İnternetten Para Kazanmak İçin Amazon Toptan Satış Nasıl Yapılır

Yüksek düzeyde ölçeklenebilir ve kârlı bir Amazon işi kurmak istiyorsanız , Amazon toptan satış ürünlerini satmak iyi bir seçim olabilir.

İyi kurulmuş, markalı ürünler sattığınız için, fazla pazarlama yapmadan Amazon'da para kazanabilirsiniz.

Bu kılavuz , Amazon'da toptan ürün satmaya nasıl başlayacağınızı ve ürünlerinizi tedarik edecek toptancı tedarikçileri nasıl bulacağınızı öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon Toptan Satış Nedir?

Amazon toptan satışı, bir satıcının yerleşik bir marka ürünü bulduğu, toptan satış fiyatları üzerinden toplu olarak satın aldığı ve ardından Amazon FBA'da sattığı bir e-ticaret iş modelidir .

Amazon'da başarılı bir şekilde toptan satış yapmak , yüksek talep gören ve aynı ürünü satan az sayıda satıcı olan tanınmış markalı ürünler bulmanızı gerektirir.

Perakende arbitraj veya çevrimiçi arbitraj gibi diğer Amazon iş modellerinden farklı olarak, Amazon'da toptan satış yapmak, size tutarlı bir ürün tedariki sağlamak için tek bir tedarikçiden toplu alımlar yapmanıza olanak tanır.

Amazon'da toptan satış yapmak için tipik brüt kar marjı ~%50'dir , yani bir ürünü 20$'a satarsanız, brüt kar olarak 10$ kazanırsınız.

Ancak Amazon, pazaryerlerinde satış yaptığınız için sizden %15 ücret alacaktır . Ayrıca, Amazon FBA'da satış yaparsanız, Amazon sipariş karşılama için sizden %10-15 ek ücret alır.

Genel olarak, Amazon'da toptan satış yapan net marjlarınız %20-25 civarında olacaktır.

Editörün Notu: Amazon'da satış maliyetleri hakkında bilgi için lütfen Amazon satıcı ücretleri hakkındaki gönderime bakın.

Amazon Toptan Satış Nasıl Çalışır?

Amazon toptan ürünleri satmak, ürünleri doğrudan bir distribütörden veya tedarikçiden indirimli olarak toplu olarak satın almayı ve ardından bunları Amazon'da perakende fiyatlarla satıcı olarak satmayı içerir.

Amazon toptan satışına başlamak 6 temel adımı içerir. Mecbursun…

• Bir Amazon satıcı hesabı açın
• Satmak için karlı bir ürün araştırın
• Toptancı bir tedarikçi bulun
• Optimize edilmiş bir Amazon ürün listesine sahip olun
• Ürününüzü Amazon'da tanıtın
• Envanterinizi koruyun

Amazon Toptan Satış Ürünlerini Satmaya Nasıl Başlanır?

Amazon'da toptan satış yapmaya başlamadan önce aşağıda özetlenen bir dizi adımı izlemelisiniz.

Öncelikle, işinizi yasal hale getirmek için uygun prosedürleri izlemelisiniz.

Ayrıca, çoğu toptan satıcının, vergiden muaf ürünleri satın alabilmek için toptan satış lisansı veya yeniden satış sertifikası alması gerekir.

Satıcı izinleri ve satış vergisi hakkında daha fazla bilgi için lütfen bölgenizdeki toptan satış gereksinimleri için ülkenizin veya eyaletinizin web sitesine bakın.

Aşağıdaki öğreticinin geri kalanını izlemeden önce aşağıdaki 4 öğeyi hazır bulundurmanız gerekir.

• Bir FEIN veya federal vergi kimlik numarası – Bu numara, devlet web sitesinden 5 dakika içinde alınabilir.
• Bir satıcı izni veya yeniden satış sertifikası - Bir satış vergisi numarası almak için eyaletinize veya bulunduğunuz yere danışın. Bu, çoğu toptancı tedarikçisi için gerekli olacaktır.
• Envanter satın almak için ayrılan para (en az 500$-1000$) – Çoğu toptan alım minimumları 100-200$ arasındadır, ancak başlamak için en az 500$'a sahip olmak yardımcı olur.
• Etki alanı markalı e-posta adresi – Tedarikçilerle iletişim kurarken profesyonel bir e-posta adresi kullanmak çok daha etkilidir. Gmail'den kaçının çünkü profesyonelce karşılanmayacaktır.

