Arama Ağı Pazarlamacıları için İlişkilendirme Modellerine Giriş

“Reklamlara harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor; Sorun şu ki, hangi yarısını bilmiyorum." Bu dijital çağda, pazarlamacılar gerçekten de bu çok yıpranmış John Wannamaker alıntısını tarihe atmış olmalıydı. Yine de, arama pazarlamacıları, satışlarının nereden geldiğini tam olarak anlamadıkları için ücretli arama bütçelerinden nakit akıtmaya devam ediyor.

İlişkilendirme modelleri, reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini net bir şekilde anlamanızı sağlamalı ve müşterilerinizin satın alma yolculuğunu buna göre optimize etmenize yardımcı olmalıdır . Ancak, birbirleriyle karşılaştırıldığında anlaşılması zor ve bazen tamamen çelişkili olabilirler.

Peki, kampanya stratejinizin başarısını değerlendirmek için en iyi ilişkilendirme modeli nedir? Bu soruyu cevaplamadan önce, pazarlamacıların kullanabileceği çeşitli seçenekleri karşılaştırmamız ve karşılaştırmamız gerekiyor.

Arama Pazarlama İlişkilendirme Modelleri

Ücretli arama ilişkilendirme modelleri, pazarlamacıların ilk tıklamadan son satın alma işlemine (ve ötesine) kadar reklam etkileşimlerine kredi ayırmasına olanak tanır. Bu, daha sonra dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için arama kampanyası stratejilerini optimize etmelerini sağlar.

Tipik arama pazarlaması ilişkilendirme modelleri şunları içerir:

• Son Tıklama İlişkilendirmesi: En sık kullanılan ilişkilendirme modeli. Son tıklama ilişkilendirmesi, son tıklanan reklama ve ilgili anahtar kelimeye bir dönüşüm için tüm krediyi verir. Ancak, son tıklama ilişkilendirmesinin pazarlamacılar için en önemli zorluğu, müşteri yolculuğunda dönüşüme yol açan diğer tüm tıklamaları tamamen yok saymasıdır. Bu, markanızı müşterilerinize tanıtan terimleri küçümserken, belirli arama anahtar kelimelerine gereğinden fazla değer verilmesine yol açabilir.
• İlk Tıklama İlişkilendirmesi: Son tıklama ilişkilendirmesini tersine çevirmek ve bir dönüşüm için tüm krediyi ilk tıklamaya sunmak. İlk tıklama ilişkilendirmesi, müşterinin yolculuğunda sonraki tıklamaların önemini vurgulamayı başaramadığı için son tıklama ilişkilendirmesiyle aynı sorunların çoğunu paylaşır.
• Doğrusal İlişkilendirme: Adından da anlaşılacağı gibi, doğrusal ilişkilendirme, krediyi müşteri yolculuğundaki tüm reklam etkileşimlerinde paylaşır. Doğrusal ilişkilendirme, tüm tıklamaların eşit olduğunu gösterir. Bu, özellikle insanlar ilk aramadan sonra marka terimlerine tıkladığında doğru olmayabilir.
• Zaman Azalması İlişkilendirmesi: Bu yaklaşım, dönüşüme daha yakın zamanda gerçekleşen reklam etkileşimlerine daha fazla kredi verir. Bu sistem yedi günlük yarı ömür kuralı kullanır. Bu, bir satıştan sekiz gün önce bir reklam etkileşiminin, dönüşümden önceki gün tıklama olarak kredinin yarısını alacağı anlamına gelir. Ne yazık ki, bu ilişkilendirme modeli, meyve vermesi zaman alabilen, dikkate alınan satın almalar için kredinin vadesi geldiğinde kredi vermeyebilir.
• Konum Bazlı İlişkilendirme: Doğrusal ilişkilendirmeye benzer ancak krediyi ilk ve son tıklama lehine değerlendirir. İlk ve son tıklamaların her biri dönüşüm için %40 kredi alırken, yolculuğun ortasındaki tıklamalar kalan %20'nin payını alır.
• Veriye Dayalı İlişkilendirme: Tamam, artık bilimsel oluyoruz. Veriye dayalı ilişkilendirme, hangi anahtar kelimelerin, reklamların ve kampanyaların dönüşümleriniz üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu belirleyen verilere dayalı olarak kredi atar. Bu veriye dayalı yaklaşım, Google Analytics'i kullanır ve Arama, Alışveriş, YouTube ve Görüntülü reklamlardan gelen web sitesi ziyaretlerine ve dönüşümlere bakar. Bu kadar çok veriyi ezerek, bu yaklaşım daha güvenilir bir ilişkilendirme stratejisi olarak görülebilir. Ancak, diğer tüm ilişkilendirme stratejilerinde olduğu gibi, %100 doğru olmaktan uzaktır.

