Amazon PPC Pazarlama Rehberi (Nihai Başucu Kitabı)

Ürünlerinizi satmak istiyorsanız, ürünlerinizi çevrimiçi olarak tanıtmak için Google Alışveriş reklamları, Facebook reklamları ve daha fazlası dahil olmak üzere çok sayıda seçeneğiniz vardır. Seçenekler listesi sonsuz görünebilir ve reklam dolarınızı nereye bırakacağınıza karar vermeniz zor olabilir.

Amazon reklamcılığı başka bir harika seçenektir ve ürününü çevrimiçi alışveriş devinin arama listesinde üst sıralara çıkarmak, her satıcı için bir hayalin gerçekleşmesi anıdır. Amazon'un dünya çapında yaklaşık 310 milyon aktif müşterisi var ve bu neredeyse ABD'nin tüm nüfusuna eşit. Bu, size daha geniş bir kitleye ulaşma fırsatı verdiği için ürünlerinizin Amazon'da reklamını yapmayı düşünmeniz için yeterli bir nedendir.

Amazon, kullanıcılara birçok katma değerli hizmetin yanı sıra küresel bir alışveriş deneyimi sunar. Amazon, kendisini dünya çapında lider çevrimiçi perakende platformu olarak sağlam bir şekilde kurmuştur. Her şeyin parmaklarınızın ucunda olmasının rahatlığı ve uygun fiyatlar, insanların alışveriş için bu platformu kullanmayı sevmesinin nedenlerinden bazılarıdır. Tüm bunları göz önünde bulundurarak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bu kadar popüler bir platformda, özellikle de insanların kelimenin tam anlamıyla sadece bir şeyler satın almak için gittiği bir platformda sergilemeye ne dersiniz?

Bu blog gönderisinde, Amazon reklamcılığının, daha spesifik olarak Amazon PPC (tıklama başına ödeme) olarak da bilinen Amazon Sponsorlu Ürün reklamlarının tüm ayrıntılarını ve faydalarını açıkladık.

Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları nedir?

Halihazırda Amazon pazarı üzerinden ürün satıyorsanız, ürün satışlarını artırmak için ek bir reklam çözümü olarak Sponsorlu Ürün reklamlarından yararlanabilirsiniz. Amazon PPC pazarlaması, Amazon satıcılarına anahtar kelime hedefli reklamlar aracılığıyla bireysel ürün listelemelerini tanıtmanın bir yolunu sunar. Amazon Sponsorlu Ürün reklamları doğrudan özelleştirilemez; ürün detay sayfasına bağlanırlar ve organik arama sonuçlarına çok benzerler. Ürün sayfalarının dışında, arama sonuçlarında görüntülenen Sponsorlu Ürün reklamlarını da bulacaksınız.

Amazon Sponsorlu Ürünler, reklamı yapılan ürün listesine göre otomatik olarak oluşturulan anahtar kelime veya ürün hedefli reklamlardır. Amazon Sponsorlu Ürün reklamları, satıcıların ürün reklamlarının görünmesini istedikleri yerde bir anahtar kelimeye ve arama sorgusuna teklif verdiği, anahtar kelimelere ve açık artırmalara dayalı, tıklama başına ödeme (Amazon PPC) hedefli reklamlardır. Bu, satıcının çevrimiçi mağazası gibi harici bir web sitesine bağlantı veren Amazon Ürün reklamlarından farklıdır.

Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları Geliri Artırmak İçin İyi mi?

Amazon PPC pazarlamasının büyük bir avantajı, satıcılardan gösterimler yerine yalnızca reklamları tıklandığında ücretlendirilecek olmasıdır. Bu, satıcıların ürünlerini Sponsorlu Reklamlar veya PPC kullanarak tanıtmayı uygun bir seçenek bulmasının ana nedenlerinden biridir.

Amazon'un PPC pazarlama seçenekleri, işletmeniz için gelir elde etmek için iyidir ve genel performansınız için kritik olabilir. İşletmeniz için daha büyük bir e-ticaret erişimi hedefliyorsanız, kesinlikle Amazon PPC pazarlamasını kullanmayı düşünmelisiniz.

