Amazon Satıcılarının 2021'de Bilmesi Gereken 8 İstatistik

1. Amazon pazar payı

Amazon'un e-ticaret pazarındaki payının   2021'de %50'ye çıkarmak .

Görüntü kaynağı

Amazon'un e-ticaret pazarındaki payı son üç yılda önemli bir artış gördü. 2017'de %37'lik bir paya sahipti ve bu payın yalnızca bu yıl %13 artması bekleniyor.

Birçok insan bunu koronavirüs pandemisine ve çevrimiçi, sosyal mesafeli alışverişin aniden gerekliliğine bağlayabilir. Ancak pandemiden önce bile 2019'da Amazon'un pazar payı zaten %45'ti.

E-Ticaret pazarının bu önemli kısmı, Eylül 2020'de Amazon platformlarına 2,4 milyardan fazla ziyaret aldığında sürpriz olmamalı.

En şaşırtıcı istatistik, bunun neredeyse %60'ının doğrudan trafik olmasıdır. Bu, yaklaşık üç Amazon ziyaretçisinden ikisinin belirli bir şey bulmak için orada olduğu anlamına geliyor.

İster küçük bir perakende yazılım geliştirme şirketi, ister Apple olun, satışlarınızı artırmak için bulunmanız gereken yerin Amazon olduğu açıktır.

Başa Dön veya

2. Amazon Başbakanı

Hemen hemen   3 amazon kullanıcısından 2'si Amazon Prime'a abonedir.

Amazon'un baş tacı onların Prime aboneliğidir. Amazon Prime, kullanıcıların herhangi bir Prime ürününü ertesi gün teslim almalarını sağlayan premium bir teslimat hizmetidir ve şu anda yıllık 119 ABD Doları veya aylık 12,99 ABD Doları olarak fiyatlandırılmaktadır.

Bir Amazon Prime aboneliği ayrıca video akış hizmetlerine ücretsiz erişim, çok çeşitli kitap ve dergiler, özel indirimler ve sınırsız, reklamsız müzik ile birlikte gelir.

İşte bilmeniz gereken bazı Amazon Prime gerçekleri ve istatistikleri:

•   Ortalama bir Prime kullanıcısı, her yıl Amazon'da yaklaşık 1.400 dolar harcayacak.

• Amazon Prime'ın dönüşüm oranı şaşırtıcı bir şekilde %13,5'tir . Ortalama e-ticaret dönüşüm oranı ABD'de yalnızca yaklaşık %3 ve dünya çapında %4'tür.

• Tüketicilerin aynı gün market alışverişi yapmalarını sağlayan Amazon Fresh , yeni bir satış kanalı stratejisinin parçası olarak Amazon Prime'a eklendi.

• En önemli istatistik, abonelerin Amazon Prime'a olan bağlılık düzeyidir. Neredeyse %50'si hizmeti her hafta bir şeyler satın almak için kullanıyor.

İyi haber şu ki, herhangi bir satıcı Amazon Prime'da işlem yapmaya başlayabilir, ancak ürünlerinizi doğrudan tüketiciye (DTC) getirmek için yerine getirmeniz gereken bazı kriterler vardır. Bu, Satıcıdan Gönderilen Prime (SFP) deneme süresi olarak bilinir. İşte kurallardan bazıları:

1.            Açıkçası, ertesi gün etkinleştirmek için   nakliye .

2.           %99 sipariş gönderim oranına sahip olun

3.           %0,5'ten daha az iptal oranına sahip olmak

4.           Amazon onaylı taşıyıcıları kullanın

5.           İade politikaları gibi diğer Amazon hüküm ve koşullarını kabul ettiğinizden ve bunlara uyduğunuzdan emin olun.

Kaynak

Başa Dön veya

3. Amazon hakkında tüketici görüşleri

Tüketicilerin neredeyse %90'ının Amazon'dan bir ürün satın alma olasılığı diğer web sitelerinden daha fazladır. Tüketici bir Amazon Prime hesabına sahip olduğunda bu yüzde %95'in üzerine çıkar.

