Mikro etkileyiciler veya makro etkileyiciler daha iyi ortaklar mı?

2022'de Pazarlama

Ürünler ve hizmetler, dünyanın kendisi değiştikçe sürekli gelişen şekillerde pazarlanmaktadır. Son on yılda dijital pazarlama, tüm pazarlama biçimlerine hakim oldu. Bir çeşit dijital medya kullanmadan bir ürünü pazarlamak artık mümkün değil. Başka hiçbir kanalda bu baskınlık sosyal medyadan daha belirgin olmamıştı. Sosyal medya pazarlaması, başarı ile eşanlamlı bir terim haline geldi ve hiçbir yavaşlama belirtisi göstermiyor. Bununla birlikte, Influencer kampanyaları, markaların onlara yaklaşma biçiminde büyük bir dönüşüm geçirdi. Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, pazarlamacıların %93'ü halihazırda influencer pazarlaması kullanıyor ve bu pazarlamacıların %63'ü 2022'de influencer pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor. Bunun nedeni herkesin influencer olabilmesidir. Herkes bağlı kuruluş pazarlamacısı olabilir. Eskiden her şey en büyük isimleri çıkarmakla ilgiliydi, şimdi kurallar değişiyor ve tüm yönetim kurulundaki etkileyiciler Cardi B veya Snoop Dogg ile aynı seviyede.

Instagram gibi sosyal medya platformlarında milyonlarca takipçisi olan influencerlar, eskiden sayılar açısından harika görünüyordu, ancak dönüşümler söz konusu olduğunda, başarılı olmuyorlar. Nasıl olur? Bu blog yazısı boyunca, makro etkileyiciler ve mikro etkileyiciler arasındaki farkları ve 2022'de büyümek isteyen çoğu markanın neden bir mikro etkileyici pazarlama stratejisi benimsemesi gerektiğine inandığımızı tartışacağız.

Mikro etkileyici nedir?

Mikro etkileyiciler, sektörlerinde henüz çok büyük bir kitleye sahip olmayan veya erişime sahip olmayan kişi veya kuruluşlardır. Bazıları onlara ileri gelenler diyebilir. Mikro etkileyiciler, izleyicilerinin büyüklüğünden ziyade çalışmalarının kalitesine göre çevrimiçi bir takipçi kitlesi oluşturdular. 10K – 100K arasında binlerce takipçisi olmasına rağmen, bu hesaplar sosyal medyaya ulaşma açısından hala mikro kabul ediliyor.

Mikro etkileyiciler, ilgili içeriği paylaşmak için genellikle Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram vb. gibi sosyal medya sitelerini kullanır. Sonbahar için moda stil tavsiyeleri gibi bilgilendirici veya hobiler için en iyi DJ konsolları gibi eğitici içerik türleri yazan blogcular olabilirler. Ayrıca, reklamverenlerinin kampanyası için yüksek katılım oranlarına sahip içerik oluşturan canlı yayın yıldızları olabilirler.

Makro etkileyici nedir?

Makro etkileyiciler, geniş bir sosyal medya kitlesine sahip bireylerdir. Genelde milyonlarca takipçiden bahsediyoruz. Makro etkileyiciler genellikle ünlüler, modeller, fitness eğitmenleri, moda tasarımcıları, blog yazarları veya Instagram, Tiktok, Facebook vb. gibi sosyal medya platformlarında milyonlarca takipçisi olan sıradan kişilerdir. Çoğunlukla tüketiciler üzerinde çok fazla güce ve etkiye sahiptirler. kim olduklarını.

Makro etkileyiciler, vızıltı oluşturma ve markanıza trafik çekme konusunda harikadır. Gönderileri kısa ve tatlı olma eğilimindedir. Markaları her zaman doğrudan tanıtmazlar. Bunun yerine, genellikle hikayeler, gönderiler, dergi fotoğrafları ve web siteleri gibi diğer kaynaklardan içerik paylaşırlar.

İkisi arasındaki farklar nelerdir?

