Ortaklık programı herhangi bir sonuç getirmiyor mu? İşte neden

Dünya çapında satış ortaklığı pazarlaması istatistiklerine L ooking bağlı kuruluş pazarlama iyi bir fikir gibi gibi gösterebilir. Sonuçta, ABD'li tüccarların %40'ına göre, bağlı kuruluş pazarlaması yeni müşteriler kazanmak için en iyi kanaldır. Dahası, günümüzde tüm çevrimiçi siparişlerin %16'sı bağlı kuruluş pazarlamasından geliyor.

Amazon, Shopify ve Fiverr gibi birçok tanınmış şirket başarılı ortaklık programlarına sahiptir. Ve daha pek çoğu, başarılarını kopyalamak istiyor. Niye ya? Çünkü herhangi bir şirketin bağlı kuruluş pazarlamasıyla ekstra gelir elde etmesi için çok fazla fırsat var.

Yine de olabilecek şey, ilk sonuçların beklentilerinize yakın olmamasıdır. Ya hiç satış yok ya da üretilen miktar çabaya değmiyor. Peki sorun ne olabilir?

Ortaklık programınızın başarısız olmasının dört ana sebebine ve durumu iyileştirmek için neler yapabileceğinize bakalım.

1. Bağlı kuruluşlarınız yeterince yetenekli değil

Bağlı kuruluş programınızdan satış elde etme konusunda sorun yaşamanızın bir nedeni, yanlış kişileri işe almış olmanız olabilir.

Belki de ürün veya hizmetlerinizi nasıl tanıtacağını bilmeyen deneyimsiz insanlarla çalışıyorsunuz. Başka bir açıklama, deneyime sahip olmaları ancak tamamen farklı bir niş içinde olmaları olabilir. Veya belki de bağlı kuruluşlarınızın deneyimi ve oldukça büyük bir kitlesi var, ancak hedef kitlenizle uyuşmuyor. Örneğin, yemek pişirmeyle ilgilenen kişilere fitness ekipmanlarını tanıtmaları söz konusu olabilir. Senaryo ne olursa olsun, bağlı kuruluşlarınız çok çalışıyorsa ancak bunun için gösterecek bir şeyleri yoksa, işe aldığınız bağlı kuruluşları araştırmak ve incelemek için biraz zaman harcamanız gerekir.

Ardından, yalnızca ürünlerinizle mükemmel şekilde uyumlu olanları seçin. Zorluk gibi görünebilir, ancak deneyimli ve hedef kitlenizle alakalı birkaç bağlı kuruluşa sahip olmak, birçok uygun olmayan bağlı kuruluşa sahip olmaktan çok daha iyi sonuçlar verecektir.

2. Ortaklar programınızdan çok sık ayrılıyor

Pazarlamadan sonuç alamama konusunda endişelenen tek kişi siz değilsiniz. Üyeleriniz daha da fazla olmasa da aynı derecede endişeli olacaktır.

Günlük işlerinden herhangi bir sonuç görmezlerse veya kazançları beklediklerinin çok altındaysa, programdan ayrılmaları çok uzun sürmez. Ayrıca, nasıl satış yapacağını bilen en iyi ortaklarınız, daha fazla ödeme yaptıkları için veya başka bir nedenle programınızdan rakiplerinize bırakabilir. Son olarak, bağlı kuruluşlarınızı düzenli olarak bulmaya ve değiştirmeye odaklanmanız gerekiyorsa, bağlı kuruluş programınız zarar görecektir. Hem yeni insanlar bulmak için çok fazla zaman harcadığınız için hem de yeni ortaklarınızın sonuç getirmeye başlamadan önce yerleşmek için zamana ihtiyacı olacağı için.

Bu yüzden, en kötüsüne gelmeden önce, mevcut bağlı kuruluşlarınızı motive etmenin ve sizin için çalışmaktan memnun kalmanın yollarını düşünün.

Bir fikir, bağlı kuruluşlarınız için katmanlı bir ödeme sistemi oluşturmaktır. Belirli kriterleri yerine getirdikleri (X değerinden fazla satışlar gibi) veya dönüm noktalarına ulaştıklarında normal komisyonlarına ek bonuslar alacaklardır. Kademeli bir sistem, en çok anlaşma sağlayan en iyi ortaklarınızı ödüllendirmek için de yararlıdır.

Yine de finansal ödüller herkes için yeterli motivasyon olmayabilir. İşte bu noktada, ortaklarınız için çeşitli parasal olmayan ödüllerin kullanışlı olabileceği yer burasıdır: benzersiz grafikler, açılış sayfaları, şirket ürünleri ve hatta belki de bazı sanal rozetler ve kupalar.

Ortaklık programınızda puan kazanma, “görevleri” tamamlama ve kupa kazanma gibi oyunlaştırma tekniklerini kullanmak, bağlı kuruluşlarınızın motive kalması için tam da ihtiyaç duyduğu şey olabilir. Ayrıca, sıradan bağlı kuruluş görevlerini çok daha ilgi çekici bir şeye dönüştürmenize yardımcı olabilirler.

Çalışanların %72'si için oyunlaştırma, özellikle de son kupalarını veya ödüllerini meslektaşlarına ve arkadaşlarına gösterebildikleri zaman, onları daha çok çalışmaya motive edebilir! Ve bir bonus olarak, program lider panosuna bakmak, hangi bağlı kuruluşların en iyi sonuçlara sahip olduğu veya biraz daha fazla eğitime ihtiyaç duyduğu konusunda size bir fikir verebilir.