Amazon Sponsorlu Reklamların ve PPC'nin Faydaları Nelerdir?

Amazon Sponsorlu Ürünleri kullanmanın çeşitli faydaları vardır. Ticari başarınızı artırmak istiyorsanız, Amazon PPC pazarlamasının işletmeniz için buna değer olmasının birkaç nedenini açıkladık.

Gösterimler İçin Değil, Yalnızca Tıklamalar İçin Ödeme Yapın

• Bu noktadan daha önce bahsetmiştik. Bu özellik, sponsor reklamınızın oluşturduğu izlenim için ödeme yapmak yerine yalnızca bir kullanıcı Amazon PPC reklamınızı tıkladığında ödeme yapmanızı sağlar.

Ürün Görünürlüğünü İyileştirin

• Sponsorlu Ürünler reklamları, alakalı aramalarda ürün listelemelerini göstermek için anahtar kelime hedeflemeyi kullandığından, ürünlerinizi satın almak isteyen alakalı müşterilerin önüne çıkarır.
• Bu, reklamlar sayfanın üst kısmında veya arama sonuçlarında ve ürün detay sayfasında göründüğü için potansiyel alıcılara ulaşma olasılığını artırır, böylece ürünlerinizin görünürlüğünü artırır ve alışveriş yapanları listelemelerinize çeker.
• Amazon müşterileri genellikle ihtiyaç duydukları bir ürünü aramak için çeşitli web sitelerini keşfederler. İlgili Sponsorlu Ürün reklamları, ürün bilgileri hedeflenen aramalarının yanında göründüğünden ve müşteriler istedikleri zaman bağlantıya anında tıklayabildikleri için onlara zaman kazandırır.
• Amazon Sponsorlu Ürün reklamları, ürünlerinize küresel görünürlük ve gösterim sağlayabilir. Ürünleriniz için tek bir PPC kampanyası yürüterek, ürünleriniz için şaşırtıcı derecede kısa bir süre içinde yüz binlerce hatta milyonlarca görüntü elde edebilirsiniz.
• Sponsorlu Ürünler masaüstü, bilgisayar ve mobil cihazlarda görünür. Bu nedenle, reklamınız, telefonlarında arama yapan veya bilgisayar başında ürün arayanlar da dahil olmak üzere daha geniş bir kitle tarafından görüntülenme potansiyeline sahiptir.

Genel Sıralamanızı İyileştirin

• Amazon rekabetçi bir pazar yeridir ve bu rekabetçi yapı nedeniyle daha fazla satış kazanmak ve doğal olarak 1. sayfada görünmek son derece zordur. Bu nedenle, işletmenizin iyi performans göstermesini istiyorsanız Amazon'un ücretli reklamcılık seçeneklerinden yararlanmalısınız.
• Kullanıcı incelemeleri ve geri bildirimler, sıralamada yavaşça yükselmenize yardımcı olabilir. Ancak bu aylar hatta yıllar alabilir. Birçok Amazon ziyaretçisinin sonuçların ilk sayfasını asla tıklamadığını anlamalısınız, bu nedenle ürünlerinizi daha fazla insanın önüne çıkarmak için Amazon PPC pazarlamasından yararlanmalısınız.
• Amazon satıcıları, ürün başlıklarında anahtar kelimeler kullanmanın Amazon'un organik SEO sıralamalarını yükseltebileceğinin farkındadır, bu yüzden geride kalmamak için bunu yaptığınızdan emin olmalısınız. Benzer şekilde, ürün açıklamanıza anahtar kelimeler yerleştirmek de görünürlüğü artırabilir.
• Amazon Sponsorlu Ürün reklamları, ürünlerinizi sonuçların en üstünde gösterebilir ve bu da organik performansınızda büyük bir artış sağlayabilir. Zirvede olmak, hemen inceleme toplamaya, tıklamaları artırmaya ve satış yapmaya başlamanıza olanak tanır. Satıcılar ve işletmeler için, özellikle de Amazon'da yeni olanlar için bu, hızlı bir şekilde satış trafiği elde etmenin ve sıralamanızı yükseltmenin çok önemli bir yoludur.
• A9 algoritması, hangi ürünlerin Amazon pazarında 1. sayfaya taşınacağını belirler. Amazon PPC pazarlaması, ürünlerinizi anında binlerce müşterinin ürünlerinizi görebileceği 1. sayfanın en üstüne koyma potansiyeline sahiptir ve böylece organik performansınızı artırır.

