Amazon PPC Reklamları için Yapay Zeka ve Kural Tabanlı Otomasyon: Hangisini kullanmalısınız?
Yayınlanan: 2023-09-26Amazon PPC reklamlarının otomatikleştirilmesi neden önemlidir?
Sponsorlu reklamlar Amazon'un reklam ekosisteminin önemli bir parçasıdır. Satıcılar ve markalar tarafından aşağıdaki amaçlarla kullanılırlar:
- Ürünlerini tanıtın
- Görünürlüğü artırın
- Platformda satışları artırın
Bu PPC reklamları, Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntülü reklamlar dahil olmak üzere çeşitli formatlarda gelir. Reklamverenler, Amazon'daki potansiyel müşterilere ulaşmak için belirli anahtar kelimeleri, ürünleri veya hedef kitleleri hedefleyebilir.
Amazon'da rekabet avantajı elde etmek
Amazon son derece rekabetçi bir dijital reklam ortamıdır. Bu nedenle rakiplerinize göre satış yapma şansınızı artırmak için yapabileceğiniz her şey şarttır.
Halihazırda uygulanan sağlam bir reklamcılık stratejisiyle Amazon PPC reklamlarıyla otomasyonu kullanmak, reklamlarınızı etkili bir şekilde ölçeklendirmek için ihtiyaç duyduğunuz destek olabilir.
Manuel görevlerde zaman tasarrufu
Amazon, mevcut tekliflerinizin hâlâ geçerli olduğundan ve uzun vadede size maliyet getirmediğinden emin olmak için çok sık bakım gerektirir.
Örneğin, bir otomasyon aracıyla anahtar kelime optimizasyonuna haftada birkaç saat ayırabiliyorsanız ve rakibiniz bunu hâlâ manuel olarak yapıyorsa, bu, reklamlarınızın ve listelemelerinizin diğer bölümlerini iyileştirmek için harcayacağınız ekstra zamandır.
Amazon PPC reklamlarınızın üst sıralarda yer almasını sağlayabilir ve ürünleriniz için Satın Alma Kutusunu kazanmaya çalışabilirseniz, bu, satış alma şansınızı iki katına çıkarır.
Sponsorlu ürünler ile Satın Alma Kutusu arasındaki fark
Sponsorlu ürünler (Amazon PPC reklamları) ve Satın Alma Kutusunu kazanma hakkında kısa bir not.
Sponsorlu reklamlar, ürün görünürlüğünü artırmak ve ürün listelerine trafik çekmek için tasarlanmış reklamlardır. Listenin en üstüne "Sponsorlu" yazan küçük bir metin ekleyecekler.
Satın Alma Kutusu, müşterilerin ürünleri hızla sepetlerine eklemelerine ve tercih ettikleri satıcıyla işlemlerini tamamlamalarına yardımcı olan bir satın alma özelliğidir. Ağırlıklı olarak bir satıcının ürününü gösterir ve ardından diğer satıcıların diğer seçeneklerine bakma seçeneği sunar.
Başa Dön veya 
Amazon PPC reklamları için yapay zeka ile kural tabanlı otomasyon arasındaki fark nedir?
Yapay zeka rotası, kullanılan veri miktarlarını analiz ederek sizin adınıza kararlar vermek için makine öğrenimi algoritmalarını kullanır. Genellikle sahip olduğunuz birkaç hedefi belirlersiniz ve gerisini yapay zeka halleder.
Kural tabanlı otomasyon biraz daha fazla manuel kurulum gerektirir (yine de her reklamı kendiniz oluşturmaktan daha az). Belirlediğiniz koşullar karşılandığında reklamlarınızı etkileyen denklemler (EĞER/SONRA kuralları) oluşturursunuz.
Farklılıkları daha net anlayabilmek için, bunu 5 kategoriye ayıralım.
