Amazon Satın Alma Kutusunu Nasıl Kazanır ve Daha Fazla Satış Yaparsınız
Yayınlanan: 2022-09-01Amazon Buy Box'ın Artıları ve Çıktıları
Amazon Satın Alma Kutusu nedir?
Amazon Satın Alma Kutusuna Nasıl Girilir?
Amazon By Box'a Uygun Olmak
Amazon Satın Alma Kutusunu Kazanmak için Değişkenleri Optimize Etme
Amazon Satın Alma Kutusunu Nasıl Kazanacağınıza İlişkin İpuçları:
Amazon Lojistik'i kullanın
Rekabetçi Arsa Fiyatını Hedefleyin
Mükemmel Sipariş Yüzdesi (POP) Puanınızı Alın
Gönderim Sürenizi Kesin
Kusurlu Sipariş Oranını En Aza İndir
Amazon Buy Box Mobile - artan önem
Çözüm
Amazon satın alma kutusu nedir
Amazon'da bir ürün sayfasında çok fazla bilgi var ama en önemlisi Satın Alma Kutusu. Aslında, Amazon'daki satışların yüzde 82'si Satın Alma Kutusundan geçiyor. Sayı, mobil cihazlarda satışlar için daha da yüksek ve birçok uzman, toplam rakamın yüzde 90'a yakın olabileceğine inanıyor.
Satın Alma Kutusu, alışveriş yapanların bir ürün hakkında, satın almak istedikleri miktar gibi seçimler yapmalarına ve satıcının ayrıntılarını vermelerine olanak tanır . En önemlisi, alışveriş yapan kişi satın alma işlemini yapmak için Amazon'un Sepete Ekle düğmesini tıklayabilir - bu düğme de Satın Alma Kutusundadır.
Bir masaüstü bilgisayarda, ekranın sağında görünür. Bir mobil cihazda, Satın Alma Kutusu, ürün resminin ve ana ürün ayrıntılarının (fiyat, indirim bilgileri, stok durumu ve nakliye ayrıntıları) altında görünür.
Başka bir deyişle, bir satıcıysanız ve Satın Alma Kutusundaki ürün listelemeniz ise, satışı alırsınız. Bu nedenle Satın Alma Kutusunu kazanmak, Amazon'da başarılı olmak için çok önemlidir.
Tabii ki, alışveriş yapanlar, Satın Alma Kutusundaki satıcıdan satın almayı değil, başka bir satıcıyı kullanmayı seçebilirler. Bunu yapmanın birden fazla yolu vardır.
Örneğin, alışveriş yapanlar bir ürün için tüm satıcıları görüntülemek için bağlantıya tıklayabilir ve ardından satın almak istedikleri satıcıyı manuel olarak seçebilirler. Ancak, insanların büyük çoğunluğu Satın Alma Kutusundaki seçeneğe tıklamanız yeterlidir.
Satın Alma Kutusu, bireysel ürün sayfalarında görüntülenir ve bir müşterinin satın alması için en hızlı ve en kolay yoldur.
Diğer satıcılar sizinle aynı ürünleri satarsa, Satın Alma Kutusunu kazanmak için onlarla rekabet edeceksiniz. Bu nedenle, aynı ürünü daha fazla satıcı satıyorsa, Amazon, Satın Alma Kutusunu almak için hangi satıcının en uygun olduğuna bir algoritma aracılığıyla karar verecektir.
Müşteri Sepete Ekle düğmesini tıkladığında, Satın Alma Kutusunu kazanan satıcının ürünleri alışveriş yapanın sepetine eklenecektir.
Başa dön veya Tekrarlanan Siparişlerle Amazon Satışlarını Artırın
Amazon Buy Box'a nasıl girilir?
Liste kaydınızı almak veya Satın Alma Kutusunu kazanmak, Amazon'un algoritmasının nasıl çalıştığını anlamayı içerir. Bir satıcının Satın Alma Kutusu için uygun olup olmadığına karar vermek için birkaç faktöre bakar.
Çoğu ürün için birden fazla uygun satıcı olacaktır. Amazon, daha sonra, her birinin Satın Alma Kutusundan ne kadar pay alması gerektiğini belirlemek için uygun satıcıları analiz eder.
Başka bir deyişle, her seferinde Satın Alma Kutusunu tek bir satıcı kazanmaz. Bunun yerine, Satın Alma Kutusundan pay alır.