Yeni Ürünlere Farkındalık Getirin

• Satıcıların karşılaştığı büyük bir zorluk, yakın zamanda piyasaya sürülen ürünlere dikkat çekmektir.
• Müşteriler genellikle farkında olmadıkları yeni ürünlerle ilgilenmezler - nasıl olabilirler? – bu nedenle satıcılar için ilgi uyandırmak ve yeni ürünlerde ilgi çekmek zor olabilir.
• Amazon PPC pazarlaması, yeni piyasaya sürülen ürünleri daha fazla potansiyel müşterinin önüne getirerek farkındalık yaratabilir.
• Sponsorlu Ürün reklamlarını kullanarak yeni ürünlerin tanıtımını yapmak, onlara çok daha fazla görülme şansı verir, böylece ürünlerin görünürlüğünü artırır ve bu da onları ilgili alışveriş yapanların önüne çıkarır.

Fiyatlandırma Avantajları Sağlar ve Cihaz Dostudur

• Amazon'un PPC fiyatlandırma planı, satıcıların yararı düşünülerek tasarlanmıştır. Sponsorlu Ürün reklamlarının fiyatlandırması, reklamverenlere maksimum fayda sağlayacak şekilde belirlenmiştir.
• Satıcıların, sponsorlu gönderilerinin oluşturduğu trafik için herhangi bir ödeme yapması gerekmez. Yalnızca bir kullanıcı PPC reklamını tıkladığında ödeme yapmaları gerekir.
• Aktivasyon maliyeti yoktur, bu da satıcıların bir Amazon PPC pazarlama kampanyasını etkili bir şekilde ücretsiz olarak başlatmasına olanak tanır (eksi, tabii ki, kampanya için ne kadar harcarsanız yapın).
• Amazon'un PPC pazarlama kampanyalarının bir diğer büyük avantajı, sponsorlu ürün bağlantınızın Amazon uygulamalarında cep telefonlarında, akıllı telefonlarda ve tabletlerde görüntülenmesine izin veren cihaz dostu doğasıdır.

Sponsorlu Ürün Kampanyası Oluşturma Gereksinimleri Nelerdir?

Sponsorlu bir ürün kampanyası oluşturmak ve yayınlamaya başlamak için iki temel gereksinim vardır.

• Amazon platformunda satıcı olarak kaydolun. Sponsorlu Ürün reklam kampanyası yürütmek için aktif bir satıcı hesabınızın olması gerekir. Ürünlerinizi kendiniz tanıtmak istemiyorsanız ve sponsorlu ürünlerinizin reklamını yapacak bir dış şirket arıyorsanız, Amazon hesapları olmadığı sürece bunu yapamazlar.
• Aktif ürün listelerine sahip olun. Reklam için hangisini seçeceğinize karar verirken seçeneklerinizin olması için elinizde en az birkaç ürün bulunduğundan emin olmanız gerekir.

Satış hacminizi artırmak ve reklamlarınızın performansını artırmak istiyorsanız Amazon'un “Buy Box” onayını almaya çalışmalısınız. Bir satın alma kutusuna sahip olmak, paranız için mümkün olan en iyi değeri verir.

• Amazon satın al kutusu, ürün listelemelerinin sağ tarafında yer alır ve ürünün fiyatını, gönderimini, satıcı bilgilerini ve “Sepete Ekle” düğmesini içerir.
• Amazon satışlarının yaklaşık yüzde 80'i satın alma kutusundan geçiyor, çünkü birçok müşteri ürün listelemesine tıklıyor, ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını kontrol ediyor ve "Sepete Ekle" düğmesini tıklıyor. Bu nedenle, bir satın alma kutusuna sahip olmak size rakiplerinize göre avantaj sağlayarak daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlar. Ancak, tüm satıcılar bir satın alma kutusu için uygun değildir.
• Amazon satın alma kutusu algoritması, incelemelere, satıcı geçmişine, fiyatlandırmaya vb. dayalı olarak her satıcının teklifini analiz eder ve değerlendirir. Amazon'da başarılı bir satıcı olmak için Amazon'un bu gıpta ile bakılan noktaya kimin ulaşacağını nasıl belirlediğini anlamanız önemlidir.