Kategori | yapay zeka | Kural tabanlı |
Karar verme süreci | Büyük miktarda veriyi analiz etmek için makine öğrenimi algoritmalarından yararlanır ve kalıplara ve içgörülere dayalı olarak dinamik kararlar alır. | Kullanıcının kendi PPC bilgisine dayanarak belirlediği önceden tanımlanmış koşullara ve belirli kurallara dayanır. |
Esneklik ve uyarlanabilirlik | Değişen pazar koşullarına uyum sağlar ve stratejileri sürekli öğrenerek ve mevcut verilere göre ayarlayarak kampanyaları gerçek zamanlı olarak optimize eder. | Önceden tanımlanmış kuralları takip eder ve kampanya yönetiminden sorumlu kişinin bunları güncellememesi durumunda performanstaki değişikliklere veya yeni pazar eğilimlerine o kadar hızlı uyum sağlayamayabilir. |
Karmaşıklık ve gelişmişlik | Karmaşık veri analizini gerçekleştirebilir ve insan analiziyle kolayca tanımlanamayacak içgörüler elde edebilir. Kitle segmentlerini tanımlamak için kalıpları tespit edebilir ve ardından teklifleri ve hedefleme stratejilerini buna göre optimize edebilir. | Manuel olarak belirlenen kurallara veya koşullara dayanır, ancak tecrübeli bir PPC uzmanı, yapay zekanın kavrayamayacağı nüanslar hakkında bilgi sahibi olabilir. İnsan dokunuşunun reklam dönüşümlerinde hâlâ önemli bir rolü var. |
Büyük verileri ölçeklendirme ve işleme | Verileri hızlı bir şekilde işleyip analiz ederek daha kullanıcı odaklı, kişiselleştirilmiş optimizasyonlara olanak tanır. | Büyük veri kümelerinin işlenmesi daha sınırlı olabilir ve karmaşık kampanyalarla uğraşırken manuel ayarlamalar gerektirebilir. |
Kontrol ve özelleştirme | Karar verme ve optimizasyon için algoritmalara dayanır ve belirli eylemler üzerindeki doğrudan kontrol düzeyini sınırlar. | Kullanıcılar hedef ve tercihlerine göre belirli kurallar ve koşullar belirleyebildiğinden daha fazla kontrol ve özelleştirme seçeneği sunar. Reklamverenler daha fazla doğrudan girdiye sahip olur ve uzmanlıklarına ve istenen sonuçlara göre kampanya stratejilerinde ince ayar yapabilirler. |
Başa Dön veya
Otomatikleştirilebilecek 7 Amazon PPC kampanyası özelliği [Kontrol Listesi]
Hem yapay zeka tabanlı otomasyon hem de kural tabanlı otomasyon, Amazon PPC reklamcılığının çeşitli alanlarına uygulanabilir. Bu alanların otomatikleştirilmesi, kampanya yönetimini, genel optimizasyonu ve karar verme süreçlerinizi kolaylaştırmanıza yardımcı olacaktır.
Kampanyaların yönü | Manuel bakım | Yapay zeka otomasyonu | Kural tabanlı otomasyon |
Teklif ayarlamaları (haftalık veya iki haftada bir) |
| YG'yi en üst düzeye çıkarmak için anahtar kelime tekliflerini geçmiş performans verilerine, mevcut pazar koşullarına ve kullanıcı davranışına göre gerçek zamanlı olarak ayarlayın. | Yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler için teklifleri artırmak ve düşük performans gösteren anahtar kelimeler için teklifleri azaltmak gibi performans ölçümlerini temel alan belirli teklif ayarlama kuralları belirleyin. |
Anahtar kelime ve negatif anahtar kelime araştırması |
| Ürünlerinizle alakalı olabilecek yeni anahtar kelimeleri belirler ve kampanyalarınıza ekler. Ayrıca, düşük performans gösteren anahtar kelimeleri tespit edebilir ve reklam harcamalarının boşa gitmesini önlemek için bunları negatif olarak ekleyebilir. | Belirlediğiniz performans eşiklerine veya diğer ölçütlere göre anahtar kelimeleri veya negatif anahtar kelimeleri otomatik olarak ekleyin veya kaldırın. |
