Bir Açılış Sayfasının Anatomisinin Ötesinde: Özgünlük Yaratmak

Açılış sayfası oluşturma çok anatomik hale geldi. Unbounce, LeadPages, KISSmetrics ve daha fazlası gibi en büyük oyuncuların tümü, açılış sayfası oluşturmayı en hayati öğelerine ayırmıştır. Dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmanın farklı yollarını öğrenmenize yardımcı olmak için en iyi formüllerden bazılarını bir araya getirdik.

Sıklıkla bahsedilmeyen şey, bu je-ne-sais-quoi veya bir açılış sayfasındaki özgünlüktür. Bir formülü çok yakından takip etmek, genellikle çok sayıda moda kelime, çok sayıda stok görsel ve ilk bakışta inandırıcı görünen ancak incelendiğinde çok fazla ağırlık taşımayan öğeler içeren sayfalarla sonuçlanır.

Müşterileri dönüştürecek ve markanızı ve benzersiz değerlerini özgün bir şekilde temsil edecek bir açılış sayfası yapmanıza yardımcı olmak için, hem kaliteli bir açılış sayfasının temel öğelerini hem de kitlenizle daha iyi bağlantı kurmak için formülün ötesine geçmenin yollarını özetledik.

Büyüklere göre bir Açılış Sayfasının Anatomisi

Unbounce , işlevsel bir açılış sayfasının aşağıdakileri içeren beş temel unsuruna ayrıntılı bir bakış sundu :

1. Benzersiz Satış Teklifiniz
2. Kahraman çekimi (kullanım bağlamını gösteren resimler/video)
3. Teklifinizin faydaları
4. Sosyal kanıt (Sahip olduğu şeye sahip olacağım)
5. Tek bir dönüşüm hedefi – Harekete Geçirici Mesajınız (CTA)

Özetle, hedefinizi hem içerikle hem de Unbounce'ın bir kahraman çekimi dediği şeyle net bir şekilde sunmanız gerektiğine ve sosyal kanıtlarla markanız ve izleyiciler arasında güven oluşturmanız gerektiğine inanıyorlar.

Bir başka popüler açılış sayfası çözümü olan Leadpages, açılış sayfası oluşturmanın 10 emrini aşağıdaki gibi listeleyerek oluşturdu:

1) Dağınıklık Yapmayın

2) Net Bir Harekete Geçirici Çağrınız Olacak

3) Çok Fazla Sormayın

4) Müşteri Gibi Düşüneceksiniz

5) Boş Boş Oturmayacaksın

6) İki Adımda Kaydolacaksınız

7) Hile Yapmayacaksın

8) Yön için Tasarım Yapacaksınız

9) Herkes İçin Erişilebilir Hale Getireceksin

10) Test Yapacaksınız

Gönderilerinden en büyük çıkarım, test etme ile ilgili olacaktır - performansı artırmak için açılış sayfalarını sürekli olarak izlemek ve güncellemek ve müşteriyi çok fazla sormadan istediğiniz yere yönlendiren daha tatmin edici bir deneyim yaratmak için müşterinin zihniyetine girmek. onlara.

Kissmetrics, uygun şekilde CONVERTS olarak adlandırdıkları, iyi dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmaya yardımcı olmak için hatırlaması kolay bir kısaltma oluşturdu :

C = Harekete Geçirici Mesajı Temizle

O = Teklif

N = Dar Odak

V = VIA: Çok Önemli Nitelikler

E = Etkili Başlık

R = Çözünürlük-Bilgili Düzen

T = Düzenli Görseller

S = Sosyal Kanıt

Yine, basitlik KISSmetrics için anahtardır. Markanızın, temel niteliklerinizi vurgulayarak ve geçmiş başarınızın kanıtlarını kullanarak, net ve kolay anlaşılır bir formatta yaptıklarınızı etkili bir şekilde aktarmanın bir yolunu bulması gerekir.

Son olarak, Crazy Egg'den Neil Patel, ikna edici bir açılış sayfası oluşturmak için 12 temel öğenin listesini yayınladı :

1. başlık
2. alt başlık
3. Resimler
4. Açıklama
5. Değer desteği
6. mantıksal akış
7. Acı hakkında bir şey
8. Zevkle ilgili bir şey
9. Güvenilir referanslar
10. İletişim yöntemi
11. Garanti
12. Güçlü CTA

Onun listesi çok ilginç çünkü müşterinin sıkıntılı noktalarını gündeme getirmeye ve ardından onları bu sorunları çözme yollarınızla tanıştırmaya odaklanıyor. Bir garantiyi dahil etmesi, muhtemelen dönüşümleri artırmanın ilginç bir yoludur.