Ancak Amazon, Satın Alma Kutusu payını eşit olarak tahsis etmez. Bunun yerine, kriterlerine göre en güçlü olan satıcılar en yüksek payı alır.
Bu nedenle, bir satıcı olarak atmanız gereken iki adım vardır:
- Satın Alma Kutusu için uygun olun
- Uygun olduğunda, mümkün olduğunca fazla pay almak için optimize edin
Her iki adımı da ayrıntılı olarak inceleyelim.
Başa dön veya 
Amazon Buy Box için Uygun Olmak
Satın Alma Kutusu için yarışmaya başlamadan önce Satın Alma Kutusuna uygun hale gelmelisiniz. Birkaç gereksinim vardır:
- Profesyonel Satıcı hesabınız olmalıdır (Avrupa'da Pro-Tüccar hesabı)
- Hatalı sipariş oranı < %1
- Gönderim öncesi iptal oranı < %2,5
- Geç Gönderim oranı < %4
- Ürün stokta yeni ve mevcut olmalıdır
Amazon Seller Central'da Satın Alma Kutusuna uygun olup olmadığınızı kontrol edebilirsiniz. Satın Alma Kutusuna Uygun olmanın tüm koşullarının ve gereksinimlerinin ayrıntılı bir açıklaması için Satın Alma Kutusu Uygun Durumunuzu kontrol edebilir veya Satıcı Performans Ölçümüne daha yakından bakabilirsiniz.
Satın Alma Kutusu için uygun olduğunuzda, durum sizinle diğer uygun satıcılar arasında bir rekabet haline gelir. Bu yarışmadaki tek yargıç Amazon Buy Box algoritmasıdır.
Başa dön veya 
Amazon Satın Alma Kutusunu Kazanmak için Değişkenleri Optimize Etme
- Amazon, Satın Alma Kutusunu hangi satıcının alacağına karar vermek için bir algoritma kullanır. Bir müşteri tıklayıp satın alma işlemini tamamladığında, o satıcı satışı alır.
- Uygun herhangi bir üçüncü taraf satıcı, teorik olarak Amazon'un kendisiyle rekabet ederken bile Satın Alma Kutusuna girebilir.
- TBM Stratejisi, Amazon Buy Box'ın tüm "içerikleri" ve bunların algoritmadaki önemini listeleyen başarısı için bir reçete bile buldu.
Yine de, satın alma kutusu kodunu kırmak neredeyse imkansız çünkü Amazon, kazananı belirlerken dikkate aldığı değişkenlerin yüzdesini ve ağırlığını ayarlamaya devam ediyor.
Satın Alma Kutusunu kazanmada fiyatın en büyük faktör olduğu konusunda yanlış bir kanı var. Bu yanlıştır çünkü en ucuz fiyatı veren satıcının kazanması garanti edilmez. Aslında, nihai sonucu etkileyecek başka birçok faktör var.
Yalnızca fiyat üzerinden rekabet etmek, satıcılar arasında dibe doğru bir yarış gibi başka sorunlar da yaratır. Bu olduğunda kimse kazanamaz.
İyi haber şu ki, çoğu değişken sizin kontrolünüz altında ve onları geliştirmeye odaklanmalısınız: mükemmel geri bildirim, zamanında sevkiyat, müşteri sorularına hızlı yanıt verme, FBA, rekabetçi bir fiyata sahip olma ve her zaman güncel envanter.
Başa dön veya
Amazon Buy Box kazanmayla ilgili ipuçları
Amazon Lojistik'i kullanmak daha iyidir
Bu, Amazon'daki çoğu tüccar, yani sipariş karşılamayı kendi kendine yönetenler için bir meydan okumadır. Amazon algoritması, Fulfillment by Amazon veya Seller-Fulfilled Prime kullanan satıcılara avantaj sağlar.
Kendi siparişlerinizi yerine getirirseniz iki seçeneğiniz vardır:
→ Birincisi, optimizasyon çabalarınızı bu listedeki diğer değişkenlere odaklamaktır. Bu stratejiyle hala Satın Alma Kutusundan daha fazla pay kazanabilirsiniz.
→ İkincisi, siparişleri yerine getirmeye devam ettiğiniz ancak bunu Prime hüküm ve koşullarına göre yaptığınız bir Satıcıdan Gönderim Prime satıcısı olmayı keşfetmektir.