1. Adım: Bir Amazon Satıcı Hesabına Kaydolun

Amazon'da satış yapabilmek için önce Amazon Seller Central'da bir hesap açmanız gerekir.

2 seçeneğiniz var.

• Bireysel Satıcı (ÜCRETSİZ) – Yeni başladığınızda bireysel bir satıcı hesabı yeterlidir, ancak her satış için sizden ek 99 sent tahsil edilecektir. Ayda 40 satışa ulaştığınızda, Profesyonel satıcı hesabına geçmek mantıklıdır.
• Profesyonel Satıcı ($39.99/ay) – Profesyonel bir satıcı olarak, satış başına 99 cent ücret ödemezsiniz. Buna ek olarak, gelişmiş satıcı araçlarına ve Amazon PPC reklamlarını yayınlama yeteneğine erişebilirsiniz.

Genel olarak, en başından itibaren profesyonel bir satıcı hesabı önerilir , çünkü ayda 40 satış eşiğini oldukça hızlı bir şekilde kolayca geçersiniz.

Herhangi bir Amazon hesabı kurmak için bir devlet kimliğine, bir kredi kartına ve kullanıma hazır vergi bilgilerine ihtiyacınız olacak .

2. Adım: Ürün Araştırması Yapın

Amazon'da satılacak karlı ürünler bulmanın en iyi yolu, Jungle Scout gibi bir Amazon araştırma aracı kullanmaktır.

Jungle Scout, satış/gelir verileri de dahil olmak üzere Amazon'da satılan tüm ürünleri toplayan ve bunları size kolay anlaşılır bir biçimde sunan bir araçtır.

Örneğin, ayda en az 5000 satış yapan KitchenAid markalı tüm ürünleri bana iade etmek için Jungle Scout ürün veritabanını kullanabilirim.

Ayrıca, her ürünün Amazon'da satış yaparak ayda ne kadar gelir elde ettiğini söylemek için Jungle Scout Chrome aracını kullanabilirim.

İşte satılacak ürünleri bulmak için Jungle Scout'un nasıl kullanılacağına dair 5 dakikalık bir video demosu . Videoyu adım adım takip etmek istiyorsanız , aracı %30 indirimli olarak indirin.

Jungle Scout'u Denemek ve %30 Tasarruf Etmek İçin Buraya Tıklayın

Satmak için karlı toptan ürünler ararken, lütfen bu yönergeleri izleyin.

• Satış fiyatı 20 - 200 $ arasında olmalıdır - Bu fiyat aralığı, çevrimiçi anlık satın alımlar için en uygun yerdir.
• Amazon marka sahibi olmamalıdır – Amazon birçok özel markaya sahiptir ve size toptan satış yapmayacaktır.
• Markanın kendisi Amazon'da satış yapmamalıdır - Marka sahibi zaten Amazon'da satış yapıyorsa, size toptan satış yapmayacaktır.

Ürün yukarıdaki 3 kriteri karşılıyorsa ve ayda en az 5000 adet satıyorsa , toptan satış hesabı oluşturmak için toptancı tedarikçisiyle iletişime geçmeye değer.

Bir sonraki adıma geçmeden önce en az 30 ürün için ürün araştırması yapın.

3. Adım: Toptancı Tedarikçiler Bulun

Toptan ürünler genellikle Alibaba'dan değil , yetkili toptan satış tedarikçilerinden tedarik edilir. Alibaba'dan satın almak özel markalı üreticiler bulmak için harika bir yol olsa da, orada herhangi bir markalı ürün bulamazsınız.

Ürünleriniz için toptancı tedarikçileri bulmanın en iyi yolları burada.

