeceğinden, potansiyel müşteri yaratmanın artması.
• Güvenilir bir kaynak (yani markanız) tarafından sunulursa, insanların istenen eylemi gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olduğundan, dönüşüm oranlarınızı artırmak.
• Size sadık kalmaları için nedenler vererek müşteriyi elde tutma oranını artırmak.
• Diğer web siteleri bile sizi güvenilir bir bilgi kaynağı olarak kabul edeceğinden, web sitenize verilen geri bağlantıların sayısını artırmak.
• Sektörünüzdeki, markanızı daha fazla tanıtmanıza yardımcı olabilecek etkileyicilerin dikkatini çekmek.

Otorite pazarlamasının 5 sütunu

Markanız için otorite kurmanın sayısız yolu vardır ve buna birazdan değineceğiz.

Ancak, hangi yöntemleri takip ettiğinize bakılmaksızın, her şey otorite pazarlamasının aşağıdaki beş sütununu başarmakla ilgilidir.

1. Marka imajı

Marka imajınız, insanların sizi nasıl algıladığıdır. Bu nedenle, onlara algılarını temel alacak sağlam bir şey sağlamanız gerekir. Bunu yapmanın en etkili yolu, nişinizi kişisel göreviniz, yolculuğunuz, felsefeniz ve topluluğunuz aracılığıyla tanımlamaktır.

Örneğin, Rolls-Royce bir otomobil üreticisidir, ancak sektörde sayısız otomobil üreticisi vardır. Rolls-Royce'u rakiplerinden ayıran şey, markanın lüks, zenginlik ve zenginlik imajıdır.

2. Her yerde bulunma

Otorite hedefliyorsanız, markanızın her yerde var olması gerekir.

Günümüzün dijital ve medya odaklı dünyasında, her yerde hazır bulunmayı kurmak kolaydır. Medyada yer alarak, geri bağlantılarınızı artırarak ve tavsiye pazarlamanızı geliştirerek markanız şehrin konuşması olacak. İnsanlar nereye dönerse dönsün markanızı görmeleri gerekiyor.

3. Halka açık görünümler

İnsanlar göremedikleri şeylere güvenmezler, bu yüzden bir marka elçisine sahip olmak önemlidir. Müşterilerinize, markanın arkasında umutlarını ve beklentilerini bağlayabilecekleri yaşayan, nefes alan bir insan olduğunu göstermelisiniz.

Bu nedenle, seminerler, etkinlikler, sosyal medya vb. aracılığıyla kamudaki varlığınızı en üst düzeye çıkarmanız gerekir.

4. Bilgi

Eğer bilgili değilseniz, insanlar neden size bir otorite olarak güvensin?

Etkili içerik pazarlaması, vaka çalışmaları, araştırma, kamuoyu tartışmaları, kitaplar ve hatta markanızın sırlarını ifşa etmek, bilgi birikiminiz hakkında kamuoyu algısı için harikalar yaratabilir.

5. Nişan

İnsanların markanıza sadık kalmaları için markanıza duygusal bir bağlılık duymaları gerekir. Peki, bu duygusal bağlılığı nasıl ortaya çıkarırsınız? Tüketicilerinizin sizinle doğrudan etkileşim kurmasına ve bir ilişki kurmasına izin vererek!

Sosyal medya etkileşimleri, marka etkinlikleri ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik gibi şeyler aracılığıyla markanız, tüketicileriyle sarsılmaz bir bağlantı geliştirebilir.

Pazarlama yoluyla otorite elde etmek için 4 fikir

Artık otorite pazarlamasının temel direklerini bildiğinize göre, onları kullanmanın ve markanız için yetki toplamanın zamanı geldi. İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı fikirler.

1. Site içeriği aracılığıyla soruları yanıtlayın

Hubspot tarafından yapılan bir ankete göre, web siteleri en popüler ikinci pazarlama kanalıdır. Web sitenizden etkili pazarlama kullanımı elde etmek için, web sitenizi insanların en sık aradığı bilgilerle doldurmanız gerekir.

Örneğin, bir giyim markasıysanız, web sitenizde ayrıntılı bir giysi beden tablosu sağlamalısınız.

İşin püf noktası şudur: Google'da "giyim beden tablosu" araması yaparsanız, 603 milyondan fazla sonuç alırsınız. Ancak en üstte, 12 farklı boyut tablosu sağladıkları Grivet Outdoors var.

Bu nedenle, öne çıkmak için cinsiyetler, ülkeler ve giyim türleri (gündelik gömlekler, gömlekler, genç bedenler) arasındaki beden tablolarını kapsayarak müşterilerinizin istediği marka olmak için ekstra yol kat etmeniz gerekir. Müşterilerinizin aklında soru işareti bırakarak web sitenizden ayrılmasına izin vermeyin. Aksi takdirde, başka birine, daha fazla yetkiye sahip birine yöneleceklerdir .

2. Podcast'lerde konuk olarak görünün

2021'de tüm dünyada 383,7 milyon podcast dinleyicisi vardı. Sadece bu değil, ortalama bir podcast dinleyicisi en az altı farklı şova abone olur. Bir avuç popüler podcast'te bile konuk olarak görünebilirseniz, bu, ulaşabileceğiniz çok sayıda potansiyel müşteri demektir.

