2021'de Amazon'da Reklam Vermek İçin 5 Uzman İpucu

1. Amazon SEO'dan En İyi Şekilde Yararlanın

Arama sonuçlarında ne kadar yüksekte olursanız, o kadar çok satabilirsiniz. Sağlam bir Amazon SEO stratejisi kullanarak poz oluşturun. Bu , ürün listelemelerinizi hedeflenen anahtar kelimelerle optimize etmek anlamına gelir.

İnsanların ürününüzü bulmak için kullandığı anahtar kelimeleri Amazon Arama Terimlerinde bulacaksınız. Sizin için en alakalı terimleri seçmek için rakiplerinizin anahtar kelimelerini de analiz edin. Odaklan:

• Ana Terimler - Ürününüzü tanımlayan temel kelimeler ve kısa ifadeler. Bunlar, müşterilerin düzenli olarak aradığı kelimelerdir.
• Uzun Kuyruklar - Baş terimlerin uzun cümle varyasyonları. Daha spesifik anahtar kelimelerdir, bu nedenle daha dar bir kitleyi hedeflerler.

Aramayla en alakalı anahtar kelimeleri başlığa, arka uca ve madde işaretlerine ekleyin. Doğru anahtar kelimeler, arama sıralamanızı artıracaktır.

Ürün listeleme optimizasyonunuzda şu temel özelliklere de dikkat etmelisiniz:

• Cümle Eşleştirme – En alakalı ana terimlerinizi içeren ifadeler kullanın. Bu, uzun kuyruklu bir anahtar kelime kullanan bir müşterinin ürününüze ulaşabileceği anlamına gelir.
• Görüntü kalitesi - Ürünlerinizin iyi göründüğünden emin olun ve ürünün onlara nasıl fayda sağlayacağını söyleyin. Mükemmel görüntü kalitesi, satış yapma şansınızı artıracaktır.

• Ürün açıklaması - Ürün listelemenizdeki alanları boş bırakmayın. Kesin bir açıklama, alışveriş yapanların ürününüzle karşılaşmasını sağlar.

SEO ve Ürün listeleme optimizasyonu sizi arama sonuçlarının en üstüne çıkaracaktır. Ayrıca, hedef müşterilerinizi ürünlerinizi satın almaya neyin motive ettiğini size söyleyecektir.

Başa Dön veya

2. Hedefleme Kampanyaları Oluşturun

Amazon Arama Terimleri raporunuz bazı ASIN'leri veya ürün kategorilerini içerebilir. Öyleyse, Ürün ve Kategori Hedefleme Kampanyaları oluşturmaya odaklanmalısınız.

Ürün Hedefleme Kampanyası

Amazon Standart Kimlik Numaraları veya ASIN'ler, ürünleriniz için benzersiz kimlik kartlarıdır .

Alışveriş yapanların çoğu anahtar kelimelere ve arama terimlerine güvenirken, diğerleri ihtiyaç duydukları ürünleri bulmak için ASINS'i kullanır.

Diyelim ki çeşitli ASIN'lerden çok sayıda sipariş aldığınızı keşfettiniz. Bir sonraki adımın ne?

1. En çok aranan ASIN'leri ve birden fazla sipariş içeren öğeleri daraltın.
2. İlgili aramalarda görünmeleri ve ürün satışlarını artırmaları için bu ASIN'leri hedefleyin.

ASIN'leri hedeflemek, alışveriş yapanlar belirli ürünlere baktığında ürünlerinizin reklamlarının tetiklenmesini sağlayabilir.

Kategori Hedefleme Kampanyası

Birkaç ürünün reklamını yapmak için belirli kategorileri veya alt kategorileri de seçebilirsiniz.

Müzik aletleri satıyorsanız, tek bir reklamda benzer üç ürünü öne çıkarabilirsiniz. Örneğin, farklı özellik ve fiyatlara sahip üç gitar.

Her kategori hedeflemesini fiyat aralığına, markaya, derecelendirmeye veya gönderime göre hassaslaştırabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizin gençlik ürünlerini tek bir uygun alanda bulmasını sağlayacaktır.

