Pazarlama Faaliyetlerinizden İçgörüler Kazanmak için Sonuçları Analiz Edin

Ölçemediğiniz şeyi iyileştiremezsiniz. Pazarlama faaliyetlerinizin sonuçlarını ölçmezseniz, hiçbir zaman hiçbir şeyi iyileştiremezsiniz. Analytics, pazarlama stratejinizin önemli bir parçasıdır ve genel iş stratejiniz için gereklidir.

Sadece bir pazarlama kampanyası yürütmek yeterli değildir. Geri dönüp sonuçlarınıza bakmanız ve neyi doğru yaptığınızı ve neyi yanlış yaptığınızı analiz etmeniz gerekiyor. Kampanyanızın işe yaradığından ve pazarlama çabalarınızdan iyi bir getiri oranı aldığınızdan emin olmanız gerekir.

Önemli metrikleri bulmak için olası satış sayısını, dönüşüm oranlarını ve yanıt oranlarını ölçmeniz gerekir.

Bu blog, pazarlama faaliyetlerinizden nasıl içgörüler elde edebileceğinizi ve pazarlama kampanyalarınızda nasıl değişiklikler yapabileceğinizi araştırıyor.

Pazarlama Analitiği: Neden İhtiyacınız Olduğunu Bilin

Pazarlama dünyasında, bugün var olan birçok içerik fikri ve stratejisi var. Ayrıca gelip gidecek birçok taktik ve trend var. Yine de sabit kalan bir şey var: Veriye dayalı pazarlama, herhangi bir dijital ortamda bir zorunluluktur. Gelir ve gelir artışı sağlamaya istekli olduğunuzda, verilerden yararlanmaya odaklanmanız ve bunu tutarlı bir şekilde yapmanız gerekir.

Pazarlama analitiği, aşağıdaki gibi soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilir:

• Bundan sonra hangi pazarlara odaklanmalıyım?
• Yararlı potansiyel müşteriler oluşturmada en etkili kanallar hangileridir?
• Ne tür içerik kitlemde yankı uyandırıyor?

Pazarlama analitiği, müşterilerin web sitenizi nasıl bulduğunu, siteyle nasıl etkileşim kurduğunu ve sitenizde nereye gittiklerini size söyleyebilir. Hangi pazarlama çabalarının etkili olduğunu ve hangilerinin olmadığını belirlemenize yardımcı olur. Daha sonra bu bilgileri, şirketinizin kârlılığı ve büyümesi için daha iyi sonuçlar üretecek daha iyi stratejik kararlar almak için kullanabilirsiniz.

Pazarlama analitiğinin faydaları şunlardır:

• Pazarlama performansınızı değerlendirin
• Alıcınızın yolculuğunu daha iyi anlayın
• Mevcut kampanyalarınızı optimize edin
• Daha etkili kampanyalar oluşturun

Pazarlama Sonuçlarınızı Analiz Etme Araçları

Analytics, pazarlamada önemlidir çünkü ne kadar iyi performans gösterdiğiniz hakkında bilgi sağlayabilirler. Bu bilgilerle pazarlamacılar, çabalarının düzeltme gerektirip gerektirmediğini belirleyebilirler.

Aşağıda, pazarlama sonuçlarınızı analiz etmenize yardımcı olabilecek bazı araçlar bulunmaktadır:

Google Analytics

Google Analytics, site trafiğini ölçmek için harika bir araçtır. Ziyaretçilerinizin nereden geldiğini ve sitenizdeki hangi sayfaların en çok dikkat çektiğini gösteren raporlar sunar. Ayrıca, web siteniz aracılığıyla kaç kişinin potansiyel müşteriye veya müşteriye dönüştüğünü ve bu kişilerin dönüşümden önce hangi eylemleri gerçekleştirdiğini de izler. Bu veriler, pazarlama çabalarınızdan hangilerinin işe yarayıp hangilerinin yaramadığını görmenize yardımcı olur.

E-ticaret Araçları ve CRM'ler

Çevrimiçi ürün satıyorsanız veya bir satış ekibiniz varsa, müşterilerin ne zaman ürün satın aldıklarını ve ne kadar harcadıklarını izlemek için muhtemelen e-ticaret araçlarını veya bir CRM'yi kullanırsınız. Bu araçlar ayrıca ürünlerinizi kimin satın aldığını da gösterebilir, böylece müşterilerinizin kim olduğunu ve ürününüz hakkında nelerden hoşlandıklarını daha iyi anlayabilirsiniz.