Tavsiyelerini işe koymak

Tüm formüllerin ortak birkaç unsuru vardır:

1. Müşterinin sorusuna cevap veren ve onlara neler sunabileceğinizi gösteren akılda kalıcı bir başlığa ihtiyacınız var.
2. İzleyicileri istedikleri şeye sahip olduğunuza hızlı bir şekilde ikna etmek için işletmenizin değer desteğini destekleyici resimlerle sunmanız gerekir.
3. Müşterinin istediğini elde etmeye doğru hareket edebilmesi için net bir harekete geçirici mesaja ihtiyacınız var (ve CTA'nızı tıkladıktan sonra bu sözü gerçekten takip etmeniz gerekiyor).
4. Onları, ister sosyal kanıtla ister garantiyle, CTA düğmesine basmanın iyi bir fikir olduğuna ikna etmenin bir yoluna ihtiyacınız var.

Artık temel bilgileri öğrendiğinize göre, bir sonraki adım bir şans vermek ve markanızın sunduğu ürünlere uygun bir açılış sayfası oluşturmaktır.

Kaçınılması Gereken Hatalar

Özel logo tasarımı söz konusu olduğunda, bu açılış sayfalarının açılış sayfası formüllerini ne kadar iyi takip ettiğini ve hangi şirketin beni ikna ettiğini görmek için AdWords'teki en iyi sonuçlara baktım.

Seçenek 1: Çok Fazla Şablon

İlk sonuç Classy Logo Design'dan geldi ve aklıma gelen ilk düşünce "Bunu daha önce görmüştüm" oldu.

Bir şablon kullanmak iyidir, stok fotoğrafları kullanmak da iyidir (bu belirli modeli sayılamayacak kadar çok içerikte görmüş ve kullanmış olsam da), ancak bir tasarım şirketi "özel" anahtar kelimesi için teklif veriyorsa, yapmam çok genel bir şey görmeyi bekliyoruz.

Mesele şu ki, bu şirket tüm adımları takip etti. Yaptıkları açık. Şimdiye kadar yazılmış en heyecan verici başlık olmayabilir, özellikle de benim ne istediğimden çok ne yaptıklarıyla ilgili, ama en azından açık ve aradığım şeyle alakalı.

Ayrıca, yeterlilikleri ve etkinlikleri konusunda beni ikna etmeye yardımcı olacak tüm özelliklere sahipler, ancak bir şeyler ters gidiyor.

Kızın vücut dili harekete geçirici mesaja göre konumlanmış, garantiler, indirimli fiyatlar, güven mühürleri, referanslar ve işlerinden örnekler var ama beni ikna etmek için gereken özgünlüğe sahip değil.

Markamı akılda kalıcı kılmak için özel logolar oluşturduğunu iddia ediyorsan, açılış sayfan neden bu kadar mülayim?

2. Seçenek: Eksik Bilgi

Bir sonraki seçenek, 5,00 dolardan başlayan çeşitli görevler ve hizmetler sunan bir pazar yeri olan Fiverr . Fiverr'ı daha önce kullandım ve küçük işletmeler için bu harika bir seçenek, ancak açılış sayfası kesinlikle başarısız oldu.

Ekranımda soluk gri bir X gördüğümde, başka bir şey okumadan çıkıyorum. Otomatik olarak oluşturulan bu açılış sayfası, insanları görülecek hiçbir şeyin olmadığı bir yere yönlendirir.

Başlık ve alt başlık gayet iyi, “5 dolardan başlayan kalıcı bir izlenim bırak” akılda kalıcı, ancak bu sayfada hiçbir şey olmadığı için Fiverr sadece işimi kaybetmekle kalmadı, aynı zamanda markalarını görme biçimimi de olumsuz etkiledi ve başka projeler için kullanmaktan beni vazgeçirebilir. Etkili bir açılış sayfası oluşturma adımlarını izlemiş olsalardı, bu kaymaya izin vermezlerdi.

Fiverr özel logo tasarımından fazlasını yapsa bile, açılış sayfası bana bunu hatırlatmamalı. Belirli anahtar kelimelerin reklamını yapmak için ödeme yapacaksanız, alakalı olmayan sayfalarla paranızı boşa harcamadığınızdan emin olun.

