Bağlı kuruluş pazarlaması, ortak pazarlamadır - sadece bilmiyorsunuz

T o kelimeler “bağlı” ve “ortak” genellikle birbirlerinin yerine kullanılır, fakat düzenli iştirakleri ve bağlı ortakları arasında farklılıklar vardır. Onlar neler? Öğrenmek için okumaya devam edin.

“Bağlılık pazarlaması” terimini duyduğunuzda ne düşünüyorsunuz? Size mucizevi sağlık takviyeleri veya diğer benzer ürünler sunan gölgeli web sitelerini hatırlatabilir. Ancak birçok kişi, bağlı kuruluş pazarlamasını, ürünleri incelemek ve tanıtmak için bloglarını veya sosyal medya hesaplarını kullanan etkileyicilerle ilişkilendirir. Aslında, blogcuların %84'ü hedef kitlelerini ve karlarını artırmak için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor.

Genellikle şu şekilde çalışır: Etkileyen kişi, hedef kitlesine bir ürün veya hizmet sunar. Son zamanlarda denedikleri veya beğendikleri bir mobil uygulama veya yeni bir güzellik ürünü olabilir. Etkileyenlerin çoğu, ürünü, özellikle nasıl kullandıklarını ve neyin ilginç olduğunu söyleyerek, ürün hakkında birkaç kelime söyleyerek tanıtır. İncelemeye veya eğitime benzersiz bir bağlantı eklenir ve etkileyicinin kitlesi, incelenen ürünleri (genellikle indirimli) satın almak için bu bağlantıyı kullanabilir. Birisi ürünü bu bağlantı aracılığıyla satın alırsa, etki satışların küçük bir yüzdesini alır (komisyon olarak adlandırılır).

Bağlı kuruluş pazarlamasının önemi

İnsanlar neyi, ne zaman ve nereden satın almaları gerektiğini öğrenmek için düzenli olarak internette gezinirler. Ne zaman bir şey satın almadan önce değerlendirme kontrol etmedi en son ne zaman? Bu nedenle, ürün eğitimleri ve incelemeleri her zamankinden daha yaygın. Tüketicilerin %79'u çevrimiçi incelemelere, arkadaşlarından veya ailelerinden gelen kişisel öneriler kadar güvendiklerini söylüyor. Bu, yeni bir kahve makinesinin çevrimiçi incelemesinin, yakın bir arkadaşınızın önerisi kadar etkili olabileceği anlamına gelir.

Bağlı kuruluş pazarlamasını anlama

Bağlı kuruluş pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır. Bağlı kuruluş pazarlamacıları, denedikleri ve harika buldukları bir ürünü öneren güvenilir arkadaş veya aile üyesi olarak algılanmayı amaçlar.

Bağlı kuruluş pazarlamasının sonuçları oldukça muhteşem sonuçlar getirebilir: Yalnızca Birleşik Krallık'ta, bağlı kuruluş pazarlamasına harcanan her 1 sterlin, 15 sterlin getirir! Dahası, markaların %81'i satışlarını artırmak veya yeni müşteriler kazanmak için bağlı kuruluş programlarına güveniyor.

Ve bağlı kuruluşlar çoğunlukla kendi kendilerini yönettiklerinden, motive olduklarından ve kendi başlarına çalışmaya devam edecek kadar bilgili olduklarından, size satış getirdiği sürece onları kendi işlerini yapmaya bırakabilirsiniz, değil mi? Geçmişte bu kadar çok marka bağlı kuruluş programı işe yaramış olabilir. Ancak programınız büyüdükçe, gelip giden pazarlamacılar yerine uzun vadeli bağlı ortaklar bulmak isteyebilirsiniz.

Bu nedenle bağlı kuruluş pazarlaması, iş odaklı olmaktan iki yönlü ortaklıklara dönüşüyor. Bu tür bir ilişki, yeni müşterilere ulaşmanıza ve markanızın güvenilirliğini ve itibarını artırmanıza yardımcı olabilir.