• Bir toptan ticaret fuarına katılın – toptancentral.com gibi siteler bölgenizdeki toptan ticaret fuarlarının bir takvimini sunar. Bir satıcı izniniz varsa, fuarlara katılmak genellikle ücretsizdir.
• Doğrudan şirkete ulaşın – Satmak istediğiniz bir marka görürseniz, web sitesini bulmak için basit bir Google araması yapın. Ardından, iletişim bilgilerini arayın ve e-posta yoluyla ulaşın.

Toptan satış yapan çoğu markanın web sitesinde "toptan" sekmesi vardır.

Özel bir toptan satış sayfası yoksa , toptan satış yapıp yapmadıklarını sorun ve gerekli formları doldurun.

Adım 4: Toptancı Tedarikçilerinizle İletişim Kurun

Bir tedarikçi bulmak, Amazon'da toptan satış yapmanın en zor yanıdır ve tamamen ilişki ile ilgilidir.

Deneyime göre, toptan satış hesabı açmanın en iyi yolu yüz yüze iletişim kurmaktır. Sonuç olarak, bir toptan satış fuarına katılmak, potansiyel bir markayla iletişim kurmanın açık ara en etkili yoludur.

Tedarikçinizle ne kadar kişisel etkileşim kurarsanız, toptan satış hesabı alma şansınız o kadar artar.

Yüz yüze bir toplantı yapmak mümkün değilse, bir sonraki en iyi yöntem bir telefon veya Zoom araması ve ardından e-posta yapmaktır.

İşte bir tedarikçiye ulaşırken genel stratejiniz .

• Toptan satış hesaplarından kimin sorumlu olduğunu öğrenin ve doğrudan o kişiyle iletişime geçin. Marka yöneticileri, toptan satış hesaplarının bekçileridir.
• Marka yöneticisini işlerine değer katabileceğinize ikna edin ( bununla ilgili daha fazla bilgi ileride).
• Bir toptan satış hesabı başvurusu doldurun .
• Bir marka kataloğu ve fiyat listesi edinin .
• İlk siparişinizi verin.

Adım 5: Markayı Toptan Satış Hesabınızı Onaylamaya İkna Edin

Çoğu marka temsilcisine varsayılan olarak tüm "yalnızca çevrimiçi" toptan satış hesaplarını kapatma talimatı verilir ve bazı markalar onaylanmak için gerçek bir varlık göstermenizi ister.

Bu sizi yıldırmasın. Kalıcılık başarının anahtarıdır!

Pazarlığın başlarında, değer teklifinizi iletmek ve onların işlerine nasıl yardımcı olabileceğinizi göstermek çok önemlidir.

Bu yaratıcılık ve hazırlık gerektirir. İşte bir markayı toptan satış başvurunuzu onaylamaya ikna etmek için birkaç yaklaşım .

• Yavaş satan ürünlerini satın alma teklifi – Her markanın ürün portföyünde yavaş hareket eden bir oyuncu vardır. İlk başta daha az başarılı bir ürün satmayı teklif ederek ayağınızı kapıdan içeri sokabilirsiniz.
• Uzmanlığınızı gösterin – Amazon'da satış deneyiminiz varsa, onlara ürün portföyünüzü, satış numaralarınızı gösterin ve satışlarını nasıl artırabileceğinizi gösterin.
• Mevcut Amazon listeleriyle ilgili sorunları belirleyin – Listelerini düzeltip kopyalayarak Amazon'daki mevcut satışlarını artırmak için tutarlı bir plan oluşturun.
• Ürünleri için tutku gösterin – Markaya ürünleri hakkında neden tutkulu olduğunuzu anlatan bir hikaye hazırlayın.
• Diğer dağıtım yöntemlerini belirleyin – Birçok marka yalnızca 1 veya 2 pazaryerinde satış yapıyor. Onlara işlerini Amazon, Ebay, Walmart vb. üzerinde nasıl genişletebileceğinizi gösterin.
• Onlara mevcut müşteri tabanınızı gösterin – Güçlü sosyal medya hesaplarınız veya büyük bir e-posta listeniz varsa, hesap temsilcisine ürünlerini mevcut hedef kitlenize nasıl pazarlayabileceğinizi gösterin.

Toptan satış hesabı açmak, kendinizi markaya satma becerinizle ilgilidir. Konuşmayı her zaman işlerine nasıl değer katabileceğinize odaklayın.

