Amazon Volan ve İşletmenize Nasıl Uygulayabilirsiniz?

Amazon volan etkisi , Amazon'un dünyanın en büyük e-ticaret şirketlerinden biri haline gelmesine izin verdi.

Olumlu bir büyüme ve rekabetçi farklılaşma döngüsü yaratmak için müşteri deneyiminden ve düşük fiyatlardan yararlanan bir stratejidir.

Bu gönderide, Amazon volanının unsurlarını ve onu e-ticaret işinize nasıl uygulayabileceğinizi anlatacağız .

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon Volan Nedir?

Amazon volanı, erdemli bir büyüme döngüsü yaratmak için düşük fiyatlar, geniş bir ürün yelpazesi ve mükemmel bir müşteri deneyimi kullanan bir stratejidir. Daha fazla satış, daha fazla ürün seçimine ve olumlu bir geri bildirim döngüsü yaratan daha düşük fiyatlara yol açar.

Amazon volanı 3 bileşenden oluşur.

• Düşük fiyatlar
• Geniş ürün yelpazesi
• Mükemmel bir müşteri deneyimi

3 bileşenin hepsi birlikte çalışır ve bir alanda gösterilen çaba, diğer tüm alanlarda gelişmeye yol açar.

• Düşük fiyatlar müşterileri Amazon'da alışveriş yapmaya çekiyor
• Harika bir müşteri deneyimi , işin tekrarlanmasına ve siteye gelen trafiğin artmasına neden olur
• Daha fazla trafik ve satış , daha geniş bir ürün seçimine ve ölçek ekonomisine yol açar
• Daha büyük ölçek ekonomileri daha düşük fiyatlara yol açar
• Durulayın ve tekrarlayın

Bir volanı harekete geçirmek için muazzam miktarda enerji gerekirken, hareketli bir volan kendi kendine dönmesine izin veren bir momentum taşır .

Amazon Volanının Ayrıntılı Bir Dökümü

Amazon volanı, müşterileri düşük fiyatlarla çekerek ve onlara harika bir alışveriş deneyimi sağlayarak çalışır.

Amazon volanının güzelliği, Amazon'un fiyatları düşürmek ve daha geniş bir ürün yelpazesini taşımak için satışlarından nasıl yararlandığıdır .

Başlangıçta Jeff Bezos'un vizyonu, Amazon'un “her şey mağazası” haline gelmesiydi. Yalnızca Amazon'a ait ürünler sunmak yerine, 3. taraf satıcıların Amazon'da kendi ürünlerini satmasına izin vermeye odaklandılar.

Bugün, 3. taraf satıcılar, Amazon'daki toplam satışların %50'sinden fazlasını oluşturuyor. Ve 3. taraf satıcılar, Amazon'un herhangi bir ek iş üstlenmek zorunda kalmadan "her şeyi" satmasına izin verir.

Genel olarak, daha geniş bir ürün yelpazesi, Amazon'un pazarın daha büyük bir parçasını ele geçirmesini sağlar ve müşteri deneyimini büyük ölçüde geliştirir.

Bu arada, Amazon son derece dar marjlarda faaliyet gösteriyor. Amazon, kâr elde etmek yerine nakit parasını müşterilere fiyatları düşürmek için kullanır ve yine de günlük operasyonlarını sürdürmek için yeterli para üretir.

Daha düşük fiyatlar daha fazla satışa yol açar ve bu da 3. taraf satıcılar ve markalar için ürünlerini Amazon pazarında sunmalarını daha çekici hale getirir.

Ayrıca, Amazon Prime üyeliği gibi girişimler, mevcut müşterileri platformlarına kilitler.

Amazon'un işlerinde uyguladığı her strateji , volanı güçlendirmek için tasarlanmıştır. Volanın herhangi bir parçasını beslemek döngüyü hızlandırır.

Amazon FBA İşletmenize Amazon Volanı Nasıl Uygularsınız?

Herhangi bir işletme, Amazon volanının kendi versiyonunu uygulayabilir, ancak önce kritik unsurları tanımlamanız gerekir.

Örneğin , bir Amazon FBA işletmesi işletiyorsanız, volanınız şöyle görünür.

• Satmak için savunulabilir bir ürün bulun
• Yüksek dönüşüm sağlayan bir Amazon listesi oluşturun
• Ürünlerinize trafik çekin
• Mükemmel müşteri hizmeti sağlayın
• Amazon incelemelerini isteyin
• Daha iyi sıralamalar elde edin
• Daha fazla satış oluşturun

Satmak için Savunmalı Bir Ürün Bulun

Amazon volanı uygulamak, yüksek kaliteli ürünler satmanızı gerektiren sağlam bir temel ile başlar.

