Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınızı Başlatmanın 7 Kolay Adımı

Bağlı kuruluş pazarlaması, 3. taraf bağlı kuruluşlarla takım oluşturarak ve onlara şirketiniz için yaptıkları her satış için bir komisyon vererek çalışır. Bu, işletmelerin kullanabileceği en ucuz reklam araçlarından biridir. Ayrıca, web sitelerine daha yüksek dönüşüm sağlayan trafik çekmek gibi başka faydaları da vardır.

Bağlı kuruluş programları genellikle bağlı kuruluş modelleri olarak adlandırılır, ancak en yaygın olan iki tür vardır:

• PPL (Kurşun Başına Ödeme)
• PPS (Satış Başına Ödeme)
  
  

Bağlı kuruluş bir işletme için promosyon yapmayı kabul etmeden önce, her iki taraf da her satış için kazanacakları yüzde konusunda anlaşmaya varır. Bağlı kuruluşunuzun komisyon olarak kazandığı para, bir sistem olarak bağlı kuruluş pazarlamasının bu kadar iyi çalışmasının ana nedenidir. Her iki taraf için de devam etmesi için büyük bir teşvik.

Bağlı kuruluş programlarına katılmakla ilgilenen kişiler genellikle işe alınır veya kendileri başvurur. Bu programların çoğuna katılmaları ücretsizdir. Reklamlar, şirketin web sitesine geri bağlantı verir ve kendilerine bağlantı adı verilir.

Bağlı kuruluş bunu kendi web sitesine ekleyebilir ve daha sonra kullanıcılar web sitelerini ziyaret edip bağlantıya tıkladıklarında, onları şirketin web sitesine yönlendirir. Şirket, bağlı kuruluşun ödüllendirilmesi için çeşitli yollar belirleyebilir, ancak en yaygın olanı bir satış olduğu zamandır.

Başa Dön veya

ADIM 1: Neden bir ortaklık programına ihtiyacınız olduğunu bilin

Markaların %80'inden fazlasının bir ortaklık programına sahip olduğunu biliyor muydunuz? Ve hepsi bu değil. Sayı her yıl artmaya devam ediyor. Görünüşe göre markalar bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarına her yıl %10 daha fazla harcıyor.

Bunun nedeni, satışların %15'inden fazlasının bağlı kuruluş pazarlaması ile yapılması olabilir. Amazon, Walmart ve Target gibi büyük markaların bağlı kuruluş programlarını nasıl uyguladıklarını görebilirsiniz. Sadece çalışır. Bu nedenle, işinizi büyütmenin yollarını arıyorsanız, bir ortaklık programına sahip olmak, atılacak en iyi adım olabilir. Drum Set Lab ve Hunting Bow Lab gibi markalar için çalıştı ve sizin için yapabilir.

Başa Dön veya

ADIM 2: Ortaklık programınızın özelliklerine karar verin

Her bağlı kuruluş programının iki şeye ihtiyacı vardır: programı çalıştırmak için bir platform gerektirir ve belirli bir komisyona ihtiyaç duyar.

Platform, web sitenizin platformuna bağlı olacaktır. Bir e-ticaret işletmesi yürütüyorsanız   Shopify veya WooCommerce , bununla uyumlu bir yazılım aramanız gerekebilir. Anahtar, araştırmanızı yapmak ve bağlı kuruluş yazılımından daha fazlasını aramaktır. Ayrıca işiniz için uygun olanları bulmak için tavsiye veya yarışma yazılımlarına da bakabilirsiniz.

İkinci olarak, programınızı başlatmadan önce komisyon yüzdesini tanımlamanız gerekir. Komisyon, kazancınıza bağlı olacaktır.

Verdiğiniz şeyin işinize iflas edecek kadar zarar vermeyeceğinden emin olmalısınız. İşletmenizi tanıtmak için bir ortaklık programına ihtiyacınız var, ancak tüm paranızı veremezsiniz.

Başa Dön veya

ADIM 3: Ortaklık programınızı nasıl tanıtacağınızı bilin

satın almanıza gerek yok   ortaklık programınızı nasıl tanıtacağınızı bilmek için en iyi stoksuz satış kursu . Mevcut müşterilerinize ve markanızla nasıl etkileşim kurduklarına bakmanız gerekir. Nasıl tepki vereceklerinden emin değilseniz, onlara ulaşmanıza ve onlarla konuşmanıza yardımcı olur. Bu, ortaklık programınızı başlattığınızda onlarla nasıl iletişim kurabileceğiniz konusunda size bazı yollar verecektir.