Mikro-etkileyici ve makro-influencer pazarlaması arasındaki farkları anlamak için, pazarlama stratejilerinden herhangi birini kullanmamızın nedenlerini göz önünde bulundurmamız gerekir. Bazı şirketler daha fazla sosyal katılım arayışındayken, diğerlerinin öncelikleri daha çok sayılara odaklanmış olabilir.

Genel olarak, makro etkileyiciler:

• Ya ünlüler mi ya da o kadar popülerler ki sanki
• İzleyici büyüklükleri, medya değeri olarak yüzbinlerce (hatta milyonlarca) dolar üretebilir.
• Hızlı ve etkili sonuçlar sunmalarını sağlayan etkileyici bir erişime sahiptirler.
• Kendileriyle etkileşim kurmayı uman kitlelere sahip olun
• Genellikle etkileşim oranlarına zarar veren sahte takipçileri vardır.
• Bir marka ne kadar ünlü olursa, ortaklık o kadar pahalı olur

Buna karşılık, mikro etkileyiciler:

• Niş kitlelere komuta ederek genel dönüşüm oranlarını artırın
• Maliyet önemli ölçüde daha az
• Ortalama etkileşim oranları yüksek olan alakalı içerik yayınlayın
• Çok daha geniş bir kitle erişimine sahip olun
• Takipçileri onları gerçek ve ilişkilendirilebilir olarak algılar
• Marka ortaklarını hayrete düşüren içerik oluşturmak için genellikle ötesine geçerler.
• Masaya daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım getirerek, marka ortaklarıyla doğrudan ilişkiler kurarlar.

Bankadaki para

Etkileyici pazarlamanın maliyeti, çoğu işletme için belirleyici bir faktördür. Etkileyici içeriğin ucuz olduğunu söyleyerek işleri şekerleme yapmayacağız. Ünlülerin pazarlama kampanyanızı desteklemesini sağlamak, işletmenizin yüksek bir pazarlama bütçesine sahip olması gerektiği anlamına gelir. Bazı durumlarda, sözleşmeye bağlı olarak mega etkileyicilerin fiyatı gönderi başına 10 bin doları aşabilir. Sonuç olarak, mikro etkileyiciler, özellikle yeni başlayanlar, küçük şirketler ve tüm sektörlerdeki gelişmekte olan markalar için çok daha uygun maliyetlidir. Gönderi başına 500 ila 5 bin dolar arasında değiştiği için orta seviye etkileyicilerin fiyatı bile bazıları için ulaşılamaz olabilir. Bu faktörler tipik olarak en iyi yatırım getirisi sonuçlarını oluşturur.

Kitle erişimi

Kitle erişimi, işletmeler için ortak bir endişe kaynağıdır. En çok takipçisi olan influencerlar hangileri? Daha büyük izleyici kitlesine sahip ünlüler ve marco-influencerlar, dört yıl önce bugün olduğundan daha fazla ağırlık taşıyorlardı. Esasen, Instagram, Tiktok, Facebook ve diğer sosyal medya platformları insanları meşgul etmek için var. Amaç, insanların kaç takipçisi olduğuyla övünmek değildir. Bu, 6 ayda bir, platformlar uygulamanın küçük yönlerini değiştirdiğinde veya satışları nasıl etkilediğini izlemek için bazı ülkelerde ücretli reklamları askıya aldıkları 2018'de yapılan A/B testleri gibi A/B testleri yaptıklarında görülebilir. Başka bir örnek, gönderilerde içerik ve katılım istekleri başlatarak daha fazla kullanıcı tarafından oluşturulan etkileşimi teşvik etmek için beğenilerin nasıl görünmez hale getirildiğidir. Sonuç olarak, Instagram ve diğer sosyal medya platformları, kaliteli içeriğe ve gerçek etkileşimlere öncelik vermek için algoritmalarında ince ayar yaptı. Makro etkileyicilerin büyük bir takipçi kitlesi olduğu için satışları artırma kapasitesine sahiptirler. Ancak, ünleri ve yerleştirdikleri algoritmalar nedeniyle işletmeler yalnızca başarıyı tahmin edebilir.

Mikro etkileyicilerin ise daha az takipçisi var ve bu da kitle erişimini açıkça azaltıyor. Ancak, bu algoritmaların bize yardımcı olduğu yer burasıdır. Daha aktif olan ve genellikle daha kaliteli içeriğe sahip olan mikro etkileyiciler, takipçilerinden genellikle daha yüksek katılım, dönüşüm oranları ve aktiviteye sahiptir. Instagram algoritması, bu tür etkileyicileri bulmak için programlanmıştır ve içeriğin başkalarını da içerikle daha fazla meşgul etmesini umarak onları haber akışınızda tanıtmaya zorlar. Haber akışınızda sık sık rastgele trend fotoğraflar ve makaralar görmenizin nedeni budur. Instagram, kullanıcıların ilginç içerikli otantik etkileyicileri takip etmelerini istiyor. Mikro etkileyiciler ilgili etkileyicilerdir ve Influencer Marketing Hub'a göre makro etkileyicilerin katılım oranının neredeyse üç katı, %4 ila %1,2 arasında neredeyse iki katına çıkarlar. Buna ek olarak, mikro etkileyiciler, markaların e-ticaret satışlarını artırmalarına yardımcı olabilecek %20'nin üzerinde daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir. Bu nedenle, küçük takiplerine rağmen markalar, mikro etkileyicilerle çalışmaktan inanılmaz satış değerleri elde edebilir.

İster mikro ister makro etkileyicileri seçin, izleyicileri analiz etmek için Modash, Hypauditor ve diğer platformlar gibi etkileyici analiz araçlarını kullanabilirsiniz. Markanız için uygun olduklarını doğrulamak için etkileşim oranı, kitle demografisi, coğrafya ve daha fazlası hakkında veri alabilirsiniz.

özgünlük

Bir kişinin yalnızca az sayıda takipçisi olabileceğini, ancak yine de çok sayıda takipçisi olan birinden daha büyük bir etkiye sahip olabileceğini akılda tutmak önemlidir. Bunun nedeni, izleyicinin belirli pazarlarda ve topluluklarda yankı uyandıracak özgün sesler bulmaya önem vermesidir. Ayrıca, çevrimiçi alışverişler için en büyük pazar olan Y kuşağı için özgünlük son derece önemlidir. Aslında, Y kuşağının %93'ü çevrimiçi incelemeleri güvenilir buluyor ve onları arkadaş tavsiyeleri kadar güvenilir buluyor.

Güven, bir etkileyici ile takipçileri arasındaki ilişkinin dayandığı temeldir. Organik etkileyici pazarlama kampanyaları en etkilidir ve reklamlara benzemez. Çoğu durumda, makro etkileyiciler, takipçilerinden o kadar uzaktır ki, ürünlerinin çoğu, mikro etkileyiciler kadar onlarla rezonansa girmez. Özgünlüğü kaybederseniz güvenilirlik kaybolabilir. Ve ünlü olanlar güvenilirlikle daha az ilgilenirler.

niş yaşam

Etkileyici pazarlama için güçlü bir yatırım getirisine ek olarak, erişim de kritik öneme sahiptir. Sosyal medyada daha fazla yer almak isteyen markalar için daha büyük etkileyiciler harika bir seçimdir. Geniş bir kitle onlarındır, ancak belirli bir hedef kitleleri yoktur. Rihanna, etkileyici bir takipçi sayısına sahip harika bir sanatçı, ancak dünyanın her yerinden çeşitli kültürlerden hayranları var. Ama o sadece kendi niş pazarında alakalı. Ve daha mütevazı bir etkileyici pazarlama bütçesine sahip olanlar için çok pahalı. Mikro etkileyicilerin uygun fiyatlı doğası, markaların birçok farklı pazar segmentinde çok sayıda etkileyiciyle çalışarak erişimlerini genişletmelerini mümkün kılar. Markalar, farklı yaş, ırk ve cinsel yönelimlerden çeşitli influencerlarla ortaklık kurarak, yalnızca sınırlı sayıda makro influencer kullanmaları durumunda kaçırılabilecek kitlelere ulaşabilir.