Tüketiciler Amazon'a güveniyor. Güvenilir hizmetleri ve adil politikaları, burayı insanların bir ürüne ihtiyaç duyduklarında başvurdukları yer haline getiriyor.

Tüketicilerin Amazon'u seçmesinin ilk dokuz nedeni :

1. Ücretsiz kargo – Tüketicilerin bir Amazon Prime hesabı olmasa bile, genellikle ücretsiz veya inanılmaz derecede ucuz kargo için sayısız teklif vardır.

2. Rekabetçi fiyat – Amazon'un ölçeği ve boyutu nedeniyle maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir, diğer hizmetlerden çok daha düşük bir fiyat talep edebilir ve yine de kâr edebilirler.

3. Hızlı sevkiyat – bu, Amazon'un gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarla rekabet etmesini sağlayan çok önemli bir avantajdır.

4. Kullanım kolaylığı – Amazon'un basit web sitesi tasarımı, kullanıcının alışveriş deneyimini kusursuz hale getirir.

5. Güvenilirlik – tüketicilerin olumlu bir deneyimden sonra Amazon'dan tekrar satın alma olasılıkları çok daha yüksektir.

6. Çeşitlilik – Amazon'un son derece rekabetçi satış yapısı, her zaman geniş bir yelpazede uygun fiyatlı ürünlerin mevcut olmasını sağladığı için tüketiciler için mükemmeldir.

7. İade – İadeler, şu anda mevcut olan çeşitli Amazon parsel teslim noktaları ile inanılmaz derecede basittir.

8. Tercih – birçok tüketici evden alışveriş yapmayı tercih ediyor.

9. İncelemeler   – Amazon ürün incelemelerinin meşruiyeti.

Bu faktörler, herhangi bir Amazon satıcısı için çok önemlidir. Bu belirli kriterlerin mümkün olduğunca çoğunu uygulamak, Amazon'da başarı şansınızı önemli ölçüde artıracaktır.

Başa Dön veya

4. Amazon'un geliri

2020'nin son çeyreğinde, Amazon muazzam miktarda komisyon aldı   125 milyar dolarlık satış geliri.

Veri kalitesi yazılımından stres çarklarına kadar hemen hemen her şey, geçen yıl Amazon'da satışlarda artış yaşadı. Amazon'un pandemi sırasındaki başarısının ana nedenlerinden biri hızlı tepki verme süresi. Ekiplerini ve kaynaklarını genişletmek için neredeyse 12 milyar dolar harcadı.

Yukarıda bahsettiğimiz gibi Amazon, e-ticaret pazarında %50 gibi devasa bir paya sahip . Ancak gerçekten şaşırtıcı olan istatistik, rekabetin ne kadar ilerisinde olduklarıdır. eBay %6,6 ile ikinci sırada yer aldı ve ardından Apple ve Walmart %4 civarında pay aldı. Bu, Amazon satıcılarının pazarlama çabalarını doğru yönde hedefleyebilmeleri için bilmesi önemlidir.

Başa Dön veya

5. Satıcı profili

şu anda etrafta var   Amazon'da 2 milyon aktif satıcı ve bunların %10'u yıllık satışlarda en az 10,00$'a ulaşacak.

İstatistikler toplamda yaklaşık 10 milyon satıcı olduğunu gösteriyor; bununla birlikte, bunların yalnızca %20'si aktif olarak satışa sunulan ürünlere sahiptir.

Ocak-Mart 2021 arasında 280.000 satıcı daha katıldı ve yıl sonuna kadar 1,2 milyonun daha katılması bekleniyor.

Bu nedenle, satıcıların şiddetli rekabetin farkında olması ve Amazon'da öne çıkmanın yollarını bulması gerekiyor. Bunu aşağıda daha ayrıntılı tartışacağız. Ancak bu sizi yıldırmasın. Hala yapılacak çok büyük miktarda para var.