• Teşekkür ederim de

Müşterilere, işlerini size verme kararlarını takdir ettiğinizi bildirmek uzun bir yol kat eder. Zamanla müşteriler ne söylediğinizi hatırlamayabilir, ancak bu basit hareketle onları nasıl hissettirdiğinizi bileceklerdir.

• İade ve İade Politikası

Memnuniyetle geri ödeme yapın ve en azından ürününüzü denedikleri için müşterilere teşekkür edin ve neyin hatalı olduğunu ve bu sorunu onlar için nasıl düzeltebileceğinizi gerçekten sorun. Bu, ürün ve hizmetlerinizi geliştirmek için mükemmel bir fırsattır.

• Ürün Bakım İpuçları

Müşterilere ürün bakım ipuçları sağlamak, onlarla uzun vadeli bir ilişki kurduğunuzu gösterir. Ürünlerinizi tanıtmak sadece ürünü satmakla bitmez.

• Müşteri Memnuniyeti Anketi

Bu, genel satın alma deneyimini nasıl iyileştirebileceğiniz konusunda müşterilerinizden daha fazla bilgi edinmenizi sağlar. Doğru bilgiyi almaktan, yanıt verme hızınıza, kullanım kolaylığınıza vb. Anketiniz yalnızca ürünlerinize veya hizmetlerinize odaklanmamalıdır.

NOT: Yapabiliyorsanız, programınızı nasıl tanıtacağınıza dair ayrıntılı bir pazarlama planı oluşturun. Bu şekilde, başlattığınızda ne yapacağınızı zaten biliyorsunuz. Zaten ayrıntılı bir planınız olduğundan, programınızı tanıtmak için sürekli olarak yeni yollar aramanıza gerek yok.

Başa Dön veya

  ADIM 4: Yazılım ile programınızı oluşturun

Yalnızca doğru yazılımla bir ortaklık programı oluşturabilirsiniz. Bunu düşün. Bu amaçla terk edilmiş bir sepet yazılımı kullanırsanız , çalışmayacaktır. Bu nedenle, bağlı kuruluş programları oluşturmak için yapılmış bir yazılımınız varsa yardımcı olacaktır.

Düşünülmesi gereken şeyler:

• Markanızı tanıtmak için bağlı kuruluşları ve etkileyicileri işe alırken ve güçlendirirken kullanımı kolay.
• Çeşitli platformlarda hızlı tanıtım için sosyal medya entegrasyonları sunar.
• Web sitenize/alışveriş sepetinize hızlı entegrasyon.
• Mükemmel müşteri hizmetleri desteği.
• Daha fazla kişinin tavsiye programınıza katılması için katma değerli özellikler.
  

Göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktör web sitenizin platformudur . Yazılımı web sitenize kolayca entegre edebileceğinizden emin olmanız gerekir. Kullanabileceğiniz birkaç bağlı kuruluş veya tavsiye yazılımı vardır. Çoğu ücretsiz olmadığı için yorumları okuduğunuzdan emin olun.

Yazılıma karar verdikten sonra birkaç tıklama ile programınızı oluşturabilirsiniz. Yazılımla, izlemeniz için özel bir yönetim panosuna ve bağlı kuruluşlarınız için bir bağlı kuruluş panosuna sahip olacaksınız. Takip sistemi oldukça değerlidir, çünkü ortaklık performansınızı uygun bir sayfada görmenize yardımcı olacaktır.

Başa Dön veya

ADIM 5: Müşterilerinize ortaklık programınızın var olduğunu bildirin

Programınızı başlattıktan sonra, mevcut müşterilerinize bu konuda bilgi vermelisiniz. Bunu üç şey yaparak yapabilirsiniz.

• İlk olarak, ana sayfanıza bir duyuru yayınlayabilirsiniz. Bazı markalar, müşterileri tarafından görülebilmek için bağlı kuruluş programlarını duyuru çubuklarına koymayı sever.
  
  
• Ulaşmanın başka bir yolu da e-postadır. Onlara bir ortaklık programı başlattığınıza dair bir e-posta gönderebilirsiniz ve ilgilenirlerse kaydolabilirler.
  
  
• Üçüncüsü, ilerlemeleri hakkında onları bilgilendirebilir veya haberci aracılığıyla kaydolmalarını sağlayabilirsiniz. Bu çok daha az popüler bir yöntemdir, ancak inanılmaz derecede iyi çalışıyor. E-postadan bile daha iyi çalıştığına şaşırabilirsiniz.