Amazon Sponsorlu Ürün Kampanyanızı Optimize Etmek ve Çivilemek İçin 5 İpucu

Amazon Sponsorlu Ürün reklamları, işletmeniz için dönüşüme dönüşen daha değerli olası satışlara ulaşmanıza yardımcı olabilir; ancak, tek başına satışlarda bir artışı garanti etmediğinden, yalnızca bir Amazon reklam kampanyası oluşturmak savaşın sadece yarısıdır. Mevcut Amazon reklam kampanyanız, rakiplerinizinkine kıyasla başarılı sonuçlar vermiyor olabilir.

Kampanyanıza başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

1 numara. Alakalı Anahtar Kelimeleri Seçin

Seçtiğiniz anahtar kelimeler, reklamınızın arama sonuçlarında görünmesini tetikleyecektir, bu nedenle doğru anahtar kelimeleri seçmek, Amazon Sponsorlu Ürün reklam optimizasyonu sürecinde önemli bir adımdır. Alakalı anahtar kelimeler seçmek, işletmeniz için daha değerli potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Otomatik hedefleme ve manuel hedefleme, kitlenizi hedeflemek için anahtar kelimeleri seçmek için kullanabileceğiniz iki seçenektir.

Otomatik Hedefleme

• Amazon, otomatik hedefleme özelliği aracılığıyla, sponsorlu ürün listelemeniz için potansiyel anahtar kelimelerin bir listesini önerir. Bu, ürün listelemeleri için önceden anahtar kelime verilerine sahip olmayanlar için harika bir seçenektir.
• Otomatik hedefleme, size anahtar kelimeler ve nasıl performans gösterdikleri hakkında çeşitli veriler ve bilgiler sağlar. Bu içgörüler, en alakalı anahtar kelimelere odaklanmanıza ve bunları Amazon sponsorlu ürün listelemenize entegre etmenize olanak tanıyarak işletmeniz için başarılı sonuçlar elde etmenize yardımcı olur.
• Bu seçeneğin başlıca dezavantajı, tüm alakalı anahtar kelimeleri almak için yalnızca varsayılan bir teklif tutarı belirleyebilmeniz ve bu da teklif tutarınızı seçerken size sınırlı esneklik sağlamasıdır.

Manuel Hedefleme

• Manuel hedefleme söz konusu olduğunda, kendi anahtar kelime araştırmanızı yapmalı ve hangi anahtar kelimelerin en iyi sonuçları sağlayacağını öğrenmelisiniz.
• Halihazırda bir Amazon PPC pazarlama reklam kampanyası yürütme deneyiminiz varsa veya mevcut kampanyalarınız üzerinde daha fazla kontrole sahip olmak istiyorsanız, manuel hedefleme sizin için en iyi seçenektir.
• Anahtar kelimelerinizi seçme ve her bir anahtar kelime için teklifi belirleme seçeneğiniz vardır, bu da size kampanyanız üzerinde daha fazla kontrol sağlar.
• Birincil eksiklik, doğru anahtar kelimeleri bulmak için daha fazla çalışma ve çaba gerektirdiğinden biraz zaman alıcı olabilmesidir.