Arzu

Sosyal medya fenomenlerinin ünlü olması için çok çalışması gerekti. Makro etkileyicilerin, içerikleri üzerinde kendileriyle birlikte çalışan ekiplere sahip olması yaygın bir durumdur. Ellerinde binlerce dolar değerinde ekipman var. Gerçekte, markanız onlarla çalışmazsa, birlikte çalışacak başka bir marka bulurlar. Sosyal medyada marka bilinirliğini artırmak istediğiniz kadar markanızla çalışmaya isteklidirler. Alternatif olarak, mikro etkileyiciler kendi markalarını büyütmek isterler ve bunun için hemen hemen her şeyi yapacaklardır. Ellerinde telefonlarıyla sokaklarda dolaşırken, satan kaliteli içerikler üretiyorlar. Onlar haftalık koreografi yaratan tik tok dansçılarıdır. Çevrimiçi olarak e-postaları yanıtlıyorlar ve yeni takipçiler edinmek için başkalarıyla ücretsiz işbirliği yapıyorlar. Bu nedenle sosyal medya, başarısının çoğunu mikro etkileyicilere borçludur.

2022'de neden mikro influencerlar ile çalışmalısınız?

Mikro etkileyiciler, mega etkileyicilerden çok daha ucuza mal olur. Düşük maliyetleri nedeniyle işletmeler risk alabilir ve makro etkileyicilerden çok daha düşük maliyetle birden fazla pazara girebilir. İzleyiciler, özgünlükleri nedeniyle işletmenizi takip etmeye mecburdur. Hepsi etkileşimli bir kitleye sahiptir ve erişimlerini genişletmek için sizinki kadar isteklidirler.

Mikro Etkileyenler her yerde! Instagramları, Youtube Kanalları, Facebook Sayfaları, Blogları, Tweetleri vb. ve bu eğilimin önümüzdeki on yılda katlanarak büyümeye devam etmesi muhtemeldir. Mikro etkileyiciler, markanızı tanıtmak ve doğrudan hedef kitlenizle etkileşimi artırmak için mükemmel bir kanal sağlar.

Çözüm

Mevcut ortamda, marka bilinirliği oluşturmak, yeni müşteriler edinmek veya müşteri sadakatini artırmak için mikro etkileyicileri kullanmayan herhangi bir pazarlamacı, büyük fırsatları kaçırıyor.

Başkalarının ürünler ve hizmetler hakkında ne düşündüğünü bilmek, birini daha iyi tanıyormuş gibi hissederiz. Bu yüzden insanlar internet üzerinden bağlanmayı severler. Sosyal ağlar, gıda, seyahat ve teknoloji dahil olmak üzere çok çeşitli alanlarda kendilerine önerilen ürün ve hizmetlere tüketici erişimini genişletti.

Etkileyici pazarlama, işletmelerin mesajın hedeflenen alıcılara ulaşması için belirli kitleleri hedeflemesine olanak tanır. Mikro etkileyicileri kullanmak, ideal hedef pazarınızla bire bir temelde doğrudan bağlantı kurmanıza olanak tanır. Bu tür doğrudan bağlantı, ürününüzü satmanızı çok daha kolaylaştırır. Ayrıca, olası müşteri adaylarını aramak zorunda kalmayacağınız için zaman kazandırır; tüm potansiyel müşteriler zaten orada sizi bekliyor olacak.

Video yayınlamaktan inceleme yazmaya kadar, mikro etkileyiciler genellikle hiçbir şey ödemeden yararlanabileceğiniz bir ton değerli içerik verir. Alakalı içerik taşıyan bloglar veya web siteleri aramak için saatler harcamanıza gerek yok.

Mikro etkileyicilerin kendileri de markanızla ilişkilendirilmekten kazanç sağlar. Takipçileri, ürünlerini veya hizmetlerini satın almakla ilgileniyorsa, çevrenizde de kolayca vızıltı oluşturabilirler. Şimdi çok açık bir anlaşma gibi görünmeyebilir, ancak daha sonra bunun ne kadar faydalı olduğunu göreceksiniz. Doğru strateji ile her mikro-influencer, çabalarından para kazanma ve işletmeniz için ciddi bir varlık haline gelme potansiyeline sahiptir.