Rekabetçi arsa fiyatını hedefleyin
Satış Fiyatı, alıcının kapısına gelen bir ürünün toplam fiyatıdır. Ürününüzü Amazon'da listelediğiniz "Fiyat"ı içerir, ancak nakliye fiyatı, mesafe, nakliye sağlayıcısı, ürün fiyatı, satıcı marjları ve üretici gibi diğer unsurları da hesaba katar.
En düşük fiyatın Satın Alma Kutusunu alacağınızı garanti etmeyeceğini belirtmek önemlidir, ancak kaliteli bir satıcı yerine ucuz bir satıcı olarak algılanarak sizi incitebilir. Bununla birlikte, rekabetçi kalmak önemlidir, ancak en düşük fiyatı hedeflemeyin.
Yine de, diğer tüm değişkenler satıcılar arasında eşitse, daha düşük bir satış fiyatı, Satın Alma Kutusu payınızı artıracaktır. Diğer bazı değişkenlerle iyi performans göstermediğinizde de yardımcı olabilir.
Uzman İpucu: Satın Alma Kutusu payınızı en üst düzeye çıkarırken kârlı kalmak için fiyatlarınızı rekabete göre otomatik olarak ayarlamak için üçüncü taraf bir yeniden fiyatlandırma aracı kullanın. Bu, pazara bağlı olarak fiyatlarınızın artmasını ve düşmesini sağlayacaktır. Piyasada RepricerExpress, RepriceIt ve Appeagle gibi Amazon Buy Box kazanma konusunda uzmanlaşmış yeniden fiyatlandırma araçları bulunmaktadır.
DataFeedWatch'ta daha sonra, gerekli ayarlamaları yapmak için kurallar oluşturarak yeniden fiyatlandırma feed'ini ürün feed'inizle birleştirebilirsiniz.
Mükemmel Sipariş Yüzdesi (POP) puanınızı alın
Bu, siparişlerle ilgili bir dizi faktörü dikkate alan bir Amazon ölçümüdür. Buna geç gönderiler, iptaller, olumsuz geri bildirimler, ters ibrazlar, A'dan Z'ye Garanti talepleri ve alıcı tarafından başlatılan mesajlar dahildir.
Düşük bir POP puanınız varsa, Satın Alma Kutusunu kazanmak için mücadele edeceksiniz. Aslında, yüksek bir puanınız olsa bile, rakiplerinizin daha iyi bir puanı varsa (diğer her şeyin eşit olduğunu varsayarak) yine de kazanamayabilirsiniz.
Uzman İpucu: Size avantaj sağlamak için, sipariş sürecinizin olabildiğince sorunsuz çalışmasını sağlamak için üçüncü taraf bir sipariş yönetimi aracı kullanmayı düşünmelisiniz. O zaman, özellikle envanterinizi birden fazla yerde satıyorsanız, POP puanını iyileştirme şansınız daha yüksektir. Amazon'dan gelen tüm siparişleri tek bir yerde senkronize edebilir, gönderim ve gönderim sürenizi iyileştirebilirsiniz.
Gönderim Sürenizi Kesin
Kargo, Amazon algoritması tarafından çeşitli şekillerde değerlendirilir, ancak en önemlisi taahhüt edilen sevkiyat süresidir, yani süre ne kadar kısa olursa o kadar iyidir.
Amazon'un gönderim süresi kategorilerini (0-2 gün, 3-7 gün, 8-13 gün ve 14 veya daha fazla gün) aklınızda bulundurun.
Daha iyi bir kategoriye geçmek, bir kategori içinde iyileştirmeler yapmaktan çok daha etkilidir. Örneğin, üç günden iki güne geçmek, dört günden üç güne geçmekten daha büyük bir etki yaratacaktır.
Satın Alma Kutusunu etkileyen diğer nakliye faktörleri, geç sevkiyat oranı, zamanında teslimat oranları ve nakliye maliyetidir (teslimat maliyeti ile ilgili olarak, yani ürün maliyeti + nakliye).
Pro-İpucu: Gönderim sürenizi kısaltın, hızlı bir şekilde gönderin ve ücretsiz gönderim sunmayı düşünün.
Geri bildirim puanı - özellikle son 30 gündeki iyi geribildirim puanları, Satın Alma Kutusunu kazanmanıza yardımcı olacaktır.