2 numara. Negatif Anahtar Kelimeler ve Anahtar Kelime Eşleme Türleri Kullanın

• Reklamlarınızın belirli arama sorgularında çıkmasını istemiyorsanız negatif anahtar kelimelerden yararlanabilirsiniz.
• Negatif anahtar kelime öbekleri kullandığınızda, reklamlarınız, kelime öbeğinin bir parçası olarak negatif anahtar kelimeyi içeren tüm arama sorgularından çıkarılır.
• Örneğin, özellikle kadın kıyafetleri üreten ve satan bir hazır giyim işletmesi işletiyorsanız, negatif anahtar kelimeler seçeneğinden faydalanabilir ve "erkek" kelimesini negatif bir kelime öbeği olarak işaretleyerek reklamlarınızın yalnızca kadın kıyafetleriyle ilgili aramalarda görüntülendiğinden emin olabilirsiniz. Giyim.
• Unutmayın, tam olarak negatif bir anahtar kelime kullandığınızda, reklamınız yalnızca tam arama sorgusu listelediğiniz negatif anahtar kelimeyle eşleşirse hariç tutulacaktır. Bu nedenle, "erkekler" ve "erkekler" gibi diğer seçenekleri de hariç tuttuğunuzdan emin olun.

Negatif anahtar kelimelerin tam tersi olan anahtar kelime eşleme türü, sahip olduğunuz başka bir harika seçenektir. Bu özellik, anahtar kelimenizin anlamı ile ilgili aramalarda reklamlarınızı göstermenizi sağlar ve bu, anahtar kelime terimlerini içermeyen aramaları da içerebilir.

Anahtar kelime eşleme türü şu şekilde sınıflandırılabilir:

• Tam eşleşme. Bu reklamlarınızın, anahtar kelimenizle aynı anlama veya amaca sahip aramalarda görüntülenmesini sağlar. Reklamınızı kimlerin görebileceği konusunda size iyi bir kontrol sağlamasına rağmen, diğer iki türe kıyasla daha az arama yapan kişiye ulaşır, çünkü bu, reklamınızın yalnızca arama çubuğuna tam olarak anahtar kelime yazıldığında görüneceği çok daha dar bir anahtar kelime sorgusudur.
• Cümle eşleşmesi. Bu anahtar kelime eşleme türü, belirli bir anahtar kelime olmasa bile anahtar kelimenizin anlamını içeren aramalarda reklamlarınız gösterileceğinden, tam eşlemeden daha fazla kullanıcıya ulaşmanızı sağlar. Örneğin kadın elbiseleri satmaya çalışıyorsanız “kadın elbiseleri” anahtar kelimesini kelime öbeği olarak kullanabilir ve “markalı kadın elbiseleri”, “şık kadın elbiseleri alışverişi” gibi arama sorgularında reklamlarınızı görebilirsiniz.
• Geniş eşleme. Bu eşleme türü, kapsamlı bir anahtar kelime listesi oluşturmanıza gerek kalmadan reklamlarınızın daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar. Basitçe söylemek gerekirse, reklamlarınızın diğer eşleme türlerine kıyasla en geniş anahtar kelime yelpazesi için gösterilmesini sağlar. Anahtar kelime geniş eşleme türünü kullanmanın büyük bir avantajı, yazım hatalarını, yazım varyasyonlarını, eşanlamlıları ve alakalı anahtar kelimeleri de bir eşleme olarak dikkate almasıdır. Biraz sıralı eşlemeye benzer; ancak, kullanıcı anahtar kelime terimlerinizin arasına alakasız bir terim eklese bile reklamınız gösterilecektir.
  
  Örneğin, “kadın elbiseleri” anahtar kelimesini kullandığınızda, reklamlarınızı “kadınlar için yoga pantolonları ve spor kıyafetleri” gibi arama sorgularında ve “markalı kadın elbiseleri” gibi sıralı eşleme sonuçlarında ve “kadınlar için şık elbiseler satın alın” gibi arama sorgularında görebilirsiniz. KADIN".
  
  Ancak, potansiyel olarak çok geniş bir kitleyi hedeflediğiniz için, sattığınız şeyi aramayan kişiler bulabilirsiniz. Sattığınız tek şey kadın elbiseleriyse ve yoga pantolonunuz yoksa, yoga pantolonu isteyen biri mağazanızla ilgilenmeyecektir. Bu nedenle, olabildiğince geniş kapsamlı gitmektense, daha spesifik anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olmak bazen daha uygun olabilir.