Ürünleriniz ortalamanın altındaysa , ne kadar trafik oluşturursanız üretin, müşteriler mallarınızı satın almayacaklardır.

İşte Amazon'da satılacak en iyi ürünleri nasıl bulacağınız konusunda adım adım bir kılavuz

• Değer katabileceğiniz ve rakiplerinizden farklılaşabileceğiniz satacak bir ürün bulun .
• Ürünlerinizin yüksek talep ve düşük rekabete sahip olduğundan emin olmak için Amazon aramasını analiz edin .
• Ürünlerinizi düşük fiyatlarla üretebilecek bir toptancı tedarikçisi bulun . Bir örnekle başlayın ve ilk toplu satın alımınızı yapın. Daha düşük bir MOQ için pazarlık etmeye çalışın.
• Tüm Amazon satış ücretlerinden sonra kar edebileceğinizden emin olun

Yüksek Dönüştüren Bir Amazon Listesi Oluşturun

Ürününüzün Amazon aramasında görünürlüğü, ürün listelemenizin dönüşüm oranına bağlıdır. Sonuç olarak, Amazon listelemeniz ne kadar iyi olursa, o kadar fazla satış elde edersiniz.

Yüksek kaliteli bir Amazon listelemesinin 4 ana bileşeni vardır.

• Harika Ürün Görselleri Çekin – Görselleriniz listelemenizin en önemli yönüdür. Amazon'un ürününüz için sunduğu her resim alanını doldurduğunuzdan emin olun. Birden çok açıdan fotoğraf çekin ve ürünlerinizin yaşam tarzı çekimlerini ekleyin.
• Zengin Bir Anahtar Kelime Başlığı Yaratın – Jungle Scout gibi bir araç kullanarak, müşterilerin ürününüzü aramak için yazdıkları tüm anahtar kelimeleri bulun. Ardından, bu anahtar kelimeleri başlığınızda kullanın.
• Madde İşaretlerinizi Optimize Edin – Benzersiz değer teklifinizi ve müşterilerin ürünlerinizi neden satın alması gerektiğini iletmek için madde işaretlerinizi kullanın.
• Ayrıntılı Bir Ürün Açıklaması Yazın – Markanızı vurgulayan güzel bir ürün açıklaması oluşturmak için Amazon A+ içeriğini kullanın.

Ürünlerinize Trafik Çekin

Müşteriler ürünlerinizi bulamadıkça satış yapamazsınız. İlk başlattığınızda, Amazon listelerinizin görünürlüğü sıfır olur ve kendi trafiğinizi kendiniz yönlendirmeniz gerekir.

Amazon listelemelerinize nasıl trafik oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır.

• Amazon PPC Reklamlarını Çalıştırın – Amazon, ürünlerinizi arama sonuçlarının en üstüne yerleştirmek için anahtar kelimelere teklif vermenize olanak tanır.
• SEO İçin İçerik Oluşturun – İçeriğinizi Google aramasında sıralayarak, ziyaretçileri Amazon ürünlerinize yönlendirebilirsiniz.
• Facebook Reklamları Çalıştırın – Amazon harici trafiği sever. Listelerinize sosyal medya trafiği çekebilirseniz, ürününüz Amazon arama sıralamasında yükselecektir.

Ürünleriniz İçin İncelemeler Oluşturun

Amazon incelemeleri, listelemeleriniz için sosyal kanıt sağlar ve ürünlerinizin dönüşüm oranını önemli ölçüde artırabilir.

İşte ürünleriniz için inceleme oluşturmanın 3 yolu.

• Amazon Vine Kullanın – Amazon Vine, alışveriş yapanları ücretsiz Amazon ürünleri karşılığında dürüst ve tarafsız incelemeler bırakmaya teşvik etmek için tasarlanmış bir ürün inceleme programıdır. Bedava.
• Bir Geri Bildirim Aracı Kullanın – Alıcılardan inceleme istemezseniz, hiçbir şey alamazsınız. İnceleme isteklerini otomatik olarak göndermek için Feedback Genius gibi otomatik bir hizmet kullanın.
• Ürün Eklerini Dahil Edin – Paketinizin içine bir kartpostal veya broşür ekleyerek müşterilerden bir inceleme bırakmalarını isteyebilirsiniz.

