AI ve Teklif Değiştiriciler: Ne Zaman Çalışır ve Ne Zaman Çalışmaz

Teklif değiştiriciler olarak da bilinen teklif ayarlamaları, seçtiğiniz koşullara bağlı olarak teklif değerlerinizi yukarı veya aşağı taşımanıza olanak tanır. Teknik olarak, temel teklifin değiştirildiği yüzdelerdir, ancak bu, dilden tamamen aynı şekilde çıkmaz.

Şimdi, güney Louisiana bölgesine hizmet veren ve Lafayette kasabasının içinden ve çevresinden gelen siparişlerin diğer bölgelerden gelen siparişlerden daha yüksek ortalama kar getirdiğini fark eden çevrimiçi bir çiçekçi düşünelim. Bu konumlardaki kullanıcılara gösterilen reklamlardaki teklif tutarını artırmak için teklif değiştiricileri kullanabilirler ve daha yüksek kâr elde etme olasılığı daha yüksek olan tüketicilerin önünde daha fazla görünmenin ekstra harcamaya değer olduğunu düşünebilirler.

Aşağıdakiler dahil çeşitli durumları hedeflemek için kampanya veya reklam grubu düzeyinde teklif değiştiriciler ayarlayabilirsiniz:

• Saatler (en umut verici kitlenizin çevrimiçi olduğu veya işletmenizin açık olduğu ve mobil müşterileri çekmek istediğiniz zamanları hedefleme)
• Konum
• Demografi (cinsiyet, yaş, hane geliri)
• Cihaz (masaüstü veya mobil kullanıcıları veya Android veya Apple gibi belirli platformlardaki kullanıcıları hedefleme)
• Faiz

Teklif değiştiriciler, hem Google Ads hem de Bing Ads'de isteğe bağlı bir araçtır, ancak her zaman kullanmak isteyeceğiniz bir şey değildir. Örneğin, AI tabanlı teklif verme ile her zaman iyi çalışmazlar ve çok fazla değiştiriciyi bir araya getirmeye başlarsanız, bu, reklamların maliyeti veya elde ettiğiniz gösterim için istenmeyen sonuçlara yol açabilir.

4 Kez Teklif Değiştiricileri Kullanırken Mantıklı

Bazı durumlarda, teklif değiştiriciler, hedeflenen bir kitleye odaklanırken reklam bütçenizi yönetmek için son derece güçlü araçlar olabilir. Teklif değiştiriciler, mağaza saatlerini, belirli bir bölgeyi, cinsiyeti veya belirli bir ilgi alanına sahip bir kitleyi hedeflediğinizde en iyi sonucu verir.

Mağaza Saatleri için Teklif Değiştiriciler

Yerel bir vitrininiz varsa, açık olduğunuzda yerel kullanıcıları hedeflemek için teklif değiştiricileri kullanabilir ve bu süre içinde birisinin işletmenizi ziyaret etme olasılığını artırabilirsiniz.

Arama pazarlaması istatistikleri, çevrimiçi etkileşimlerin fiziksel etkileşimlere dönüştüğünü gösteriyor: yerel mobil aramaların yaklaşık yüzde 75'i fiziksel konumlara yapılan ziyaretlere dönüşüyor.

Reklam zaman planlamasıyla birleştirilmiş teklif değiştiriciler, bulunduğunuz yere yaya trafiği çekmek için aynı fenomenden yararlanarak mobil kullanıcılara doğru zamanlarda görünmenize yardımcı olur. Kapalıyken tıklamalarda tasarruf sağladığından bahsetmiyorum bile!

Açık olduğunuz saatleri hedeflemek, aramaları ve diğer iletişim yöntemlerini en uygun zamanlarda işletmenize yönlendirir.

Bazı işletmeler, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan en büyük harcama yapanların çevrimiçi olduğu belirli pazarlama kampanyaları için en uygun zamanlarda reklam gösterimini artırmak için saat değiştiricileri de kullanır.

Bunun gibi teklif değiştiricileri kullanmanın faydalarından biri, diğer senaryoları tamamen dışlamadan belirli senaryolarda reklamların görünme olasılığını artırabilmenizdir. Sonuçta, iş yeriniz açık olmasa bile (elbette ilgili bir hedef kitleye) reklamlarda görünmek isteyebilirsiniz.

Belirli Bir Bölgedeki Kitleleri Hedefleme

Ayrıca, trafiğin alakalı olması ve dönüşüm yolunun basit olması koşuluyla, potansiyel olarak dönüşüm sayısını (ve geliri) artırabilecek tıklamaları (trafik) artırmak amacıyla belirli bölgelerdeki kitleleri hedeflemek için teklif değiştiricileri kullanabilirsiniz. Yukarıdaki Louisiana çiçekçi resmi, bölgeye göre teklif değiştiricilerin kullanımına bir örnektir.

Yine, diğer tüm alanları hariç tutmadan belirli bir alandaki insanlara reklam gösterimini artırmak istediğinizde, teklif değiştiriciler ekstra kullanışlı olur. Öte yandan, teklif değiştiriciler, reklamverenin yasal olarak belirli bir coğrafi bölgede faaliyet gösteremediği durumlarda, reklamların bölgelerde görünmesini durdurmak için de kullanılabilir.