Başa Dön veya

3. Reklam Gruplarını Ayarlayın

Amazon kampanyalarınız içinde ek Reklam Grupları oluşturabilirsiniz. Bunlar, anahtar kelimelere veya fiyat noktalarına odaklanabilir.

Fiyat noktası reklam grupları, birden çok varyasyon veya boyutta gelen öğeler için en iyi sonucu verir. Teklifler ve ACOS üzerinde neredeyse diğer tüm kampanya düzenlerinden daha fazla kontrole sahip olmanızı sağlarlar.

Kök Anahtar Kelime Reklam Grupları, bir ürün için daha fazla arama ve satış elde etmek için en iyi anahtar kelimelerinizi alır.

Bir Kategori Hedefleme Kampanyasında satışları artırmak istediğinizi varsayalım. Daha temel anahtar kelimelerinizi bir ürün reklam grubuna dahil edebilirsiniz.

Bu şekilde, ürün daha fazla arama için görünecek ve daha fazla satış sağlayacaktır.

Zamanla, işletmeniz için yeni alakalı anahtar kelimeler keşfedeceksiniz. Bu yeni terimleri kampanyadaki diğer üç reklam grubuna ekleyin. Artık daha da iyi arama sonuçları elde edebilirsiniz.

Başa Dön veya

4. Sponsorluk Kampanyaları

Marka bilinirliği oluşturmak, satış oluşturmaya yardımcı olur. Amazon'da oluşturmanın en iyi yollarından biri sponsor kampanyalarıdır.

Sponsorlu Ürünler

Bunlar, alışveriş sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünen tıklama başına maliyet (TBM) reklamlarıdır. Müşterilerin ürünlerinizi keşfedip satın alabilmesi için bireysel ürün listelemelerini teşvik ederler.

Sponsorlu Ürünler kampanyaları, Amazon'a yeni gelenler için harikadır. Reklamlar, benzer ürünleri arayan müşterilere ulaşmak için otomatik olarak oluşturulur ve hedeflenir.

Ürünlere sponsor olmak, fazla envanteri temizlemek, en çok satan bir ürünü sergilemek veya sezonluk ürünleri tanıtmak için de harikadır.

Sponsorlu Ekran

Bunlar, Amazon'da ve Amazon dışında, satın alma yolculuğu boyunca alışveriş yapanlarla etkileşim kurmanıza olanak tanıyan self servis görüntülü reklamlardır.

Sponsorlu ekranların geniş bir kapsamı vardır. Amazon ana sayfasında, ürün detay sayfalarında, arama sonuçları sayfalarında ve üçüncü taraf web sitelerinde görünürler.

Bu çözüm çevrimiçi görünürlüğünüzü artırır. Aynı anda birden fazla kanalda marka bilinirliği oluşturabilir veya eksiksiz ürün kataloğunuzun reklamını yapabilirsiniz.

Sponsorlu Markalar

Özel başlığınızı ve birden fazla ürünü TBM reklamlarında öne çıkarmak için kullanın. Sponsorlu markalar, alışveriş yapanlar arasında marka bilinirliği oluşturmak için ilgili alışveriş sonuçlarında görünür.

Sponsorlu Markalar kampanyası, markanızın benzersizliğini ve üç ürün teklifini vurgular. Bu sayede müşterilerinize portföyünüzdeki ek ürünleri bulma şansı verirsiniz.

Ayrıca, kampanya özellikleri. Son 12 aydaki ilk kez müşteri veya ilk kez satışlarınızın toplamını gözden geçirmek için "markaya yeni" metrikleri.

Başa Dön veya

5. Arama Ağı Reklamlarında Amazon Videosu

HubSpot'un Video Pazarlama Durumu Raporu, tüketicilerin %68'inin video yoluyla yeni ürünler hakkında bilgi edinmeyi tercih ettiğini iddia ediyor. Amazon bu fırsatı Amazon Video reklamlarıyla değerlendirdi.

Her video 6 ila 45 saniye arasında değişebilir. Reklamlar, anahtar kelime hedefli, tıklama başına maliyettir ve müşterileri doğrudan ürün detay sayfasına bağlar.