Size toptan bir hesap teklif edilmesi durumunda, hesap kurulum formunu doldurmak için aşağıdaki bilgilerle hazırlıklı olun.

• Yeniden satış sertifikası – Bu, eyalet hükümetinizden alınır.
• EIN numarası – Bu, işveren kimliğinizdir.
• İş adresi – Bu, ürünlerinizin gönderilmesini istediğiniz adrestir. Ev adresinizi kullanmaktan kaçınmak için bir UPS mağaza adresi almalısınız.
• Dun & Bradsreet numarası – D&B, işletmeler için kredi kontrolleri yapan bir şirkettir. Ödeme koşulları talep ediyorsanız bazı işletmeler sizden bu numarayı isteyebilir.

Adım 6: Markanın Ürün Portföyünü Değerlendirin

Bir toptan satış hesabı kurulumunuz olduğunda , marka size sattığı her ürün için bir e-tablo veya Google dokümanı şeklinde bir fiyat listesi sağlayacaktır .

Bazı tedarikçiler size bu bilgileri sağlamak konusunda isteksiz olabilir, ancak ısrarcı olabilir ve bunu doğrudan talep edebilir.

Fiyat listelerini aldıktan sonra , ürünün satış ücretlerini hesaplayarak kar edebileceğinizden emin olmak için Jungle Scout'u kullanın.

Öncelikle, Jungle Scout krom uygulamasıyla ürününüzün Amazon'daki ortalama satış fiyatını bulun .

Ardından, tam Amazon satış ücretlerini almak için ürünün ASIN'ini Amazon FBA hesaplayıcısına girin.

Son olarak, kârlı olup olmadığınızı belirlemek için Amazon'un ücretlerini ve mal maliyetinizi satış fiyatından çıkarın.

Rakamlar iyi görünüyorsa, devam edin ve ilk toplu siparişinizi verin!

7. Adım: Ürünlerinizi Amazon FBA Depolarına Gönderin

Amazon'da siparişleri işlemek için 2 seçeneğiniz var. En popüler seçenek, Amazon Tarafından Gerçekleştirme anlamına gelen Amazon FBA'dır .

Amazon FBA'yı kullandığınızda , Amazon envanterinizi depolamak ve tüm siparişlerinizi paketlemek ve göndermekle ilgilenir. Amazon ayrıca müşteri hizmetleri ve iadeleri de üstlenecek.

İkinci seçenek, yerine getirilen Amazon tüccarını satmaktır.

Amazon satıcı gönderimi ile envanteri taşımaktan ve kendi siparişlerinizi doğrudan müşteriye göndermekten siz sorumlusunuz.

Kendi deponuz ve çalışanlarınız yoksa Amazon FBA, Amazon toptancı satıcıları arasında tercih edilen seçenektir .

8. Adım: Envanter Düzeylerinizi ve Fiyatlandırmanızı İzleyin

Ürününüz bir Amazon lojistik merkezine gönderildikten sonra hızlı bir şekilde satış oluşturmalısınız . Unutmayın, sattığınız ürünler zaten talep oluşturdu, bu nedenle müşteriler aktif olarak satın almak istiyor.

Amazon toptan siparişleri oluşturmanın en zor yanı satın alma kutusunu almaktır . Başkalarının ürünlerini sattığınız için, aynı ürünü satan başka satıcılar da olabilir.

Sonuç olarak, listelemenizi izlemeniz ve satın alma kutunuzun olduğundan emin olmanız gerekir . Çoğu Amazon toptan satıcısı, satışlarını optimize etmek için fiyatlarını otomatik olarak yükseltmek ve düşürmek için dinamik fiyatlandırma araçları kullanır.

Fiyatınızı çok fazla düşürmemeye dikkat edin, aksi takdirde kar elde edemezsiniz.

Satın alma kutusunun yanı sıra diğer amacınız ürünlerinizi stokta tutmaktır . Düşük stok durumlarından haberdar olmak için Amazon'da yenileme uyarıları ayarladığınızdan emin olun.

Amazon Toptan Satışın Artıları ve Eksileri

Her e-ticaret iş modeli farklıdır ve Amazon'da toptan satış yapmanın birçok avantajı ve dezavantajı vardır.

