Bağlı kuruluş pazarlaması ve MLM: Nasıl farklıdırlar?

Burada çevrimiçi kazanmak için çok para var. İşletmeler, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve onları işe alarak ve/veya onlarla çalışarak sağlıklı bir gelir elde etmek için bağlı kuruluşlar arıyor. Ayaklarını ıslatmak istiyorsun ama bunu nasıl yapacaksın? İnsanlar bağlı kuruluş pazarlamasını MLM ile karıştırır, ancak çok seviyeli pazarlama (MLM) stratejisi ve bağlı kuruluş pazarlama stratejisi, hem uygulanabilir hem de farklı seçeneklerdir. Her iki alanda da çalışanlar, cevaplarını muhtemelen uzmanlık alanlarına daha özel olarak göreceklerdir. Hangi stratejinin sizin için en iyi olduğunu nasıl belirlersiniz? Bu makale boyunca, bağlı kuruluş pazarlamasının ve çok seviyeli pazarlamanın ne olduğunu ve birbirlerinden nasıl farklı olduklarını tartışacağız.

Çok seviyeli pazarlama nedir?

Ağ pazarlaması olarak da bilinen çok düzeyli pazarlama iş modeli, bağlı kuruluş pazarlamasıyla bazı benzerliklere sahiptir, ancak aynı değildir. Bu modelde, genellikle insanları tanıtımını yaptığınız programa kaydolmaya ikna etmeniz gerekir. Bu kişilerin sattıkları her şeyden komisyon kazanılır. Önemli bir fark, başkalarını işe aldığınızda birden fazla düzeyde komisyon kazanmanızdır. Sonuç olarak, MLM, ürünleri tanıtmaktan çok bir ekip oluşturmakla ilgilidir. Ağ pazarlaması yıllık 189 milyar dolarlık satış üretirken, komisyonların çoğu genellikle MLM işlerinde kurulan ekiplerin tepesindekilere fayda sağlıyor. Komisyon yapıları her seviyede ayrı ayrı yapılandırılarak ağaç içindeki bağlı kuruluşları kendi şubelerini kurmaya teşvik eder.

Lehte ve aleyhte olanlar

MLM, ağ pazarlaması veya tavsiye pazarlaması olarak da bilinen bir pazarlama yaklaşımıdır. Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlamacısının, gelir elde etmek için sadık pazarlamacıları işe almanın yanı sıra satışta iyi olması gerekir. İşe alım çabalarınızda başarılı olursanız, uzaktan çalışma ve güzel bir artık gelir elde etme olasılığı vardır.

Ancak işe alım uzmanlığınız yoksa, MLM'de başarılı olmakta zorlanabilirsiniz. Çok seviyeli bir pazarlamacı olarak, iki yoldan gelir elde edersiniz: müşterilere doğrudan satış ve işe aldığınız kişilerden satış. Bir MLM işletmesi dahilinde satmanız gereken ürünler, aşina olmadığınız bir sektöre özeldir ve numuneleri satın almaktan sorumlusunuz - bu, bir satış yapmak ve/veya kendiniz bir iştiraki işe almak için çok önemli kabul edilir. Ek olarak, MLM ürünleri çevrimiçi ortamda çok fazla rekabete sahiptir ve bu da bu stratejiyi daha da zorlaştırmaktadır.

Ağ pazarlaması terimi, piramit şemaları ile eşanlamlı hale geldi, öyle ki bazı insanlar terimleri birbirinin yerine kullanıyor. Piramit şemaları, insanları paralarından mahrum etmek için tasarlanmıştır. Bunun bir sonucu olarak, insanların birini diğeriyle karıştırma eğiliminde olmasının nedeni budur, şemada çalışan bir kişi, yeni acenteleri işe alan yeni acenteleri işe alarak para kazanmaya çalışır, vb. ve gerçekten hiçbir şey satılmaz.

Ağ pazarlaması, “gökyüzündeki pasta” rüyasını vaat eden dolandırıcılık planlarının aksine, farklı türde ürünler veya hizmetler satan yasal bir iştir.