Amazon Ads sitesinde, satıcıların etkili video reklamlar oluşturması için yönergeler bulunur. Örneğin:

• Ürün mesajını iletmek için seslendirmeye dayanan videolara ekran metni ekleyin
• Metinler, %80 opaklığa ayarlanmış siyah bir sınırlayıcı kutunun üzerinde beyaz olarak görüntülenmelidir.
• Kabul edilen dosya biçimleri .MP4 ve .MOV'dur.

Şu anda, video reklamlar yalnızca Amazon Uygulaması aracılığıyla kullanılabilir. Ancak, masaüstü ve mobil sitelere genişletilmeleri çok uzun sürmeyecektir.

Başa Dön veya

Birkaç Ekstra İpuçları

Amazon'da reklam vermek, gelir elde etmenin en iyi yollarından biridir. Ancak tüm pazarlama çabalarınızı burada odaklamamalısınız.

Müşterilerin aramalarında üst sıralarda yer almak için Amazon satış temellerini unutmayın:

En İyi Reklamlarınızı Bilin

Amazon algoritmasına göre en kaliteli reklamlarınızın hangileri olduğunu belirleyin. Bunu, aşağıdaki metrikleri analiz ederek yaparsınız:

• Performans - Bu, zaman içindeki tıklama oranınızı temel alır. Anahtar kelimelerinizin kalitesini ve reklam performansınızı belirlemek için harika bir ölçümdür.
• Alaka düzeyi - Amazon, ürün başlığınızın, açıklamanızın, arama terimlerinizin ve hatta satıcı adınızın önemini ölçerek reklamlarınızın kalitesini derecelendirir.

Reklamlarınızın performansına ve alaka düzeyine dikkat edin. Amazon, müşterilerin yararlı bulduğu reklamlar olduğu için dönüşüm sağlayan reklamlara öncelik verir.

Amazon Rozetleri

Bu etiketleri kazanmak, Amazon'da satış yapmak için ana hedeflerinizden biri olmalıdır. Bir ürün detay sayfasının sol üst köşesinde görünen üç ana rozet vardır:

• Amazon'un Seçimi - Yüksek puan alan ve uygun fiyatlı ürünleri önerir.
• Best Seller - Satış sıralaması daha yüksek olan ürünleri gösterir.
• Prime - Amazon Prime hizmeti için uygun ürünleri işaretler.

Amazon rozetleri, olumlu puanları, yüksek satışları ve adil fiyatları olan ürünleri gösterir. Bunları kazanmak, Amazon'daki müşteri dönüşümlerini ve satışları artıracaktır.

Müşteri Hizmetleri

Hızlı sevkiyat ve destek ile harika ürünler sunuyorsanız, memnun alıcılar işletmenizi tavsiye etmekten mutluluk duyacaktır. Bu üç avantajla müşterinin onayını kazanın:

• Ürün incelemeleri - Alıcıları geri bildirim için teşvik edin. Ayrıca, olumsuz yorumları olumlu olanlara dönüştürmek için ekstra yol kat edin.
• Adil Fiyatlar - Bir fiyat tahmini yapmak ve buna göre ayarlamak için rakiplerinize göz atın.
• Prime hız - Prime nakliye için kalifiye olduğunuzdan emin olun. Bu, stokta ve gönderilmeye hazır ürünlere sahip olmanız gerektiği anlamına gelir.

Müşteri hizmetleri, harika Amazon derecelendirmelerinin yoludur. Alışveriş yapanların güvenlerine layık olduğunuzu bilmelerini sağlayın.

Başa Dön veya

Son düşünceler

Başarılı bir Amazon Ads stratejisi planlamak için yukarıdaki fikirleri kullanın. Sizin için en iyi reklam kampanyasını bulmak için Araştırın, Analiz edin, test edin, ince ayar yapın ve izleyin.

Amazon eşsiz bir reklam makinesidir. Ürünlerinizi satın almaya hazır kişilere sunar ve her satış, alıcı eğilimleri hakkında kesin verilerle birlikte gelir.

Bu nedenle Amazon'da Reklam, şirketinizin satışlarını artırması ve 2021'de markasını oluşturması için en iyi yollardan biridir.

Önerilen Okuma: 12 Popüler e-Ticaret Trendi 2021: Uzmanlardan