Facebook Insights ve Twitter Analytics

Sosyal medya devlerinin kendileri tarafından sayfa sahiplerine verilen bu ücretsiz analiz araçları, sayfalarınızı takip eden ve onlarla etkileşime giren kişilerin demografisi ve zaman içindeki genel katılım oranları hakkında değerli veriler sağlar.

Pazarlama Analizi Nasıl Yapılır?

Bir pazarlama analizi, pazarınız hakkında bilgi geliştirme ve bu bilgileri şirketinizin pazarlama çabalarına rehberlik etmek için kullanma sürecidir. Analizin amacı, ürününüzü nasıl konumlandıracağınıza dair stratejik kararlar alabilmeniz için grafikler ve grafikler (çubuk grafiği, çizgi grafiği, xy dağılım grafiği, eğim grafiği, halka grafiği vb.) kullanarak pazarınızı anlamaktır. hizmet onun içinde.

Bir pazarlama analizi, aşağıdaki gibi soruları ele alarak faaliyet gösterdiğiniz pazarın yakından bir görünümünü sunar:

• Müşterilerim kimler?
• Nasıl davranırlar?
• Ne lazım?
• Neye değer veriyorlar?

Bu soruları anlamak, hedef müşterilerinizin ihtiyaç ve ihtiyaçlarını daha iyi karşılama fırsatlarını belirlemenize ve sizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama analizi yapmak için atılması gereken adımlar şunlardır:

Adım 1: Araştırma

Bir SWOT analizi ve pazarlama planınızın diğer bileşenlerini geliştirmek için araştırmanızı yapın.

Adım 2: SWOT Analizi

SWOT, "Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler" anlamına gelir. Şirketinizle ilgili bu dört faktörü inceleyerek sizi neyin benzersiz kıldığını ve piyasada ne gibi zorluklarla karşılaşacağınızı belirleyebilirsiniz.

Adım 3: Misyon Beyanı

Şirketinizin hedeflerini, değerlerini ve iş yapma yaklaşımını tanımlayan bir misyon ifadesi geliştirin.

4. Adım: Hedefler

İşletmeniz için kısa ve uzun vadeli hedefler belirleyin. Ardından, son teslim tarihlerine sahip daha küçük kilometre taşlarına bölün.

Adım 5: Piyasa Trendleri

İş modelinizi etkileyebilecek sektör trendlerini araştırın. Bu, yeni teknolojiyi, demografik değişiklikleri veya düzenleyici eğilimleri içerebilir.

Pazarlama Analizi Sonuçlarınızdan En İyi Şekilde Nasıl Yararlanabilirsiniz?

Doğru ve anlayışlı analiz, pazarlamanın bel kemiğidir. Kararlarınızı yönlendiren ve hedef kitleye ulaşmak için pazarlama bütçenizin en iyi kullanımını belirlemenize yardımcı olan şeydir.

Pazarlama analizi sonuçlarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınıza dair bazı ipuçları:

Çok Görevli Olun:

Analiz sonuçlarınızla tek bir şey yapamazsınız. Bunları paylaşın, diğer veri kümeleriyle karşılaştırın, kalıpları arayın, sorular sorun ve sizi nereye götürdüğünü görün.

Daima Hazırlıklı Olun:

Tek bir sonuca veya tek bir analiz parçasına güvenemeyeceğinizden, çeşitli sonuçlara hazır olduğunuzdan emin olun. Her zaman en kötü senaryoyu göz önünde bulundurun, böylece gerçekleşirse, hiçbir yedekleme planı olmadan karıştırmaya devam etmeyin.

Sorular Arkadaşınızdır:

Veriler tüm sorularınızı hemen yanıtlamıyorsa, daha fazla soru sormaktan çekinmeyin. Bir şeyi hemen anlamamanız, cevapların olmadığı anlamına gelmez.

Deney ve Test:

Veri her zaman kesin bir bilim değildir, bu nedenle bazen farklı sonuçlarla veya bir şeyleri analiz etmenin yollarını denemekte fayda var.

Çözüm

Pazarlama analizi, günümüzün rekabetçi pazarında hayatta kalmak ve gelişmek isteyen herhangi bir işletme için çok önemli bir süreçtir. Müşterilerinizi, rekabetinizi ve sektörünüzü etkileyen trendleri anlayarak şirketinizi başarıya konumlandıracak stratejik kararlar verebilirsiniz.