Piramit şemalarının MLM pazarlama stratejileri olarak gizlenmesi nedeniyle, yatırım yapmadan önce bir işletmenin meşruiyetini araştırmanız en iyisidir. Bir dolandırıcılığa düşmemek için bakılması gereken birkaç şey arasında müşteri memnuniyeti incelemelerini kontrol etmek, işletmeyle ilgili blogları ve makaleleri aramak veya yasal sorunlara karışıp karışmadığını öğrenmek yer alır.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlamasında, bir bağlı kuruluş, hedef kitlelerine bir ürün veya hizmetin reklamını yapar ve ürettikleri her satış veya eylem için bir komisyon alır. Bunun ağızdan ağıza pazarlamayla yakından ilgili olduğunu anlamak sizinki gibi keskin bir zihin gerektirmez. Bağlı kuruluş pazarlamasının ortaya çıkmasıyla, tavsiye pazarlaması (bu durumda, MLM'ye kıyasla farklı bir ağızdan ağıza pazarlama türüdür) - dijital çağ için yeniden icat edildi ve günümüzün pazarlama ortamı için ideal hale geldi. Bu sürecin çalışması için gereken tüm unsurlar, bağlı kuruluş programları tarafından gerçekleştirilir. Bunlara komisyon oranları, yasal bağlamalar ve pazarlama analitiği dahildir. Daha fazla açıklamak için, bu pazarlama stratejisinde yer alan belirli pozisyonları araştırmak en iyisidir.

Bir işletme (bağlı tüccar) yeni bir kitleye bir ürün veya hizmet satmak istediğinde, hedeflenen niş içinde çalışan ve tüccarın ürün veya hizmetine ilgi duyacak bağlı kuruluş pazarlamacılarını (yayıncılar olarak da adlandırılır) arar. Yayıncılar genellikle Youtube veya Instagram gibi sosyal medya kanalları aracılığıyla çevrimiçi olarak kendi takipçilerini/abonelerini sürdüren kişilerdir. Tüccarlar, tıklama başına ödeme, eylemler veya başka bir komisyon modeli gibi komisyon oranlarını yayıncılarla görüşecek ve daha sonra pazarlamacıları işletmelerini tanıtmaya teşvik etmek için teşvikler sunabilecektir.

Lehte ve aleyhte olanlar

Bağlı kuruluş pazarlamasında, daha fazla kendi kendine yönlendirilen bazı yönler vardır. Bağlı kuruluş tüccarı, niş bir kitleye pazarlamak istediği ürün veya hizmeti seçer. Bağlı kuruluş verilerinin tutulmasına ve izlenmesine ek olarak, bağlı kuruluşlara komisyon ödemelerinde size yardımcı olmak için internette bulunan Post Affiliate Pro gibi bir dizi bağlı kuruluş pazarlama web sitesi vardır. Bu farklı yollar ile bağlı kuruluş pazarlamasının faydalarından bir diğeri, para kazanmaya başlamanın en ucuz yollarından biri olmasıdır. Facebook'ta banner reklamlar, işletmelerin etiketlendiği Instagram hikayeleri veya ürün incelemeleri içeren YouTube videoları gibi sosyal ağlarda görebileceğiniz birçok bağlı kuruluş pazarlama örneği vardır.

Bu pazarlama stratejisinin başarısının tüccarların eylemlerine bağlı olduğunu bilmek önemlidir, bu nedenle tüccar seçimi çok önemlidir. Tüccarlar olarak rollerinde, ürünleri/hizmetleri ziyaretçileri çeken bir e-ticaret iş modeli oluşturmaktan ve ürünleri tüccarlar tarafından hedeflenen niş kitlelere pazarlamak için bağlı pazarlamacılardan sorumludurlar. Çekici olmayan bir web sitesi tasarımı, insanları bir web sitesi kurmaktan veya çevrimiçi varlık oluşturmaktan caydırabilir. Şaşırtıcı olmamalı, ancak kullanıcıların %57'si kötü tasarlanmış bir web sitesine sahip bir işletmeyi tavsiye etmeyecektir.

Affiliate pazarlamacı olarak başarılı olmak için sosyal medya reklamcılığının kurallarına uymanız gerekir; aksi takdirde, site(ler)in hüküm ve koşullarını ihlal ettiği için gönderileriniz kaldırılabilir.

MLM ve bağlı kuruluş pazarlaması arasındaki fark nedir?

Gıda zincirinin en tepesi, tipik olarak MLM işlerinden en fazla yararlanır. Çok seviyeli pazarlamayla ilişkili çok sayıda başlangıç ​​maliyeti vardır, bu nedenle insanları işe almaktan ve kullanıcılara ürün satmaktan kazanılan para, MLM'lerin bu ilk yatırımı telafi etmesi için genellikle yeterli değildir.