İş ortağı pazarlamasını daha önce duymadıysanız veya sabır ve sıkı çalışmaya değip değmediğini merak ediyorsanız, bu makale tam size göre. Sıradan bağlı kuruluşlar ve bağlı ortaklar arasındaki farklar ve ayrıca bağlı kuruluş pazarlamanızı ortak pazarlamaya dönüştürmenin yararları hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Ortak pazarlama nedir?

Ortak pazarlama, iki taraf arasında karşılıklı olarak yararlı bir işbirliğidir. İki işletme veya bir işletme ile bir kişi arasındaki işbirliği olabilir. Her iki taraf da ortak bir hedefe ulaşmak için deneyimlerini, kaynaklarını, bilgilerini ve müşteri tabanlarını paylaşmaya istekli olmalıdır.

“İştirak pazarlamacılarımla yaptığım şey tam olarak bu, yani onlar benim ortaklarım değil mi?” diye düşünebilirsiniz. Normal bağlı kuruluşlar ve bağlı ortaklar arasında birkaç fark vardır. Normal bağlı kuruluşların biraz "tak ve çalıştır" olduğunu söyleyebilirsiniz. Sabit bir kitleye sahipler, bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl işe yarayacağına dair denenmiş ve test edilmiş yöntemlere sahipler, ayrıca işin çoğunu kendileri yapabilirler.

Ancak, sizinle onlar arasındaki ilişki sadece işle ilgili. Büyük olasılıkla sadece sizden başka müşterileri var ve odaklarını istedikleri zaman başka markalara çevirebilirler. Öte yandan, kiraladığınız bağlı kuruluş sayısını veya bağlı kuruluş programınızın gereksinimlerini de ayarlayabilirsiniz.

Öte yandan, bağlı ortak bulmak çok daha fazla zaman ve çaba gerektirir. Programınıza bir eldiven gibi uyacak markaları veya etkileyicileri belirlemeniz ve ayrıca güven oluşturmak için zaman ayırmanız gerekir. Karşılıklı yarar sağlayan hedefler ve ortaklık koşulları belirlemek de her iki tarafın da sabrını gerektirecektir. Yapacak bu kadar çok şey varken, tüm güçlüklere değer bir ortak bulmak mı?

Bir bağlı ortaklığın faydaları

Kesinlikle öyle! Markanızın profiline ve ürünlerine uyan bir şirket veya kişiyi içeren iyi düşünülmüş bir ortaklık ortaklığı, markanız hakkındaki sözleri daha geniş bir kitleye yaymak ve olası satış yaratmayı artırmak için bir zorunluluktur.

Ancak bu sadece başlangıç ​​– birlikte çalışarak markalar, ayrı ayrı çalıştıklarından daha az harcama yaparak çok daha fazlasını başarabilir.

Marka ortaklığının faydaları:

• İş ortaklarının kampanyaların iş yükünü ve maliyetlerini paylaşmasına olanak tanır.
• Her ortak yeni bakış açıları, fikirler, beceriler, teknik uzmanlık, bilgi, kaynaklar ve bağlantılar sunar.
• İş ortakları, içgörü, bilgi, beceri ve en iyi uygulamaları özgürce paylaşabilir.
• Ortaklık, ekip çalışmasını, işbirliğini ve farklı fikirler arasında bir orta yol bulmayı teşvik eder.
• Her iki ortağa da güvenilirlik katar ve bu da daha güvenli konuşmalarına yardımcı olur.

İşbirliğinin ana noktası? Ürün veya hizmetleri birbirinin hedef kitlesine tanıtarak yeni müşterilere ulaşmak. Örnek olarak, RedBull ve GoPro ortak ortaklığına bir göz atın.

Her ikisi de birçok ortak noktası olan yaşam tarzı markalarıdır. Her ikisi de spor ve meydan okumalarla ilgilenen aktif insanları hedefliyor. Onları spor kampanyaları için eşleştirmek için mükemmel bir uyum sağlar. Markalar yıllarca birlikte çalıştılar – örneğin Red Bull Stratos projesinde birlikte çalıştılar. 2016 yılında nihayet resmi ortak olmaya karar verdiler.

GoPro markası, 100'den fazla ülkede Red Bull sponsorluğundaki binlerce etkinlik için ekipman sağlarken Red Bull, GoPro işinde bir miktar hisse aldı.

Her iki şirket de kendi kanallarına dağıtılan içeriğin haklarını paylaşır: GoPro Kanalı, Red Bull TV, Red Bull.com ve diğerleri. Sonuç? GoPro'yu Redbull olmadan ve bunun tersini hayal etmek artık zor.

Her iki şirketin de benzer hedefleri ve örtüşen kitleleri olduğundan, her ikisi de farklı kullanıcılara kendilerini tanıtmayı ve ürünlerini tanıtmanın yeni yollarını bulmayı başardılar.

Doğru ortaklık ortağını nasıl bulabilirsiniz?

Kendi programınız için doğru ortağı nasıl bulabilirsiniz? İlk olarak, bağlı kuruluş ortaklığı için kendi hedeflerinizi bilmeniz gerekir. Sen istiyor musun:

• Yeni bir kitle mi buldunuz?
• Marka erişiminizi artırmak mı?
• Marka imajınızı yükseltir mi?

Ardından, sizin ve bağlı ortağınızın ortak ilgi alanları, vizyon, hedefler ve hedeflere sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Bu, sizin tarafınızdan biraz araştırma gerektirecektir. Cevaplanması gereken başka bir soru listesi:

• İdeal partnerinizin hedef kitlesi kimdir?
• Kitlelerine ulaşmak için hangi kanalları veya yöntemleri kullanıyorlar?
• Ürününüz veya hizmetinizle nasıl bağlantılı?
• Destekleri karşılığında onlara ne sunabilirsiniz?

Geniş bir kitleye sahip popüler bir influencer veya blog yazarına “bağlı ortaklık” teklif etmek cazip gelebilir. Ancak hedef kitleleri ideal müşterilerinizden "biraz farklı" olabilir. Böyle bir yaklaşımla, bu “ortaklığın” sadece her iki tarafta da kayıplarla sonuçlanması riski vardır. İdeal müşterilerinizi orada bulamayabilirsiniz ve ortağınız, izleyicilerinin güvenini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalacaktır.

Ve siz ve ortak ortağınız arasındaki eşleşme doğal gelmiyorsa, bu hem izleyicilerinizi hem de ortağınızı şaşkına çevirebilir. En sevdiğiniz yemek pişirme blogunuz aniden spor kıyafetlerini tanıtmaya başlasa nasıl tepki vereceğinizi hayal edin - muhtemelen biraz şüphelenirsiniz, değil mi?

Bununla birlikte, aynı blogcu mutfak gereçleri veya yemek kursu satıcılarıyla ortak olsaydı, bu çok daha doğal olurdu. Ayrıca, farklı bir alandan bir "ortak" ve çok daha çeşitli bir müşteri tabanı ile ortak bir nokta bulamayabilirsiniz. Bu nedenle, ortaklık gerçekten başlamadan bitebilir.

Çözüm

Kendiniz ve bir ortak ortak arasında bir ilişki kurmak, her iki taraf için de zaman ve çaba gerektirecektir, ancak faydaları, maliyetleri telafi etmekten daha fazla olacaktır. Birlikte çalıştıkları başka bir marka olduğunuz yalnız bir pazarlamacıya sahip olmak yerine, gerçekten güvenebileceğiniz bir ortakla işbirliği yapabilirsiniz. Ancak böyle bir ortak bulmak için kendi şirketiniz ve ürünleriniz ile potansiyel bağlı kuruluşunuzun hedefleri ve fikirleri hakkında yeterli araştırma yapmanız gerekir.