Amazon PPC Satışları Artırabilir mi? Hadi bulalım!

Amazon'da 12 milyondan fazla ürün listesi var (ve artıyor). Rekabet, hem yeni hem de eski satıcılar için bir tehdittir. Neyse ki satıcılar, ürünlerini tanıtmak ve Amazon PPC aracılığıyla satışlarını artırmak için reklamları kullanabilir.

İyi bir Amazon Tıklama Başına Ödeme reklam stratejisi, marka bilinirliğini artırabilir, ürün görünürlüğünü iyileştirebilir, SERP'yi artırabilir ve satışa katkıda bulunabilir. Bununla birlikte, kesinlikle bir öğrenme eğrisi söz konusudur. PPC stratejileri genellikle deneme yanılma tekniklerinin bir karışımıdır. Ayrıca, ACoS, gösterimler, tıklamalar ve dönüşümler dahil, dengelemeniz gereken birçok teknik ayrıntı vardır. Ancak, PPC doğru yapıldığında, Amazon'da iyi trafik almak oldukça uygun hale gelir.

Baskı hissediyor musun? Üzülmeyin; basit taktikler kullanarak en iyi Amazon PPC kampanyasını nasıl düzgün bir şekilde planlayacağınızı göstereceğiz.

Amazon PPC nedir?

Amazon PPC, Amazon satıcıları için bir reklam modelidir. İlgi çekici reklamlar oluşturabilirler ve Amazon bunları platformunda ve ağında yayınlar. Reklam sahipleri, bir kullanıcı reklamlarını tıkladığında ücretlendirilir. Satıcı, ürün satışlarını ve kârlılığını artırmak için kampanyalar tasarlamakta ve değiştirmekte özgürdür. Dinamik bir teklif süreci, tıklama maliyetini belirler.

Amazon PPC'deki Temel İfadeler

Amazon Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı, birçok teknik yönü olan çok katmanlı bir süreçtir. Ama merak etmeyin; seni koruduk

Sizin için önerildi: Sosyal Medya Reklamcılığınızda Avantaj Sağlamak için Büyük Veriyi Uygulamak.

1. Anahtar kelimeler

Arama terimleri olarak da bilinen anahtar kelimeler, alışveriş yapanların pazardaki belirli ürünlere göz atmak için Amazon arama kutusunu kullanarak girdiği ifadelerdir. Satıcılar, bu çok aranan anahtar kelimeleri dahil ederek, Amazon ürün listelemelerinin görünürlüğünü ve sıralamasını iyileştirir.

2. İzlenimler

Gösterimler, bir kullanıcının Amazon'da bir reklamı kaç kez görüntülediğini gösterir.

3. Tıklamalar

Kullanıcıların reklama tıklama sayısı, tıklamaları temsil eder.

4. TO (Tıklama Oranı)

Tıklama oranı (TO), tıklamaların gösterimlere oranıdır. Örneğin, bir kullanıcı reklamınızı 100 kez görüntülendikten sonra tıkladıysa, CTR %1 olacaktır.

5. Dönüşüm Oranı

Dönüşüm oranı, satışların toplam tıklamalara oranıdır. Böylece, on tıklamanız varsa ve bunların dördü satışla sonuçlanmışsa, dönüşüm oranınız %40 olacaktır.

6. ACoS (Reklam Satış Maliyeti)

Reklam Satış Maliyeti, bir Amazon PPC kampanyasının karlılığını belirlemek için en önemli kriterlerden biridir. Satışlara kıyasla reklamlara harcanan para miktarını ima eder. Bu nedenle, reklam için 20 ABD doları harcadıysanız ve 100 ABD doları satış elde ettiyseniz, ACoS'niz %20'dir.

7. RoAS (Reklam Harcamalarının Getirisi)

ACoS'un tersi olan Reklam Harcamasının Getirisi, Amazon PPC kampanyalarının başarısını ölçmek için kullanılan bir metriktir. Örneğin, reklam için 20$ harcadıysanız ve 100$ kazandıysanız, ROAS'ınız 10:2 olur.

8. TBM (Tıklama Başına Maliyet)

Tıklama Başına Maliyet, reklamverenlerin tıklama başına maliyeti hesaplamasına yardımcı olan bir metriktir. Reklamveren, bir müşteri bir reklama tıkladığında Seller Central'daki Campaign Manager'da belirtilen teklif değerini Amazon'a öder.

9. Otomatik Hedefleme

Amazon reklam kampanyalarında "otomatik hedefleme" adı verilen bir seçenek, Amazon'a reklamlarınızın nasıl yapılandırıldığı üzerinde kontrol sağlar. Bu seçim, özellikle Amazon PPC, reklamcılığa yeni başlayan reklamverenler için idealdir.

