2022'de İzlenecek Yepyeni B2b SaaS Pazarlama Trendleri

B2B alanına dahil olmak, sizin için heyecan verici olmalı? Biraz zor olabilir, ama bu bölge ile birlikte geliyor.

Hiç şüphe yok ki SaaS Endüstrisi en hızlı büyüyen ve gelişen segmenttir. Pandemiye uzak iş günlerindeki artış, yalnızca SaaS'nin artmasına neden olur. Bir B2B pazarlamacısı olarak, yalnızca iki yolunuz var - ya yeni B2B Saas Pazarlama Trendlerinden yararlanın ya da eski yöntemlere takılıp kalın.

Pazarlama çabalarınızın temettü ödemesini istiyorsanız, ilki için çabalayın. 2022'de bu B2B SaaS Pazarlama Trendlerini önceden planlamak, ölçülebilir sonuçlar sağlayan bir planla daha hızlı ölçeklenmenize ve rakiplerinize üstünlük sağlamanıza yardımcı olabilir.

Size destek olmak için, 2022'de yararlanabileceğiniz yepyeni B2B SaaS pazarlama trendlerinin kısa bir özetini burada bulabilirsiniz.

1. Olasılıkla Uyumlu İçerik Oluşturun

Herhangi bir insan çabası, özellikle B2B satışları için amaç her şeydir. Kitlenizin davranışını anlıyorsanız, doğru yoldasınız demektir. Bunun için, hedef kitlenin amacını karşılayan marka deneyimlerini küratörlüğünü yapmanız gerekir. Onlara izleyicinin ihtiyaç duyduğu ve istediği şeyi sunun. Ve veri bunun gerçekleşmesi için bir ön koşuldur. Sadece herhangi bir veri değil; aslında, niyet verileri!

İnsan niyetini yakalamak, özellikle bu aşırı kalabalık dijital pazarda göründüğü kadar kolay değildir. Ne de olsa, bu B2B alıcıları da insandır ve B2B satın alma yolculuğunu doğrusal olmaktan çıkarır.

Niyet verilerine sahip olmak için büyük resme bakın. Sadece devam etmeyin ve rastgele dijital kaynaklardan veri toplamayın. Acısını, ilgisini ve hedeflerini inceleyerek müşterinin yolculuk noktasından toplanan tüm verileri anladığınızdan emin olun.

İçeriği anladıktan sonra, süreç hedef kitle ile rezonansa giren içeriğin küratörlüğünü yapmaya gelir. Hedef segmentler ve veriye dayalı pazarlama kampanyaları için hiper kişiselleştirilmiş pazarlama stratejileri oluşturun.

Mesaj yeterliliğini belirleyen mesajla müşterilerle bağlantı kurun!

Satış arama deneyiminizi geliştirmek için Global B2B Verilerini arıyorsanız, Ampliz ile Hemen İletişime Geçin!

2. Eski İçeriği Yeniden Amaçlayın

Yeni belirlediğiniz hedef kitleniz için tüm yeni içerikleri oluşturmanız gerektiğini merak ediyor olmalısınız. Veya eylem planınızı değiştirdiğinize göre, yeni bir dizi içerik parçası oluşturmanız gerekir.

Yanlış!

Eski içeriğinizi yeniden tasarlayabilir ve yeni özelleştirilmiş hedef kitleniz için biraz değiştirebilirsiniz. Mevcut içeriğiniz varken neden içerik oluşturmak için yeni konseptler düşünerek zaman kaybedesiniz?

İçeriğin yeniden kullanım amacı, yalnızca önceden yazılmış içeriğin optimum kullanımına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda birden çok kanalda daha fazla kanala ulaşmaya, ürün ve hizmetlerin izleyiciler arasında daha iyi anlaşılmasına ve bu müşterileri etkileşimde bulunarak, bilgilendirerek ve hareket ettirerek elde tutmaya yardımcı olur. dönüşüm yolculuğuna daha yakın.

Her şeyden önce, sıfırdan oluşturmanıza gerek kalmadan içerik kitaplığınıza daha fazlasını ekleyeceksiniz. İçeriği başka bir amaca uygun hale getirerek, halihazırda çeşitlendirilmiş kanallarınızda bulunan içerikten daha fazlasını sıyırmış olursunuz.