Bütçe ayırma |
| Bütçeleri kampanyalara dağıtın ve verimli harcama ve kampanya performansı sağlamak için günlük veya toplam bütçeleri ayarlayın. | Bütçeleri, önceden tanımlanmış ölçütlere göre kampanyalar, reklam grupları veya anahtar kelimeler arasında paylaştırarak en iyi performansı gösteren kampanyaların yeterli bütçe almasını sağlayın. |
Reklam metni |
| Reklam metni performansını analiz edin ve tıklama oranlarını ve dönüşümleri iyileştirmek için varyasyonlar önerin veya otomatik olarak oluşturun. | Reklam metni varyasyonları için kurala dayalı testler planlayın ve kazanan varyasyonları kampanyalara otomatik olarak uygulayın. |
Reklam planlaması |
| Teklif stratejilerini buna göre ayarlayarak reklam planlamasını en yoğun alışveriş zamanlarını ve günlerini hedefleyecek şekilde optimize edin. | Yoğun saatlerde teklifleri artırmak veya dönüşüm sağlanmayan zamanlarda kampanyaları duraklatmak gibi reklam planlamalarını ayarlamaya yönelik kurallar tanımlayın. |
Reklamları duraklatma ve devam ettirme |
| Yapay zeka algoritmalarının hangi reklamların kârlı olmadığına karar vermesine ve reklam bütçenizi optimize etmek için bunları başlatmasına/durdurmasına izin verin. | Envanter seviyeleri, sezon trendleri veya bütçe kısıtlamaları gibi belirlediğiniz faktörlere göre kampanyaları otomatik olarak duraklatın veya devam ettirin. |
Rekabetçi analiz ve yeniden fiyatlandırma |
| Satıcıların ürünleri için en iyi fiyatı belirlemek amacıyla birden fazla ölçümü tartar. Daha iyi konumlandırma için fiyatları gerçek zamanlı olarak ayarlayarak karlılığı en üst düzeye çıkarabilir. | Rakiplerin fiyatlarını manuel olarak topladıktan sonra, bu verileri ürünlerinizi yeniden fiyatlandıran kurallar oluşturmak için kullanabilirsiniz. |
Otomasyonla bile Amazon PPC reklamlarınız "ayarla ve unut" kampanyası olmamalıdır. Hangi otomasyon taktiğini seçerseniz seçin, düzenli olarak dikkat etmeniz gerekenler şunlardır:
Düzenli İzleme
Reklam harcamalarınızı takip etmek ve kampanyaların sorunsuz bir şekilde ilerlemesini sağlamak için sık sık izleme çok önemlidir. Tıklama oranı (TO), dönüşüm oranı ve reklam satış maliyeti (ACOS) gibi temel ölçümlerde önemli değişiklikler olup olmadığını kontrol ettiğinizden emin olun.
Kampanyalarınızın günlük veya aylık sınırlara ulaştığını görüyorsanız bütçe tahsisinizi kural tabanlı otomasyonla veya reklam hedeflerinizi yapay zeka otomasyonuyla ayarlamayı düşünün.
Yüksek değerli veya yüksek trafikli kampanyaların performansını daha sık izlemek de iyi bir kuraldır.
Yeni Stratejileri Test Etmek
Pazar sürekli değiştiği için yeni kampanya türlerini, reklam biçimlerini, hedefleme seçeneklerini ve teklif stratejilerini deneyebilirsiniz. Bu şekilde, sezonluk olarak veya devam eden trendlerin ortasında ürünleriniz için en iyi neyin işe yaradığını belirleyebilirsiniz.
Başa Dön veya
Amazon PPC AI otomasyonuna daha yakından bakış
Yapay zeka otomasyonu, PPC reklam kampanyalarınız hakkında kararlar almak için makine öğrenimi algoritmalarına ve veri analizine dayanır.