#3. Başlığınızı Optimize Edin

• "İlk izlenim, son izlenimdir" . Kitleniz reklamınızı bulduğunda, ilk fark ettikleri şey başlıktır. Bu nedenle, potansiyel müşterileri ürün sayfanıza yönlendirmek istiyorsanız başlığınızı optimize etmeniz önemlidir.
• Reklamınızın alakalı arama sonuçlarında görünmesine yardımcı olduklarından, başlığınıza anahtar kelimeler entegre etmek çok önemlidir. Daha doğru anahtar kelimeler kullandığınızda, reklamınız daha alakalı arama sonuçlarında görünebilir. Ancak, "anahtar kelimeler" kullanmamaya dikkat edin, çünkü bu, reklamınızın insanlar için neredeyse okunamaz olma riskini taşır ve bu da satışları caydırır!
• Resmi gömlekler için bir Sponsorlu Ürün reklamı yayınlıyorsanız ve başlığınız yalnızca "Forma Gömlekler" ise, muhtemelen yalnızca "resmi gömlekler" anahtar kelimesi için sıralama yapacaksınız ve pek çok arama sonucunda görünmeyeceksiniz. Ayrıca, başlığınız da ürününüz hakkında fazla fikir vermez.
• Birden fazla anahtar kelime içeren açıklayıcı bir başlık kullandığınızda, girişiniz birden fazla arama sonucunda görünecektir. Örneğin, başlığınız "Zink London Kadın Resmi Baskılı Normal Yaka Pamuklu Kadın Resmi Gömlek – Siyah" gibi bir şeyse, Zink London, resmi kadın gömlekleri, siyah resmi gömlekler, normal yakalı pamuklu gömlekler vb. için sıralama yapabilirsiniz.

#4. Kampanyanızı İzleyin ve Düşük Performanslı Ürünleri Kaldırın

• Anahtar kelimelerinizin işe yarayıp yaramadığını, paranızı akıllıca kullanıp kullanmadığınızı ve reklam kampanyanızın işletmeniz için başarı sağlayıp sağlamadığını görmek için kampanyanızın performansını izlemelisiniz.
• Kampanyanızı takip ettiğinizde sayfanızın hangi öğelerinin çalıştığını öğrenebilirsiniz. Kaç kişinin reklamınızı tıkladığını ancak dönüşüm sağlamadığını görebilirsiniz. Dönüşüm oranı düşükse, reklamınızı daha çekici hale getirmek için optimize etmelisiniz.
• Hangi anahtar kelimelerin işe yaramadığını öğrenebilir ve işletmenize trafik çekmek için daha iyi anahtar kelimeler seçebilirsiniz.
• Performans göstermeyen ürünleri reklam grubunuzdan kaldırmalı ve anahtar kelimelerinizi ve Amazon PPC pazarlama kampanyası harcamalarınızı daha başarılı dönüşüm sağlayan ürünlere ve reklamlara ayırmalısınız.
• Satmayan ürünlere daha fazla para harcamayı bıraktığınızda, bu size bütçenizi yüksek performanslı ürünlere ayırma fırsatı verir ve böylece daha fazla satış yapmanıza yardımcı olur.

# 5. Reklam Harcamaları için Hedef Bütçe Belirleyin

Bütçe sizin için sorun olmasa bile, Amazon reklam kampanyalarınızı oluşturmadan önce reklam harcaması için bir hedef bütçe belirlemeniz ve hedef ortalama satış maliyetinizi belirlemeniz önemlidir.

Amazon reklam satış maliyeti (ACoS), Amazon'daki Sponsorlu Ürün reklamlarının performansını ölçmeye yardımcı olur. Markanızın reklam kampanyasının başarısını belirleyen bir metriktir. PPC kampanyalarında harcanan tutarı kazanılan tutarla karşılaştırarak markanızın uygun maliyetli olup olmadığını belirler.