10. Manuel Hedefleme

Reklamverenler, otomatik hedeflemenin aksine kampanya ayarlarını değiştirebilir. Hem Amazon PPC deneyimine sahip reklamverenler hem de platformdaki suları test etmek isteyen yeni başlayanlar bu seçeneği seçmelidir.

Amazon PPC Reklam Türleri

Üç Amazon Tıklama Başına Ödeme kategorisi vardır:

• Sponsorlu Markalar.
• Sponsorlu Ekranlar.
• Sponsorlu Ürünler.

Her birinin, bu tür kampanyaları düzgün bir şekilde yürütmek için kullanabileceğiniz bireysel nitelikleri ve avantajları vardır.

1. Sponsorlu Ürünler

Sponsorlu Ürünler, reklamınızı bir Amazon aramasının sonuçlarının üstünde, yanında veya içinde gösteren Tıklama Başına Ödeme reklamlarıdır. Masaüstü ve mobil modlarda ürün sayfalarında da gösterilebilirler. Sponsorlu Ürünler reklamlarından yararlanırken, ASIN'ler genellikle olumlu sonuçlar getirir. Yalnızca Amazon ürün listelemenizdeki gösterim sayısını artırmakla kalmaz, aynı zamanda alıcıların ürününüzü nasıl algıladıklarını da geliştirir.

2. Sponsorlu Markalar

Sponsorlu markalar, sponsorlu ürün reklamlarına benzer şekilde pazarda görünür. Ancak Amazon Marka Tesciline kayıtlı markalar yalnızca bu tür Amazon reklamlarını kullanabilir. Yeni ve gelişmekte olan markalar için sponsorlu markalar tavsiye edilir. Bunun nedeni, hedef kitleleri arasında marka bilinirliğini başarılı bir şekilde artırmalarıdır.

3. Sponsorlu Ekranlar

Hem Amazon'da hem de Amazon dışında sponsorlu görüntülü reklamlar gösterilebilir. Ayrıca Amazon, yan kuruluşları ve üçüncü taraf ortak web siteleri ile mobil, masaüstü ve uygulama görünümlerinde reklam görüntüleyebilir.

Bu üç Amazon PPC reklam türü, self servis olup, reklamverenlerin reklamlarını düzenlemelerine ve kampanyalarını kendi başlarına denetlemelerine olanak tanır. Amazon reklamlara müdahale etmez; değiştirmek istediğiniz bilgiler üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Tüm bu reklamlar TBM olduğundan, yalnızca bir müşteri reklamınıza tıkladığında Amazon'a ödeme yapmanız gerekeceğini unutmayın. Her tıklamanın bir teklifi vardır ve teklif ne kadar büyükse, bir Amazon müşterisine o kadar olası görünür.

İlginizi çekebilir: 3D Modelleme İş Tanıtımında ve Reklamda Nasıl Kullanılır?

Etkili Sonuçlar için En İyi Amazon PPC Stratejisi

Bu dev pazarda reklam verirken çok sayıda taktik kullanılabilir. Bu uygulamalar, hedef pazarın değişen ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli olarak gelişmektedir. Amazon PPC sponsorluğundaki reklamları kullanırken hala bir şirketin ana hedefi para kazanmak olsa da, çabalarınızı satış sunarak marka bilinirliğini artırmak gibi diğer hedefleri destekleyecek şekilde uyarlayabilirsiniz.

1. Araştırma Yürüt

Bu aşama, en dikkat çekici sonuçları gerektirir ve zaman ve çalışma gerektirir. Arama ifadelerini (anahtar sözcükler), hedef kitle içgörülerini, ürün hedeflemeyi, trendleri, haberleri ve diğer konuları araştırarak Amazon PPC sponsorluğundaki reklam kampanyalarınızda başarılı olmanıza yardımcı olacak uzmanlığınızı önemli ölçüde artıracaksınız. Kapsamlı araştırmanın temel hedeflerinden biri, kampanyanız için doğru anahtar kelime grubunu bulmaktır. Yeni bir satıcı, kullanıcı sorgularını eşleştirmenize ve hedef kitlenize çok daha kolay ulaşmanıza yardımcı olabileceğinden, uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmalıdır. Ek olarak, bu tür anahtar ifadeler daha spesifiktir ve kısa kuyruklu anahtar kelimelere göre nispeten daha az arama trafiğine sahiptir.

2. Stratejinizi Test Edin

Araştırdıktan sonra iş gereksinimlerinize en uygun stratejiyi oluşturabilirsiniz. Bazı satıcılar bu aşamayı iyi idare eder, ancak yeni satıcılar sıklıkla nitelikli Amazon PPC yönetim hizmetleri sağlayıcılarından tavsiye ister.