Reklam kampanyalarınızı otomatik olarak optimize etmek için aşağıdaki gibi bilgileri alabilir:
- Geçmiş performans verileri
- Tıklama oranları, dönüşüm oranları
- Diğer ilgili metrikler
Bu AI algoritmaları değişen pazar koşullarına ve kullanıcı davranışına uyum sağlayarak teklif stratejilerinde, anahtar kelime hedeflemede ve reklam yerleşimlerinde gerçek zamanlı ayarlamalar yapabilir.
Kampanyalarınızı verilere dayalı içgörülere dayalı olarak sürekli olarak optimize ederek YG'yi (Yatırım Getirisi) en üst düzeye çıkarmada ve boşa harcanan reklam harcamalarını en aza indirmede son derece etkili olabilir.
Kampanyalarınız için Amazon PPC AI otomasyonunu ne zaman kullanmalısınız:
Yönetilmesi gereken büyük miktarda veri ve kampanya olduğunda yapay zeka otomasyonunu kullanın; karmaşık görevleri ve devam eden optimizasyonları verimli bir şekilde yönetebilir. Manuel ayarlamaların yetersiz veya zaman alıcı olabileceği dinamik pazarlar veya mevsimsel dalgalanmalarla uğraşırken özellikle faydalıdır.
Bu, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek isteyen ve gerçek zamanlı kararlar almak için makine öğrenimi algoritmalarına güvenmeye istekli reklamverenler için uygun bir seçenektir.
Ancak mevcut stratejilerinizin ve kampanya hedeflerinizin yapay zeka ile ölçeklendirilmesinden önce iyi çalıştığından emin olmalısınız. Aksi takdirde, daha büyük ölçekte aynı istenmeyen sonuçlardan daha fazlasını elde edebilirsiniz.
Alan yapay zekası, kural tabanlı otomasyona göre daha iyi PPC sonuçları üretebilir
Kitle hedefleme
Yapay zeka otomasyonu, reklamverenlere hedef kitlelerinin davranışları, tercihleri ve satın alma kalıpları hakkında değerli bilgiler sağlayabilir. Yapay zeka algoritmaları, demografi, coğrafya ve cihaz kullanımı gibi verileri analiz ederek reklamverenlerin kampanyalarını belirli kitlelere göre uyarlamasına yardımcı olabilir. Alışveriş yapanlar reklamların kendilerine göre son derece kişiselleştirilmiş olduğunu görecek ve bu da onları satın almaya daha yatkın hale getirecek.
Bu derinlemesine veri analizi, daha önce hedeflemeyi düşünmediğiniz ürünlerinizle de ilgilenecek yeni kitlelerin bulunmasına da yol açabilir.
En iyi reklam metnini bulma
AI algoritmaları, farklı reklam varyasyonlarını test ederek ve performanslarını analiz ederek, hangi reklam metninin hedef kitlenizde yankı uyandıracağını belirleyebilir ve daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranları sağlayabilir. Yapay zekayı kullanmak, bunu A/B testlerini manuel olarak yürütmekten çok daha hızlı bir şekilde gerçekleştirebilir.
Amazon reklamcılık için yapay zekayı nasıl kullanıyor?
Amazon, satıcıların ürün listelemeleri oluşturmasına yardımcı olmak için üretken yapay zeka özellikleri oluşturdu. Liste oluşturma ve yönetim deneyimini basitleştirmeyi amaçlıyorlar.
Satıcılar, daha kapsamlı ve ilgi çekici ürün açıklamaları, başlıklar ve listeleme ayrıntılarını daha az çabayla oluşturmak için Amazon'un makine öğrenimi modellerini kullanabilir. Satıcılar bu teknolojiyi kullanarak zamandan tasarruf edebilir ve alışveriş yapanlar için daha alakalı listeler sunabilir.
Başa Dön veya
Amazon PPC reklamları için kural tabanlı otomasyona daha yakından bakış
Kural tabanlı otomasyon, reklam kampanyalarınız için belirli kurallar veya koşullar belirlemeyi içerir. Bu kurallar önceden belirlenmiş kriterlere dayanır ve genellikle Amazon'un reklam platformu veya PPC yönetim araçları aracılığıyla uygulanır. Bu seçenekte PPC kampanya yöneticisinin bilgisi ve uzmanlığı hayati önem taşır.