Reklamları Demografik Olarak Görüntüleme

Teklif değiştiricileri cinsiyet, yaş ve birinin ebeveyn olup olmadığı gibi çeşitli demografilere göre ayarlayabilirsiniz. Teklif değiştiriciler en basit durumlarda en iyi sonucu verme eğiliminde olduğundan, cinsiyete göre hedeflemek istediğiniz kampanyalar için güçlü bir pazarlama aracı olabilirler.

Bunu yapmanın bir yolu, birincil hedefiniz olmayan cinsiyetlere gösterilen reklamların maliyetini azaltmak için negatif değiştiriciler eklemektir. Örneğin, bir şeyi öncelikli olarak kadın bir kitleye hedefliyorsanız, erkek demografisi için Google veya Bing'de teklif değiştiriciyi düşük olarak ayarlayabilirsiniz. Sonuç olarak, erkekleri kampanyanızdan tamamen dışlamazsınız, ancak reklamlarınızın ağın kadın olduğuna inandığı kullanıcılara gösterilmesini üstlenirsiniz.

Teklif değiştiricileri bu şekilde kullanmanın nedenleri arasında şunlar yer alır:

• Demografik veriler yüzde 100 doğru değildir, bu nedenle bazı "erkeklere" reklam göstermek için yer bırakmak, "erkek" demografisini tamamen kaldırsaydınız, aksi takdirde hariç tutulacak olan cinsiyetlere görünebileceğiniz anlamına gelir.
• Kadın bir hedef kitleye pazarlama yapıyor olsanız bile, erkek veya ikili olmayan tüketicilere görünmenin değeri olabilir.

Belirli İlgi Alanları için Teklifleri Artırın

Teklif değiştiricileri, hem pozitif teklif değişikliğini (belirli insan türlerinin reklamınızı görme olasılığını artırarak) hem de negatif teklif değişikliğini kullanarak, ürününüzle veya hizmetinizle diğerlerinden daha fazla ilgilenebilecek kişileri hedeflemek için de kullanabilirsiniz.

Bu bölümdeki diğer en iyi kullanım durumlarında olduğu gibi, ilgi alanına dayalı teklif değişikliği, belirli kitleleri hedeflemek için kabaca ne kadar harcama yapacağınızı kontrol etmenize olanak tanır. Örneğin, bir spor video oyunu çıkan bir şirket, oyuncuları yoğun bir şekilde hedeflemek isteyebilir. Ayrıca, taraftarların oyunla ilgilenebileceklerini, ancak mevcut hardcore oyunculardan daha az "kesin bir şey" olduklarını varsayarak, spor meraklılarını daha az hedeflemek isteyebilirler.

Teklif Değiştiricileri Ne Zaman Dışarıda Bırakmalısınız?

Artık teklif değiştiricilerin nerelerde işe yaradığını bildiğinize göre, bunları ne zaman denklemin dışında tutmalısınız?

İlk olarak, denkleminiz biraz fazla karmaşıklaşıyorsa, değiştiricilerinizin bir kısmını veya tamamını hurdaya çıkarmak isteyebilirsiniz. “Belirli bir bölgede yaşayan, aynı zamanda anne olan, belli bir miktar para kazanan ve Lilly Pulitzer kıyafetlerini seven kadınları hedeflemek isterim” diye düşünebilirsiniz.

Teklif değiştiricilerle derinlere inmek imkansız değil, ancak tam olarak ne yaptığınızı bilmiyorsanız, istenmeyen bazı sonuçlar alabilirsiniz. Değiştiricilerin tümü birbiriyle çarpıldığından, planladığınızdan çok daha yüksek (veya çok daha düşük) bir teklif verebilirsiniz. Ve eğer olumlu ve olumsuz değişiklikleri karıştırırsanız, planladığınız herhangi bir etkiyi ortadan kaldırabilirsiniz.

Teklif değiştiricileri dışarıda bırakmak için başka bir zaman, üçüncü taraf sağlayıcılarda AI teklifini zaten açmış olduğunuz zamandır. Değiştiriciler Google ve Bing Ads AI içinde çalışabilir, ancak teklif yerine EBM'nin değiştirildiği Hedef EBM otomatik teklifi durumunda, Google bile hiçbir teklif değiştirici kullanmamanın en iyisi olduğunu söylüyor.

Teklif değiştiriciler ayrıca diğer programlardaki makine öğrenimini karıştırmaya ve iyi bir açıklama olmaksızın bazı tıklamaların diğerlerinden daha pahalıya mal olmasına neden olma eğilimindedir. değiştiricileri dışarıda bırakmayı daha güvenli hale getirir.

Teklif Değiştiricileri Doğru Zamanda Kullanmak Önemlidir

Teklif değiştiriciler, PPC başarınızı artırabilir, ancak bunları ne zaman kullanacağınızı bilmeniz gerekir. Yukarıdaki en iyi kullanım örneklerinden bazılarına giren basit değişikliklerle başlayın ve daha karmaşık senaryolara doğru ilerleyin (üçüncü taraf AI teklifi açıksa değiştiricilerden kaçınarak).

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Lonely Planet