Arama İlişkilendirme Modellerini Karşılaştırın

Mükemmel bir ilişkilendirme modeli olmadığı ve her pazarlamacının işi farklı olduğu için, ilişkilendirme modellerini karşılaştırmak ve karşılaştırmak fayda sağlar.

Google'ın "Model Karşılaştırma" raporu, pazarlamacıların iki stratejiyi yan yana karşılaştırmasını sağlar ve aşağıdaki yaklaşımı önerir :

• Son Tıklama ve İlk Tıklama: Bu, pazarlamacıların dönüşüme yönelik müşteri yolculuğunun başlangıcında değeri düşük anahtar kelimeleri belirlemesine yardımcı olur.
• Son Tıklama ve Doğrusal: Bu, pazarlamacıların, müşterilere dönüşüm yolundaki yolculuklarında yardımcı olan, değeri düşük anahtar kelimeleri belirlemelerine yardımcı olur.
• Son Tıklama ve Veriye Dayalı: Bu, Google'ın makine öğrenimi teknolojisi tarafından belirlenen anahtar kelimelerin değeri hakkında size bir fikir verecektir.

Çok Kanallı İlişkilendirme: Odadaki Fil

Arama pazarlamacıları için gerçek zorluk, aramanın hikayenin yalnızca bir parçası olduğu rahatsız edici gerçeğidir. Bu nedenle, herhangi bir kampanyanın başarısını analiz ederken, pazarlamacının bir dönüşümü etkileyebilecek diğer her şey hakkında net bir genel bakışa sahip olması yardımcı olacaktır.

Arama pazarlamacıları harika bir iş çıkardıkları için sırtlarını sıvazlamadan önce aşağıdaki soruları sormaları gerekir:

• Bir arama kampanyası, geleneksel bir yayın veya basılı kampanya tarafından destekleniyor mu?
• Bir halkla ilişkiler kampanyası, marka bilinirliğinizin kamuoyunda önemli ölçüde iyileşmesine neden oldu mu?
• Yüksek profilli bir influencer markanızı onayladı mı veya bir sosyal medya kampanyası viral hale mi geldi?

Ayrıca dikkate değer:

Organik arama (SEO) benzer getiriler sağlayabilirken, ücretli arama yoluyla dönüşümler için çok fazla ödeme yapıyor olabilirsiniz. Ziyaretçinin ücretli bir reklamı tıklamasının, reklamlar yan yana göründüğünde ücretsiz bir sonuca tıklamaktan her zaman daha kolay olduğunu unutmayın. Peki, yine de doğal bir aramadan gelecek olan tıklamalar için mi para ödüyorsunuz?

E-posta Pazarlama/Pazarlama Otomasyonu

E-posta pazarlaması ve pazarlama otomasyonu dünyasına sıkı sıkıya bağlı olan bir şirket için, e -postanın genellikle herhangi bir ücretli arama kampanyasının kârlı bileşeni olarak kabul edildiğinden bahsetmiyorum bile.

Arama motoru pazarlamacılığı hedeflerinizi belirlerken Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV) gibi metrikleri göz önünde bulundurmalısınız. Arama pazarlamasının yüksek maliyetleri nedeniyle, bu ilk tıklamalar bir ürün veya hizmette sahip olduğunuz marjı tamamen yok edebilir. Unutmayın, e-posta stratejiniz tüm silindirleri etkilemiyorsa, ücretli arama etkinlikleriniz hiçbir zaman olumlu bir yatırım getirisi sağlamayabilir.

Test Süreleri

Arama ilişkilendirmesi söz konusu olduğunda kolay cevaplar yoktur. Karışımda, kampanyanızın başarısını etkileyen potansiyel olarak her zaman ekstra bir şey olacaktır.

Diğer pazarlama problemlerinde olduğu gibi, başarıya giden en iyi yolu bulmanın tek çözümü, çeşitli stratejileri birbirine karşı test etmektir. Bu nedenle, mükemmel dünyada, pazarlamacı ya tüm pazarlama stratejisi hakkında net bir görüşe sahip olacak ya da onlara bu içgörüyü vermek için bir ortakla birlikte çalışacak.

Daha fazla bilgi edin

emfluence'daki pazarlama uzmanlarının tüm dijital pazarlama kanallarınızda pazarlama harcamalarınızın gerçek değerini anlamanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için, bugün [email protected] adresinden bizimle iletişime geçin .