Podcast'lere katılmak, adınızı ve buna bağlı olarak markanızın adını dünyaya duyurmanın sıradan ama etkili bir yoludur. Podcast'lerde göründüğünüzde, dinleyicilere ve izleyicilere markanızın arkasında gerçek, sıradan ama bilgili bir insan olduğunu göstermek için mükemmel bir bağlama sahip olursunuz.

Örneğin, Elon Musk'ın Joe Rogan'ın podcast'indeki görünümünü ele alalım.

Elbette, bölüm Musk'ın şovdaki eğlence düşkünlüğü nedeniyle bir tartışmaya yol açtı. Ancak, nihayetinde, geniş kapsamlı bilgisini sergilediği, yaşam deneyimlerini ifşa ettiği ve misyonunu onayladığı için izleyicilerin Musk ile bağlantı kurmasına izin verdi.

Asosyal bir milyarderin robotik, mesafeli görüntüsünün arkasında gerçekçi, komik ve etkileyici derecede zeki bir adam olduğunu kim bilebilirdi? Başlangıçta Musk'ı eleştiren insanlar bile, adamın ne yaptığını bildiğini itiraf etti; yetkisini kabul ettiler.

3. Bir marka etkinliğine ev sahipliği yapın

Etkinliklere ev sahipliği yapmak, müşterilerin gerçek hayatta işletmelerle etkileşim kurabilecekleri bir deneyimsel pazarlama biçimidir. Müşteriler, marka etkinliklerine katılarak markalarla kalıcı bir ilişki geliştirebilirler; bu, reklamlar veya haber bültenleri aracılığıyla yapamayacakları bir şeydir.

Başka bir deyişle, marka etkinlikleri müşteri sadakatini destekler.

Etkinlikler aracılığıyla deneyimsel pazarlamanın iyi uygulanmış bir örneği, atletik giyim perakendecisi Lululemon'un Gururlu ve Şimdiki kampanyasıdır. Gurur Ayını kutlayan kampanya, topluluğu ve kendi çalışanlarını LGBTQ+ topluluğuyla ilgili meseleler üzerinde düşünmeye çağırdı.

Haftalarca süren bu yansıtma sürecinin ardından Lululemon, Hudson Nehri Parkı'nda yanıtları sergiledikleri bir sanat enstalasyonu tasarladı. Yoldan geçenler daha sonra bu konuları inceler ve düşünürken aynı zamanda topluluk temelli bir yoga etkinliğine katılırdı.

Lululemon'un Hudson Nehri Parkı'ndaki sanat enstalasyonu ( Kaynak )

Bu kampanyanın etkisi çok yönlü oldu. Lululemon'un bir müttefik olarak marka imajını oluşturmaya, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmaya ve marka bilinirliğini artırmaya yardımcı oldu.

4. Kendi vaka çalışmalarınızı ve araştırmalarınızı yayınlayın

Sektörünüzde otorite kurmanın en hızlı yolu, kendinizi bilgili ve bilimsel bir bilgi kaynağı olarak sunmaktır.

Niş alanınızla ilgili konularda geniş kapsamlı bilginizi dağıtarak, markanıza çok fazla müşteri güveni kazandırabilirsiniz. Ayrıca, markanız için medyada yer alma, geri bağlantılar ve yönlendirmelerin ek avantajı da vardır.

Örneğin, Charles D. Epstein'ın “Ömür Boyu Maaş Çeki” kitabını ele alalım. Finans sektöründe pek çok rakip varken, Epstein finans kitabını tam anlamıyla yazarak şirketini diğerlerinden farklı kıldı.

Elbette herkesin başarılı bir kitap yazacak zamanı, kaynağı veya becerisi yoktur.

Yine de endişelenme; bir konudaki benzersiz yaklaşımınızı sergilemek için vaka çalışmalarını, anketleri ve diğer uzun biçimli içerikleri kolayca takip edebilirsiniz. Sadece bu değil, aynı zamanda ürün ve hizmetlerinizin etkinliğini ve değerini de doğrulayacaklardır.

Otorite eşittir güven

Sizinle aynı ürün ve hizmetleri sunan yüzlerce, hatta binlerce marka arasında, insanlar neden size sadakat yemini etsinler? Seni bu kadar özel yapan ne?

Yetkiniz varsa, marka imajınıza, sağlam bilginize ve topluluğa katılımınıza dayalı olarak müşterilerinizin bağlılığına sahipsiniz. Tıpkı bazı insanların kendilerini bir "iPhone kişisi" veya bir "PlayStation çalışanı" olarak tanımlamaları gibi, eğer kartlarınızı doğru oynarsanız, kendilerini buraya marka adınızı yazan bir kişi olarak tanımlayabilirler.

Çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla otoritenizi kurma konusunda yardıma ihtiyacınız olursa, Point Visible'ı arayın ve sizi oraya nasıl ulaştırabileceklerini görün.

Wesley Cherisien, Fortune 500'deki kuruluşlar, danışmanlar ve birden çok sektöre yayılan yazarlar için yüzlerce makale, kitap ve eğitim kılavuzu kaleme almış sektör lideri bir konuşmacı, eğitmen, girişimci ve teknoloji yatırımcısıdır. wesleycherisien.com'un Baş Editörü olan Wesley, çevrimiçi yayınlar için 10 yılı aşkın deneyime sahip yaratıcı ve son derece yenilikçi bir düşünürdür.