Reklamverenler kuralları aşağıdaki gibi faktörlere göre tanımlar:
- Anahtar kelime performansı
- Bütçe ayırma
- Reklam konumu
- ACOS (Satışların Reklam Maliyeti)
Bu koşullar karşılandığında otomasyon aracı belirtilen eylemleri yürütür.
Kural tabanlı otomasyon, kampanyalarınız üzerinde daha fazla manuel kontrol sağlar ve kendi stratejilerinizi ve içgörülerinizi uygulamanıza olanak tanır.
Amazon PPC reklamları için kural tabanlı otomasyon ne zaman kullanılmalı:
Kural tabanlı otomasyon, kampanyaları üzerinde daha yüksek düzeyde kontrol sahibi olmak isteyen ve akıllarında belirli stratejiler bulunan reklamverenler için uygundur. Sınırlı bir bütçeniz olduğunda veya benzersiz reklam gereksinimleri olan niş bir pazarda olduğunuzda faydalıdır.
Başa Dön veya
En iyi Amazon PPC otomasyon yazılımı nasıl seçilir
İster kural tabanlı, ister yapay zeka, ister ikisinin bir karışımını tercih edin, hangi yazılımı kullanacağınıza nasıl karar veriyorsunuz? İhtiyaçlarınıza en uygun olanı seçmeniz önemlidir.
Yazılımın gereksinimlerinize ve iş akışınıza uygun olduğundan emin olmak için demolar veya denemeler talep etmek ve ayrıca müşteri incelemelerini inceleyerek yazılımın itibarını kontrol etmek iyi bir fikirdir.
Göz önünde bulundurmanız gereken bazı 5 kriter:
Kullanım kolaylığı
Sezgisel gezinme, anlaşılır talimatlar ve basit kurulum süreci sunan bir platform arayın. Amazon'da satış yapma konusunda yeniyseniz yeni başlayanlar için kaynak sağlayan yazılımları da arayabilirsiniz.
Fiyatlandırma
Yazılımın fiyatlandırmasının bütçenize ve Amazon PPC kampanyalarınızdan beklenen yatırım getirisine (ROI) ne kadar uygun olduğunu düşünün. En pahalı yazılım, özel ihtiyaçlarınız için her zaman en iyisi olmayabilir; bu nedenle, uygun fiyat ile özellikler arasında bir denge kurmaya çalışın.
Özellikler
Reklam hedefleriniz açısından en önemli otomasyon ve optimizasyon yeteneklerini sunan yazılımları arayın. Çoklu reklam formatları (Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar vb.) ve kampanya segmentasyonu gibi kampanya karmaşıklıklarınızı yönetebilmelidir.
Entegrasyon
Yazılımın mevcut araçlarınızla ve iş akışınızla ne kadar iyi entegre olduğunu düşünün. Amazon'un reklam platformuna sorunsuz bir şekilde bağlanmalı ve kolay veri erişimi ve senkronizasyonu sağlamalıdır.
Kullandığınız diğer analiz, e-Ticaret veya envanter yönetimi sistemleriyle entegrasyon, kampanya yönetimi verimliliğinizi daha da artırabilir.
Analitik
ACOS, TO, dönüşüm oranları ve gelir gibi ölçümler dahil olmak üzere kapsamlı raporlama özellikleri sağlayan yazılımları arayın. Diğer bir avantaj, yazılımın özelleştirilebilir gösterge tabloları ve daha fazla analiz için verileri dışa aktarma yeteneği sunup sunmadığı olabilir.
Başa Dön veya
Son karar: Amazon PPC reklamları için yapay zekayı mı yoksa kural tabanlı otomasyonu mu seçmelisiniz?
Yapay zeka tabanlı ve kural tabanlı otomasyon arasındaki seçim üç ana alana bağlıdır:
- Özel reklam hedefleriniz
- Kampanyalarınızın karmaşıklığı
- Otomasyonla konfor düzeyiniz
Amazon PPC reklamları için yapay zeka tabanlı otomasyonu ne zaman kullanmalısınız?