Bağlı kuruluş pazarlama programlarında, stratejileriniz, para kazanmadan önce MLM ile aynı şekilde yatırım yapmaya ve işe almaya dayanmaz.

Bir bağlı kuruluş, markaları tanıtmaya ve tanıtmaya, ürünleri niş kitlelere bağlamaya ve sosyal medya etkileyicileri aracılığıyla onları ürün satın almaya teşvik etmek için güven oluşturmaya odaklanır. Bağlı kuruluş pazarlamasının birden fazla pazarlama stratejisi sunduğunu, çok seviyeli pazarlamanın (MLM) ise doğrudan pazarlama olarak bilinen daha basit bir yaklaşıma dayandığını iddia etmek mümkündür. MLM ürünlerinin belirli bir sektöre özgü olması yaygındır - örneğin, Mary Kay makyaj ürünleri satar ve birçok tüketicinin bunları satın almaya ikna edilmesi gerekebilir.

5 önemli fark

Bağlı kuruluş pazarlamasını ağ pazarlamasıyla karşılaştırırken, kesinlikle göze çarpan birkaç önemli fark vardır. İşte öne çıkanlar:

Ürün seçimi

Bağlı kuruluş pazarlamasında size burada iki önemli karar verme özgürlüğü verilir: hangi ürünleri/hizmetleri satmak istediğiniz ve bu ürünleri tanıtmak için hangi bağlı kuruluş programının stratejinize uygun olacağı. İster şirket web siteniz, ister Instagram veya Youtube gibi sosyal medya platformları aracılığıyla – seçim yapabileceğiniz seçenekler, bağlı kuruluş pazarlama ile elde edeceğiniz en büyük avantajlardan biridir. MLM programlarında, hangi ürünlerin tanıtılacağını seçmenize izin verilmez – bunlar zaten size atanmıştır ve bırakın ilginizi çekmek bir yana, aşina olmadığınız ürün veya hizmetleri tanıtmak bile zordur. Her iki durumda da size örnekler verilirken – MLM'de, potansiyel müşterilerinize kendinizi alıştırmak için satmayı düşündüğünüz ürünler için genellikle ödeme yapmanız gerekir.

Bir satışı kapat

Bağlı kuruluş pazarlaması, düzgün bir şekilde yapıldığında hiçbir şekilde bir satış işi değildir. Anahtar, belirli bir alanda gerçek uzmanlık sunmak, memnun müşterilerden ürün incelemeleri almak ve markanın satışları kendisinin yönetmesine izin vermektir. Yayıncılar, favori hobilerini/aktivitelerini ve bununla ilgili ürünleri tanıtmak için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanabilir - çoğu durumda, deneyimi geliştirmeye yardımcı olmak için bir kupon kodu sağlanabilir.

Ürünleri tanıtın

MLM programlarında ürünleri tanıtmak, doğrudan iletişim ve kişisel etkileşim gerektirir. Katılımcılar, MLM'nin doğrudan satış pazarlama stratejilerine katılarak, kâr getiren %25'lik dilim arasında yer alma şansına sahip oluyorlar. Bağlı kuruluş pazarlaması ile, satmak istediğiniz ürünleri tam olarak nasıl tanıtacağınızı seçmek için tam kontrol sağlayarak sosyal medya platformlarını ve bir pazarlamacının web sitesini kullanırsınız. Blog gönderilerinize, haber bültenlerinize veya sosyal medya gönderilerinize satış ortağı bağlantıları ve kupon kodları ekleyerek markanızın trafiğini artırabilirsiniz.

Bir programa katılın

Basitçe söylemek gerekirse, bağlı kuruluş programlarının çoğuna katılmak ücretsizdir. Mevcut sayısız programdan herhangi birine kaydolmanız ve çalışmaya başlamanız yeterlidir. Ayrıca, kaydolduğunuz şirkete bağlı olarak potansiyel bağlı kuruluşları yönlendirmeye teşvik edilirsiniz. MLM işletmeleri, yeni işe alınanların "işe alındıkları" ürünleri satmaları için bir "başlangıç ​​kiti" satın almalarını gerektiren bir ana şirketten başlar ve maliyetleri dengelemek zor olabilir. Basitçe söylemek gerekirse, MLM stratejileri yeni üyelerin işe alınmasına öncelik verir, bu nedenle bağlı kuruluş pazarlamasına kıyasla bu çok önemlidir.

Para kazanmak

Bağlı kuruluş programlarının çoğu, paranızı çekebilmeniz için minimum 50$-100$'lık bir eşiğe ulaşmanızı gerektirse de, size bağlı kuruluş pazarlamasıyla hemen bir miktar gerçek para kazanma fırsatı verilir. Daha çok bir e-ticaret işiyle ilgilenen bağlı kuruluş pazarlamasının doğası gereği, bir bağlı kuruluş programına katılmanın çekiciliği anlaşılabilir. Çok düzeyli bir pazarlama programı, ilk kayıt ücretine yatırım yaptıktan sonra komisyonlarınızı yavaş yavaş oluşturmanıza olanak tanıyan yavaş bir yanma olarak kabul edilir.

İşletmeniz bağlı kuruluş pazarlamasına mı yoksa çok seviyeli pazarlamaya mı odaklanmalı?

Bu oldukça zor bir soru. Farklı işletme düzeyindeki önerileri keşfederken yukarıda listelenen artıları ve eksileri göz önünde bulundurun ve MLM bağlı kuruluş yazılımının ve bağlı kuruluş pazarlama yazılımının her işletme düzeyinde mevcut olacağını unutmayın. Yine, bu soruyu sindirilebilir parçalara ayıralım:

Küçük işletmeler

Marka bilinirliğini artırmak, küçük işletme sahibi olarak ana hedeflerinizden biridir. SEO taktiklerini uygulayarak ürünlerinizi tanıtmak için bağlı kuruluş pazarlamacılarını işe alarak, bu da işinize trafik çeker. Bağlı kuruluşları dikkatlice seçerseniz, markanızın yüzü ve sesi olurlar. Sonuç olarak, kendi hedef kitleleriyle güven oluşturmuş bağlı kuruluşları seçmek, markanızla aynı güvenin niş kitleleri tarafından da kurulmasına yol açacaktır. Bağlı kuruluş pazarlaması, özellikle anlaşılır şekilde küçük bütçelere sahip küçük işletmeler için uygun maliyetli bir pazarlama stratejisidir. Bireysel bağlı kuruluşlara, satış üretmeye dayalı olarak ödeme yapılır (kurşun yaratma olarak da bilinir), küçük bir işletmeye pasif gelir elde ettikleri için yüksek bir yatırım getirisi (ROI) almaları sağlanır.

Önerilen araçlar

Bağlı kuruluş pazarlama yazılımına yatırım yapın. Çeşitli yazılım türlerinin sunduğu bir dizi özellik vardır - izleme verileri, komisyon oranları atama, farklı afiş türleri, kampanya raporları, denetimler ve çok daha fazlası, tümü tam bir bağlı kuruluş yönetim aracı olarak hizmet etmek üzere tasarlanmıştır. Tüm işletme sahipleri, bağlı kuruluşlarına atanan özel izleme bağlantılarından veri elde edebilir - bağlı kuruluş tüccarlarına, hangi tıklamaların hangi satışa yol açtığını ve sitelerine yönelik trafiğin nereden kaynaklandığını bildirir. Bazı bağlı kuruluş yazılımları farklı fiyatlarda farklı özellikler sunabilir, örneğin burada Post Affiliate Pro'da, tek bir satış (bölünmüş komisyonlar) yapan her bağlı kuruluşa ödeme yapma şansı sunduğumuz kolay bir işlevdir.

Orta ölçekli işletmeler

Tahmin edebileceğiniz gibi, orta ölçekli işletmelerin küçük işletmelerden daha büyük bütçeleri vardır. Bununla birlikte, bağlı kuruluş pazarlaması söz konusu olduğunda, tavsiyenin çok fazla değişmesi olası değildir. Yine de web sitenize trafik çekebilir ve ürünlerinizi/hizmetlerinizi yayıncılar aracılığıyla pazarlayabilir, mikro ve makro etkileyicilerinizin niş kitlesine görünürlüğünüzü artırabilirsiniz. SEO stratejinizin bir parçası olarak, müşterileri ürün/işletme incelemeleri gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) bırakmaya teşvik etmek isteyebilirsiniz.

Önerilen araçlar

Doğru araçlar ve strateji ile çevrimiçi para kazanmak kolaydır. Yine, bağlı kuruluş pazarlama yazılımı bu stratejide en iyi seçeneğinizdir. Bu tür yazılımları kullanarak, bağlı kuruluşlarınız tarafından oluşturulan farklı veri parçalarını izleyebilir ve markanızı tanıtmak için oluşturulan banner reklamlar ve içeriklerden ne kadar gelir elde edildiğini takip edebilirsiniz.

Büyük işletmeler

Bağlı kuruluş pazarlamasının, dünyanın önde gelen birçok markasının kendi sektörlerinde başarılı olmak için kullandığı gerçeği de dahil olmak üzere, bir dizi ayırt edici istatistiğe sahiptir. Tüm markaların yaklaşık %80'i, bu yıl 12 milyar dolara ulaşması beklenen bağlı kuruluş programlarına sahiptir. Bir şirket rekabet etmek ve gelir elde etmek istiyorsa, bağlı kuruluş pazarlamasına girmek akıllıca olacaktır.

Bu argümana göre, MLM işletmeleri, Birleşik Krallık gibi çeşitli ülkelerde giderek daha az kar üreterek ve daha az değeri koruyarak ölüyor. TikTok, MLM şirketlerini platformundan bile yasaklayarak işletmelerin daha geniş bir kitleye ulaşma yeteneğini sınırladı.

Önerilen araçlar

Önceki noktalarla devam edersek, bağlı kuruluş pazarlama yazılımı her büyüklükteki işletme için hazırdır. Veri takibi ve komisyon atamaları, bu pazarlama stratejisini izleyen her iş modeline uyum sağlar. MLM işiniz için bazı araçlar arıyorsanız, başlangıç ​​olarak 5 doğrudan satış aracına göz atabilirsiniz. Ağ pazarlama becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız, en iyi 10 ağ pazarlama aracının bu listesini okumalısınız.

MLM ile çalışırken Herbalife ve Amway gibi büyük MLM şirketlerinin yapısını ve mali durumunu araştırmak iyi bir fikirdir. Network pazarlama şirketleri on yıllardır var, bu yüzden sizin için neyin iyi bir iş olduğunu belirlemek için onları daha küçük şirketlerle karşılaştırın.

CTA (harekete geçirici mesaj)

Bir an için Post Affiliate Pro şirketini kendimiz tanıtalım. PAP bağlı kuruluş pazarlama yazılımı, düzenli olarak en iyi bağlı kuruluş pazarlama yazılımı şirketleri arasında listelenir ve bunun iyi bir nedeni vardır! Her büyüklükteki işletmenin bağlı kuruluş programı verilerini izlemesine ve ihtiyaçlarına göre komisyon atamasına yardımcı olacak eksiksiz bir özellik paketi sunuyoruz. Hatta, herhangi bir işletmeye ağ pazarlama ekibini büyütme fırsatı veren ve 100'e kadar bağlı kuruluşla birçok farklı komisyon yapısı yapılandırmanıza olanak tanıyan MLM iş modeliyle çalışma yeteneğine bile sahibiz.

Çözüm

Çoğu zaman, çok seviyeli pazarlama programları, herhangi bir gerçek satış olmaksızın birden çok seviye üzerinden pazarlamayı içerir. Bunun için zamanınız ve tutkunuz varsa başkalarını işe almayı düşünmek faydalı olabilir, ancak bu şekilde geçimini sağlamak çok zor. Bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla gerçekten önemsediğiniz ürün ve hizmetleri tanıtarak para kazanmak daha kolay ve daha ödüllendiricidir. Çok seviyeli pazarlamanın bağlı kuruluş pazarlamasından daha az etkili olmasının nedeni bundan kaynaklanmaktadır. Para kazanmak ve insanların ilgilendiğiniz ürünleri bulmasına yardımcı olmak, bağlı kuruluş pazarlamasının iki faydasıdır. Herhangi bir sosyal medya ağında bu dijital pazarlama biçimi hakkında konuşma yeteneği ile, özellikle pandemi nedeniyle, giderek daha fazla işletmenin bağlı kuruluş pazarlama alanına girmesiyle olağanüstü bir şekilde büyüdü.

Post Affilite Pro'ya bir şans verin

14 günlük denememizle Post Affiliate Pro'yu bugün kullanmaya başlayın

bugün deneyin

Konuk Yazı Yazarı

David Lawrence

David, başkalarının bağlı kuruluş pazarlama endüstrisinde gelişmesine ve büyümesine yardımcı olmak için bağlı kuruluş programlarına ve pazarlama stratejisine odaklanan bir içerik yaratıcısıdır.