Kusurlu Sipariş Oranını En Aza İndir
Oran ne kadar yüksek olursa, Satın Alma Kutusu performansınız o kadar kötü olur. Amazon, olumsuz geri bildirim, A'dan Z'ye garanti talepleri ve ters ibrazlara dayalı olarak kusurlu sipariş oranını hesaplar.
Müşteri yanıt süresi - mesajlara hızlı yanıt vermek ve müşterileri mutlu etmek yardımcı olur.
Başa dön veya
Amazon Buy Box Mobile - artan önem
Mobil cihazlar, alışverişte anahtar sürücü haline geldi. Mobil cihazlarda Satın Alma Kutusu daha fazla önem kazanıyor.
Bunun nedeni, masaüstü veya dizüstü bilgisayarlardan farklı olarak, mobil sitenin Satın Alma Kutusu'nu doğrudan ürün resminin altında göstermesidir. Mobil cihazlarda kazanan hepsini alır. "Satın Alma Kutusu", ürün görseli ve fiyatının hemen altında yer aldığı için kritik öneme sahiptir. Başka bir şey görmek için müşterinin aşağı kaydırması gerekir.
Çoğu insan kaydırma yapmaz, bu nedenle diğer seçenekleri görmezler ve hatta var olduklarını bile bilmezler. Kaydırdıklarında bile, önceden seçilmiş Diğer Satıcılar için bir seçenek olmadığından tüm satıcılara bir bağlantı göreceklerdir.
Daha fazla kişi, masaüstünden ziyade mobil cihazlarda Satın Alma Kutusu aracılığıyla satın alır. Ekim 2016'dan bu yana internette masaüstü kullanıcılarından daha fazla mobil kullanıcı olduğu göz önüne alındığında, bu artacaktır.
25-34 yaş arası 14 milyon kişi Amazon'a yalnızca mobil cihazlardan erişiyor.
Mobilin önemini daha iyi anlamak için Amazon'un ürünlerini nasıl gösterdiğini düşünün. Masaüstü cihazlarda müşteriler Satın Alma Kutusunu, Diğer Satıcıların listesini ve tüm satıcıların bağlantısını görür. Satın Alma Kutusu en belirgin konuma sahiptir, ancak satışlar diğer seçeneklere sızmaktadır.
Başa dön veya
Çözüm
Amazon Satın Alma Kutusuna odaklanmak, daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacaktır. Ancak bunu akıllıca yapmalısınız, böylece karlılığınıza zarar vermezsiniz. Mümkün olduğunda otomasyon ve üçüncü taraf araçları kullanarak optimizasyon çabalarınızı stratejik ve verimli bir şekilde hedefleyin.
Örneğin agresif bir fiyatlandırma stratejisi benimseyerek veya yorumlarınızı yapay olarak şişirerek algoritmayı alt etmeye veya kandırmaya çalışmayın. Bazen kısa vadeli kazanımlarla sonuçlanır, ancak orta ve uzun vadeli kazanımlar yoktur. Satın Alma Kutusunu yenmenin tek bir hilesi yoktur, bunun yerine izlenecek ve geliştirilecek karmaşık bir metrik ağı vardır.
Amazon listelemelerinizin kalitesini artırmak istiyorsanız, Ürünlerinizi Amazon'da Nasıl Listelersiniz makalemizi faydalı bulabilirsiniz.
Amazon olunacak ve getirilerinizi en üst düzeye çıkaracak yer - buna hiç şüphe yok. Amazon'dan en iyi şekilde yararlanmak kolay değil, ancak Satın Alma Kutusunu nasıl optimize edeceğinizi öğrendikten sonra kesinlikle daha fazla satış yapma şansınızı artırabilirsiniz.
Yararlı bulabileceğiniz Amazon ile ilgili diğer makaleler:
- Amazon Standart Kimlik Numarasının gizemi çözüldü
- Yaygın Amazon Akışı Sorunları Nasıl Çözülür?
- Satıcılar için Amazon Fiyatlandırmasına Yönelik Eksiksiz Kılavuz
- Amazon Satıcı Merkezinde Nasıl Gezinilir
- İşletmeniz için En İyi Yerine Getirme Yöntemi Hangisi?
- Amazon A+ İçeriği - Bilmeniz Gereken Her Şey