Başa Dön veya

ADIM 6: Programınızı tanıtmak için etkileyicilerin yardımını alın

Başarılı olmayı başaran bir ortaklık programına bir örnek, Squarespace tavsiye programıdır. Etkileyici pazarlamanın yardımıyla bunu başardı. Kampanyalarını başlattıklarında, birkaç Youtube etkileyicisinin kullanılmasını istediler.

Bu etkileyiciler, Squarespace için markalarıyla ilgili sözlerin yayılmasına yardımcı olan en az iki sponsorlu video oluşturdu. Bu, harcayabileceğiniz reklam bütçeniz varsa, bağlı kuruluş programı trafiğinizi hızlı bir şekilde başlatmak için mükemmel bir yoldur.

Başa Dön veya

ADIM 7: Sonuçlarınızı değerlendirin

Bağlı kuruluş programınızın başarılı olduğunu ancak, onu destekleyecek sonuçlara sahipseniz söyleyebilirsiniz. Sonuçlarınızı izlemek ve analiz etmek önemlidir . Bunu yaparsanız, başarınıza katkıda bulunan değişkenleri tespit etmede çok daha iyi olacaksınız. Ayrıca, en iyi performans gösteren bağlı kuruluşlarınızı bulmanıza yardımcı olabilir.

• Yeni Ortaklar

Bu, programa olan talebin bir göstergesidir.

Programı tanıtmak, daha fazla üye kazanmaya devam etmenin en iyi yoludur. İşletmeler, halihazırda sahip oldukları bağlı kuruluşlara sürekli olarak ulaşmalı ve onları çevrelerindeki kişileri de programa katılmaları için işe almaya teşvik etmelidir.

• Kupon ve İçerik Ortaklarının Yüzdesi

Kupon yöntemi kullanan bağlı kuruluşlar genellikle daha yüksek EPC'ye (Tıklama Başına Kazanç) sahip olsalar da, daha az satış yapma eğilimindedirler. Bu nedenle, belirli özel fırsatlar yerine markanızı içerik yoluyla tanıtan bağlı kuruluşların %40'ına sahip olmak en iyisidir.

• Yeni Müşterilerin Yüzdesi

Bir bağlı kuruluş ağına sahip olmak, ağlarını işinize dahil etmek anlamına gelir. Geri dönen müşteriler iyi bir göstergedir. Ancak kazanılan yeni müşteriler, sağlıklı bir tavsiye programının bir göstergesidir.

• Ortalama Sipariş Değeri

Birçok marka, çeşitli fiyat noktalarında birden fazla ürün taşır. Ve bu nedenle, farklı bağlı kuruluşlar farklı ürünler satabilir. Örneğin, biri daha düşük bir fiyat katmanında büyük miktarda ürün satabilirken, bir diğeri daha az ürün satabilir, ancak daha yüksek bir fiyat noktasında olabilir. Bu, ortaklık programının ortalama sipariş değerinin değişmesine neden olabilir.

Bağlı kuruluş programının yöneticileri, bağlı kuruluşlarını o kadar popüler olmayan ürünleri satmaya teşvik etmek için sistemlerinin işleyişinde değişiklikler yapmak için bu KPI'yı (Anahtar Performans Göstergesi) hesaba katabilir.

• Bağlı Kuruluş Satışlarının Genel Satışlara Karşı Yüzdesi

Bir programın kâr elde etmede başarılı olup olmadığını anlamanın en iyi yolu, 'bağlı kuruluş satışlarının genel satışlara karşı yüzdesi' metriğine bakmaktır. Bu verilere bakmak, çoğunluğun nerede olduğunu vurgulayacaktır.

Bir sitenin kazancı, ister doğrudan satışlardan isterse devam eden bir bağlı kuruluş programından gelsin.

• Yıllık Büyüme

Yıldan yıla büyüme size satışlardaki aylık dalgalanmaları gösterecektir. Bu, yıllar içinde sürekli talep gören bir programla çalışıp çalışmadığınızı görmenizi sağlar. Ve sadece bu değil, aynı zamanda ham kazanç potansiyelini de görürsünüz.

Başa Dön veya

Sonuçlar

Gördüğünüz gibi, bağlı kuruluş pazarlama süreci oldukça basittir. Sadece birkaç tıklamayla hızlı bir şekilde bir ortaklık programı oluşturabilmeniz için güvenilir bir yazılıma ihtiyacınız var. Planınızı başarıya ulaştırmak için gerekli hazırlıkları yapmış olmalısınız - komisyonunuz ve hedef pazarınız olmalıdır. Tüm gereksinimlere sahip olduğunuzda, artık fırlatmaya hazırsınız.