Aşağıda, bir Amazon toptan satış işi yürütmenin artıları ve eksileri yer almaktadır.

Artıları

• Yerleşik Markaları Sat - Amazon toptan satışı ile zaten talep gören yerleşik markaları satabilirsiniz. Sonuç olarak, pazarlamaya çok fazla para harcamanıza gerek yok.
• Amazon'un Büyük Bir Pazar Yeri Var – Amazon, e-ticaretin %50'sinden fazlasına sahip. Sonuç olarak, çoğu tüketici diğer platformlardan önce Amazon'dan alışveriş yapıyor.
• Başlamak için Ucuz - Özel marka satışıyla karşılaştırıldığında, Amazon toptan satışı başlamak için çok daha az para gerektirir. Amazon'da 200 $ gibi düşük bir fiyata toptan satış yapmaya başlayabilirsiniz.
• Başlaması Kolay – Mevcut bir marka altında satış yaptığınız için, kendi ürünlerinizi üretme veya tasarlama konusunda endişelenmenize gerek yok. Ayrıca bir Amazon listelemeyi nasıl oluşturacağınızı veya Amazon sponsorlu ürün reklamlarını nasıl yayınlayacağınızı öğrenmeniz gerekmez.
• Ölçeklenebilir – Amazon, ürün karşılama ve depolamayı ele aldığından, çabalarınızı satılacak ürünleri bulmaya odaklayabilirsiniz.

Eksileri

• Rekabet Şiddetlidir – Sattığınız her ürünün birden fazla satıcısı olacaktır. Sonuç olarak, fiyat açısından her zaman dibe doğru bir yarışa yol açan satın alma kutusunu almak için fiyatlarınızı düşürmeniz gerekecek.
• Toplanması Zor Toptan Satış Hesapları – Gerçek bir mağazanız veya mevcut bir çevrimiçi varlığınız yoksa, size toptan ürünler satmaya istekli bir tedarikçi bulmak zor olabilir.
• Peşin Sermaye Gerektirir – Stoksuz satıştan farklı olarak, envanter için önceden para yatırmanız gerekir.
• Küçük Kontrol Veya Mülkiyet – Başkalarının ürünlerini sattığınız için, işinizin hiçbir yönüne sahip değilsiniz veya kontrol etmiyorsunuz.

Amazon Toptan Satış Buna Değer mi?

Amazon'da toptan satış yapmanın birçok artısı ve eksisi vardır. Ancak zaman içinde tutarlı bir çaba harcarsanız, önemli miktarda para kazanabilirsiniz.

Amazon toptan satışının en büyük dezavantajı, sattığınız markalara sahip olmamanızdır . Sonuç olarak, bir marka toptan satış hesabınızı iptal etmeye karar verirse, bir gecede tüm işinizi anında kaybedebilirsiniz.

Amazon toptancılığında başarılı olmak için birçok ürün ve marka arasında çeşitlendirme yapmanız gerekir. Bu şekilde, bir toptan satış hesabını kaybettiğinizde, kaybedilen gelirin yerini almak için kanatlarda bekleyen başka bir hesabınız olur.

Amazon'da toptan satış yapmaya başlamadan önce, aşağıda Amazon'da para kazanmanın tüm yollarını keşfetmelisiniz.

• Perakende Arbitraj – Perakende arbitrajı, perakende mağazalardan indirimli fiyatlarla ürünler satın aldığınız ve bunları Amazon'da sattığınız bir iş modelidir.
• Çevrimiçi Arbitraj – Çevrimiçi arbitraj, diğer çevrimiçi mağazalardan indirimli fiyatlarla ürünler satın aldığınız ve bunları Amazon'da sattığınız bir iş modelidir.
• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping, Amazon'da satış yaptığınız ve tedarikçinizin siparişi sizin adınıza yerine getirdiği bir iş modelidir.
• Özel Etiket Satışı – Özel etiket satışı, kendi markalı ürünlerinizi çevrimiçi olarak sattığınız bir iş modelidir.

Yukarıdaki tüm farklı iş modellerini okuyun ve kendi sonuçlarınıza varın!