Yapay zeka otomasyonu, gelişmiş optimizasyon arayanlar ve büyük ölçekli bir reklamcılık operasyonuna sahip olanlar için idealdir.
Amazon PPC reklamları için kural tabanlı otomasyonu ne zaman kullanmalısınız?
Kural tabanlı otomasyon, daha fazla uygulamalı kontrol isteyenler veya akıllarında belirli kampanya stratejileri olanlar için daha iyidir.
Hibrit bir yaklaşım yaratmak
Bazı reklamverenler, en iyi sonuçları elde etmek için hem yapay zekanın hem de kurala dayalı stratejilerin güçlü yönlerini birleştiren hibrit bir yaklaşımı tercih ediyor. Her ikisini de sunan bir araç keşfederseniz bu uygun bir seçenek olabilir.
Her iki durumda da otomasyon kurallarınızı veya algoritmalarınızı değişen pazar koşullarına ve performans ölçümlerine uyum sağlayacak şekilde düzenli olarak izlemeniz ve ayarlamanız önemlidir.
Başa Dön veya
SSS
Amazon PPC reklamları için otomasyonun faydaları nelerdir?
Amazon Sponsorlu reklamlarınızı otomasyonla geliştirmek, tekrarlanan manuel görevlerde size zaman kazandırarak reklamlarınızın ve listelemelerinizin diğer önemli yönlerine odaklanmanıza olanak tanır.
Bu da reklam performansının artmasını ve satışların artmasını sağlayarak en iyi rakiplerinize karşı size avantaj sağlayabilir. Bunu, veriye dayalı analizlere (AI) veya kendi deneyiminize (kural tabanlı) dayalı olarak teklifleri, hedefleme stratejilerini ve reklam yerleşimlerini optimize ederek başarabilirsiniz.Yapay zeka tabanlı otomasyon nedir?
Yapay zeka destekli otomasyon, stratejileri gerçek zamanlı olarak sürekli olarak öğrenmek ve ayarlamak için geçmiş performans verileri, tıklama oranları ve dönüşüm oranları gibi büyük miktardaki verileri analiz eder.
Amazon ücretli reklamlarına yapay zeka tabanlı otomasyon nasıl uygulanabilir?
Teklif ayarlamalarını optimize edebilir, anahtar kelime tekliflerini gerçek zamanlı olarak otomatik olarak ayarlayabilir, performans eşiklerine göre negatif anahtar kelimeleri belirleyebilir, bütçeleri kampanyalar, reklam grupları veya anahtar kelimeler arasında paylaştırabilir ve tıklama oranlarını ve dönüşümleri iyileştirmek için reklam metni varyasyonları önerebilir.
Kural tabanlı otomasyon nedir?
Kural tabanlı otomasyon, belirli kuralların veya koşulların belirlenmesini içerir. Bu koşullar karşılandığında otomasyon aracı belirtilen eylemleri yürütür. Bu, kendi stratejilerinizi ve içgörülerinizi uygulayabilmeniz için kampanyalarınız üzerinde daha fazla manuel kontrole sahip olmanızı sağlar.
Amazon ücretli reklamlarına kural tabanlı otomasyon nasıl uygulanabilir?
Kural tabanlı, teklif ayarlamaları gibi kampanya özelliklerini otomatikleştirebilir. Örneğin, yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler veya ürünler için teklifleri artırmak ve düşük performans gösteren anahtar kelimeler veya ürünler için teklifleri azaltmak üzere belirli kurallar belirleyebilirsiniz.
Ayrıca, performans eşiklerine göre negatif anahtar kelimelerin eklenmesini veya kaldırılmasını otomatik hale getirebilir, bütçeleri önceden tanımlanmış kriterlere göre kampanyalar veya anahtar kelimeler arasında tahsis edebilir ve reklam metni varyasyonları için testler planlayabilir.