Tüm sayfalarınızın teklif verdiğiniz anahtar kelimelerle alakalı olmasını sağlamak çok önemlidir. Bu sayfadaki harekete geçirici mesaj “Nasıl Çalışır” dır, ancak Fiverr'ın nasıl çalıştığını öğrenmek istemiyorum, özel bir logo istiyorum ve girdiğim ilk sayfada bununla ilgili bilgi istiyorum, sonraki değil. Açılış sayfası tasarımının en az dört yaygın öğesini takip etmeye zaman ayırmazsanız, çok fazla anahtar kelime veya varyasyon üzerinden reklam vermek, işletmenize değerinden daha pahalıya mal olabilir.

Seçenek 3: Kafa Karıştırıcı Kopya ile Ana Sayfa

Karşılaştığım bir sonraki açılış sayfası Logo Crust adlı bir şirket içindi .

Teknik olarak, bu bir açılış sayfası bile değil, şirketin ana sayfası ve birkaç nedenden dolayı büyük bir hayır hayır.

İlk olarak, tüm açılış sayfası formülleri, hedef kitlenizi gitmeleri gereken yere açıkça yönlendiren basit bir şey oluşturmaya odaklanmıştır. Bir ana sayfada tıklanacak çok fazla bağlantı ve tamamlanacak eylemler var. Ayrıca, kullanıcıdan çok şirket hakkında konuşur ve LeadPages'in on emrinde yazdığı gibi, onları tatmin etmek için kendinizi müşterinin yerine koymanız gerekir.

İkincisi, potansiyel bir müşteri olarak kafam karıştı ve bunaldım. Hemen biri bana bir sohbet mesajı gönderdi ve şirket hakkında çok şey bilmeden önce fiyatlara bakıyordum.

En kafa karıştırıcı olanı kopyaydı. Hatta “Logo işinizin kabuğudur” ne anlama geliyor? Kabuk deyince aklıma bir sandviçin en güzel kısımlarını yedikten sonra yerimde kalan ekmek parçası geliyor. Logomun olmasını istediğim bir şeye benzemiyor.

Hizmetlerini basit ve etkili bir şekilde satmak için bir açılış sayfası oluşturmak için zaman harcamak yerine, tembel yolu seçtiler ve beni ana sayfalarına yönlendirdiler, bu da beni pek ikna etmedi çünkü çok fazla şey vardı.

Seçenek 4: Tüm temel bilgiler

Son seçenek, tasarımın kitle kaynaklı olduğu bir pazar olan Design Crowd'dandı . Fiverr gibi, birçok farklı hizmet sunarlar, ancak açılış sayfaları açıkça müşteriye sağlam bir logo sunmaya odaklanır.

Bu açılış sayfası mükemmel değil; sosyal kanıt yok ve beni sunduklarının faydalarına ikna edecek sadece birkaç kısa cümle var, ancak kopya ve şirketin benzersiz değer önerisi ilgimi çekti.

İlk olarak, sorularından etkilendim. Bir logoya ihtiyacım var. Ardından, işim için birden fazla tasarımcının rekabet etmesi fikrini seviyorum. Ve son olarak, ücretsiz olması hoşuma gidiyor.

Sayfada daha fazla logo veya tasarım güzel olurdu, ancak formu doldurup dönüşümün bir sonraki aşamasına geçmem için yeterince dikkatimi çektiler ve açılış sayfalarının asıl amacı da budur. Liderliği elde ettikten sonra, onları gerçek bir müşteriye dönüştürmek için e-posta pazarlamanızı kullanmaya başlayabilirsiniz .

Çok uzun okumadım

Sonuçta, bu kurallara körü körüne uymakla ilgili değil. İyi dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak, hedef kitlenizin bağlantı kuracağı bir duygu sunmakla ilgilidir. Çoğu durumda markanızla daha önce hiçbir etkileşimi olmayan birinden kişisel bilgi toplamak için yeterli güveni oluşturmak için bir sayfanız var.

Unbounce, Leadpages, KISSmetrics ve Crazyegg tarafından paylaşılan adımları izleyin, ancak bunu yaparken, izleyicilerin sizinle iş yaparken kendilerini güvende hissetmeleri için özgün bir sayfa oluşturmaya yönelik kullanıcının beklentilerini ve isteklerini daima aklınızda bulundurun.