1. Bir arama ifadesini test ederken, akıllı bir teknik, otomatik hedeflemeyi seçmek ve ardından onu düşük bir bütçeyle bir hafta çalışır durumda bırakmaktır. Bu süre zarfında, belirli bir anahtar kelime kampanyasının başarılı olup olmadığını görmek için veriler toplanabilir. Varsa, en iyi şekilde yararlanmak için bu bilgileri manuel hedefleme için kullanabilirsiniz.
2. Reklamınızı test etmek için kullanabileceğiniz bir başka teknik de üç farklı reklam kampanyası oluşturmaktır. Farklı bütçelerle farklı teklifler belirlediğinizden ve her üç sette de farklı reklam öğeleri ve anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun. Üç farklı küme çalıştırarak, hangi anahtar kelimelerin işinize yaradığı konusunda adil bir fikir edineceksiniz. Ürününüzü 5. sayfa ve sonrasında sıralayan Anahtar Kelimeleri atlamalı ve daha spesifik anahtar kelimeler tercih etmelisiniz. Anahtar kelime, ürününüzü 2. veya 3. sayfada gösteriyorsa, bu anahtar kelimeleri seçebilir ve en yüksek sonucu veren anahtar kelime ile karıştırabilirsiniz. Tutarlı bir şekilde teklif vermeli ve hangi anahtar kelimelerin daha fazla satış ürettiğini kontrol etmeye devam etmelisiniz. Başlangıçta bu biraz pahalı olabilir, ancak zamanla işinize yarayan anahtar kelimeleri belirledikçe daha az harcayarak daha yüksek satışlar elde edeceksiniz.

3. Sonuçları Analiz Edin

Reklam çabalarınızın etkinliği, RoAS ve ACoS dahil olmak üzere birkaç temel ölçüt kullanılarak incelenir:

• RoAS (Reklam Harcamasının Getirisi): Reklama harcadığınız her dolar için kazandığınız para miktarını gösterir.
• ACoS (Reklam Satış Maliyeti): Tahsis edilen satıştan bir dolar almak için reklama ne kadar harcadınız?

Sonuçları analiz edin ve hangi kampanyaların daha az pazarlama gideri ile verimli bir şekilde satış ürettiğini belirleyin. Bu kampanyalar güçlendirilebilir, düşük performans gösterenler kapatılabilir. Amazon'un Campaign Manager'ınızdan gelen kesin verileri yansıtmasını sağlamak için sonuçlar en az haftada bir kez izlenmelidir.

4. Başarı Kriterlerini Uygulayın ve Ardından 1., 2. ve 3. Adımları Tekrarlayın

Kampanyalarınız sonuç verdikten sonra, diğer kazançlı anahtar kelimelerde satışlarınızı ve kazancınızı artırmak için bu taktiği tekrarlayabilirsiniz. Amazon ürün listelemelerinizde kullanılan anahtar kelimeler ve görseller, TBM sonuçlarını önemli ölçüde etkiler. Ürün resimleri ve videoları, alışveriş yapanları Satın Al düğmesini tıklamaya ikna eder. Ayrıca, verilerinizi izleyerek ve güçlü kampanyalar oluşturarak e-Ticaret işinizi etkili bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Çevrimiçi Reklam Kampanyanızda Twitter, Facebook ve Instagram Nasıl Kullanılır?

Son düşünceler

Amazon'da, satış oluşturmak için yalnızca ürünlerinizin kalitesine güvenmeniz için çok fazla rekabet var. Bunun yerine, bu kalabalık pazarda müşteri çekmek için ürününüzü son derece dikkat çekici hale getirmenin yolunu bulmalısınız. İnsanların ürünlerinizi ne kadar kolay bulabildiği ile satış yapma şansınız artar.

Amazon Tıklama Başına Ödeme sponsorlu reklamcılığı, ürün teşhirini elde etmenin anahtarıdır. Anahtar kelimelere teklif vererek ürün aramalarında daha üst sıralarda görünüp görünmeyeceğinize karar verebilirsiniz. PPC şüphesiz bütçeniz için ek bir masraftır. Yine de, kampanyalarınızı dikkatli bir şekilde planlayıp yürüterek reklam maliyetlerini azaltabilir, ürün görünürlüğünü ve satışlarını artırabilir, işletmenizi büyük başarı seviyelerine taşıyabilirsiniz.

 Bu makale Jessica Campbell tarafından yazılmıştır. Jessica, SAMM Veri Hizmetlerinde Amazon listeleme hizmetleri olarak çalışan bir dijital pazarlama tutkunu. E-Ticaret sektöründe 20 yılı aşkın tecrübesiyle, seçtikleri süreç ve ürün kategorilerinden bağımsız olarak yüzlerce Amazon satıcısının hedef iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmuştur.