2021 için satış ortaklığı trendleri

Çoğumuz muhtemelen 2020'nin şafağını rahat bir nefes alarak karşıladık. Bir önceki yılı tamamen yara almadan geçen tek bir sektör olduğunu düşünmüyoruz. Pandemi, çeşitli sektörlerdeki şirketleri, bazen bir iş modelinin elden geçirilmesi veya operasyonel stratejilerin tamamen değiştirilmesi anlamına gelen “yeni normale” uyum sağlamaya zorladı.

Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisi bir istisna değildir.

Pek çok şirket, reklam harcamalarını azaltmaya veya durum düzelene kadar bağlı kuruluş programlarını askıya almaya karar verdi.

Veriler, Amerikalıların %63'ünün COVID-19 pandemisi sırasında geleceğe dair belirsiz hissetmeleri veya daha düşük gelirleri olması nedeniyle harcamalarını kıstığını gösteriyor. Bazı şirketlerin de giderlerini azaltmak için sert önlemler almasına şaşmamalı. Örneğin Amazon, bağlı kuruluş komisyon oranlarını yarı yarıya düşürdü.

Ancak nihayet yeni yıla girdiğimize göre, 2021'de hangi bağlı kuruluş pazarlama trendlerinin büyük olması gerektiğine bakmak için iyi bir an. Çeşitli tahminleri inceledik ve beklediğimiz beş bağlı kuruluş pazarlama trendini seçtik. bu yıl patlamak için.

1. Sezonluk satışların öneminin artması

Yeni bir yılın hemen başında her zaman bir spor salonu geçiş promosyonu olduğunu fark ettiniz mi? İnsanlar tatilleri veya mevsimsel değişiklikleri dört gözle beklemeye ve hazırlanmaya eğilimlidir, bu nedenle alışverişe normalden biraz daha fazla para harcayabilirler. Pazarlamacılar, yıllardır satışlarını artırmak için tatilleri ve mevsimsel değişiklikleri kullandıkları için bunu çok iyi biliyorlar.

Bağlı kuruluş pazarlamacıları da bu taktikten yararlanabilir. Her zaman taze olan ürün kampanyaları bitmiş değil, ancak sezonluk etkinliklerden veya özel günlerden yararlanmak ve kampanyalarınızı bunlara uyacak şekilde optimize etmek, bağlı kuruluş gelirinizi artırmak için tam da ihtiyacınız olan şey olabilir.

Web sitenizin yıl içindeki performansına bir göz atın ve trafik ve satışlarda ne zaman artış gördüğünüzü belirleyin. Belirli mevsimler, tatiller veya anahtar kelimelerle mi ilgililer? Satış modellerini tahmin etmek için bakabileceğiniz başka bir yer de Google Trendler. Bu araç, yeni sezonluk kampanyalarınıza ne zaman başlamanız gerektiğine hızlı bir şekilde karar vermenize yardımcı olacaktır.

Örneğin pek çok insan, yılbaşı kutlamalarından hemen sonra ve her yaz mevsiminden önce sağlığına dikkat etmenin zamanının geldiğine karar verir. Ve bu nedenle, yılın o zamanlarında spor salonu geçişlerine, fitness uygulamalarına ve besin takviyelerine olan ilgide bir artış var. Devam eden pandemi genellikle gerçek spor salonlarına gitmemize izin vermese de, fitness uygulamalarının oldukça iyi bir alternatif olduğu kanıtlandı. Geçen yaz %67 oranında popülerlik kazandılar.

E-ticaret takvimine göz atın ve tatilleri işinizi geliştirmek için kullanmanın yaratıcı yollarını düşünün. Ürününüze veya sektörünüze uygun bir şey görmüyorsanız, her zaman sektörünüzle ilgili yeni bir “tema günü” oluşturabilir ve ürünlerinizi tanıtmak için kullanabilirsiniz. Kim bilir, belki birkaç yıl içinde yeni Siber Pazartesi olacak.

2. Bir kerelik satın alma üzerinden abonelikler

"Bir kerelik ödeme" ürünlerinin tanıtımı ve satışı, bağlı kuruluş pazarlamasının önemli bir parçasıdır. Bununla birlikte, size öngörülebilir bir gelir getirebilecek abonelik tabanlı hizmetler sunmanın yollarını da arayabilirsiniz.

Zuora'nın araştırmasına göre, ankete katılan 12 ülkedeki yetişkinlerin %71'i bir hizmete abone oldu ve %74'ü insanların gelecekte daha fazla hizmete abone olacağına ve daha az fiziksel mal sahibi olacağına inanıyor. Bir abonelik hizmeti, mutlaka yalnızca yazılım lisansları ve spor salonu geçişleri anlamına gelmez. Günümüzde birçok işletme, özenle seçilmiş ürünlerin doğrudan müşterilerin evlerine teslim edildiği abonelik kutuları sunmaktadır. Dünyanın dört bir yanından atıştırmalıklar, günlük yemek kutuları, en yeni aletler, kozmetikler veya belki çocuklar için oyuncaklar? Ne istersen, bunun için bir kutu servisi var.

Bu abonelik kutuları, müşterinin bakış açısından son derece uygundur. Alışverişe gitmeden, düzenli olarak kendilerine ulaştırılan tam olarak ihtiyaç duydukları ürünleri alabiliyorlar. Sık mağaza ziyaretleri oldukça sorunlu olabileceğinden, bu tür bir hizmet günümüzde daha da uygun görünmektedir.

Abonelik kutuları ayrıca pazarlamacılar için bir çok avantaja sahiptir.

İlk olarak, abonelik modeli size öngörülebilir bir aylık gelir sağlar. Abonelik türüne bağlı olarak, her müşterinin bir hizmet için ne kadar süre ödemeye devam edeceğini bilmeniz daha olasıdır. Ürünler bu şekilde daha az maliyetli göründüğü için abonelik modeli de müşteriler için daha çekici. Aboneliğe dayalı hizmetler ayrıca bir markaya müşteri sadakati oluşturmaya yardımcı olur ve genellikle müşterilere ek ürünler sunmayı kolaylaştırır.

3. Daha yerel pazarlama biçimleri

İnternet kullanıcılarının çoğunda, internette huzur içinde gezinmek için reklam engelleyiciler kuruludur. İnternetteki gürültülü, rahatsız edici, boğucu ve bazen tehlikeli reklamlardan rahatsız olmak istemezler. Dahası, reklam körlüğü, web sitesi kullanıcılarının bir reklama benzeyen herhangi bir şeyi bilinçli veya bilinçsiz olarak görmezden gelmelerini tanımlayan gerçek bir kavramdır. Bu nedenle, ücretli reklamlarla potansiyel müşterilere ulaşmak giderek daha zor hale geliyor.

Bu sorunun üstesinden gelmek için yerel reklam (tipik reklamlara benzemeyen reklamlar) oluşturuldu. Bu tür ücretli içerik, göründüğü web sitesinin görsel tasarımıyla eşleşeceğinden, reklamları sayfanın ayrılmaz bir parçası gibi hissedeceklerdir.

Doğal reklamcılığın en popüler biçimlerinden biri “önerilen içerik”tir. Bunlar, bir web sitesi ziyaretçisinin yakın zamanda izlediği veya okuduğu konularla ilgili videolar veya makalelerdir. Genellikle bu yerel reklamlar, yalnızca "sponsorluk yapan" etiketi nedeniyle ayırt edilebildikleri orijinal içeriğin hemen altına veya yanına yerleştirilir. Öneri widget'ları veya besleme içi öneriler de sıklıkla kullanılır.

Web sitesi kullanıcılarının bu tür makaleleri görme ve tıklama olasılığı çok daha yüksektir, çünkü özellikle öneriler ilgi alanlarıyla eşleşiyorsa, normal reklam banner'ları gibi bile hissetmezler. Bu sayede ziyaretçiler, rutinlerini bozmadan, genellikle yaptıkları gibi ücretli içeriği tüketebilirler.

4. Daha fazla video formu kullanma

İnternet kullanıcıları videoları sever. Bir Animoto anketinde, tüketicilerin bir markayı keşfettiği ve daha sonra bir ürünü satın aldığı 1 numaralı yöntem olarak videolar seçildi. Aynı çalışmada, şirketlerin %93'ü video pazarlama çabalarından yeni müşteriler kazandıklarını söyledi.

Videolar ilgi çekici. Bir metin gövdesini okumaktan daha az zaman gerektiren bir biçimde temel bilgileri sağlarlar. Dahası, bir ürün veya hizmetin video aracılığıyla sunulduğu zaman faydalarını anlamak genellikle çok daha kolaydır. Wyzowl'a göre, video pazarlamacılarının %95'i, videonun kullanıcıların ürün veya hizmetlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olduğunu söyledi. Ve bu, pandemi dünyaya çarpmadan önceydi! Karantinalar sırasında, insanların YouTube'da video izleyerek ve Netflix veya Amazon Prime'da dizileri takip ederek geçirdiği süre tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı.

Sosyal medya kullanıcıları özellikle video izlemeyi ve paylaşmayı severler. Öyleyse, bağlı kuruluş pazarlaması büyük ölçüde sosyal medyaya ve bloglara dayandığından, neden videoları kendi avantajınıza kullanmıyorsunuz? Kutu açma videolarından ve ürün incelemelerinden eğitimlere ve karşılaştırma videolarına kadar, bağlı kuruluş içeriği olarak kullanılacak çok sayıda içerik formatı vardır. Eğiticiler özellikle popülerdir ve tüketicilerin %90'ı ürün videolarının satın alma kararları vermelerine yardımcı olduğunu söylüyor. Video içeriği ayrıca, kaliteli geri bağlantılar oluşturmayı, TO'nuzu artırmayı ve buna bağlı olarak güvenilirliğinizi artırmayı içeren SEO'nuzu geliştirmenize yardımcı olacaktır.

5. Mikro-etkileyicilerle ekip oluşturma

Ünlülerin veya Instagram yıldızlarının genellikle dünyanın her yerinden gelen binlerce, hatta bazen milyonlarca takipçisi vardır. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmalarını sağlamanın cazip görünebileceğini de biliyoruz. Bununla birlikte, bir sorun, bu kişilere ürünleri tanıtmak için genellikle birden fazla şirket tarafından yaklaşılması ve etkileyicilerin finansal beklentilerinin yalnızca artıyor olmasıdır. Diğer bir konu da, 3 milyon takipçisi olan bir Instagram kullanıcısının erişiminin iyi bir gelire dönüşüp dönüşmeyeceğinin garantisinin olmamasıdır, çünkü hayran kitleleri çok çeşitli olabilir.

Öyleyse en iyi yıldızları hedeflemek yerine, mikro etkileyicilere bakmaya ne dersiniz? Bunlar, en yeni gadget'lar gibi bilgi sahibi oldukları belirli bir niş veya alana odaklanan kişilerdir. Bir moda ünlüsünün sahip olabileceği milyonlarla karşılaştırıldığında 1.000 ila 100.000 arası kullanıcının takipçi sayısı küçük görünebilir, ancak mikro-influencer fiyatları çok daha düşüktür. Bir seyahat blogcusu veya gadget meraklısı ile ortaklık yapmak bütçenizi sarsmaz, ancak önemli olan, hedef kitlelerinin genellikle daha ilgili olması ve belirli bir sektör veya konu hakkında çok şey bilmesidir.

Bu şekilde markalar, influencer’a benzer şeylerle ilgilenen takipçilerine güvenebilir ve bu nedenle önerilen bir ürünü deneme olasılıkları daha yüksektir.

Çözüm

2020 kimse için kolay bir yıl olmadı ama sonunda geride kaldık. Şimdi, yararlanmak için yeni bağlı kuruluş pazarlama trendleri de dahil olmak üzere 2021'in getireceği yeni (ve umarım daha iyi) şeyleri dört gözle beklemenin zamanı geldi. Yeni yılda kendinize avantajlı bir başlangıç ​​yapmak için, bir sonraki ortaklık kampanyanızda yukarıda bahsedilen trendlerden yararlanmaya ne dersiniz? Belki de yöntemlerden birinin işiniz ve ürün veya hizmetlerinizin tanıtımı için harikalar yarattığını keşfedeceksiniz. Bunu içtenlikle umuyoruz!