Tüm Amazon satışlarının %54'ü sizin gibi üçüncü taraf satıcılardan geliyor.

Bu istatistik sadece pandemiye bağlı değil; 2017'den beri nispeten tutarlı.

Başa Dön veya

6. Amazon'un tavsiyeleri

Amazon'un gelirinin üçte birinden fazlası (%35) çapraz satıştan geliyor.

Çapraz satış, Amazon'da hepimizin aşina olduğu bir şeydir . Bu, web sayfasının altındaki "Bunu alan müşteriler de aldı" yazan banner'dır.

Çapraz satış, alıcının sepetindeki ürüne benzer veya tamamlayıcı bir ürün önerme sürecidir.

Ayrıca, "sıklıkla birlikte satın alınır" diyerek öğeleri bir araya toplarlar. Örneğin, POS sistemleri yazılımı satın alma sürecinde olduğunuzu varsayalım. Amazon ayrıca bazı satış analizleri veya envanter yönetimi yazılımları önerebilir.

Satıcılar için bununla ilgili en iyi şey, aşağıda tartışacağımız Amazon algoritmasının hiçbir şey pazarlamak zorunda kalmadan ürününüzü otomatik olarak ideal müşteri tabanına önerebilmesidir.

Kaynak

Başa Dön veya

7. Amazon'un algoritması

Tüm Amazon tüketicilerinin %70'i arama sonuçlarının ikinci sayfasına göz atmıyor ve %35'i en iyi arama sonucuna bakıp tıklıyor.

Amazon'un kendi ekosistemi vardır ve ormanın kralı Amazon algoritmasıdır. İlk üç arama sonucu, tıklamaların %60'ından fazlasını alır. Yani, onun iyi tarafına geçmelisin.

Algoritmayı lehinize kullanmak için kullanabileceğiniz birkaç ipucu:

1.   reklam   – Ürününüzün izleyiciler tarafından görülmesi gerekiyor .

Elinizin altında çeşitli seçenekler var: başlık ve başlık reklamları, ürün detay sayfası reklamları veya en etkili, sponsorlu ürün reklamları.

2.   Yüksek kaliteli içerik oluşturun.

Premium ürün resimleri ve videoları ile iyi yazılmış ürün açıklamaları kullanmak, satışları %5 oranında artırmaya yardımcı olabilir. Diğer e-ticaret platformlarında kullandığınız içerikten farklı orijinal materyal kullanmanız da zorunludur. Bu, anahtar kelime yamyamlığından kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Başa Dön veya

8. Popüler ürün kategorileri

Satıcılar arasında en popüler ürün kategorisi “ev & mutfak”tır.   Satıcıların %40'ı bu departmanda listelenen bir ürüne sahiptir.

İlk üç kategori ev ve mutfak, spor ve oyuncaklardır. Satıcılar, ürünlerini doğru kategoriler altında listelediklerinden emin olmalıdır.

İstatistikler, popülerliğin mutlaka karlılıkla ilişkili olmadığını gösteriyor. ^Elektronik en popüler 15. kategori ve video oyunları 22. sırada yer alıyor, ancak sırasıyla birinci ve ^ikinci en karlı kategoriler.

Yeni satıcıların, kategori ne kadar az popülerse, o kadar az rekabetçi olduğunun farkında olması gerekir. Bu, daha yüksek kar marjları için bir fırsat olduğu anlamına gelir.

Başa Dön veya

Sonuç olarak

Artan uzaktan ve sanal çalışma ve insanların yoğun nüfuslu şehirlerden daha az tuğla ve harç mağazası olan daha kırsal alanlara taşınmasıyla, uzmanların Amazon için karlı bir yıl daha tahmin etmesi şaşırtıcı değil.

Üçüncü taraf satıcılar, Amazon'un satış stratejisinin önemli bir parçasıdır. En çok satanlar, rekabette üstünlük sağlamak için, yukarıdakiler gibi sürekli olarak verilere ve istatistiklere bakıyor.

Bunları kendi yararınıza nasıl kullanacaksınız?