Mükemmel Müşteri Hizmeti Sağlayın

Satışlar artmaya başladığında, satıcı merkezindeki AHR puanınıza özellikle dikkat etmelisiniz . Hesap sağlığı dereceniz (AHR), Amazon'daki müşteri hizmetleri performansınızın bir ölçüsüdür.

Hesap sağlığınız 3 ölçümden oluşur.

• Müşteri Hizmetleri Performansı – Müşteri hizmetleri performansınız, olumsuz satıcı geri bildirimi, kayıp A'dan Z'ye garanti talebi veya ters ibraz ile sonuçlanan toplam siparişlerin yüzdesi olarak tanımlanan kusurlu sipariş oranınızı temel alır.

  ODR'niz %1'den az olmalıdır, aksi takdirde bir askıya alma ile karşı karşıya kalabilirsiniz. Düşük bir ODR'yi korumak için, tüm müşteri sorularına 24 saat içinde yanıt vermelisiniz.

• Ürün Politikası Uyumluluğu – Ürünlerinizin uyumluluğu sürdürmek için uzun bir Amazon politikaları listesine uyması gerekir.
• Nakliye Performansı – Siparişlerinizi zamanında göndermelisiniz. Bu metrik yalnızca satıcı tarafından gönderilen satıcılar için geçerlidir.

Amazon Volan 3. Taraf Satıcılar İçin Nasıl Çalışır?

Bir 3. taraf satıcı olarak Amazon volanınızın 3 ana unsuru vardır.

• Amazon İncelemeleri – Daha fazla inceleme, daha yüksek Amazon SEO sıralamalarına yol açar.
• Amazon Sıralaması – Hedef anahtar kelimeleriniz için daha yüksek arama sıralaması, daha fazla satışa yol açar.
• Amazon Satışları – Daha fazla Amazon satışı, daha fazla incelemeye yol açar.

Amazon'da satış yapmanın en zor yanı volanı çalıştırmaktır . Nihayet…

• Müşteriler ürünlerinizi aramada bulamadıkça satış yapamazsınız .
• Satış yaratmadığınız sürece aramada sıralanamazsınız.
• Ürününüz olumlu eleştiriler almadıkça satış oluşturamazsınız.
• Satış oluşturmadığınız sürece inceleme alamazsınız .

Yeni satıcılar için, Amazon volanını harekete geçirmek için bazı ilk satışlar oluşturmalısınız !

Optimize edilmiş bir Amazon liste kaydına sahip yüksek kaliteli bir ürününüz olduğunu varsayarak, Amazon işinizi büyütmek için bu geri bildirim döngüsünü uygulayın.

• Bazı ilk satışlar elde etmek için Amazon PPC reklamlarını çalıştırın - Reklamlardan elde edilen ilk satışlar, hedeflenen anahtar kelimeleriniz için arama sıralamalarınızı artıracaktır. Amazon, lansmandan sonraki ilk 30 gün boyunca liste kayıtlarınıza ek görünürlük sağlayacaktır.
• İnceleme istemek için otomatik araçları kullanın - İncelemeler, dönüşüm oranınızı artıracaktır.
• İncelemeler ve trafik, daha fazla satışa yol açacaktır – Daha fazla satış, daha yüksek sıralamalara yol açacaktır.

Her İşletmeye Uygulanan Amazon Volan

Uzun ömürlü olacak şekilde inşa edilen herhangi bir işletmenin bir volan stratejisi olması gerekir . Ne de olsa, her satış için müşterilerin peşine düşmek sürdürülebilir bir iş modeli değil.

Volan modelini işletmenize uygularken bu unsurları unutmayınız.

• Volanınızın sağlam bir temeli olmalı - Yüksek kaliteli bir şey satmalısınız. Kötü bir ürün veya hizmet, volanınızın dönmesini engeller.
• Volanı çalıştırmalısın - Volanı hareket ettirmek en zor kısımdır. Sabırlı olun ve başlamak için kendinize yeterince uzun bir pist verin. İlk satışlarınızı oluşturmak için sağlam bir stratejiniz olsun.
• Siz ivme kazandıkça volanınız daha verimli hareket edecek – Mevcut satışları daha fazla satışa dönüştürmek için yapılara sahip olun. Mümkün olduğunca 1 indirimden kaçının.
• Volanınız bir kez ivme kazandıktan sonra kendi kendine dönmeye devam edecektir!

Amazon volan stratejisi, Amazon'un e-ticaret pazarının %50'sinden fazlasını kontrol etmesine izin verdi. Ve bugün Jeff Bezos, gezegendeki en zengin adam.

Strateji işe yarıyor ama onu doğru bir şekilde uygulamalısınız. İyi şanlar!