Tabii ki bu, içerik döngünüze bir “duraklama” koyacağınız ve içeriği yeniden tasarlamaya başlayacağınız anlamına gelmez. İçerik geri dönüşümü, en iyi sonuçları elde etmek için içerik takviminde planlanmalıdır.

3. Kapanan Kayıp Adaylardan Geri Bildirim Toplayın

Dönüştürmeyen müşteri adaylarının bir listesi var mı?

İşletmelerin bir sürü kapalı kayıp müşteriye sahip olması yaygın bir durumdur; olası satışların neden ilerlemediklerine ilişkin geri bildirimi toplamaya yanıt vermediğini veya yanıt vermediğini ima etmek. Veya belki de bu ipucu üzerinde çalışmak üzere atanmış ilgili yöneticiniz yoktur.

Çözüm?

Potansiyel müşteriler üzerinde çalışmayan, ancak potansiyel müşteriye ulaşmak için kimlik doğrulaması göstermek için benzer bir profile sahip birini edinin. Önde gidebilirler ve içlerindeki karar verme tutumunu tetikleyen ikna edici bir adım atabilirler.

Marka hizmetine veya ürününe devam etmemenizin nedenini anlamak için onlara posta veya telefon yoluyla ulaşın. Bunlar “kapalı kayıp müşteri adayı” olsalar da, yeniden alevlenen müşteri adaylarının sayısında bir sürpriz göreceksiniz. Kapanan kayıp potansiyel müşterilerle ilgili her nitel geri bildirim, bir sonraki çeyrek için mesajlaşmayı, yaratıcı reklam kampanyalarını ve içerik stratejisini etkileyebilir.

4. Uyarıcıya Yönelik Dikkate Odaklanın

Ziyaretçilerin %98'inin reklamınızı tıklamadığını biliyor musunuz? Birçoğu içeriği okuyor ve kaydırmalarına devam ediyor! Bu nedenle, mesajınızı kanal genelinde yetkin bir şekilde iletmiyorsanız, izleyicilerin yüzde 98'ini kaçırıyorsunuz.

Örneğin: Kılavuzları indirirken LinkedIn ve Facebook'ta yayınlanan reklamlar, kitabın ne kadar kalın olduğunu (3B formda) gösterir. Bunun yerine reklamlar yaratıcı olabilir - kitabın bazı önemli noktalarını sanatsal bir biçimde açıklayabilirler. Bir video, resim veya atlıkarınca reklamı şeklinde yapılabilir.

Veya, kanaldan optimum değer sağlarken işlev görecek olan bu benzersiz veriler hakkında kılavuzdan bir konuşma başlatabilirsiniz.

Bir ziyaretçinin sosyal medya kanallarında nasıl bilgi tükettiğini yeniden hayal edin. Hatta siz kendiniz bile sosyal medya kanallarında birkaç saat geziniyor ve sadece ilginç bir şeyle karşılaştığınızda bir reklama tıklıyorsunuz.

Bu, yalnızca içerik parçasındaki ilginç şeyleri bulmak için kaydırmak anlamına gelen uyaran odaklı dikkat olarak adlandırılır. Sosyal medyada gezinmek gibi önemli veya belirli bir amacı olmayanlar için, benzersiz bir sanat eseriyle hızlı bir vuruşla dikkatlerini çekmeniz gerekir. Ek olarak, ideal mesajın kanal içinde iletilmesini sağlayın.

Çözüm

SaaS pazarlaması geçmiş yıllardan çok farklı görünüyor. 1900'lerden beri var olmasına rağmen, ancak son zamanlarda insanların sözlüğüne girdi. Mevcut B2B SaaS eğilimleri genel olarak 2022'de tüm endüstrileri sarstı. Her işletmenin hedef kitlenin amacı ile nasıl uyumlu hale getirilmesi gerektiğini açıklıyor, yankı uyandıran mesajları düzenliyor ve olası geliri özetliyor. Markanın hedeflerine ve hedef kitlenin amacına paralel işleyen etkili bir pazara açılma stratejisi oluşturmak için hedef kitleyi aklınızda tuttuğunuzdan emin olun.

Hangi B2B Saas trendlerindesiniz?