ACoS'u hesaplamak için toplam reklam maliyetinizi kampanyanın kazandığı gelire bölün. Satıcılar ve bayiler için, Amazon ACoS'u bilmek, PPC reklamcılığının karlılığını ölçmek için çok önemlidir. Her satıcı aşağıdaki ölçümlerden haberdar olmalıdır:

• Başabaş noktası Amazon ACoS , reklamcılıktan para kazanmaya veya kaybetmeye başlayacağınız noktadır. ACoS'unuz kar marjınızdan yüksekse, şirketiniz reklam yaparken para kaybediyor demektir. Ancak ACoS'unuz kar marjınızın altındaysa işletmenizin reklam vererek para kazandığını gösterir.
• Hedef Amazon ACoS , ürünlerinizin hedef kar marjına ulaşmasını sağlamak için bir ölçüttür. Reklamlardan elde ettiğiniz kazancın ne kadarının ilk etapta reklam kampanyasına harcandığını gösterir. Kampanyalarınızın hedef kar marjınıza ulaşıp ulaşmadığını hızlı bir şekilde öğrenmenizi sağlar.

Genellikle, bir satıcı bir kampanya başlattığında kısa vadeli hedefi başabaş olmaktır. Bununla birlikte, bir satıcının nihai hedefi nadiren başabaş duruma gelmektir. Başabaş Amazon ACoS, marka farkındalığını artırmak için kısa vadeli bir strateji olarak kullanılabilir; ancak satıcılar uzun vadede kar elde etmek isterler.

Bu nedenle satıcılar genellikle önce Başabaş ACoS'a ulaşarak karlı kampanyalar üretme hedefiyle başlar ve ardından hedef ACoS'lerine ulaşmak için kampanyalarını optimize etmeye başlar.

Bir ürünü 10 dolara satmaya çalıştığınızı hayal edin. Malların maliyetinin (vergiler dahil) 3 ABD doları olduğunu ve 2 ABD doları tutarında bir Amazon ücreti ödediğinizi varsayalım. Bu, her satıştan yalnızca 5 dolar kazandığınız anlamına gelir; ACoS'unuz %50'dir. Bu sizin başabaş noktanızdır ve bir satıcı olarak, hedef kar marjını belirlemenize yardımcı olacağı için işletmeniz için başabaş noktasını bilmeniz önemlidir.

Diyelim ki istediğiniz kar marjı %20. Hedef ACoS, hem başa baş ACoS hem de istenen kâr dikkate alınarak hesaplanır.

Hedef ACoS = Başabaş ACoS – İstenen Kâr Marjı

Bu durumda, hedef ACoS %30 olacaktır. Hedef ACoS, belirli bir ürün için ne kadar kar elde etmek istediğinizdir.

ACoS ne kadar düşükse, reklamınız o kadar iyi performans gösterirken, daha yüksek bir ACoS, hedef kitlenize ulaşmak için daha fazla harcama yaptığınız için düşük performans gösteren bir reklam olduğunu gösterir. Ancak bazı durumlarda, özellikle Noel gibi yoğun alışveriş dönemlerinde kısa süreler için yüksek bir ACoS yayınlamak farkındalık oluşturabilir ve liste kayıtlarınızın Amazon'da en çok satanlar haline gelmesine yardımcı olabilir. Ancak baskıdan sonra satıcılar, karı artırmak için yerleşik reklamların ACoS'sini düşürmeyi hedeflemelidir.

Son Paket Servis

Amazon Sponsorlu Ürünler, Amazon liste kaydınız için daha değerli potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olacak güçlü bir reklam aracı olabilir ve liste kaydınızı optimize ederek işletmeniz için daha değerli dönüşümler elde edersiniz.

Sponsorlu Ürün reklamları, ürün görünürlüğünü artırma ve belirli ürünleri tanıtma yeteneğine sahiptir, böylece genel satışları artırır. Ancak, satışlarınızı bir gecede artırmayacağını aklınızda bulundurmalısınız. Amazon sıralama merdivenini tırmanmak, oluşturulması zaman alan bir kredi puanı gibidir. Sabırlı olmanız ve istenen hedeflere ulaşmak için reklamlarınızda ince ayar yapmaya devam etmeniz gerekir.

Diğer tüm reklamcılık yöntemlerinde olduğu gibi, Amazon Sponsorlu Ürün reklamları için de işletmeniz için en iyi çözümün hangisi olduğunu görmek için kendi araştırmanızı yapmalısınız.