3. Metriklerinize göz kulak olmuyorsunuz

Doğru ölçümleri izlemezseniz, programınızın beklendiği gibi çalışmamasına neden olan sorunu tam olarak belirlemek zor olabilir. Ve web sitenizin, ürününüzün, bağlantılarınızın ve bağlı kuruluşlarınızın nasıl performans gösterdiğine dair yeterli veri olmadan, neyi geliştirmeniz gerektiğini bilemezsiniz.

İçeriğinizde, açılış sayfanızda veya kullandığınız kanalda bir sorun mu var? Belki de bağlı kuruluşlarınız iyi performans göstermiyor?

Analitik veriler sizin için bu soruları yanıtlayabilir. Örneğin, bağlı kuruluş bağlantılarınıza yapılan tıklamaların yalnızca bir kısmının satışa dönüştüğünü size göstererek. Programınız için gerekli bir KPI listesine sahip olmak, programınızın performansını olumsuz yönde etkileyen şeyleri de gösterebilir. Özellikle şunlara dikkat etmelisiniz:

• Bağlı kuruluş bağlantılarınıza yapılan tıklama sayısı
• Dönüşüm oranı
• Etkin tıklama başına kazanç (eEPC)
• Ortalama Sipariş Değeri (AOV)

Kullandığınız tüm kanallardan manuel olarak veri toplamak, bağlı kuruluşlarınızın içeriğinden gelen her tıklamayı not etmek ve ardından analiz etmek neredeyse imkansızdır. Özellikle farklı ürünleri tanıtan ve ayrı kanallar kullanan birkaç bağlı kuruluşunuz varsa, çok fazla zaman alır.

Manuel çalışma ile ilgili yardım almak için, bağlı kuruluşlarınızı yönetmek ve gerekli analitik verileri toplamak için Post Affiliate Pro gibi bağlı kuruluş yönetim yazılımını kullanabilirsiniz.

Bununla, önemli metrikleri hızlı bir şekilde görebilir ve bağlı kuruluşlarınızın performansını izleyebilirsiniz. Ve bu metrikler gerçek zamanlı olarak güncellendiğinden, programınızdaki sorunları veya performans düşüşlerini ortaya çıktıkça hemen fark edebilirsiniz.

4. Web siteniz eski olabilir

Analitik veriler size bir şeyi daha gösterebilir: Bağlı kuruluşlarınızın satış yapmamasının nedeni, onlara sağladığınız kaynakların kalitesiz olması olabilir.

Kullandıkları web sitesinin yüklenmesi çok uzun sürüyor, açılış sayfası kafa karıştırıcı olabilir veya web sitesi mobil cihazlarda düzgün görüntülenmiyor olabilir.

Google, algoritmalarını düzenli olarak geliştirir ve böylece yeni pazarlama kanalları ortaya çıkarken eskileri eskir ve müşteriler hızla sıkılır. Sonuç olarak, geçen yıl işe yarayan şey, bu yıl “geçen sezon” olabilir ve bu tür değişiklikleri fark etmezseniz, programınız hızla gerileyecektir.

Örnek olarak, tüm web sitesi trafiğinin %54'ü artık cep telefonlarından geliyor. Bu nedenle duyarlı bir web sitesine sahip olmamak sizi ciddi bir dezavantaja sokar. Masaüstü web siteleri ve açılış sayfaları, daha küçük cihazlarda kullanılamayacak kadar hantaldır. Metin ya çok küçük ya da çok büyük, bağlantılara ve düğmelere tıklamak zor ve bir sayfanın yüklenmesi birkaç saniye sürüyorsa bu inanılmaz derecede can sıkıcı bir durum. Bağlı kuruluş web sitenizin okunabilir ve hızlı olmasını sağlamak, müşterilerin içerikle etkileşime girmesini ve satın alma işlemlerini tamamlamasını çok daha kolay hale getirir.

Genel olarak, kötü sonuçlar için bağlı kuruluşlarınızı suçlamadan önce web sitenize iyi baktığınızdan emin olun. Muhtemelen farkında olmadan kendi ayağınıza kurşun sıkıyor olabilirsiniz.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlama sonuçlarınız beklentilerinizi karşılamıyorsa, bu, programınızın çalışmadığı anlamına gelmez ve bundan tamamen vazgeçmeniz gerekir. Aksine, bağlı kuruluş pazarlamanızın iyi performans göstermemesinin nedeni düşündüğünüzden daha basit olabilir ve sorunu çözerek programınıza önemli bir destek verebilirsiniz. Ancak yine, analitik burada arkadaşınızdır - onun sayesinde toplanan verilerle, sorunların nerede olduğunu ve bunlarla ilgili ne yapmanız gerektiğini hızlı bir şekilde tespit edebilirsiniz.

Ve Post Affiliate Pro gibi bir yazılımın yardım eli ile, önemli bir şeyi kaçırma konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak. Analiz aracı, her tıklamayı ve dönüşümü not etmek ve istediğiniz zaman size verileri göstermek için 7/24 çalışır. Ve ihtiyacınız olan tüm bilgilere doğrudan kontrol panelinizde sahip olduğunuzda, programınızı tam olarak neyin engellediğini bulmak çok kolay!